¿Qué es y cuáles son los métodos de venta?

El método de venta son los medio que utiliza un vendedor ya que siempre buscara dar servicio
al clente para que este obtenga mas valor por su dinero

- Primero fue la venta personal ase unas décadas

- Posterior mente las ventas multinivel con vendedores con catalogo
- Ventas a distancia por lo general se manejaban por correspondencia ahora por
internet.

¿Qué son las ventas a distancia?

No existe contacto directo entre vendedor y comprador

- Ventas por correspondencia = catálogos por correspondencia / revistas de TV,

podadoras, yambal
- Ventas por teléfono = tele marketing con productos en desarrollo y promociones
especiales / las de tigo y sus promociones , de internet
- Ventas electrónicas = transmisión de datos de redes de comunicación por internet /
los tu lina de internt, youtu premio, compra de espacio en tu cuenta Gmail.
- Ventas por televisión = tele venta detalles del producto / cuchillos, ralladores de
verduras, una regla multi usos.

¿Que es la venta personal?

Venta directa con el comprados a domicilkio o en la tienda de comercio

- Venta directa = cuando entra a un establecimiento comercial

- Venta en libre servicio = cuando tu entras al establecimiento y pruebas el producto,
comlprar una cámara, una moto, un paparato de gimnacio.
- Venta en feripas, salones y exibiciones = son lugares donde se exibe el producto a
compradores potenciales. / expocruz, ensertec, salonde belleza en inaguracion
- Venta a domicilio = se rtealiza en el domicillio del comprador o la orden de compra
 Venta puerta por ppuerta
 Venta en lujgar de trabajo
 Venta por cita en el domicilio del comprador
- Venta ambu+lante = no tiene un espacio fijo de trabajo / quioscos, ropa ambulante,
prohtector de pantallas de celular
- Auto venta = cuando se establecen rutas para llegar al consumidor / cocacola, pil,
helados cabrera

¿Qué son las ventas multinivel?

Son vendedores independientes en una red con comiciones por venta

- Herbalife
- DXN
- OMNILIFE
¿ Cuáles son las fases de la venta?

- Localización y clasificación de los clientes

- acercamiento al cliente
- presentación del producto y servicio
- cierre de venta

¿Qué es la localización y clasificación de clientes?

Es localizar a un prospecto cliente que tiene una necesidad en pprodupcto o servicio como
localizarlos:

 bases de datos
 directorios d empresas
 revistas especializadas
 encuestas
 sondeos

¿Cuáles son las formas de acercamiento con el cliente?

- Conocer al cliente con la suficiente información como situación económica

- Ubicación del cliente es la frecuencia que compra el cliente
- Preparación de la vista del cliente con con suficiente información necesaria para el
cierre de venta.

Argumento de venta = forula AIDA (atencion, interés, deseo, accion)

¿Que es el cierre de venta?

Es el momento clave de una venta para lograr el objetivo

 Estrategia de cierre = generar estrategias para que el cliente no le deje de interesar la

venta
 Técnicas de cierre = el vendedor puede obtar por un discurso final resumiendo la
venta
 Tiplos de cierre = pueden ser directo que se levanta el pedido y condicional por por
oferta