Práctica individual tema 4 - Conferencia Manuel Pérez GTB del

Banco Sabadell.
Nombre: Guillermo Marín Jiménez

Manuel Pérez GTB del Banco Sabadell ha dado una charla sobre la operativa
internacional que aporta perspectiva y una visión mas amplia del tema 4. Resulta
estupendo que este tipo de personas nos hablen de este mundo y en concreto de los
bancos con un carácter tan abierto pudiendo resolver cualquier tipo de duda.

En esta charla Manuel nos ha dado algunas explicaciones y consejos de los cuales,
considero como importantes:

En futuro, si desarrollamos nuestra carrera dentro del ámbito internacional, es algo

seguro que necesitaremos apoyarnos en una entidad financiera. Es indispensable que
esta cuente con un volumen y tamaño suficiente o relevante.

-Debemos saber que en la operativa internacional hay tres ejes fundamentales, la

legislación, la confianza, y una documentación perfecta. Un error en documentación
invalida cualquier operación por tanto este factor envuelve a los demás. Esto hace que
el negocio internacional sea totalmente sensible, el escenario puede cambiar
radicalmente de un día para otro, por tanto, se debe mantener los sistemas y la mente
preparados para poder ser flexibles y cambiantes

-Es importante no elegir cualquier banco, muchos son de nicho, Sabadell es un banco
de nicho nacido para satisfacer operativas internacionales operando de una manera
concreta.

-Cuidado con la compra de otros bancos en otros países, estos pueden tener otra
filosofía, lo que supone un reto para el banco que compra.

-La evolución digital desde el punto de vista de las entidades financieras es una
necesidad, siendo el motor de este el cambio generacional, la eliminación casi total de
las fronteras con la digitalización

¿Como funciona Banco Sabadell en la operativa internacional?

Manuel nos explica con un ejemplo que cuando se decide abordar un proyecto de
internacionalización de una empresa tienes que pensar si tu apuesta va a ser por
montar una fábrica en otro país o exportar desde España a ese otro país. En muchas
ocasiones, no queda otra opción por ejemplo si se tratan de productos perecederos.

Las oficinas de representación son oficinas en las cuales no tienen una operativa
bancaria, es decir, los clientes de Sabadell no pueden ingresar efectivo ni pueden
acceder a un préstamo, pero si les acompañan en sus negocios, les buscan
proveedores, clientes, les guían dentro de sus esquemas de financiación y de venta
dentro de un país, les enseñan cuales son las prácticas y cuales son los principales
actores, cuales son los usos y costumbres y en ultima instancia cuando tienen que
formalizar una operación, desde España o en branches Sabadell les ayuda o les fondea.

Esto hace que Sabadell conforme un grupo tremendamente experto en una zona
amplia a nivel mundial como para cubrir casi toda la operativa de exportación en los
principales mercados, teniendo así una visión transversal que nos permite conocer
quienes son los actores de confianza en estas zonas geográficas logrando así uno de los
tres pilares fundamentales anteriormente nombrados.

Manuel ha explicado de forma claro aportando visión y relación con el tema 4 de la

asignatura como Sabadell accede a mercados exteriores, que tipo de instituciones y
servicios ofrece Sabadell en el ámbito internacional, también establece la importancia
de los tramites y documentación en la operativa internacional, que como el ha dicho,
han de ser perfectos.