Examen Individual

Simulación Continua (Dinámica de Sistemas)

Dr. Roberto Villaseñor

Simulación Discreta Continua y por Agentes
Nombre ____________________________________________________ Matrícula _______________

Resuelva el ejercicio proporcionado a continuación. Puede consultar sus apuntes y su libro de

texto pero NO puede compartir estos materiales con sus compañeros. Este examen requiere dos
entregas.

1. Actividad evaluativa 2.1: Ingrese a Canvas > Módulos > Entrega de Evidencias y
Actividades > Evaluative Activity 2.1 Individual Modeling Continuous Simulation
2. Evidencia: Ingrese a Canvas > Módulos > Entrega de Evidencias y Actividades >
Creation of a Dynamic Model- Entregue un archivo PDF donde muestre su modelo,
las grá cas y ecuaciones.

El modelo BASS. De acuerdo con Sterman (2000) la difusión y adopción de ideas nuevas o
difusión y adopción de productos nuevos sigue un patrón en forma de S. En general una
compañía comercializadora que desea introducir un nuevo producto en un inicio tiene un conjunto
de Clientes Potenciales (P) que desea convertir en Clientes adoptadores (A) a través de una tasa
de adopción (AR)

Clientes Clientes
Pote nciales
P adoptadores A
Tas a de
adopción
AR
B R
++
Satuación del Recomendaciones
mercado Población
+ Total N
Com pra por Com pra por +
propaganda recom endación Fracción
-
directa de
+ + + adopción i
Efectividad de +
la propaganda Tas a de
contacto
a c

Las compañías comercializadoras logran convertir los clientes potenciales en clientes adoptadores
a través de la Tasa de Adopción (ventas) la cual es la suma de dos ciclos de retroalimentación:

Compra por propaganda: Un nuevo cliente puede comprar un producto debido a la propaganda
que recibe. A su vez la propaganda depende que tan efectiva es la propaganda para convencer a
clientes potenciales.

fi

 Compra por recomendación directa: Un cliente puede decidir comprar o no comprar un

producto motivado por el contacto que tiene con clientes que ya adoptaron el producto. La

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compra por recomendación directa depende de la población total, de la tasa de contacto y de la
fracción de adopción (igual que una tasa de infección)

Ahora bien, la Compañía InteliTEC desea introducir en una ciudad mexicana un consola de video
que competirá directamente contra sistemas como XBox y Playstation. Usted debe ayudarle a la
compañía a diseñar una estrategia de penetración en el mercado que cubra desde el año 2022
hasta el 2032. Esto debe hacerlo con ayuda del modelo Bass y los siguientes datos:

La compañía sabe que la efectividad de la propaganda normalmente es de 1.1%. La fracción de

adopción, es decir, la probabilidad de que un cliente potencial compre el producto después de
estar en contacto con un cliente que ya compró el producto es de 1.5%. Un cliente que ya
compró el producto tiene contacto con 100 clientes potenciales cada año. El tamaño del mercado
calculado para la ciudad elegida es de un millón de clientes totales. Inicialmente nadie ha
comprado el producto (Nota: Fije DT = 0.25)

Para la actividad evaluativa 2.2 : Responda a las siguientes preguntas:

1. ¿En qué año las ventas tendrán su máximo nivel? (33%)

2. ¿En qué ciclo de retroalimentación conviene invertir? ¿En “compra por propaganda” o en
“compra por recomendación directa? (33%)

3. La empresa será vendida al mejor postor cuando el 90% de los clientes potenciales ya hayan
adquirido el producto ¿en qué año ocurrirá esto? (34%)

Para la evidencia: Genere un documento PDF que muestre

a) Modelo en Stella mostrando el modelo Bass del año 2022 al año 2032

b) Su nombre debe de aparecer en el modelo

c) Grá ca 1 que muestre stocks y ujos del modelo

d) Grá ca 2 que muestre las variables compra por propaganda y compra por recomendación
directa

e) Tabla 1 que muestre las variables compra por propaganda y compra por recomendación
directa

f) Tabla 2 que muestre la variable tasa de adopción

fi
fi
fl