TALLER

NEGOCIACION
PARA LAS VENTAS
FECHAS: COACHING PAOLA GIBELLINI
Fecha Día Horario
19 Abril Miércoles 7:00pm-10:00pm
26 Abril Miércoles 7:00pm-10:00pm

03 Mayo Miércoles 7:00pm-10:00pm

10 Mayo Miércoles 7:00pm-10:00pm

FECHAS : NEGOCIACION – LUIS MERINO

Fecha Día Horario

24 Mayo Miércoles 7:00pm-10:00pm

31 Mayo Miércoles 7:00pm-10:00pm

07 Junio Miércoles 7:00pm-10:00pm

14 Junio Miércoles 7:00pm-10:00pm

EVALUACIÓN
Criterio Porcentaje Modo
Participación 30% Individual
Dinamicas Grupales 30% Grupal
Control Lectura 40% Individual
 METODOLOGIA

OBJETIVO
El participante conoce los elementos esenciales del Proceso de
Coaching para aplicarlo desde su rol de Líder Coach y generar un
cambio positivo en el desempeño de su equipo
CONTENIDO I. Definición Coaching
➢ Propósito del Coaching
➢ Tipos de Coaching
➢ Coaching de Ventas

II. Coaching de Equipos

➢ Líder Coach
➢ Proceso de Coaching
➢ Competencias

III. Coaching de Equipos

➢ Proceso de Ventas
➢ Medoto Grow
➢ Cambio con Coaching
 FORMACION GRUPOS

Nombre del Grupo

Logo
Slogan

Fortalezas c/uno
Líder
Participantes

Barreras en los Equipos:

-
-
-
-
-

ARENGA DEL GRUPO

Qué es Coaching
Coaching
El coaching es una relación que ayuda a las personas a producir resultados
extraordinarios en sus vidas, carreras , negocios y organizaciones..

El coaching es un proceso de desarrollo orientado a ampliar y fortalecer la

capacidad de las personas o grupos para tomar decisiones y acciones efectivas
para poder lograr objetivos personales o laborales.
Distinciones Otras Especialidades
Asociación Cliente/Coach
CLIENTE: Es la persona que recibe el coaching
PATROCINADOR: El patrocinador es la Empresa contrata los servicios de coaching que se van a proveer.
COACH: Es la persona que brinda el coaching
Políticas de Coaching
Duración: 8 - 12 Sesiones
Primera Sesión : 2 horas
Segunda-última sesión : 1 hora
Periodicidad: Quincenal
Responsabilidad Coach
• Establecer Objetivo del Proceso
• Fomentar el auto-descubrimiento
• Acompañar al cliente a generar soluciones y estrategias para lograr su objetivo
• Diseño de actividades entre una sesión y la otra
• Se basa en una relación confidencial y de confianza
Características de una sesión
Foco: El cliente define con claridad los resultados deseados y establece un plan de acción.
Agenda: El cliente establece en cada sesión los objetivos ha ser desarrollados ; el coach no impone la
agenda.
Acciones: El coach ayuda al cliente a establecer acciones claras y específicas que le permitan cumplir con
sus objetivos, las mismas que son sugeridas por el cliente.
Tipos de Coaching
✓ Ejecutivo
✓ Financiero
✓ De vida
✓ Matrimonial
✓ Familiar
✓ Parejas
✓ Juvenil
✓ De Carrera
✓ De Transición
✓ Espiritual
✓ Individual
✓ Equipo
Coaching Ejecutivo
Es una relación Coach-Ejecutivo que permite desarrollar cambios sustanciales de conducta, potenciando
el liderazgo de las personas, basado en la utilización de fortalezas y mejora del desempeño para el logro
de objetivos.
Coaching de Equipos
El Coaching de Equipo es un proceso de acompañamiento a un equipo de personas en la consecución
de sus objetivos a través de acciones que fomentan la cooperación entre sus miembros, apoyándoles
a revisar y mejorar sus relaciones, procesos de trabajo y valores.

El objetivo del Coaching de Equipos es acompañar a los equipos en el desarrollo de su rendimiento

para que el resultado del conjunto supere con creces al de la suma de las partes.
QUE ES COACHING DE VENTAS
 Clic para editar título
IN-PUT OUT-PUT

ACTIVIDADES NEGOCIACIÓN Y
PROSPECCIÓN CONTACTO OFERTA
PREVIAS CIERRE

• Planificación • Nuevos Clientes • Contacto • Manejo de

• Reportes • Priorización • Necesidades • Conocimiento Objeciones
• Visión • Nvos. Negocios Producto • Cierre
• Propuesta de
valor
• Argumentación
PRECHEQUEO
• Actitud
• Escucho
• Adaptación
Líder Coach
• Uno de los desafíos más grandes de
un líder es lograr un buen desempeño
por parte de sus colaboradores, para
alcanzar los objetivos trazados

• El líder coach presta atención y

brinda su tiempo para escuchar a su
gente, y apoyar para que descubran y
fortalezcan sus propias habilidades a y
busquen solución a sus problemas. .
Responsabilidades
:

✓ Observar las acciones que realizan los integrantes del equipo en forma individual así como las
interacciones que se establecen entre diferentes miembros del Equipo.

✓ Acompañar al equipo en el descubrimiento, definición y mejora de sus procesos de trabajo y sus

sistemas de relación internas y externas

✓ El coach acompaña al equipo en el proceso de cuestionar sus interpretaciones con el objetivo de que
el equipo en su conjunto pueda hacer lo que antes no podía.

✓ Acompañar el aprendizaje de un equipo, pero es el equipo el que tiene que dirigir su propio
aprendizaje, manteniendo en todo momento el control de sus objetivos operativos, de sus métodos y
de su trayectoria.