TAREA 2.

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“CARACTERÍSTICAS DEL NEGOCIADOR”

ASIGNATURA:

NEGOCIACIÓN

SEMANA: 3

DOCENTE:

LIC. JOSÉ ALBERTO ROMERO RIVERA

ESTUDIANTE:

KATHERIN MARIE MONTOYA REYES

NÚMERO DE CUENTA:

21951100

SEDE DE ESTUDIO: TGU

FECHA DE ENTREGA: 8/FEBRERO / 2021

  La siguiente matriz, contiene una descripción de características, según el tipo de
negociador. Se le pide que identifique correctamente, colocando una “X” bajo el tipo
de negociador al que pertenece cada característica, justificando el porqué.

Negociador Negociador Justificación (por qué)

enfocado en enfocado
Característica los en las
resultados personas

Se enfoca en mantener una

Le preocupa especialmente mantener una buena relación con los
buena relación personal con todos los
participantes en la negociación. X participantes.

Lo único que realmente le importa es Le interesa obtener

alcanzar su objetivo a toda costa, intimida, X resultados antes de
presiona y no le importa generar un clima
establecer un vínculo con
de tensión en la negociación.
el otro participante.

No le interesa tener una

Cuando participa en una negociación, tiene relación con el otro
una elevada autoconfianza, se cree en participante ya que piensa
posesión de la verdad. X únicamente en el mismo.
Le interesa mantener una
En todo el desarrollo de la negociación, buena relación con la
confía en la palabra del otro, cede persona sin manipulación.
generosamente y no manipula. X
El negociador quiere
Si negocia desde una posición de poder se imponer poder para
aprovechará de la misma, imponiendo su obtener resultados sin
planteamiento. X enfocarse en las demás
personas a la vez.
Al llevar una negociación
En toda negociación, le gusta jugar limpio, limpia se enfoca también
por lo que no utiliza ninguna táctica de en las demás personas y su
presión. X buen trato.