ACTIVIDAD 1: Análisis de posicionamiento de tienda online.

  
ASIGNATURA: Comercio Electrónico.  
INDICE DE CONTENIDOS : 
1. Analizar la compañía a través de su web y la información que pueda encontrar
online sobre la misma.  
2. Analizar su posicionamiento actual determinando su USP.  
3. Analizar a su competencia  
4. Realizar un análisis estratégico de la información recibida  
5. Determinar su nuevo posicionamiento (que puede ser el mismo si se considera
que es lo mejor, en ese caso se debe justificar).  
6. Si fuese necesario redefinir su USP

Alba Moreno Sánchez

Comercio electrónico
 
1. Analizar la compañía a través de su web y la información que pueda encontrar online
sobre la misma. 
Laagam es un eCommerce de ropa femenina, una marca española fundada en 2017 por la influencer
Inés Arroyo, junto a otros dos socios; su hermano Diego Arroyo y su esposo Cristian Badía.   
Algunas de las claves del éxito de la marca radican en: 
 Producción y fabricación de sus prendas en España 
 Marca sostenible, que asume su compromiso con el cuidado del medioambiente 
 No hay stock, se confecciona bajo demanda 
2. Analizar su posicionamiento actual determinando su USP. 
Podríamos determinar cómo Propuesta única de Venta de Laagam, es su modelo de venta de vender
bajo demanda.  
¿En qué consiste este modelo de ventas? 
Este modelo de venta conocido como “Stock cero” procedente de EEUU, se implanta en los
eCommerce, con listas de preventa, reserva y ediciones limitadas. Con ello, se pretende aumentar la
eficacia de producción y venta, así como la reducción del impacto ambiental.  
Laagam ha conseguido un gran éxito con este modelo de venta, así como la apuesta de
comunicación del contenido, dónde su canal principal es Instagram, gracias al cual ha conseguido
llegar a su público objetivo. No obstante, su podcast “Ruido Dazz”, o su apuesta por los videos en
streaming en Youtube O Twitch, han conseguido generar un contenido relevante que proyecta
aquello que su público busca.  
3. Analizar la competencia 
 AMLUL de Gala González  
La firma de ropa de Gala González, se caracteriza por ser atemporal, fabricada en España y de
edición limitada. Cuenta con 103 millones de seguidores en Instagram. La filosofía de la marca se
centra en la “atemporalidad” y con ello sus diseños. Estos son creados en drops y no por
colecciones, diseñados para la mujer de hoy, cosmopolita, que viaja y necesita ropa que se adapte a
ella y pueda ser utilizada en todas las estaciones.  Posicionada como marca española a nivel
internacional. 
 Name the Brand de María Pombo 
La firma de María Pombo, Name the Brand, de producción nacional y colecciones cápsula, se
enfoca en diseños que representan el estilo de la influencer para eventos especiales.  Cuenta con 172
mil seguidores en Instagram, su principal medio publicitario.  
 La veste Blanca Miró y María de la Orden  
Creada por Blanca Miró y María de la Orden, La Veste es una marca con productos artesanales, de
producción responsable y confeccionados en España. La esencia de esta marca son las chaquetas y
su público se centra tal y como ambas describen en “la mujer diferente”. Con 148 mil seguidores en
Instagram. 

Alba Moreno Sánchez

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 4. Realizar un análisis estratégico de la información recibida 

DEBILIDIDADES  AMENAZAS 
 Inseguridad por la compra online   Sector con mucha competencia 
 Costes en los gastos de envío   Productos con un precio elevado en comparación con
 Limitada presencia física, sólo otras tiendas más lowcost como Zara 
Madrid y Barcelona   Altas barreras de entrada en el sector como el
desconocimiento de marca 
FORTALEZAS  OPORTUNIDADES 
 Modelo “on demand”   Gran crecimiento nacional en el mercado online 
 Exclusividad   Aumento por parte del usuario por la sostenibilidad de las
 Diseños versátiles, básicos y de gran empresas 
durabilidad.    Estar presentes en marketplaces internacionales como
 Transparencia en el proceso de Zalando o grandes retailers como Urban Outfitters 
producción 
 
5. Determinar su nuevo posicionamiento (que puede ser el mismo si se considera que es
lo mejor, en ese caso se debe justificar). 
Laagam en la actualidad, tiene muy claro cuál es su posicionamiento. Su estrategia de marketing en
la actualidad está centrada en la expansión internacional y “seguir jugando con activos digitales”, en
este sentido hablamos del primer NFT que lanzaron hace unos meses.  
Para ello, seguirá el mismo camino que hasta ahora, siendo un creador de contenido más enlaza en
sus diferentes vías de comunicación sus productos. Para la marca, conectar con su público y
comunicarse con ellos de una manera efectiva, es una de las claves de su éxito.  
Por tanto, Laagam continuará con el posicionamiento redefinido hasta la fecha. La marca, quiere
seguir siendo un referente no sólo en su modelo de fabricación, muy ligado a la sostenibilidad de
sus prendas, sino en el objetivo principal de su fundación, el empoderamiento de la mujer. 
 
6. Si fuese necesario redefinir su USP 
Si algo diferencia a Laagam, es su modelo “stock zero”, vinculando la sostenibilidad y el cuidado
del medio ambiente, con la producción de sus prendas. Pues tal y como dicen sus fundadores “la
inmediatez no es tan importante cuando se trata de vender exclusividad”.  
En un sector tan amplio y competitivo como es el sector textil, Laagam además, ha sabido ofrecer
innovación y exclusividad a su público, la mujer. Asimismo, la propia marca afirma que sus diseños
“están pensados en que las mujeres colaboren entre ellas y se coman el mundo”. Y este es el
verdadero valor de la marca, reforzar la figura de la mujer en la sociedad.  

Alba Moreno Sánchez

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Bibliografía
Allende, G. L. (16 de mayo de 2019). MUJERHOY. Obtenido de Laagam, la firma que está revolucionando el
mercado de la moda (y que tienes que conocer):
https://www.mujerhoy.com/moda/no-te-pierdas/201905/16/laagam-firma-espanola-influencers-lujo-
asequible-20190516124338.html
LAAGAM. (s.f.). Obtenido de LAAGAM: https://laagam.com/
Lara, M. E. (4 de enero de 2023). LinkedIn. Obtenido de Laagam: probary ejecutar constantemente para
triunfar en el sector de la moda: https://es.linkedin.com/pulse/laagam-probar-y-ejecutar-constantemente-para-
triunfar-egea-lara?trk=articles_directory
oleoshop. (25 de Marzo de 2021). Obtenido de Caso de éxito eCommerce: historia de Laagam:
https://www.oleoshop.com/blog/caso-de-exito-ecommerce-historia-de-laagam-2
Sierra, C. (2022). La Vanguardia. Obtenido de Sostenibilidad y de sello español: el nuevo abrigo de Rosalía.:
https://www.lavanguardia.com/magazine/moda/20221202/8631566/sostenible-sello-espanol-nuevo-abrigo-
favorito-rosalia.html

Alba Moreno Sánchez

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