Definir los objetivos SMART

Guía de uso de la plantilla

En la columna de la izquierda encontrarás un caso práctico como ejemplo para marcar objet
SMART de marketing, a la derecha, puedes anotar los tuyos en los especio en blanco.

Ejemplo de objetivo inicial

Quiero generar más leads.

Paso 1: Crea un objetivo específico.

Quiero generar un número mayor de leads

calificados desde nuestro blog para nuestro
equipo de ventas.

Paso 2: Crea un objetivo que pueda medirse.

Quiero aumentar un 20% la cantidad de leads

que genera nuestro blog por mes.

Paso 3: Crea un objetivo que se pueda alcanzar.

Normalmente, nuestro blog genera alrededor
de 100 leads por mes, así que quiero
aumentar ese número a 120 por mes.

Paso 4: Crea un objetivo relevante.

Quiero aumentar a 120 la cantidad de leads

que genera nuestro blog por mes, porque
nuestro equipo de ventas descubrió que los
leads del blog se convierten en clientes a una
tasa 3 veces mayor que los leads de los
anuncios de PPC.

Paso 5: Crea un objetivo con un límite de tiempo.

Quiero aumentar a 120 la cantidad de leads

que genera nuestro blog por mes, porque
nuestro equipo de ventas descubrió que los
leads del blog se convierten en clientes a una
tasa 3 veces mayor que los leads de los
anuncios de PPC. Lograré generar 120 leads
del blog por mes en 6 meses a partir de hoy.
 los objetivos SMART

de uso de la plantilla

ás un caso práctico como ejemplo para marcar objetivos

puedes anotar los tuyos en los especio en blanco.

Tu objetivo inicial

ea un objetivo específico.

objetivo que pueda medirse.

objetivo que se pueda alcanzar.

ea un objetivo relevante.

bjetivo con un límite de tiempo.

 VISITANTES

Actual

Porcentaje objetivo de aumento mes a mes

¿En cuántos meses quieres alcanzar tu objetivo?

Objetivo recomendado

LEADS

Actual

¿En qué porcentaje quieres aumentar tu tasa de

conversión de visitante a lead mes a mes?

¿En cuántos meses quieres alcanzar tu objetivo?

Objetivos recomendados

CLIENTES
 CLIENTES

Actual

¿En qué porcentaje quieres aumentar tu tasa de

conversión de lead a cliente mes a mes?

¿En cuántos meses quieres alcanzar tu objetivo?

Objetivos recomendados
 Calcular el objetivo de marketing SMART

Generar un crecimiento en el mercado textil

de la ciudad de Ceunca

10%

Objetivo de tráfico mensual recomendado:

Número promedio de visitantes mensuales al

sitio web

Introduce en la primera casilla debajo la cantidad

de visitantes mensuales que recibe tu sitio web
actualmente.

10%

N/D - Dejar en blanco

Número promedio de leads mensuales

Introduce en la primera casilla debajo la cantidad
de leads que obtienes actualmente por mes.

100

5%

N/D - Dejar en blanco

lcular el objetivo de marketing SMART

Tasa de conversión de visitante a lead

Introduce en la primera casilla debajo tu tasa de conversión de visitante a lead

actual.

10.00%

Objetivo recomendado de tasa de conversión de visitante a lead:

13.31%

Tasa de conversión de lead a cliente

Introduce en la primera casilla debajo tu tasa de conversión de lead a cliente
actual.

5.00%

Objetivo recomendado de tasa de conversión de lead a cliente:

6.70%
 Número de leads

Calculamos que actualmente generas esta cantidad de

leads por mes con el tráfico de tu sitio web:

Objetivo recomendado de leads mensuales:

Número de clientes
Calculamos que actualmente generas esta cantidad de
clientes por mes con tus acciones de marketing:

Objetivo recomendado de nuevos clientes por

mes:

7
 Cómo evaluar tu objetivo de marketing SMART

¿Cuál es tu objetivo de
marketing SMART?

¿Consideras que este objetivo

es realista y puede alcanzarse
en el plazo establecido?

¿Cuántas horas a la semana

puedes dedicar al inbound
marketing?

¿Cuál es el mayor obstáculo de

marketing que te impide
alcanzar esta meta?
Escribe tres pasos que puedes
seguir para reducir o eliminar
ese obstáculo y finalmente
lograr tu objetivo.
Cómo evaluar tu objetivo de marketing SMART

0
1.
2.
3.
Ten en cuenta que si agregaste tu objetivo SMART en la primera hoja (celda
F23), este se agregará automáticamente en la casilla a la izquierda.

Si no lo hiciste, puedes escribir tu objetivo directamente en la casilla D3 en

esta hoja.