Cómo Comunicar Tu Idea de Emprendimiento - Arie

10-05-2022
¿CÓMO COMUNICAR TU IDEA DE

EMPRENDIMIENTO DE MANERA EFECTIVA?
Relator: Ariel Matus A. | 10 mayo 2022
¿CÓMO COMUNICAR TU IDEA DE EMPRENDIMIENTO DE MANERA EFECTIVA?
Relator: Ariel Matus A. | 10 mayo 2022 | LinkedIn: arielmatus
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¿QUÉ CAMBIÓ?

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10-05-2022
HOY TODO PUEDE SER ONLINE…

• CAPACITACIONES
• EQUIPOS DE TRABAJO
• PROYECTOS INTERNACIONALES
• REDES DE CONTACTO
• DESARROLLO COMERCIAL
• PRESENTACIÓN A FONDOS
• DEMO DAY
• ETC

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ARIEL MATUS A.
ariel@innovareshoy.com
https://www.linkedin.com/in/arielmatus/
@ariel.matus
@innovareshoy

2
4
10-05-2022
1. Importancia del relato

de la Promesa de Valor
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¿Cuál es su promesa de valor?

3
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“Lo que va al centro del CANVAS”

7
Propuesta de Valor:
Cómo resuelvo problemáticas, o

Cómo entrego beneficios
De forma significativa
A mis clientes/usuarios
Propuesta de Valor no es el Proyecto, Producto o Servicio
¡Es una experiencia de bienestar!

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VALOR VERSUS NARRATIVA
OPORTUNIDAD
FRUSTRACIÓN
VALOR NARRATIVA
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2. Metodología PiTCH

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NARRATIVA PROPUESTA DE VALOR (PITCH)

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BASE DE LA METODOLOGÍA
Guion Triple Impacto
¿Qué voy a decir?
Desempeño
Escénico
¿Cómo lo voy a decir?
Soporte Gráfico
o PPT Desastre total
Escenario

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3. Guion de PiTCH

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¿Qué voy a decir?
Desempeño
Escénico
Soporte Gráfico
Escenario

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ESTRUCTURA DEL PITCH
Parte 1 (Siempre se debe realizar) Parte 2 (Ajustable al requerimiento)
• Presentación Personal y del Proyecto 5. Estado Actual

1. Dolores (Problemáticas) que 6. Estrategia Protección
enfrentan el(los) clientes 7. Equipo y Validadores
2. Disponibles (Analgésicos) que se 8. Modelo de Negocios
utilizan hoy 9. Proyección al Mercado
3. Propuesta de Valor 10. Equipo
4. Proyecto/Producto/Servicio 11. Cierre

15
4. Matemática
del Pitch
8
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SALTO DE VALOR
Dolor Propuesta de
(Problemática) Valor
#1 SALTO DE VALOR # 1 #1
Disponible(s)
Presentación Dolor Propuesta de Proyecto
(Máximo 3)
Personal y del (Problemática) Valor Producto
Proyecto #2 SALTO DE VALOR # 2 #2 Servicio
Dolor Propuesta de
(Problemática) Valor
#3 SALTO DE VALOR # 3 #3
SALTO DE VALOR # 4
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¿CUÁNTO DEBE DURAR?
300 segundos
5.000 caracteres
(incluyendo espacios)

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MATEMÁTICA DEL PITCH (5 MINUTOS)

Segundos
Escena / Prioridad 1° 2° 3° Segundos
Presentación Personal y del Proyecto 10
1. Dolores (Problemáticas) 15 15 15
2. Disponibles (Analgésicos) 8 8 8 Parte 1 169
3. Propuesta de Valor 15 15 15
4. Proyecto/Producto/Servicio 15 15 15
5. Estado Actual 20
6. Estrategia Protección 20
7. Equipo y Validadores 20
8. Modelo de Negocios 20 Parte 2 130
9. Proyección al Mercado 20
10. Equipo 20
11. Cierre 10
Total 193 53 53 299

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MATEMÁTICA DEL PITCH (5 MINUTOS)

Segundos
Escena / Prioridad 1° 2° 3° Segundos
Presentación Personal y del Proyecto 10
1. Dolores (Problemáticas) 15 15 15
2. Disponibles (Analgésicos) 8 8 8 Parte 1 169
3. Propuesta de Valor 15 15 15
4. Proyecto/Producto/Servicio 15 15 15
5. Estado Actual 20
6. Estrategia Protección 20
7. Equipo y Validadores 20
8. Modelo de Negocios 20 Parte 2 130
9. Proyección al Mercado 20
10. Equipo 20
11. Cierre 10
Total 193 53 53 299

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LA PRÁCTICA HACE AL MAESTRO

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¿Qué voy a decir?
Desempeño
Escénico
Soporte Gráfico
Escenario

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5. Desempeño
Escénico
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¿Qué voy a decir?
Desempeño
Escénico
Soporte Gráfico
Escenario

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COMUNICACIÓN ESCÉNICA
• La comunicación “NO VERBAL”
como un potenciador de tu
mensaje
• Concepto del “SUBTEXTO”
• Rol del Director
• Practicar, practicar y practicar…

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6. Video Conferencias

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VIDEO CONFERENCIAS

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VIDEO CONFERENCIAS

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¿Qué voy a decir?
Desempeño
Escénico
Soporte Gráfico
Escenario

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7. Diapositivas

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¿Qué voy a decir?
Desempeño
Escénico
Soporte Gráfico
Escenario

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USO DE LAS DIAPOSITIVAS

• Llevar el guion a la
GUÍON “ESCENA”
escenografía
…… ……. …… …….. ……. ……. ………
…….. “IDEA
…… …….. ……. …….
• Debe estar
FUERZA 1” ……… “DIAPOSITIVA 1”
…….. …… ……. …… …….. ……. ……. sincronizado
……… …….. …… ……. …… …….
………“IDEA
…….. …… ……. ……
FUERZA 2” …….. “DIAPOSITIVA 2”
• Los protagonistas son
……. ……. ……… …….. …… ……. …… ustedes, no las
…….. ……. …… ……. …… …….. …….
……. ……. …….FUERZA
……. …….3”……. ……. “DIAPOSITIVA 3”
diapositivas
“IDEA

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¿Qué voy a decir?
Desempeño
Escénico
Soporte Gráfico
Escenario

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8. Modelo Articulador
del Pitch
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MODELO ARTICULADOR DEL PITCH

Velocidad del Proyecto
Clientes/Ventas
Modelo de Negocios
Eventos
Estabilidad del
Emprendedor
Experiencia
Canvas PITCH Ferias
No clientes
Lean Relato de la Demo Day
Investigación Propuesta de Fondos / Inversión
Plan de Marketing Valor Incubadoras
Producto/Servicio
ETC…
ETC…
¿Mejorar Negocio? ¿Mejorar Pitch?

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MODELO ARTICULADOR DEL PITCH

Velocidad del Proyecto
Clientes/Ventas
Modelo de Negocios
Eventos
Estabilidad del
Emprendedor
Experiencia
Canvas PITCH Ferias
No clientes
Lean Relato de la Demo Day
Investigación Propuesta de Fondos / Inversión
Plan de Marketing Valor Incubadoras
Producto/Servicio
ETC…
ETC…
¿Mejorar Negocio? ¿Mejorar Pitch?

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9. Videos
Recomendados
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VIDEO RECOMENDADO 1
https://www.ted.com/talks/simon_sinek_how_great_leaders_inspire_action?language=es

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VIDEO RECOMENDADO 2
https://www.ted.com/talks/amy_cuddy_your_body_language_shapes_who_you_are?language=es

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VIDEO RECOMENDADO 3
https://www.youtube.com/watch?v=lidaTyqCU5U

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¿PREGUNTAS?

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¿CÓMO COMUNICAR TU IDEA DE

EMPRENDIMIENTO DE MANERA EFECTIVA?
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¿CÓMO COMUNICAR TU IDEA DE

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HOY TODO PUEDE SER ONLINE…

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1. Importancia del relato

¿Cuál es su promesa de valor?

¿CÓMO COMUNICAR TU IDEA DE EMPRENDIMIENTO DE MANERA EFECTIVA?

“Lo que va al centro del CANVAS”

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Cómo resuelvo problemáticas, o

Propuesta de Valor no es el Proyecto, Producto o Servicio

¡Es una experiencia de bienestar!

¿CÓMO COMUNICAR TU IDEA DE EMPRENDIMIENTO DE MANERA EFECTIVA?

VALOR VERSUS NARRATIVA

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NARRATIVA PROPUESTA DE VALOR (PITCH)

¿CÓMO COMUNICAR TU IDEA DE EMPRENDIMIENTO DE MANERA EFECTIVA?

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¿CÓMO COMUNICAR TU IDEA DE EMPRENDIMIENTO DE MANERA EFECTIVA?

ESTRUCTURA DEL PITCH

Parte 1 (Siempre se debe realizar) Parte 2 (Ajustable al requerimiento)

• Presentación Personal y del Proyecto 5. Estado Actual

¿CÓMO COMUNICAR TU IDEA DE EMPRENDIMIENTO DE MANERA EFECTIVA?

¿CUÁNTO DEBE DURAR?

¿CÓMO COMUNICAR TU IDEA DE EMPRENDIMIENTO DE MANERA EFECTIVA?

MATEMÁTICA DEL PITCH (5 MINUTOS)

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MATEMÁTICA DEL PITCH (5 MINUTOS)

¿CÓMO COMUNICAR TU IDEA DE EMPRENDIMIENTO DE MANERA EFECTIVA?

LA PRÁCTICA HACE AL MAESTRO

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¿CÓMO COMUNICAR TU IDEA DE EMPRENDIMIENTO DE MANERA EFECTIVA?

USO DE LAS DIAPOSITIVAS

¿CÓMO COMUNICAR TU IDEA DE EMPRENDIMIENTO DE MANERA EFECTIVA?

¿CÓMO COMUNICAR TU IDEA DE EMPRENDIMIENTO DE MANERA EFECTIVA?

MODELO ARTICULADOR DEL PITCH

¿CÓMO COMUNICAR TU IDEA DE EMPRENDIMIENTO DE MANERA EFECTIVA?

MODELO ARTICULADOR DEL PITCH

¿CÓMO COMUNICAR TU IDEA DE EMPRENDIMIENTO DE MANERA EFECTIVA?

¿CÓMO COMUNICAR TU IDEA DE EMPRENDIMIENTO DE MANERA EFECTIVA?

¿CÓMO COMUNICAR TU IDEA DE EMPRENDIMIENTO DE MANERA EFECTIVA?

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