1- Elabora un cuadro comparartivo acerca de los factores que inciden en la

decision de compra en los mercados de negocios

Clase social Un punto importante que influirá en la

decisión de comprar del consumidor es su
clase social. Por lo tanto, es muy
importante comprender en que nicho
encarga tu audiencia ya de esto
dependerá la comunicación de la marca
para convencer al comprador de que esa
oferta es buena para ellos.

Franja de edad y momento vital El enfoque para atraer a un consumidor

más joven será diferentes que el
utilizando para cautivar a una audiencia
más mayor. Para hacer esto debes ajustar
la edad con el momento vital del publico al
que quieres alcanzar.
Debido a que las propiedades y
necesidades de esos grupos son
completamente distintas es fundamental
conocerlas para trazar mejor la estrategia
de marketing y de comunicación.
Estilo de vida ¿Cuáles son los intereses de tu
audiencia? ¿cómo pasa su tiempo?
¿Cuáles son sus hábitos diarios?
Comprender estos problemas es
fundamental para abortar los factores que
influyen en la decisión de compra.
Ten en cuenta aspectos como el tipo de
rutina que tienen, la práctica de actividad
física en que intervienen su tiempo libre,
el tipo de consumo y todo aquel factor
relevante que pueda importar en tus
estrategias.
Influencers El primer paso en este punto es averiguar
si la persona que consume tu marca es la
que decide comprar. Si tu producto es un
producto para niños, por ejemplo, serán
los padres o tutores quienes tomarán la
decisión de comprar.
Además, los consumidores que compran
en tiendas electrónicas suelen investigar
tanto a la marca como al producto. Esto
búsqueda puede realizarse en varios sites
y en redes sociales, también pueden
considerar los consejos de amigos y
familiares.
Por lo tanto, para tener una buena imagen
de cara al consumidor, invierte en la
calidad de la atención, además de tus
productos y servicios, siempre ofrece lo
mejor para que tu audiencia decida volver
.
Off-line, online y mobile Ahora que conoces mejor tu publico
objetivo ha llegado el momento de definir
tus estrategias de marketing.
En el mundo digital, el consumo de
información en línea y la compra de
aplicaciones y tiendas en líneas está
creciendo día a día, por lo tanto, este tipo
de consumidor a pesar de que
eventualmente vean televisión o lean el
periódico impreso, preferirán seguir las
noticias en diferentes canales digitales.
La investigación que hace para internet
puede parecer alta, pero cuando la
realizan profesionales cualifican el
resultado se ve inmediato. Analizar las
posibilidades y determinar los medios y
canales mas efectivos para llegar hasta tu
audiencia.