EJEMPLOS DE ORIENTACION

DE MARKETING
DEYSI DE LOS ANGELES MOLOCHO PEREZ
 Orientación al Concepto de Producción

EMPRESA • Es uno de los más antiguos en los negocios.

• Sostiene que los consumidores prefieren los
productos que son ampliamente
disponibles y de bajo precio.

Amazon fue una de las primeras empresas en implementar el modelo “Long Tail” con su amplio catálogo de
libros. Como vemos, este modelo se basa en la construcción de un catálogo amplio de productos de baja
demanda y responde a una personalización e hipersegmentación.
Dicho de otro modo, en lugar de producir enormes cantidades del mismo producto, las empresas que
implementan esta práctica tienen un abanico extenso de opciones con pocas ediciones de cada artículo.

Un claro ejemplo de una industria orientada a la producción henry Ford diseñó su primera línea de
producción móvil en 1913 y revolucionó los procesos de fabricación del modelo t. Empresas orientadas a la
producción a la venta o al marketing cada negocio es un mundo.
 Orientación al Concepto de Producto
• Propone que los consumidores prefieren los

EMPRESA
productos que ofrecen mayor calidad,
rendimiento o características innovadoras.
• Recordar: Un producto nuevo o mejorado
no necesariamente será exitoso.

• Kodak, empresa líder durante varios años en el sector fotográfico debido a la calidad de sus productos.
Actualmente atraviesa momentos difíciles por dos motivos:
• Se dedicaba a vender productos de calidad, sin más. Con esto no es suficiente hoy en día, es necesaria la
comunicación.
• Se ha producido un cambio tecnológico al que no ha sabido adaptarse.

La empresa desarrolladora de autos basa su planificación de producción en el cuidado del medioambiente, la

personalización de los carros eléctricos y la creación de canales de venta directa.
El elemento que roda empresa de producción debe rescatar es la control en el desarrollo de nuevos
productos y el fortalecimiento de los procesos de calidad, pues son factores decisivos en toda estrategia.

Una empresa famosa por imaginar productos antes de que los consumidores supieran que los necesitaban.
Apple confía en la calidad y innovación para ingresar a nuevos mercados y generar demanda con productos
como el iPod, el iPhone y el iPad.
 Orientación al Concepto de Ventas
• Se establece que los clientes y las empresas,
EMPRESA si se les deja solos, no comprarán
suficientes productos de la organización.
• Disponen a vender lo que fabrican, más que
a fabricar lo que quiere el mercado.

Apple es una empresa estadounidense que diseña y produce equipos electrónicos, servicios en línea y
software. Entre sus productos más exitosos encontramos el iPhone, el portátil Mac o el iPod. Dispone de
tiendas físicas en todo el mundo y tienda online, que, junto con sus productos, consiguen desarrollar una
experiencia de usuario que enamora al público.

Cuenta con una de las mayores redes de comerciales en España, ya que busca vender como sea todo lo
que produce.
 Orientación al Concepto de Marketing o Mercado
• Surge a mediados de la década de 1950 con una
EMPRESA filosofía de intuición y respuesta centrada en el
cliente.
• Consiste en encontrar los productos adecuados
para los clientes de la empresa y no al revés.

Amazon es la empresa líder en el comercio electrónico en todo el mundo, ofreciendo en su tienda online
todo tipo de productos. Su modelo de negocio se centra en facilitar al usuario la compra de artículos,
ofreciendo productos de todo el mundo fáciles de localizar en su buscador y servicios de envíos gratuitos y
rápidos a través de suscripciones. Por ello, Amazon tiene millones de clientes fieles y contentos que
realizan millones de compras diarias en su web.

Apple es una empresa estadounidense que diseña y produce equipos electrónicos, servicios en línea y
software. Entre sus productos más exitosos encontramos el iPhone, el portátil Mac o el iPod. Dispone de
tiendas físicas en todo el mundo y tienda online, que, junto con sus productos, consiguen desarrollar una
experiencia de usuario que enamora al público.

Detrás de la marca Disney encontramos una empresa con fines comerciales que ha sabido diseñar un
entramado perfecto, creando un mundo lleno de experiencias y emociones tanto para niños como para
mayores. Se dirigen a diferentes segmentos de mercados a través de varios canales. Por ejemplo, con la
película Frozen se dirigen a un público infantil y con Star Wars atrajeron tanto a público de generaciones
anteriores que vieron nacer la saga como a jóvenes a través de las redes sociales.
 Orientación al Concepto de Holístico
• Se basa en el desarrollo, diseño e

EMPRESA
implementación de programas, procesos y
actividades de marketing que reconocen su
amplitud e interdependencias.
• El marketing holístico reconoce que TODO
importa cuando se trata de marketing.

Esta empresa emplea el marketing holístico porque, por ejemplo, ofrece a sus clientes el mejor confort con
servicios de cafés eligiendo tamaño, temperatura, nivel de azúcar etc. Asimismo, ofrece música, sitios para
la lectura, acceso a internet gratuito para aquellos que deseen navegar por internet mientras disfrutan sus
bebidas etc. En definitiva, ofrece una oferta de productos personalizada para cada cliente en unos
establecimientos en los que los consumidores se sentirán como en casa.

Johnson & Johnson es una empresa que aplica perfectamente el enfoque holístico. Tienen como principal
responsabilidad en mantener buenas relaciones con todas aquellas personas (médicos, enfermeras,
pacientes, padres, madres y demás) que utilizan sus productos y servicios, ofreciéndoles productos de
calidad a precios razonables y con atenciones rápidas y precisas. No solo se interesan en sus clientes sino
también en sus proveedores, distribuidores y accionistas.