Número de la Empresa: 419 Integrantes que participaron en la confección de este

documento:
Jorge Ibarra Santander
Violeta Pineda Erice
Exequiel Figueroa Hernández

Planificación próximos periodos:

ENFOQUESE EN ALCANZAR LAS METAS PROPUESTAS EN UN PRINCIPIO.
a) Se deberá comenzar por realizar un análisis interno y externo de la empresa, es decir
identificar las fortalezas y debilidades, y las posibles oportunidades y amenazas que deben,
o deberán enfrentar en los próximos periodos.
b) Luego de realizar el análisis FODA, deberán contestarse las siguientes preguntas cuyas
respuestas deben ser conversadas con su profesor, quien aprovechara la oportunidad para
retroalimentar la empresa con su opinión.
Responder las siguientes preguntas
a. ¿Cómo disminuirán/eliminarán las debilidades de la empresa antes de terminar el
juego?
Para eliminar la falta de liquidez en la empresa producto del pago de consumidores
en 3 cuotas, se realizan compras industriales en 2 o 3 pagos, evitando pagar al
contado en su totalidad, además de enviar constantemente dinero desde Panamá
hacia los puntos de venta (Brasil). Así evitando caer en posibles créditos de
emergencia.
Mediante los informes de Marketing conocer el efecto de la empresa y el efecto de
la industria, para así elegir el marketing y el gasto mas acorde a la cantidad de
puntos de venta y ventas totales en cada periodo.
Conocer el punto de equilibrio en ventas con respecto a los gastos fijos y variables que se
pueda tener para poder proyectar de mejor manera las utilidades de los próximos periodos
y los precios a ofrecer de cada producto.

b. ¿Cómo harán frente a las amenazas que esta debe enfrentar antes de terminar el
juego?
Comprar el doble de productos necesarios en cada periodo para tener stocks
disponibles para los siguientes periodos y así en el periodo siguiente comprar la
otra gama de productos faltantes, para generar un stock en el cual se pueda tener
siempre un mínimo de 5 de los 7 productos a disposición del consumidor.
Ante el aumento en los costos de producción, se debe contar con alianzas y
posibles proveedores para poder negociar y obtener productos con el mayor
margen de ganancia posible.

3
 Transferir en su totalidad el dinero disponible en Panamá para prevenir futuras
alzas en el impuesto de transferencia, además de disponer con la totalidad del
dinero para los últimos movimientos de la simulación.
Aumento en los costos de diseño y empaque se debe definir de antemano la
estrategia de marketing para los siguientes periodos para poder establecer los
gastos futuros y posibles ganancias y utilidades en los siguientes periodos.
c) Entregue (y converse con su profesor) la información de los cuadros de planificación que se
presentan a continuación con las principales acciones/actividades que realizara durante los
próximos periodos y que le permitirán alcanzar las metas de negocios que le fueron
asignadas.

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Análisis FODA
OPORTUNIDADES
-Adquirir productos a un valor menor del que
aparece en los informes de la industria.
El ‘’Boom’’ de las nuevas Hamburguesas
vegetales (periodo 5) hace que existan nuevas
alternativas de ventas las cuales son mas
atractivas para los consumidores de productos
congelados.
Producción de pescado (periodo 7), la de
producción de esta nueva gama de producto
genera que una nueva alternativa de productos
a ofrecer, la cual tiene como característica una
rentabilidad alta y aceptación positiva por
parte de los consumidores.
Posibilidad de inversión en Bonos del
patrimonio que se encuentre ocioso en
Panamá.
FORTALEZAS
La alta gama de productos que se ofrecen al
consumidor. Cinco de un total de 7 que se
ofrecen.
Adquirir nuestros productos con un margen de
ganancia >= a $20 por unidad
Alianza permanente con Fabrica de congelados
ubicada en Brasil
Contar con un capital inicial de 10.000.000
para la realización de operaciones en la
simulación.
AMENAZAS
Tener 3 contratos impide mantener en stock
toda la gama de productos para ofrecer al
consumidor.
Aumento en los costos de publicidad y
marketing en un 30% en el periodo 2.
Aumento en los costos fijos de producción de
congelados por aumento del precio del
petróleo produjo que los costos de compra de
congelados fueran mayores.
Nuevas tendencias de los brasileños en el
consumo de alimentos por sobre los
congelados.
Impuesto del 2% a la transferencia de capital
desde Panamá hacia Brasil.
Anuncio de compromisos de empresas para
reducir el impacto de los plásticos al 2025,
hace que aumente en 10.000 los gastos de
diseño y empaque los productos ofrecidos a
consumidores.
DEBILIDADES
Método de pago de consumidores a Retail en 3
cuotas (40%-30%-30%) produce una falta de
liquidez en la empresa.
Desconocimiento de cuantas unidades donar
en los primeros periodos para tener un alto
efecto RSE, produjo que se donara una
cantidad excesiva de productos.
Desconocer el tipo de marketing y su efecto en
los consumidores en los primeros periodos, lo
que desencadeno en un alto gasto en
marketing, el cual no podía ser pagado con las
ventas de los primeros periodos.
3
 Principales actividades estratégicas a realizar en el periodo.
(Actividades que están destinados a marcar claramente una diferencia .)
Actividades Estratégicas Periodo Actividades Estratégicas Periodo Actividades Estratégicas Periodo
9 10 11
Marketing
Marketing Marketing
Campaña Reactivación
Campaña Reactivación Campaña Reactivación
(82.000)
(82.000) (82.000)
Post venta nivel Medio
Post venta nivel Medio Post venta nivel Medio
(62.000)
(62.000) (62.000)
Diseño y empaque Básico
Diseño y empaque Básico Diseño y empaque Básico
(10.000 diseño,1 por unidad
(10.000 diseño,1 por unidad (10.000 diseño,1 por unidad
BRASIL empaque)
empaque) empaque)
Merchandising producto más
Merchandising producto más Merchandising producto
accesorio (0,5 c/u)
accesorio (0,5 c/u) más accesorio (0,5 c/u)
Donación RSE (100 unidades
Donación RSE (100 unidades Donación RSE (100 unidades
de congelados)
de congelados) de congelados)
Ventas
Ventas Ventas
Contar con una gama de 6
Contar con una gama de 6 Contar con una gama de 6
productos para ofrecer a
productos para ofrecer a productos para ofrecer a
consumidor.
consumidor. consumidor.
Vender una cantidad de 27
Vender una cantidad de Vender una cantidad de
mil unidades de productos
29.000 unidades de 31.500 unidades de
congelados.
productos congelados productos congelados
México

SICA

Proyecciones
Estimaciones para el Periodo 9 Estimaciones para el Periodo 10 Estimaciones para el Periodo 11
Consolidadas

Ventas Totales $4.000.000 $4.500.000 $5.000.000

Utilidad Bruta $840.000 $875.000 $915.000

Utilidad del Periodo $200.000 $240.000 $290.000

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Patrimonio 9.758.276 9.998.276 10.288.276

ROE (%) 2,05% 2,4% 2,82%

ROS (%) 5% 5,4% 5,8%
Cantidad de Fábricas
de Alimentos Sin Fabrica Sin Fabrica Sin Fabrica
Cantidad de Fábricas
de Congelados Sin Fabrica Sin Fabrica Sin Fabrica
Cantidad de Puntos
de Venta 3 3 3
Deuda de Largo
Plazo/patrimonio (%) 0 0 0