“UNIVERSIDAD NACIONAL DE CHIMBORAZO”

FACULTAD DE CIENCIAS POLÍTICAS Y ADMINISTRATIVAS

CARRERA DE CONTABILIDAD Y AUDITORÍA
Nombre: Bravo Hipo Achik Pakari
Curso: Cuarto
Paralelo: “A”
Catedra: Planificación Estratégica
Fecha: 08 - 05 - 2023
Tema: El porqué de una planificación estratégica en las empresas, los momentos:
descriptivo - prospectivo, sus principales diferencias y características; los escenarios
orígenes, definiciones y los pasos para su construcción, ejemplo.
II.- DESARROLLO
2.1.- El porqué de una planificación estratégica en las empresas.
La planificación estratégica es importante para las empresas por varias razones. En
primer lugar, permite a las empresas identificar sus objetivos a largo plazo y establecer
un plan para alcanzarlos. Esto puede incluir la definición de metas específicas, la
selección de estrategias y tácticas para lograr esas metas, y la asignación de recursos para
llevar a cabo esas estrategias. (Ochoa, 2019)
Además, la planificación estratégica puede ayudar a las empresas a anticipar y
responder a los cambios en su entorno, ya sea en términos de la competencia, la
tecnología, la regulación, las condiciones económicas o cualquier otro factor. Al
evaluar y ajustar regularmente su planificación estratégica, las empresas pueden
adaptarse a los cambios y mantener su posición competitiva.
La planificación estratégica también puede mejorar la eficiencia y la efectividad de
la empresa al identificar áreas donde se pueden mejorar los procesos y la utilización de
recursos. Esto puede ayudar a reducir los costos y mejorar la calidad de los productos
y servicios.
2.2.- Los momentos: descriptivo – prospectivo
En la planificación estratégica, los momentos descriptivo y prospectivo son dos de
los cuatro momentos fundamentales identificados por Carlos Matus en su metodología
de Planificación Estratégica Situacional (PES).
El momento descriptivo se refiere a la identificación y análisis de la situación
presente, considerando tanto los factores externos como los internos que influyen en la
organización. Se trata de un análisis detallado y exhaustivo de la realidad actual para

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 así poder identificar sus problemas y oportunidades.
Por su parte, el momento prospectivo tiene como objetivo imaginar distintos futuros
posibles a partir de los datos recogidos en el momento descriptivo y las tendencias
identificadas, para así definir los escenarios futuros más probables. Este análisis
prospectivo permite anticiparse a situaciones futuras, generando opciones de acción
que permitan actuar de forma más eficiente y efectiva ante cambios en el entorno.
Es importante señalar que estos momentos no son independientes entre sí, sino que
están estrechamente relacionados y se retroalimentan constantemente durante todo el
proceso de planificación estratégica. Además, están complementados por los momentos
explicativo y normativo, los cuales se encargan de justificar la elección del escenario
estratégico y definir las acciones concretas a llevar a cabo para alcanzar los objetivos
propuestos. (Ochoa, 2019)
2.3.- Sus principales diferencias.
La planificación estratégica es un proceso clave para la gestión empresarial que implica
la definición de objetivos a largo plazo y la identificación de las acciones necesarias
para alcanzarlos. Las principales diferencias de la planificación estratégica en
comparación con otras formas de planificación, como la planificación operativa, son:
1. Periodo de tiempo: La planificación estratégica se enfoca en objetivos a largo plazo,
generalmente de 3 a 5 años o más, mientras que la planificación operativa se enfoca
en objetivos a corto plazo, generalmente de un año o menos.
2. Nivel de detalle: La planificación estratégica se enfoca en los objetivos y metas
generales de la empresa y las iniciativas estratégicas necesarias para alcanzarlos,
mientras que la planificación operativa se enfoca en los detalles específicos de las
actividades diarias necesarias para implementar las iniciativas estratégicas.
3. Enfoque: La planificación estratégica es un proceso de toma de decisiones que se
enfoca en el largo plazo y considera tanto factores internos como externos, mientras
que la planificación operativa es un proceso más orientado a la ejecución de
actividades específicas para cumplir con los objetivos estratégicos establecidos.
4. Flexibilidad: La planificación estratégica generalmente tiene un enfoque más
flexible que la planificación operativa, ya que se espera que los objetivos y planes
estratégicos se adapten a medida que cambian las condiciones internas y externas.
2.4.- Sus principales características.
La planificación estratégica se refiere a un proceso sistemático y continuo que tiene
como objetivo definir la dirección de una organización a largo plazo. Sus principales

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características son:
1. Se enfoca en el largo plazo: La planificación estratégica apunta a definir una
dirección a largo plazo para la organización, con horizontes de tiempo que pueden
variar dependiendo del sector o de la industria.
2. Es un proceso integral: La planificación estratégica considera a la organización como
un todo, abarcando todos sus departamentos, actividades, y procesos.
3. Orientada a la creación de valor: La planificación estratégica busca asegurar la
creación de valor para la organización y sus stakeholders, tanto en el presente como
en el futuro.
4. Conlleva un proceso de análisis: La planificación estratégica implica un proceso de
análisis y evaluación que permite identificar las fortalezas, debilidades,
oportunidades y amenazas de la organización.
5. Es flexible y adaptativa: La planificación estratégica debe ser flexible para adaptarse
a los cambios del entorno y las dinámicas internas de la organización, con la
finalidad de asegurar que se mantengan alineadas con las estrategias fijadas.
6. Contempla la toma de decisiones: El proceso de planificación estratégica implica la
toma de decisiones para la definición de los objetivos, metas y acciones a seguir para
alcanzar la visión de la organización.
2.5.- Los escenarios orígenes.
Los estudios relacionados con la visualización del futuro de algo (personas,
sociedades, empresas, regiones, naciones) están encaminados a explorar eventos
posibles, probables y/o preferibles. Los escenarios hacen parte de los variados métodos
disponibles que existen para prever el futuro basado en una lógica racional.
La planeación por escenarios (o análisis de escenarios) tiene su origen en la concepción
militar en la segunda guerra mundial en los años 40, pero se consolida como un modelo
de planeación organizacional en 1950, introducido por Herman Kahn quien trabajaba para
el Departamento de Defensa de los Estados Unidos. (Ochoa, 2019)
En 1961, Kahn funda el Hudson Institute con el propósito de enseñar acerca del
futuro de una manera no convencional bajo su propio esquema de pensamiento y en
1967, en compañía de Anthony Wiener, publica “The year 2000”, libro donde establece
una serie de escenarios mundiales para un periodo de proyección de 33 años.
Su extensión al área empresarial inicia en las compañías de energía – reseñando el
caso exitoso de la aplicación de escenarios para evaluar sus opciones estratégicas por
parte de la empresa Shell International desarrollado por Pierre Wack – que dado a la

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crisis del petróleo en los 70, involucró una caída del precio del barril y el auge de la
OPEC, donde se empleó la técnica de escenarios para anticiparse al futuro,
convirtiéndose en un método popular utilizado en organizaciones tanto privadas como
públicas. Wack cuestiona los métodos tradicionales de pronósticos de los cuales se
confiaron muchas empresas y que al comienzo de los 70, ocasionaron dramáticos
errores.
2.6.- Definiciones de la planificación Estratégica.
La planificación estratégica es el proceso de documentar y establecer una dirección
para la organización, evaluando dónde se encuentra y hacia dónde va. De esta manera,
es posible establecer la misión, visión, valores, los objetivos a largo plazo y los planes
de acción que utilizará para alcanzarlos.
Cuando la planificación estratégica se encuentra bien estructurada puede
desempeñar un papel fundamental en el crecimiento y el éxito de la empresa, ya que te
indica a ti y a tus empleados cuál es la mejor manera de responder a las oportunidades
y desafíos.
El concepto de planificación estratégica se centra en la integración de varios
departamentos comerciales como contabilidad, investigación y desarrollo, producción,
marketing, sistemas de información y gestión, para lograr los objetivos de la
organización. (Ochoa, 2019)
2.7.- Pasos para su construcción.
La planificación estratégica es un proceso holístico y estratégico que ayuda a las
organizaciones a definir sus objetivos a largo plazo y a desarrollar un plan de acción
para alcanzarlos. A continuación, se presentan los pasos generales para la construcción
de planificación estratégica:
1. Análisis FODA: Identificar las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas de
la organización.
2. Definir la misión, visión y valores: Establecer los principios rectores que guiarán la
toma de decisiones de la organización.
3. Establecer objetivos a largo plazo: Definir los objetivos generales a lograr a largo
plazo.
4. Identificar estrategias: Identificar las estrategias que permitirán alcanzar los
objetivos definidos en el paso anterior.
5. Desarrollar un plan de acción: Definir las acciones específicas requeridas para
implementar cada estrategia.

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6. Establecer un sistema de monitoreo: Establecer un sistema de monitoreo que permita
evaluar el progreso y revisar el plan periódicamente.
7. Comunicar y capacitar: Comunicar el plan a todos los miembros de la organización
y capacitar al personal sobre cómo implementar el plan.
7.8.- Ejemplo
La Empresa Almacén León tiene una trayectoria donde el Ing. Franklin León, inició
sus operaciones como vendedor ambulante de prendas de vestir con el lema de” Todo
para todos”, mentalizando un enfoque distinto a la competencia “Todo se puede
vender”;además, realizaba las ventas desde su hogar con el nombre de Comercial León,
específicamente en diciembre del año 2006, donde su visión de crecimiento y evolución
constante lo conllevó a idealizar una meta más amplia; el comercializar artículos para
el hogar.
ALMACENES LEÓN desde su invención ha sido un pilar fundamental del desarrollo
económico en la Ciudad de Riobamba. Esto abrió la oportunidad para la transformación
y la comercialización en la que permitió especializarse en brindar servicio de calidad y
trabajar en equipo. ALMACENES LEÓN está ubicada en las calles Olmedo 30-14 y
Juan Montalvo, nace de la iniciativa de comercializar productos para el hogar, por
cuestión decostos y ventajas competitivas se incursionó en el mercado local con su
variedad de productos aproximadamente hace 4 años, desde su invención ha crecido
económicamente y genera fuentes de empleo para la sociedad.
Misión. - Expende electrodomésticos y muebles, buscando la satisfacción total de los
clientes a través del servicio personalizado y crédito directo.”
Visión. - Ser una empresa líder que marque la diferencia dentro del mercado local,
regional y nacional, distribuyendo toda clase de productos para el hogar al por mayor
y menor.
Objetivos. - Forjar una empresa sólida, confiable, competitiva y segura en el mercado
que genere plazas de trabajo y bienestar en la sociedad. Ofertar productos de última
tecnología, con precios accesibles, que generen confianza reflejando seguridad y
compromiso en el que trabajo Incentivar a nuestros clientes con promociones y
descuentos.

Ilustración 1 Almacenes León.

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III.- Organizador Gráfico.

Realizado por: Bravo Achik

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IV.- Análisis.
La planificación estratégica ayuda a las empresas a tener una visión más clara de su
futuro, lo que les permite ser más eficientes, efectivas y adaptables a los cambios del
mercado y del entorno empresarial.
En la empresa la planificación estratégica suele llevarse a cabo a través de una serie
de fases, que van desde el análisis de la situación presente (momento descriptivo) hasta
la exploración de posibles escenarios y futuros posibles (momento prospectivo).
La planificación estratégica se basa en la visión a largo plazo de una organización y
está enfocada en establecer sus metas y objetivos generales, así como en el desarrollo de
estrategias para lograrlos. Por otro lado, la planificación operativa se enfoca en dividir
los objetivos y metas generales en actividades realizadas en un periodo de tiempo más
corto, tomando en cuenta los recursos disponibles y los plazos establecidos.
Los pasos para la planificación estratégica es analizar la foda, definir la misión,
visión y valores a establecer los objetivos a largo plazo, identificar las estrategias y
desarrollar un plan de acción.
En cuanto al vínculo empresarial, la Secretaria Cují Alexandra de Almacenes león,
su ubicación en las calles Olmedo 30-14 y Juan Montalvo me dio a conocer que la
planificación es primordial en la empresa. Y, por ende, para elaborar la planificación
deben definir la misión, la visión y los valores que orientan y rigen en su organización
también debe definir cuáles son los puntos claves a abordar en la estrategia, los
principales retos tanto al interior como en el contexto de la organización, así como los
nichos de mercado en los que se quiere competir y los diferenciales de la organización.
Donde la visión de la empresa Almacenes león es expender electrodomésticos y
muebles, buscando la satisfacción total de los clientes a través del servicio personalizado
y crédito directo. Por ende, sus objetivos es crear una empresa sólida, confiable,
competitiva y segura en el mercado que genere plazas de trabajo y bienestar en la
sociedad aportando al desarrollo de la ciudad, satisfaciendo las necesidades
poblacionales con productos de calidad y ofertando productos de última tecnología, con
precios accesibles, que generen confianza, reflejando seguridad y compromiso en el
trabajo que realizamos día tras día.
V.- Glosario
Planificación: La planificación es la estructuración de una serie de acciones que se
llevan a cabo para cumplir determinados objetivos.
Flexibilidad: Es la capacidad de un individuo de aplicar un conocimiento adquirido a

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 un contexto o situación nueva. La flexibilidad cognitiva se manifiesta en la manera de
acoger la información, de expresar las ideas y adaptarlas a las nuevas situaciones.
Garantizar: Dar garantía o seguridad de que determinada cosa va a suceder o realizarse.
Estrategia: Son planificaciones que se llevan a cabo con la finalidad de cumplir un
objetivo o de alcanzar una meta.
Emérito: Es aquella persona que, después de haberse retirado del cargo que ocupaba,
disfruta de beneficios derivados de una profesión, especialmente docente universitaria
Síntesis: Es una explicación abreviada en la que se exponen los aspectos más
importantes de un texto en específico.
Conducentes: Es aquello que conduce o que permite avanzar puede ser calificado como
conducente. Lo conducente, de este modo, guía o dirige a algo o alguien, ya sea de forma
física o simbólica.
Productividad: Es la relación entre la cantidad de productos obtenida por un sistema
productivo y los recursos utilizados para obtener dicha producción.
Limitaciones. - Es la acción y efecto de limitar o limitarse. El verbo limitar refiere a
poner límites a algo, mientras que la noción de límite está vinculada a una línea que
separa dos territorios, al extremo a que llega un determinado tiempo, al extremo que
puede alcanzar lo anímico y lo físico o a una restricción.
Plan. - Un plan es una intención o un proyecto. Se trata de un modelo sistemático que
se elabora antes de realizar una acción, con el objetivo de dirigirla y encauzarla. En este
sentido, un plan también es un escrito que precisa los detalles necesarios para realizar
una obra.
VI.- Bibliografía.
Ochoa, C. (2019). REVISIÓN TEÓRICA DE LA PLANIFICACIÓN. Francia:
Enciclopedia Pimentel, L. (1999). Planificación estratégica. Europa: Encicopedia.
Blázquez, F. (2006). Concepto, perspectivas y medida del Planificación en la Em.
México: Cuadernos de Administración PUJ.Olay, R. (2013). Planificación estratégica.
Colombia.
Miranda, F. (28 de marzo de 2017). Portafolio. Obtenido de Portafolio:
https://www.portafolio.co/opinion/otros-columnistas-1/planificación estratégico-
analisis-portafolio-28-de-marzo-de-2017-504503
Cují León Jenny Alexandra, Secretaria. Empresa Almacenes León, Matriz Riobamba,
mayo 2023.