Definir los objetivos SMART

Guía de uso de la plantilla

En la columna de la izquierda encontrarás un caso práctico como ejemplo

marcar objetivos SMART de marketing, a la derecha, puedes anotar los tuy
los especio en blanco.

Ejemplo de objetivo inicial

Quiero generar más leads.

Paso 1: Crea un objetivo específico.

Quiero generar un número mayor de

leads calificados desde nuestro blog para
nuestro equipo de ventas.

Paso 2: Crea un objetivo que pueda medirse.

Quiero aumentar un 20% la cantidad de
leads que genera nuestro blog por mes.

Paso 3: Crea un objetivo que se pueda alcanzar.

Normalmente, nuestro blog genera

alrededor de 100 leads por mes, así que
quiero aumentar ese número a 120 por
mes.

Paso 4: Crea un objetivo relevante.

Quiero aumentar a 120 la cantidad de

leads que genera nuestro blog por mes,
porque nuestro equipo de ventas
descubrió que los leads del blog se
convierten en clientes a una tasa 3 veces
mayor que los leads de los anuncios de
PPC.

Paso 5: Crea un objetivo con un límite de tiempo.

Quiero aumentar a 120 la cantidad de

leads que genera nuestro blog por mes,
porque nuestro equipo de ventas
descubrió que los leads del blog se
convierten en clientes a una tasa 3 veces
mayor que los leads de los anuncios de
PPC. Lograré generar 120 leads del blog
por mes en 6 meses a partir de hoy.
 VER PLANTILLAS PREMIUM

objetivos SMART

e uso de la plantilla

contrarás un caso práctico como ejemplo para

eting, a la derecha, puedes anotar los tuyos en
specio en blanco.

Tu objetivo inicial

[Escribe tu objetivo inicial aquí].

a un objetivo específico.

[Escribe aquí tu objetivo específico].

objetivo que pueda medirse.

 [Escribe aquí tu objetivo específico y
medible].

bjetivo que se pueda alcanzar.

[Escribe aquí tu objetivo específico,

medible y alcanzable].

ea un objetivo relevante.

[Escribe aquí tu objetivo específico,

medible, alcanzable y relevante].

bjetivo con un límite de tiempo.

[Escribe aquí tu objetivo SMART].

 Calcu

VISITANTES

Actual
Porcentaje objetivo de aumento mes a mes
¿En cuántos meses quieres alcanzar tu objetivo?

Objetivo recomendado

LEADS

Actual

¿En qué porcentaje quieres aumentar tu tasa de

conversión de visitante a lead mes a mes?

¿En cuántos meses quieres alcanzar tu objetivo?

Objetivos recomendados

CLIENTES

Actual

¿En qué porcentaje quieres aumentar tu tasa de

conversión de lead a cliente mes a mes?

¿En cuántos meses quieres alcanzar tu objetivo?

Objetivos recomendados
 Calcular el objetivo de marketing SMART

Número de visitantes al mes

1000
5%
6

Objetivo de tráfico mensual recomendado:

1340

Número promedio de visitantes

mensuales al sitio web
Introduce en la primera casilla debajo la cantidad
de visitantes mensuales que recibe tu sitio web
actualmente.

1000

3%

6
 N/D - Dejar en blanco

Número promedio de leads

mensuales

Introduce en la primera casilla debajo la cantidad

de leads que obtienes actualmente por mes.

100

5%

N/D - Dejar en blanco

objetivo de marketing SMART

Tasa de conversión de visitante a lead

Introduce en la primera casilla debajo tu tasa de conversión de visitante a lead

actual.

5.00%
 Objetivo recomendado de tasa de conversión de visitante a lead:
5.97%

Tasa de conversión de lead a cliente

Introduce en la primera casilla debajo tu tasa de conversión de lead a cliente

actual.

5.00%

Objetivo recomendado de tasa de conversión de lead a cliente:

6.70%
 Número de leads

Calculamos que actualmente generas esta cantidad de

leads por mes con el tráfico de tu sitio web:

50
 Objetivo recomendado de leads mensuales:
60

Número de clientes

Calculamos que actualmente generas esta cantidad de

clientes por mes con tus acciones de marketing:

Objetivo recomendado de nuevos clientes por

mes:
7
VER PLANTILLAS PREMIUM

Cómo evaluar tu objetivo de marketing SM

¿Cuál es tu objetivo de
marketing SMART?

¿Consideras que este objetivo es

realista y puede alcanzarse en el
plazo establecido?

¿Cuántas horas a la semana

puedes dedicar al inbound
marketing?

¿Cuál es el mayor obstáculo de

marketing que te impide
alcanzar esta meta?
Escribe tres pasos que puedes
seguir para reducir o eliminar
ese obstáculo y finalmente
lograr tu objetivo.
mo evaluar tu objetivo de marketing SMART

[Escribe aquí tu objetivo SMART].

1.
2.
3.
Ten en cuenta que si agregaste tu objetivo SMART en la primera hoja (celda
F23), este se agregará automáticamente en la casilla a la izquierda.
Si no lo hiciste, puedes escribir tu objetivo directamente en la casilla D3 en
esta hoja.