INSTITUTO SISE

ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

LA ESTRATEGIA DEL OCÉANO AZUL

ENSAYO PRESENTADO EN

CUMPLIMIENTO PARCIAL DE LOS

REQUISITOS DEL CURSO DE

INNOVACIÓN DE NEGOCIOS

POR

NARCIZA PINTADO BERRU

SAN MARTIN DE PORRES, LIMA

ENERO, 2023
 LA ESTRATEGIA DEL OCEANO AZUL

En la ciudad de Bogotá por estos días se encuentran expuestos grandes anuncios

que dicen "Ocesa trae por segunda vez el Circo de Sol a Colombia con su espectáculo

Varekai-. en los periódicos aparece el mismo anuncio, pero con una explicación

llamativa "La palabra Varekai significa "en cualquier lugar" en lengua Romani, la

lengua de los gitanos, los eternos nómadas.1

Esta producción rinde homenaje al espíritu al alma y al arte de la tradición del

circo, así como a la infinita pasión de los que buscan el camino que lleva a Varekai: En

lo profundo del bosque, en la cima de un volcán. hay mundo extraordinario, un mundo

en el que todo es posible, Un mundo llamado Varekai" y continua "Un joven solitario

cae del cielo y comienza la historia de Varekai. Tras lanzarse en paracaídas. cae en la

oscuridad de un bosque mágico, un universo caleidoscópico habitado por criaturas

fantásticas, donde comienza una extraordinaria e ilógica aventura, Este en este lugar de

posibilidades, comienza el encanto de una nueva vida."

Esto es tan solo el anuncio. que cuando se lee pareciese en nada asemejarse a 10

que en realidad es un circo, la lectura nos lleva a imaginarnos más un libro fantástico de

ficción que nos lleva a Otra dimensión. pero no es un libro. no es ese cambio de

paradigma del circo creado para niños, con payasos y animales a algo tan diferente.

Además, al preguntarle lo mismo a un administrador de empresas. de negocios,

conocedores del pensamiento estratégico su respuesta seria gel océano azul'.

El océano azul es un término relativamente nuevo, surge con la investigación

realizada por Chan Kim y Renée Mauborgne, los cuales basándose en un estudio de 150
1
W. Chan Kim, R. Mauborgne: Blue Ocean Strategy (La estrategia del océano
azul).
estrategias. implementadas en 30 industrias a lo largo de 100 años, llegaron a plantear

una nueva Visión estratégica, basada en la no competencia, a la cual denominaren la

estrategia del océano azul.2

El presente ensayo tiene como objetivo dar a conocer las generalidades de la

estrategia del océano azul determinar su importancia y como puede llegar a

desarrollarse en la empresa,

De acuerdo con esto, en primer lugar, es necesario determinar que la estrategia

del océano azul, es una estrategia de innovación en valor, la cual plantea una visión

innovadora en relación a la estrategia de negocios, se trata entonces de lograr el éxito a

través de la no-competencia.

Pero aquí es relevante la pregunta, como podría una empresa generar valor sin

centrarse en la competencia estandarizan al máximo y la competencia se toma

sangrienta de ahí el color rojo de los océanos.

La segunda división está conformada por el océano azul, la cual no se centra en

la competencia en el mercado, sino en la creación de nuevos mercados en áreas que aun

no han sido explotadas y que generan oportunidades de crecimiento rentable y sostenido

a largo plazo, por lo que cuando aparecen los océanos azules. la competencia se torna

irrelevante. pues las reglas del juego están esperando a ser fijadas.

Es así como esta estrategia de innovación no se centra en la competencia, sino

que la bordea buscando entre todos los factores sobre los que se compite en el sector,

aquellos que generan un valor superior, no malgasta sus recursos en ofrecer una

2
Desarrollo de Un Nuevo Modelo de Negocio Innovador Mediante La
Aplicación de La Estrategia Del Océano Azul,” 2020
determinada característica del producto o servicio por el simple hecho de que eso es lo

que ofrecen sus rivales.3

Teniendo en cuenta la definición del océano azul y del océano rojo, es igual de

importante aclarar las diferencias que tienen entre sí, mientras que el océano rojo aplica

las estrategias competitivas desarrolladas por Michael Porter. reta a la competencia.

ofrece pocas diferencias con los productos de otras compañías desarrolla estrategias de

seguidores de paradigmas, el océano azul busca estrategias de innovación, de mejora

continua y de reingeniería. Crea nuevos Para llegar a desarrollar dicha estrategia el

empresario debe empezar por crear nuevos espacios de mercado, estableciendo procesos

estructurados mediante los cuales. logre ampliar los límites del mercado, analizando que

factores son importantes en la elección del consumidor, tanto en su industria como por

fuera de ella. esto con el fin de crear nuevos segmentos de mercado dentro de industrias

ya existentes, pues como dicen los autores. Una compañía no compite sólo con las otras

empresas de su industria sino con aquéllas que pertenecen a Otras industrias

generadores de productos o servicios alternativos'

En segunda instancia el empresario debe centrarse en la idea central y no en los

números, Reducir costos e incrementar cuota de mercado son estrategias de un océano

rojo, si se quiere llegar a implementar las estrategias de océano azul estas tendrán que

ver con la creatividad e innovación. Por eso los autores proponen una metodología de

análisis de producto completamente distinta a un documento formal y antepone el

proceso creativo al económico. Esta nueva metodología se desarrolla de acuerdo con un

cuadro, el cual cumple tres propósitos. Primero, muestra el perfil estratégico de una

3
Chan Kim, W. 2023.  La Estrategia Del Océano Azul : Cómo Desarrollar Un
Nuevo Mercado Donde La Competencia No Tiene Ninguna Importancia. Grupo
Editorial Norma.
industria porque plasma con toda claridad las variables que inciden en la competencia

en el presente (y posiblemente en el futuro).

El segundo lugar, muestra el perfil estratégico de los competidores existentes y

posibles, y revela las variables en no clientes, ya que muy pocas empresas se preocupan

de conocer al gran mercado potencial que puede ser convertido en clientes, los no

clientes son aquellos que aun no tienen las necesidades de un producto o servicio

satisfechas de otro modo, o son sencillamente ignoradas, pero ambos tipos de clientes

pueden llegar a ser muy rentables si se transforma la propuesta de valor. En palabras de

los autores del Océano Azul "En lugar de centrar su atención en los clientes, deben

volver sus ojos hacia los no clientes. Y en lugar de concentrarse en las diferencias entre

los clientes. deben aprovechar las cosas que valoran todos los compradores en común.

El último punto a tener en cuenta por el empresario que esté interesado en la

estrategia consiste en asegurar la viabilidad comercial del océano azul, es decir saber si

existe un mercado para un nuevo producto o servicio, para esto es importante tener en

cuenta la relación entre la estructura de costos y el precio que el diente estaría dispuesto

a pagar. 4

También es necesario estar seguro del valor añadido excepcional que él se puede

encontrar en el producto, y conocer los problemas intrínsecos y extrínsecos al nuevo

producto, Esto tiene que ver con enfrentar los obstáculos para la adopción. ¿Cuáles son

los obstáculos que se atraviesan en el camino de su idea? ¿Los ha corregido desde un

principio?6 En conclusión se puede decir que el empresario que tenga planeado Es así

que cada vez que un empresario se sienta atraído por el circo del sol, piense en que él

también se puede sumergir en un océano de posibilidades embarcándose en el proyecto

4
Gabriela López, Lourdes Carvallo, and Santiago Jimbo. 2018. “The Blue Ocean
Strategy and Its Relationship with the Inclusive Business of Recycling in the City of
Cuenca, Ecuador
de cuatro pasos que le darán un nacimiento, teniendo en cuenta que el océano no es un

proceso estático, y que cuando una empresa se embarca en este tipo de tarde o temprano

los imitadores pueden aparecer en el horizonte.