FACULTAD DE DERECHO Y CIENCIA POLITICA

Escuela Profesional de Derecho

COMENTARIO DE LA LECTURA SOBRE LA NEGOCIACION

PRESENTADO POR:

NELLY SALAS

CODIGO:

CURSO:

MASC

CICLO:

PROFESOR:

LIMA- PERU

2021

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 COMENTARIOS SOBRE LA NEGOCIACION

Comentario 1: sobre la Lectura la Negociación debemos tener presente que se basa en las
cuestiones de que mediante la resolución de conflictos tenemos la relación de intercambio
que las partes quieren mantener. La negociación se da como una cuestión de respuesta al
conflicto por medio de la negociación basada en una solución para ambas partes que sea
justa para ambos en dicho sentido. En dicha negociación existe un elemento que se llama la
interdependencia que las partes tienen relación e interés contrapuestos, por ello es que las
personas individuales y entes colectivos tienen interés contrapuestos basados en conjugar
por medio la satisfacción de los propios interés y la confrontación de las personas genera que
la situación social sea compleja en dicha forma. Con ello debemos tener claro que el conflicto
y la negociación están dentro del poder como detalles del Poder. En ese sentido es importante
tener claro que el poder se basa en la subordinación que tienen sobre otras personas basadas
en situaciones de relaciones de poder. Es necesario tener claro que los elementos de poder
en disputa siempre han existido desde el pasado basado en cuestiones de negociación entre
el intercambio de las partes.

Comentario 2: Es importante tener presente que la dependencia de recursos se da en ambas

partes como medio de lograr formas mejores resultados basados en modelos de logro de
generar competición por medio de la competencia de cada una de las partes que genera dicho
conflicto por tener algo como forma de lograr un intercambio entre las partes como método de
generar libertad entre los que toman decisiones para su bienestar personal, por ello debe
haber un balance entre los interés para que haya un interés común en la negociación como
medio de solución, de qué manera que la otra persona no tengan poder sobre la otra persona.

Comentario 3: Es necesario mencionar que existen tipos de medios de negociación que se

llaman distributiva e Integrativa, en donde se dan la cuestión de la negociación Distributiva los
intereses de las partes se encuentran opuestamente relacionados con lo que en el caso de
que uno gane, gana la otra parte como resultado final. Es necesario tener presente que dicho
modelo o tipo de negociación no ofrece ningún resultado equitativo y nada positivo con ello
logrando ningún acuerdo o negociación justa. Se debe tener claro que si hay conflicto de
intereses entre las dos partes y que los costos son altos para las partes. Pero en cambio en
la negociación Integrativa es diferente ya que las partes de dicha negociación persiguen un
fin de lograr un proceso en donde ambas partes salgan satisfechas de manera igual sin
desventajas, por ello el objetivo de dicha distribución es generar precedente positivos en
temas de manejo de recursos, por medio de dicho sentido se debe decir que las relaciones
interpersonales son necesarias en el ambiente de trabajos y lugares de empleo con ello
logrando condiciones de niveles de condiciones variables para las partes.

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Comentario 4: Hablaremos sobre el proceso negociador por medio del logro de las etapas
de la negociación como medio de lograr las etapas que son: La Preparación, Antagonismo,
Marco común, Propuestas, soluciones y cierre. En ese sentido es necesario tener claro que
la naturaleza del conflicto se basa en cuestiones de desarrollo de entenderlo y hacer un
análisis previo como medio de lograr un medio de solución en base a metas y objetivos de los
términos. Con ello se logra dicho funcionamiento basado en aspiraciones de punto ideal
contemplando lo que cada parte puede ceder de manera correcta. Es importante generar un
plan estratégico de acción. Mediante el Antagonismo es la fase de los adversarios que se
basan en el nivel alto de deseos de las partes que buscan. Es necesario tener claro que los
objetivos se logran por medio de estos pasos: El primero es mediante la imagen del
negociador encargado de dicho caso presente. El segundo caso es mediante el apoyo a
mostrar las metas y objetivos del negociador. El tercero es mediante el límite que la otra parte
puede aceptar para lograr el acuerdo. El cuarto es la muestra de seriedad sobre la seriedad
de los demás objetivos. El quinto paso son los conflictos que se dan en dicha negociación.

Comentario 5: Mediante el marco común entre las partes como medio de lograr una forma
de solución sostenida pro el medio de competencia, como medio de apoyo de forma unilateral.
Se debe tener presente los medios de logro de que las partes generen medios de acuerdo,
basado en cuestiones mostradas de respuesta mutua por parte de elementos confrontados.
Es necesario tener claro que las opciones que se dan en la negociación como medio de lograr
la promoción y desarrollo de dicho medio de solución a esa parte, se necesita generar un
precedente basado en cuestiones de acuerdo final. Es importante tener un criterio basado en
posiciones y razones basadas en soluciones de conclusiones de dicha negociación.

Comentario 6: Sobre las Estrategias y Tácticas se debe mostrar que las razones de dicho
plan estratégico como medio de lograr un medio de actividad basado en lograr los objetivos
de las soluciones del conflicto, es necesario tener claro que los métodos para lograr dichas
soluciones se basan en métodos de rendimiento posibles de negociación basado en tener una
idea sobre otra. Es importante tener claro que los autores se dan por medio de modelos de
respuestas sobre 4 formas que todo negociador debe tener: Los medios de respuestas a los
problemas como medio de lograr un acuerdo entre las partes de manera común por ellos, la
segunda es mediante el conflicto entre las partes como medio de llegar a un acuerdo para
generar precedentes correctos sobre los objetivos correctos basados en la conducta correcta
y dada. La tercera es mediante la flexibilidad de dicho medio de solución basado en la
reducción de objetivos y metas en dicha negociación. La Cuarta es la actividad de menos
basado en los actos de los negociadores que se basan en cuestiones de su función que
deberá menor por los hechos.

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Comentario 7: Por medio de dicho aspecto se debe tener claro que los autores de dichos
libros deben lograrse sobre la base de la cuestión de lograr sobre el medio de finalidad de
generar un medio de estrategias basado en tácticas usadas con el fin de generar precedentes
correctos basados sobre métodos propios. Es necesario tener presente las estrategias
basadas en cuestiones de diferencias de negociación materia de análisis con otro método
integrativo o distributivo que se da en dicho sentido y forma continua. Por medio de la
estrategia de solución a los conflictos se debe tener claro que la finalidad es lograr la el
acuerdo mutuo entre las partes como medio de lograr resultados grupales, en dicho sentido
se logra por medio del acuerdo en las relaciones interpersonales. Es necesario tener presente
los tipos de situaciones basados en estrategias de desarrollo de problemas, con ello se logra
un nivel de interacción contemplando los horarios de sugerir opciones como medio de solución
de conflictos basados en finales del proceso de negociación.

Comentario 8: saber detectar el problema de manera clara sobre los puntos complejos en
dicha negociación como medio de lograr un punto claro sobre la negociación basada en usar
medios de lograr respuestas a los problemas que tenemos en nuestra mente, como medios
de tener un punto de vista claro basado en cuestiones sobre el problema que tenemos como
manera lograr un medio de arreglo para las partes basado en el conflicto de términos
intermedios, es necesario tener claro que la información se da por medio de tener claro que
el problema basado en cuestiones de las partes. Se debe tener claro que el problema se logra
por medio de formas transparentes. Es importante tener claro que la forma distributiva es
necesario para lograr un uso eficiente de dicha revancha de medio de lograr ante la opinión
de los demás como medio de solución ante los asuntos principales. Es importante tener claro
que la falta de conocimiento sobre el interés y metas de la otra parte como método de entender
la posición de la otra parte en una negociación compleja y eterna.

Comentario 9: Es por ello que se necesita tener claridad y facilidad sobre ser transparentes
en dicha forma de lograr medio de resultado como forma de lograr un acuerdo en dicho
conflicto como medio de solución con la otra parte por medio de la negociación integrativa,
por medio de dicho sentido se debe tener claro las opciones de luchar pero tener una solución
clara y eficiente para llegar a una solución justa. En dicho medio se debe lograr generar
medios de resultados basados en respuestas basados en cuestiones de lograr un resultado
de respuestas basado en medios de resultados con el fin de generar un desarrollo de la
finalidad y la solución grupal por medio de la estrategia de gestión, contemplando los medios
de desarrollo basado en la negociación como limpiar y superar los obstáculos que generen
dicha método del objetivo grupal de las partes en la negociación grupal de las partes de
manera conjunta entre dichas partes.

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Comentario 10: Por medio del desarrollo del problema con ello se logra cumpliendo los fines
y medios de lograr un fin a un problema con la finalidad de generar un precedente de
negociación integrativa, con el fin de generar un precedente de búsqueda basado en
soluciones que tienen el fin de solución a dichos problemas con el fin de generar una solución
anticipada con el fin de lograr un medio de desarrollo basado en entender la integridad de
dicha solución eficiente. Con los medios de lograr un método de detectar los interés y
necesidades se debe lograr un medio de análisis sobre lo que la otra parte desea, con ello
debemos tener presente las siguientes cuestiones, por medio de dichos logros se debe
contemplar las palabras e ideas de la otra parte de dicha negociación, es necesario tener claro
lo que la parte quiere como medio de solucionar un medio de transacción correcta en ganar.

Comentario 11: Es por ello que debemos tener claramente que los métodos de solución se
basan en cuestiones de desarrollo de métodos de estilos de integración y compromiso con
ello logrando métodos de Integración basado en métodos de solución contemplando las
necesidades de las partes en dicho medio de negociación como medio de lograr un resultado
óptimo, como ello es claro debemos tener presente que las aspiraciones deben lograr un
medio de acuerdo en común por las partes acordadas en dicho sentido. Se debe tener
presente se debe tener claro que las normas se basan en cuestiones contempladas sobre la
finalidad de lograr un medio de acuerdo basado en metas de desarrollo de los niveles de
acuerdos de las partes. Es por ello que mediante la creatividad debe lograrse un medio de
resultados basado en las ideas de soluciones que contemplan las partes para llegar a una
solución en común como resultado definitivo.

Comentario 12: Es importante tener presente las técnicas propuestas basadas sobre los
elementos basados en métodos de desarrollo sobre ideas e muestras de propuestas buenas
sobre temas técnicos contemplados en niveles de compromiso, con ello se debe lograr un
medio de generar niveles de aspiraciones propios de las otras partes. Como medio de generar
niveles de solución basados en métodos de aspiraciones personales de las otras partes. Es
importante tener presente los indicadores de niveles de negociación basados en puntos de
vista que tienen como metas sobre la mesa de negociación sobre cuestiones de necesidades
primeras. Es importante tener presente que las condiciones son importantes para lograr un
medio de solución a los problemas contemplando las respuestas a dichas necesidades
basadas en puntos exactos sobre dicha mesa de negociación. Con ello se logras los métodos
de acuerdo en las partes que deberá plasmarse sobre las necesidades que deben tener un
fin de generar un punto de desarrollo basado en la negociación, con ello debemos tener claro
los puntos de vista subyacentes que aparecen en estos casos que merecen ser desarrollados
para lograr un medio de solución basado en las necesidades de las partes que ofrecen una
solución hacia las partes como medio de desarrollo contemplando las metas.