Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
El éxito en la negociación
Por lo comentado hasta el momento se puede entender que en una negociación la psicología
personal influye sobre los resultados, por su relación directa con los procesos emocionales,
los razonamientos y los comportamientos. Si bien es cierto que es importante tener en cuenta
las competencias técnicas, las motivaciones y las creencias también pueden traer éxito a
nuestras negociaciones.
Para que una negociación sea exitosa el primer paso es desarrollar un estado interno positivo
utilizando recursos personales como: la confianza en uno mismo, el dinamismo, la
disponibilidad, la perseverancia, la concentración, la voluntad, etc. Es claro que cada situación
es distinta y requiere de un recurso distinto; antes de cada negociación averigüe acerca de los
otros participantes para que tenga una idea de con quienes va a tratar.
La negociación es un reto que debemos afrontar con buena predisposición, si tenemos una
actitud pesimista la batalla estará perdida. Por el contrario, debemos tener la disposición de
buscar una solución que sea de beneficio para ambas partes.
Cuando negociamos debemos entender que es una comunicación con otro ser humano, que
siente, que tiene emociones y su propia historia, si cuidamos esto y además nos entrenamos y
aprendemos las técnicas de negociación, podremos maximizar nuestra probabilidad de
cumplir con nuestros objetivos.