Formulación y Evaluación

de Proyectos

Estudio de Mercados
Carmen Elena Sanjuan
Ing. Sistemas
Esp. Informática Educativa
Mg. Software Libre
cesanjuan@ufpso.edu.co
3173777165
 PRODUCTO O SERVICIO
CARACTERISTICAS DEL
Duraderos Tangibles MARCA
BIENES

No duraderos
Intangibles LOGOTIPO
Servicios
Técnicas
SLOGAN
La demanda es la cantidad de bienes o servicios
que los compradores intentan adquirir en el
mercado.
Por medio de la ley de la demanda, se determina
que al subir el precio de un bien o servicio, la
demanda de este disminuye. No obstante la
variación de la cantidad de bienes y servicios
demandados no siempre es lineal con la
variación del precio.
Curva de la demanda
Métodos para estimar la demanda

Cualitativos: Basado en juicios, Cuantitativos: Series de tiempo o

evaluaciones y opiniones personales relaciones de causalidad

Opinión de expertos Análisis de tendencia

Sistematización de información Series de tiempo

Método Delphi Análisis de regresión

Panel de consenso
 PROYECCIÓN POR MÍNIMOS
CUADRADOS

Y = a + b*x

Y = variable dependiente
A partir de datos X = variable independiente
conocidos a = constante
b = pendiente de la línea de
regresión

∑𝑦 ∑𝑥 ∗𝑦
a= b=
𝑛 𝑓 𝑥2
 Años 2020 2021 2022 2023 2024 2025

Demanda mensual = Demanda

315 personas Anual 0 3780 3856 3933 4011 4092
315 * 12 meses = 3.780 (unidades)
Precio $ $ $ $ $ $
Unitario 3.000 3.000 3.000 3.000 3.000 3.000
Ingreso por
$ - $ 11.340.000 $ 11.566.800 $ 11.798.136 $ 12.034.099 $ 12.274.781
ventas

En Internet: Determinación de la demanda:

Dialnet-DeterminacionDelMercadoObjetivoYLaDemandaInsatisfe-6119295.pdf
A partir de una tasa de
crecimiento poblacional
donde está tendrá un
incremento del 2% anual,
para el ejemplo
La oferta es la cantidad de productos o servicios
ofrecidos en el mercado. En la oferta ante un
aumento de precio, aumenta la cantidad
ofrecida. En la curva puede verse como cuando
el precio es muy bajo, ya no es rentable ofrecer
ese producto o servicio en el mercado, por tanto
la cantidad ofrecida es 0.
Para determinar la proyección de la oferta, se
debe estimar la oferta futura, a partir de datos
de consumo aparentes.
Para esto también puede usarse la tasa
promedio de crecimiento del total ofertado de
dicho producto o servicio (competencia).
El precio se puede definir a través del estudio de mercado, determinando cuánto
están dispuestos a pagar los clientes por el producto o servicio a partir de los
precios de la competencia. Algunas técnicas para determinar el precio son:

1. Con base a los costos de producción: Se deben

calcular los costos totales en los que incurre la
empresa (costos fijos + costos variables), a
esto se debe sumar el porcentaje del margen
de beneficio.
2. Con base en la demanda del mercado: Se
analizan los precios de aquellos bienes o servicios
que se relacionen con el nuestro. Se recurre al uso
de encuestas en la que se consulta a los
consumidores qué precio están dispuestos a pagar.

3. Con base en la competencia o estrategia

competitiva: Se utiliza cuando hay una empresa que
encabeza el mercado, en el área de ventas del
producto o servicio que se ofrezca.
Aquí hay dos alternativas, fijar precio similar a la
empresa líder evitando una guerra de precios o
establecer precio de manera independiente
 Son el conjunto de medios que utiliza la empresa
para hacer llegar el producto desde el fabricante
hasta el cliente final

Directo Indirecto

El fabricante se encarga de entregar La distribución y comercialización

el producto a sus clientes finales sin es realizada por empresas
intermediarios. No delega procesos diferentes a la productora.
de almacenamiento, transporte o
atención al consumidor
La elección del canal más oportuno para su negocio,
dependerá de factores como:

Costes Precios

Estrategias
Sector industrial
empresariales

Tipo de mercado
 Se debe elaborar un plan de marketing, en el cual se
tengan en cuenta estos aspectos. Recuerde la importancia
que las estrategias seleccionadas, estén directamente
relacionadas con los segmentos de clientes identificados.