UNIVERSIDAD GALILEO

INSTITUTO DE EDUCACIÓN ABIERTA

FISICC-IDEA

ADMINISTRACION 1
Tutor: Lic. Pablo Alvarado
CEI: IMB-PC ZONA 12

ELEMENTOS ESENCIALES DE LA PLANEACIÓN Y LA ADMINISTRACIÓN

POR OBJETIVOS
TAREA 4

Presentado por:
Yeltzin Fernando Pineda Alfaro

Carne: 14004523

Guatemala, agosto de 2019

Tabla de contenido
INTRODUCCION ................................................................................................................................... 3
1. En base a una empresa existente que conozca e identifique sus fortalezas y
debilidades y analice cuáles son sus oportunidades y amenazas. .......................................... 4
FORTALEZAS: ................................................................................................................................... 4
DEBILIDADES: .................................................................................................................................. 4
OPORTUNIDADES ............................................................................................................................ 4
AMENAZAS ...................................................................................................................................... 4
2. A su criterio Identifique las premisas importantes que necesitaría la empresa que
menciono en el inciso 1 para pronosticar sus ventas. ................................................................ 5
3. Explique cada una de las 5 fuerzas del análisis de la Industria según Porter. ............... 5
Amenaza de la entrada de los nuevos competidores. ............................................................ 5
Poder de negociación de los proveedores. .............................................................................. 5
Poder de negociación de los compradores. ............................................................................. 6
Amenaza en tus ingresos por productos sustitutos. ............................................................... 6
Rivalidad entre competidores. .................................................................................................... 6
CONCLUSION ....................................................................................................................................... 7
EGRAFIAS ............................................................................................................................................. 7

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 INTRODUCCION

De acuerdo a la guía de estudios de los proyectos de investigación en la clase de

administración 1, a continuación tocamos varios puntos significativos en cuando al
análisis de estrategias que una empresa puede usar para poder anticiparse a
cualquier hecho ya sea positivo o negativo, la identificación del FODA es una
forma muy oportuna de conocer la situación en la que se encuentra parada la
empresa en este momento, y por medio de estos datos nos es más fácil despejar
ideas o estrategias que puedan servir para lograr una mejora.
Adicional no es posible obtener un detalle conciso sobre las 5 fuerzas establecidas
por parte de Michael Porter, que ha conseguido por medio de las aplicaciones de
principios de la competitividad y la economía llegar a muchas personas que quieren
aprender en el mundo los negocios.

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 1. En base a una empresa existente que conozca e
identifique sus fortalezas y debilidades y analice
cuáles son sus oportunidades y amenazas.

BARBER SHOP EN LA ZONA DONDE VIVO

FORTALEZAS:
1. Experiencia del cliente excelente
2. Buena ubicación
3. Excelentes conocimientos de cortes de cabello
4. Amplia oferta de tratamientos
5. Horarios de apertura amplios

DEBILIDADES:
1. Sin suficiente experiencia en marketing online
2. Todavía usando agenda de papel
3. Falta de capacidad cuando hay casa llena
4. Flexibilidades en los horarios de los empleados
5. Sin opciones de apartar o pedir cita online

OPORTUNIDADES
1. Buenas oportunidades en internet
2. Fuerte crecimiento de mercado
3. Desarrollo de paquetes de tratamiento
4. Servicios de barbero
5. Cooperaciones con negocios locales
6. Aumento de reservas por internet
7. Venta de productos ecológicos

AMENAZAS
1. Marketplace en internet
2. Peluqueros y esteticistas a domicilio
3. Nuevas peluquerías en la zona
4. Descuento de la competencia
5. Coste de tener a los mejores peluqueros y esteticistas

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2. A su criterio Identifique las premisas importantes que
necesitaría la empresa que menciono en el inciso 1
para pronosticar sus ventas.

1. Identificar las fechas o días mas abundantes en clientes, tal es el caso de un

fin de semana que este después de día de pago ya sea en quincena o fin de
mes, o bien cuando se acerca una fecha de celebración importante, tal es el
caso de las fiestas de navidad y fin de año como ejemplo.
2. Aprovechas en las fechas con mas demanda para poder involucrar personal
temporal en el negocio de ser posible para poder absorber toda la cantidad
posible de demandantes.
3. Ubicar los días con menor densidad de cliente como lo es un lunes por la
mañana para poder programar descansos de personal y así tenerlos
disponibles en los momentos donde más se les necesite.
4. Realizar constantemente un estudio de precios por servicio en las
competencia, con el fin de mantenerse siempre al margen para evitar perder
clientes al tener nuestros precios mas elevados en comparación a otros.
5. De no contar con el volumen de ventas esperado, seria oportuno el iniciar a
formular ofertas que puedan ser atractivas para los clientes y así recuperar
y estabilizar el volumen de ingresos en el negocio.

3. Explique cada una de las 5 fuerzas del análisis de la

Industria según Porter.

Amenaza de la entrada de los nuevos competidores.

Es una de las fuerzas más famosas y que se usa en la industria para detectar
empresas con las mismas características económicas o con productos
similares en el mercado. Esto con el fin de dar inicio a la formulación de
estrategias en caso esta se torne demasiado amenazadora para la actividad
comercial a la que nuestra empresa se dedica.

Poder de negociación de los proveedores.

Proporciona a los proveedores de la empresa, las herramientas necesarias

para poder alcanzar un objetivo.
El poder de negociación de los proveedores impacta en los costos y
competitividad de las pymes, que no son, por lo general, compradoras de
grandes volúmenes de insumos, mercadería o materias primas.

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Poder de negociación de los compradores.

En este punto se tienen problemas cuando los clientes cuentan con un

producto que tiene varios sustitutos en el mercado o que puede llegar a tener
un costo más alto que otros productos si tu producto llega a tener un costo
más alto que otros similares en el mercado. Si los compradores están bien
organizados, esto hace que sus exigencias sean cada vez más altas y que
exijan incluso una reducción de precios notable.

Amenaza en tus ingresos por productos sustitutos.

En este punto, una empresa comienza a tener serios problemas cuando los
sustitutos de los productos comienzan a ser reales, eficaces y más baratos
que el que vende la empresa inicial. Esto hace que dicha empresa tenga que
bajar su precio, lo que lleva una reducción de ingresos en la empresa.

Rivalidad entre competidores.

En este punto se puede competir directamente con otras empresas de la

industria que te dan el mismo producto siempre con el afán u objetivo de
poder tomar un gran porcentaje o cuando mucho mayor al de los demás, de
la cantidad de demandantes en ese mercado, siempre tratando de usar las
buenas practicas y estrategias limpias para lograrlo.

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 CONCLUSION

La técnica FODA permite el análisis de problemas precisando las fortalezas y

debilidades de una institución, relacionadas con sus oportunidades y amenazas en
el mercado. Las fortalezas y debilidades se refieren a la organización y sus
productos, mientras que las oportunidades y amenazas por lo general, se
consideran como factores externos sobre las cuales la propia organización no tiene
control. Luego es posible tratar de explotar las fortalezas, superar las debilidades,
aprovechar oportunidades y defenderse contra las amenazas funciones todas
importantes del proceso de planeación y en las cuales la técnica, puede utilizarse
en el análisis situacional dentro de dicho proceso.

EGRAFIAS

https://www.buenosnegocios.com/notas/negociacion/el-poder-negociacion-los-proveedores-
n683

http://recursoshumanosantecedentesyevolucion.blogspot.com/2016/05/221-premisas-y-
pronosticos.html

https://www.5fuerzasdeporter.com/