• El pitch es una breve presentación que tiene por objetivo
mostrar una idea de negocio para un posible inversor, y despertar el interés. • La presentación puede ser una simple y oportuna conversación en un ascensor o una exposición pública. • La recomendación es que tengas un discurso rápido, resumido y objetivo, para cuando surja la posibilidad de una charla de pasillo con un inversor, pero también la tienes que tener preparada la presentación en diapositivas para una eventual reunión. • La efectividad de tu explicación será mayor cuanto más conoces a tu público. Contar una buena historia • Una excelente manera de despertar el interés inmediato es contando una buena historia. • Si tu idea es la de una aplicación que resuelve dificultades cotidianas comunes, habla sobre eso. • Relata un hecho del que hayas sido protagonista que retrate bien esa situación. Producto • Después de contar la historia con el problema, presenta la solución. • Ese es el momento de hablar sobre tu producto y de cómo éste facilita la vida o resuelve el problema explicado previamente. • No abunde demasiado en detalles. Resuma cuanto puedas cómo funciona tu creación. Mercado • Aquí necesitas convencer al inversor de que tu producto tiene mercado. Prueba que es un servicio innovador, habla de tu público -objetivo y de la competencia – para eso, necesitas tener una minuciosa investigación previa. Modelo de negocio • Por mejor que sea tu idea, nadie va a invertir en ella si no ve una buena perspectiva de lucro hacia el futuro. • No esperes que el inversor piense en eso por ti, ofrece la solución. • Detalla cómo pretendes comercializar el producto. Equipo • Ahora llegó el momento de convencerlo de que todos en la empresa son personas adecuadas para hacerlo realidad. • Aquí, las características profesionales y de personalidad son más importantes que las experiencias pasadas. Pedido • Por último, expresa lo que deseas. Expone cuánto necesitas para desarrollar el proyecto y detalle cómo dispondrá de ese dinero, qué tiempo te demandará y cuál es el retorno esperado.
Elevator Pitch 2.0: Su primer paso camino al éxito en los negocios: Despierte el interés de sus potenciales clientes a través de un enfoque personal y hecho a la medida