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DIAGNOSTICO DE LA EMPRESA Y SU ENTORNO

Análisis DAFO

DEBILIDADES FORTALEZAS
Análisis interno:
la empresa Recursos, personal, activos,
calidad de producto, estructura interna
Está en mis y de mercado, percepción de los consumidores
manos

AMENAZAS OPORTUNIDADES
Análisis externo:
el mercado
De carácter general: político, fiscal, legal,
económico, social, tecnológico, demográfico
La industria: ptos sustitutivos, competidores, proveedores
NO está en El mercado: segmentos, necesidades, capacidad generar ingr.
mis manos
OPORTUNIDADES

¿A qué buenas oportunidades se enfrenta la empresa?


¿De qué tendencias del mercado se tiene información?
¿Existe una buena coyuntura en la economía del país?
¿Qué cambios de tecnología se están presentando en el
mercado?
¿Qué cambios en la normatividad legal y/o política se están
presentando?
¿Qué cambios en los patrones sociales y de estilos de vida se
están presentando?
¿Detectamos algún nuevo nicho de mercado?
AMENZAS

¿A qué obstáculos se enfrenta la empresa?


¿Qué están haciendo los competidores?
¿hay productos sustitutivos disponibles?
¿Se tienen problemas de recursos de capital?
¿dependemos excesivamente de una fuente de ingresos?
¿Puede algunas de las amenazas impedir totalmente la
actividad de la empresa?
FORTALEZAS

¿Qué ventajas tiene la empresa?


¿Qué hace la empresa mejor que cualquier otra?
¿A qué recursos de bajo coste o de manera única se tiene
acceso?
¿Qué percibe la gente del mercado como una fortaleza?
¿Qué elementos facilitan obtener una venta?
DEBILIDADES

¿Qué se puede mejorar?


¿Que se debería evitar?
¿Qué percibe la gente del mercado como una debilidad?
¿Qué factores reducen las ventas o el éxito del proyecto ?
Ejemplo: CINES GOLEM YAMAGUCHI

Alianzas A.C PROPUESTA Segmentos


DE VALOR
Relac.
Festivales Elección de
De cine películas, Cine de autor, Nicho de
indirecta Mercado:
Mantenim. Cine alternativo
Salas, V.O Amantes del
fidelización Ciclos Cine,
Interés por
R.C Entretenim. Temas sociales
Reflexión Canales y culturales
Salas
Temas sociales Cine
Películas
Cultura cafetería
de calidad
web
Web
Personal

COSTES FUENTE DE INGRESOS


Alto coste películas Entradas, abonos
Mantenimiento salas
Ejemplo: CINES GOLEM YAMAGUCHI

Análisis DAFO

DEBILIDADES FORTALEZAS
Análisis interno:
la empresa 1. Precio alto 1. Nicho de mercado: fidelidad
2. Difícil aparcamiento 2. Calidad del producto
3. Público reducido 3. Buena localización
Está en mis 4. Coste alto mantenimiento 4. Ventas por internet
manos 5. La marca Golem

AMENAZAS OPORTUNIDADES
Análisis externo:
el mercado 1. Descargas de películas 1. Hueco en el mercado
2. Crisis 2. No competidores directos
3. Nuevas webs de cine de autor 3. Clima
NO está en
4. Mejoras tecnológicas, 3D
mis manos
5. Internet
Sigue valorándose, responde a neces.
Asociaciones en vez de Pierde valor por nuevos competidores Captación clientes
desarrollar RC y AC Marca bien posicionada Nuevos nichos
internamente Nuevas tendencias

Alianzas A.C PROPUESTA Segmentos


DE VALOR
Festivales Elección de Relac.
De cine películas, Cine de autor, indirecta Nicho de
Mantenim. Cine alternativo Mercado:
Salas, V.O Redes Amantes del
fidelización Ciclos Cine,
sociales Interés por
Entretenim.
exclusividad Temas sociales
Reflexión
R.C Temas sociales
Salas Canales
Películas Cine
de calidad cafetería
Web web
Personal Redes sociales
Tendencias interacción
tecnológicas
COSTES
Parking FUENTE DE INGRESOS
Alto coste películas Personas más Entradas, abonos
Mantenimiento salas cualificadas

Sigue siendo rentable Diversifico


La crisis cómo afecta
Obtengo todo lo que están dispuestos
a pagar