Análisis FODA: Fuerzas,

Debilidades, Oportunidades y
Amenazas
¿Qué es? - ¿Para qué es?
 ¿Qué es un análisis FODA y por
qué debería usted usar uno?
Un análisis FODA le guía para identificar los
positivos y negativos dentro de su organización
(Fuerzas y Debilidades) y fuera de ella, en el
entorno externo (Oportunidades y Amenazas).
Desarrollar una conciencia completa de si
situación puede ayudar tanto en la planificación
estratégica como en la toma de decisiones.
¿Cómo crear un análisis FODA?

•Designar un líder o facilitador del grupo.

•Designar un registrador de la información para
respaldar al líder si su grupo es amplio.
•Introducir el método FODA y su propósito en su
organización.
•Permitir que todos los participantes se
presenten a si mismos.
¿Cuándo utilizar un análisis FODA?

• Explorar posibilidades en problemas.

• Tomar decisiones para su iniciativa.
• Determinar dónde es posible el cambio.
• Ajustar y refinar los planes a medio plazo.
 ¿Cuáles son los elementos de un
análisis FODA? (cont.)
Factores Externos:
Oportunidades y Amenazas (O, A)
• Tendencias futuras
• La economía
• Recursos financieros
• Demografía
 Componentes

Factores que favorecen Factores que

el logro de los objetivos obstaculizar el logro de
los objetivos
FORTALEZAS DEBILIDADES
OPORTUNIDADES AMENAZAS
(Cuadro obtenido de Díaz de Santos, 1995, p. 36)
DIAGNOSTICO DE LA EMPRESA Y SU ENTORNO

Análisis FODA

DEBILIDADES FORTALEZAS
Análisis interno:
la empresa Recursos, personal, activos,
calidad de producto, estructura interna
Está en mis y de mercado, percepción de los consumidores
manos

AMENAZAS OPORTUNIDADES
Análisis externo:
el mercado
De carácter general: político, fiscal, legal,
económico, social, tecnológico, demográfico
La industria: ptos sustitutivos, competidores, proveedores
NO está en El mercado: segmentos, necesidades, capacidad generar ingr.
mis manos
 OPORTUNIDADES

¿A qué buenas oportunidades se enfrenta la empresa?

¿De qué tendencias del mercado se tiene
información?
¿Existe una buena coyuntura en la economía del país?
¿Qué cambios de tecnología se están presentando en
el mercado?
¿Qué cambios en la normatividad legal y/o política se
están presentando?
¿Qué cambios en los patrones sociales y de estilos de
vida se están presentando?
¿Detectamos algún nuevo nicho de mercado?
 AMENZAS

¿A qué obstáculos se enfrenta la empresa?

¿Qué están haciendo los competidores?
¿hay productos sustitutivos disponibles?
¿Se tienen problemas de recursos de capital?
¿dependemos excesivamente de una fuente de
ingresos?
¿Puede algunas de las amenazas impedir
totalmente la actividad de la empresa?
 DEBILIDADES

¿Qué se puede mejorar?

¿Que se debería evitar?
¿Qué percibe la gente del mercado
como una debilidad? ¿Qué factores
reducen las ventas o el éxito del
proyecto ?
 Ejemplo: CINES GOLEM YAMAGUCHI

Alianzas ACCIONES PROPUESTA Segmentos

DE VALOR
Relac.
Festivales Elección de
De cine películas, Cine de autor, Nicho de
indirecta Mercado:
Mantenim. Cine alternativo
Salas, Ciclos Amantes del
fidelización Cine,
Entretenim. Interés por
R.C Reflexión Temas sociales
Temas sociales Canales y culturales
Salas
Cultura Cine
Películas
cafetería
de calidad
web
Web
Personal

COSTES FUENTE DE INGRESOS

Alto coste películas Entradas, abonos
Mantenimiento salas
Ejemplo: CINES
Análisis FODA

DEBILIDADES FORTALEZAS
Análisis interno:
la empresa 1. Precio alto 1. Nicho de mercado: fidelidad
2. Difícil aparcamiento 2. Calidad del producto
3. Público reducido 3. Buena localización
Está en mis 4. Coste alto mantenimiento 4. Ventas por internet
manos 5. La marca Golem

AMENAZAS OPORTUNIDADES
Análisis externo:
el mercado 1. Descargas de películas 1. Hueco en el mercado
2. Crisis 2. No competidores directos
3. Nuevas webs de cine de autor 3. Clima
NO está en 4. Mejoras tecnológicas, 3D
mis manos 5. Internet
 ANALISIS FODA
Fuerzas y Oportunidades
debilidades y Riesgos de la
de la Industria
competencia

Factores Factores
FACTORES FACTORES
externos de la
internos de la ESTRATEGIA
INTERNOS
compañía COMPETITIVA compañía
EXTERNOS

Valores Expectativas
personales de sociales
los generales
principales
ejecutivos
 Fortalezas
• Elementos positivos
•Recursos valiosos
•Valor agregado
Ejemplos:
• Habilidades y Experiencia
• Redes de contacto
• Redes de apoyo
• Ser conocidos
• Clientela leal
• Objetivos claros
Debilidades
• Factores negativos
• Barreras u obstáculos
• Perdida valor
Ejemplos:
• Poca experiencia
• Pocas redes de contacto
• Rigidez
• Poca capacidad de
producción
• Falta recursos
• Sobreendeudamiento
• Desorden