Está en la página 1de 5

MARKETING

ACTIVIDAD CALIFICADA – EF
EXAMEN FINAL
I. DATOS INFORMATIVOS:
Título : Informe
Tipo de participación : Individual
Plazo de entrega : Décimo quinta semana de clase (Semana 15)
Medio de presentación : Aula virtual / menú principal / EXAMEN FINAL
Calificación : 0 a 20 – 40% del promedio final

II. EVIDENCIA DE APRENDIZAJE:

Elabora un plan de marketing, sobre un producto o servicio de su elección, haciendo hicapié


en las estrategias de marketing en función a las decisiones sobre la plaza y
promoción/publicidad, presentándo además, las cuestiones claves, los planes de acción, el
estado de resultados proyectado, los controles y los planes de contingencia.

III. INDICACIONES

Para la elaboración del plan de marketing, se debe considerar:

3.1 Revisar comprensivamente el contenido de los módulos 8, 9, 10,11 y 12 estudiados en la


segunda unidad.

3.2 Presentar el plan de marketing completo teniendo en cuenta todos los contenidos
solicitados y según el esquema que se muestra, a continuación:

Esquema del Plan de Marketing

1. Resumen ejecutivo
2. Situación actual y tendencias
3. Evaluación del desempeño
4. Objetivos comerciales
5. Estategias de marketing:

5.1 Las decisiones sobre producto y/o servicio.


5.2 Las decisiones sobre precio
5.3 Las decisiones sobre plaza (distribución)
5.4 Las decisiones sobre promoción y publicidad

6. Cuestiones claves
7. Planes de acción
8. Estado de resultados proyectado
9. Controles
10. Planes de contingencia

Emplear el avance elaborado para la actividad calificada T4. Es importante que dicho
avance lo revises y corrijas, para recién utilizarlo en este examen. De esta manera, ya
tendrías elaborado los puntos del plan resaltados en color anarajado.

Pág. 1
MARKETING

Lo resaltado en azul es la continuación del plan de marketing, que deberás elaborar


como parte de este examen final.
3.3 Elaborar la continuación del plan de marketing, según el esquema señalado. Para ello
deberás desarrollar los siguientes puntos, que se detallan a continuación:

5. Estategias de marketing: Presentar las estrategias de marketing faltantes en función de:

5.3 Las decisiones sobre plaza (distribución): Especificar los siguientes aspectos:
 Tipos y funciones del canal de distribución
 Alternativas de canal de distribución
 Determinación de la intensidad de la distribución

5.4 Las decisiones sobre promoción y publicidad: Especificar los siguientes puntos:
 Consideraciones para la selección de los medios.
 Medios publicitarios a emplear (ATL y/o BTL), siempre considerando los principios éticos
revisados en la unidad.

6. Cuestiones claves: Identificar y describir cómo son los clientes, para ello tener en cuenta los
siguientes 4 aspectos:
 Estudio de los clientes
 Análisis de valor de los clientes por segmentos
 Diagnóstico de la situación
 Propuesta de mejora continua.

7. Planes de acción: Para lo cual se debe presentar las acciones diferenciadas por por
producto, por precio, por promoción (comunicación) y por plaza.

8. Estado de resultados proyectado: Realizar un estado de resultados simple en formato de


Excel de todos los posibles ingresos, costos, gastos y utilidades. Luego copiarlo y pegarlo en
el documento final de Word.

9. Controles: Presentar el control de eficiencia y el control estratégico.

9.1Para el control de eficiencia señalar quiénes y cómo se encargarán de mejorar la


eficiencia del impacto de los gastos de marketing, valorando la fuerza de ventas, la
publicidad, las promociones y la distribución.

9.2Para el control estratégico presentar un breve análisis donde se especifique si la empresa


persigue sus mejores oportunidades, en base a los mercados, productos y canales.

10. Planes de contingencia: Se debe considerar las siguientes 2 etapas:

10.1. Evaluación: Evaluar y señalar las posibles contingencias a las que se presenta el


producto servicio que se va ofertar.

10.2. Planificación: Plantear la (s) estrategia (s) y táctica del plan que permita superar las
contingencias presentadas en el punto anterior.

* Además, adicionar en la parte final, las referencias bibliográficas en formato APA.

Pág. 2
MARKETING

3.4 Condiciones para el envío: El documento deberá ser presentado en archivo de Ms.
Word (.doc). Grabar el archivo con el siguiente formato: EF_(nombre del
curso)_Apellidos y nombres completos. Ejemplo: EF_marketing_Nuñez
Gutierrez_Carlos_Alejandro.

3.5 Extensión del trabajo: La extensión mínima será de 6 páginas (caras) y la máxima
de 10 páginas (caras).

3.6 Asegúrese de enviar el archivo correcto y cumplir con las condiciones de envío, de lo
contrario, no habrá opción a reclamos posteriores.
NOTA: Si el/la estudiante comete cualquier tipo de plagio su puntuación automática
será cero (0).

Pág. 3
MARKETING

IV. RÚBRICA DE EVALUACIÓN:


La asignación del puntaje máximo a cada criterio es aplicable si este se cumple a nivel
satisfactorio. El docente del curso determina el puntaje de cada ítem de acuerdo a su
juicio de experto.

NIVELES DE LOGRO
CRITERIOS
SATISFACTORIO EN PROCESO EN INICIO

Presenta completa y correctamente las Presenta parcialmente las estrategias Presenta completa o parcialmente las estrategias de
estrategias de marketing en función de de marketing en función de las marketing en función de las decisiones sobre la plaza
las decisiones sobre la plaza decisiones sobre la plaza (distribución) (distribución), teniendo en cuenta los elementos
(distribución) y sobre las decisiones de y sobre las decisiones de solicitados.
Estategias promoción/publicidad, teniendo en promoción/publicidad, teniendo en O
de marketing cuenta, en ambos casos, los cuenta, en ambos casos, los Por el contrario, solo presenta completa o
(4 puntos) elementos solicitados. elementos solicitados. parcialmente las estrategias de marketing en función
a las decisiones sobre promoción/publicidad, teniendo
en cuenta los elementos solicitados.

4-3 2 1-0

Describe correctamente cómo son los Describe cómo son los clientes, Describe cómo son los clientes, teniendo en cuenta
clientes, detallando y teniendo en teniendo en cuenta entre 2 a 3 de los solo 1 de los siguientes 4 aspectos:
cuenta los siguientes 4 aspectos: siguientes 4 aspectos:
 Estudio de los clientes.
Cuestiones  Estudio de los clientes.  Estudio de los clientes.  Análisis de valor de los clientes por segmentos
claves  Análisis de valor de los clientes por  Análisis de valor de los clientes por  Diagnóstico de la situación
(4 puntos) segmentos segmentos  Propuesta de mejora continua.
 Diagnóstico de la situación  Diagnóstico de la situación
 Propuesta de mejora continua.  Propuesta de mejora continua.

4-3 2 1-0

Presenta detalladamente 5 acciones Presenta menos de 5 acciones Presenta menos de 5 acciones, pero no diferenciadas,
diferenciadas, para cada uno de los diferenciadas, para cada uno de los para cada uno de los siguientes elementos:
siguientes elementos: siguientes elementos:  Por producto
Planes de  Por producto  Por producto  Por precio
acción  Por precio  Por precio  Por promoción (comunicación)
(5 puntos)  Por promoción (comunicación)  Por promoción (comunicación)  Por plaza (distribución)
 Por plaza (distribución)  Por plaza (distribución)

5-4 3-2 1–0

Presenta un estado de resultados en Presenta un estado de resultados en Presenta un estado de resultados en el que muestra
el que muestra de manera completa el que muestra de manera parcial los solo ingresos y egresos.
todos los posibles ingresos, costos, posibles ingresos, costos, gastos y
Estado de gastos y utilidades. utilidades. O
resultados
proyectado De lo contrario no presenta un estado de resultados
(3 puntos) proyectado.

3 2 1–0

Elabora y presenta planes para el Elabora y presenta planes para el Elabora y presenta planes para el control de eficiencia
control de eficiencia y el control control de eficiencia y el control y el control estratégico de manera completa o
estratégico de manera completa, estratégico de manera incompleta, no incompleta.
teniendo en cuenta los elementos y teniendo en cuenta todos los
aspectos solicitados. elementos y aspectos solicitados. O
Planes de
contingencia Además, elabora y presenta un plan Además, elabora y presenta un plan Por el contrario, solo elabora y presenta de forma
y control de contingencia con las etapas de de contingencia con las etapas de incompleta un plan de contingencia con las etapas de
(4 puntos) evaluación y planificación y los evaluación y planificación, con o sin evaluación y planificación, con o sin todos los
elementos solicitados en cada una de todos los elementos solicitados en elementos solicitados en cada una de ellas.
ellas. cada una de ellas.

4-3 2 1

Pág. 4
MARKETING

Pág. 5