CÓDIGO: R-GD003

UNIVERSIDAD SANTIAGO DE CALI VERSIÓN: 2

PLAN DE CURSO A PARTIR DE COMPETENCIAS
FECHA: 25/10/2018

PROGRAMACIÓN DE UN PLAN DE CURSO A PARTIR DE COMPETENCIAS

FACULTAD: CIENCIAS ECONOMICAS Y EMPRESARIALES DEPARTAMENTO: ADMINISTRACION Y MERCADEO

ÁREA: MERCADEO PROGRAMA(S):
NIVEL DE FORMACIÓN Tecnológico: Profesional: X Especialización: Maestría:
1. CARACTERIZACIÓN DEL CURSO:
Nombre del curso: ESTRATEGIA DE PRECIO SEMESTRE: III

Perfil del docente: Ser profesional en Mercadeo, Administración de empresas. Tener estudios de Maestría en mercadeo o como mínimo especialización en mercadeo,
comprobar experiencia laboral mínima de 3 años en el tema. Y tener experiencia en educación superior.

Código del curso: Número de Créditos: 3 Obligatorio: (X ) Electivo: ( )

Habilitable: SI (X ) NO ( ) Nota Mínima Habilitable: 2.0 Homologable: SI (X ) NO ( ) Modalidad: Teórico ( ) Teórico - Práctico (X) Práctico ()
Intensidad Horaria Presencial con acompañamiento docente: 3 Sumatoria de horas presenciales y de trabajo
Número de Semanas: 16
Intensidad Horaria Trabajo independiente del estudiante: 6 independiente: 144

2. PRESENTACIÓN DEL CURSO

Se presenta en un marco general, contextualizando al lector de la ubicación del curso en el área del conocimiento. (Máximo 100 palabras).
De acuerdo a la dinámica y a los cambios que se generan en los mercados las empresas deben considerar las estrategias de fijación de precios una vez
introducen un nuevo producto o estiman el cambio del precio de uno ya existente, teniendo claro, entre otros aspectos, la importancia del concepto de valor y su
relación con el precio, así como los criterios básicos de la rentabilidad del precio.

3. PROPÓSITOS DE FORMACIÓN DEL CURSO

De acuerdo con el perfil de formación, es importante explicitar qué aporte se hace desde el curso a la construcción de éste. Misión y Visión Institucional, Misión
y Visión del Programa, propósitos del área, demás cursos del semestre y aportes al campo de formación. (Máximo 100 palabras).
1- Propiciar el desarrollo de habilidades y competencias en diseño de estrategias y programas, en la creatividad para innovar productos, en la capacidad para
cautivar y expandir mercados, diversificar ofertas, atraer y fidelizar clientes. Todo ello de tal manera  que  logre optimizar los índices de  la gestión.
2-Desarrollar el carácter y las competencias en los estudiantes que permitan un idóneo desempeño profesional en mercadeo.
3-Determinar estrategias que permitan integrar la tecnología dentro de los campos de formación de mercadeo
4- Enfatizar en la responsabilidad social del profesional desde la innovación y la gestión de nuevas empresas.
5- Fundamentar epistemológicamente el mercadeo, como un campo del conocimiento donde interactúan diferentes disciplinas.
6-Establecer una continúa interacción del profesional con el entorno.
 CÓDIGO: R-GD003
UNIVERSIDAD SANTIAGO DE CALI VERSIÓN: 2
PLAN DE CURSO A PARTIR DE COMPETENCIAS
FECHA: 25/10/2018

4. JUSTIFICACIÓN DEL CURSO

Esbozo del estado del arte del campo de formación en los que se inscribe el curso. Razones que dan sentido, para la formación profesional.
Dentro de las nuevas dinámicas organizacionales, y considerando los factores de crisis económica que afectan a nuestras empresas hoy día, el mercadeo
ocupa una de las áreas estratégicas con mayor responsabilidad en la planeación, ejecución, proyección y sobre todo en los resultados de la actividad
empresarial. Adicionalmente la apertura de mercados, la globalización y la internacionalización en la economía, hacen que las empresas de hoy se vuelvan
proactivas para la gran competencia existente y esto conlleva a la formación de profesionales con una mayor capacidad de decisión.
La velocidad de cambio de la sociedad contemporánea requiere de profesionales con altos conocimientos en Mercadeo y poder de decisión, cuyas habilidades
permitan a las organizaciones el aprovechamiento de oportunidades y la anticipación a los problemas futuros a través de una gestión innovadora.
De allí nace la importancia de capacitación de nuestros profesionales en el manejo del Marketing, y en la relación permanente de estas con el entorno y sus
cambios, específicamente, el presente curso se desarrolla en función del precio, las estrategias y los métodos principales para determinar un precio.

5. OBJETIVOS
Plantear las metas de enseñanza que Usted como profesor se propone con el curso y espera el estudiante aprenda.
La asignatura de ESTRATEGIAS DE PRECIO pretende DESARROLLAR competencias en los participantes para una mejor toma de decisiones, las cuales
permitirán a los futuros profesionales maximizar su capacidad de gestión en el campo del mercadeo y para las empresas poder contar con un recurso de
actualidad en beneficio del sostenimiento de las organizaciones. Esta asignatura está dirigida para FORMAR profesionales con capacidad de liderar procesos
relacionados con la estimación de precios de productos y servicios en las organizaciones.

Objetivos específicos:
 Fortalecer la capacidad del estudiante para liderar procesos, áreas y proyectos relacionadas con la gestión del mercado, específicamente en la fijación
de precios de productos y servicios en las empresas.
 Brindar formación de calidad integrando los conocimientos teóricos con la práctica.
 Propiciar la investigación para fortalecer los procesos de análisis de los factores clave que influyen en el precio
 Actualizar al estudiante respecto a los diversos métodos para la determinación de precios

6. ARTICULACIÓN DEL CURSO CON:

Las áreas de formación del Departamento, los propósitos del área, demás cursos del semestre y aportes al campo de conocimiento, de acuerdo con el diseño
curricular de la Facultad. (Ejes transversales, principios, núcleos problemáticos, etc.)
La asignatura de ESTRATEGIA DE PRECIOS se articula con:
Inter-programas; Administración de empresas, Finanzas y negocios internacionales, Contaduría, Economía, Publicidad e ingeniería industrial.
Inter-cursos; con Administración en sus diversas modalidades, con publicidad, con Mercadeo 2, Mercadeo 3 y Mercadeo 4.
Con Economía, finanzas y planeación estratégica. Áreas que están interconectadas y relacionadas en la toma de decisiones.
 CÓDIGO: R-GD003
UNIVERSIDAD SANTIAGO DE CALI VERSIÓN: 2
PLAN DE CURSO A PARTIR DE COMPETENCIAS
FECHA: 25/10/2018

7. COMPETENCIAS A DESARROLLAR EN EL CURSO:

Competencia del área
Para los cursos comunes, recoge las competencias de cada área del componente general de la USC; para los cursos específicos, recoge la competencia
de los campos y áreas de formación de los Departamentos de cada Facultad

Competencias Genéricas o
Transversales
El aporte del curso al desarrollo de las Aprendizaje esperado Actividades de enseñanza Instrumento de Evaluación
Competencias Generales definidas por la (Qué enseñar y qué aprender) (Cómo enseñarlo) ¿Qué se evalúa?, ¿Con qué referente?
USC (máximo 3 Competencias
Genéricas)
Material bibliográfico
C1 Lectura crítica: Reflexiona a partir de Dimensión pragmática del
Realización de lecturas audiovisuales
un texto y evalúa su contenido discurso
videos
C2 Comunicación escrita: Comunica Presenta informe desarrollando Material bibliográfico
Elementos de cohesión y
ideas por escrito referidas a un tema metodología autónoma que le audiovisuales
coherencia
dado. permita generar criterios videos
Informe escrito evidenciando las
Material bibliográfico
técnicas de redacción y partes
C3 Investigación e Innovación Aprendizaje colaborativo audiovisuales
que se deben considerar en el
videos
informe final del mercado

Competencias específicas del curso Criterios de Evaluación

Aprendizaje esperados Actividades de aprendizaje
El aporte del curso al desarrollo de la Son las pautas fundamentales que se
Son las capacidades que el Plantear qué actividades va a
formación profesional, por lo tanto deben deben tener en cuenta en la
estudiante va desarrollando realizar con el estudiante para
ir relacionadas con las del área.(máximo valoración de las competencias, ¿Qué
para alcanzar la competencia alcanzar los aprendizajes
2 competencias por curso) se evalúa?, ¿Con qué referente?
CE1. Reconoce el significado del
- C1: Capacidad de análisis para precio en el contexto económico, en la
determinar los precios Lecturas previas y casos mente del consumidor y en las
A1. Identifica el significado y la empresariales o talleres prácticos, empresas
importancia del precio que permitan su análisis y CE2. Identifica el concepto de valor y
aplicación. cómo se relaciona con el precio
- C2: Capacidad para analizar el CE3. Identifica los objetivos
punto de equilibrio importantes de asignación de precios
Lecturas previas y casos CE1. Reconoce los factores más
A2. Analiza los factores clave empresariales o ejercicios importantes que influyen en la
 CÓDIGO: R-GD003
UNIVERSIDAD SANTIAGO DE CALI VERSIÓN: 2
PLAN DE CURSO A PARTIR DE COMPETENCIAS
FECHA: 25/10/2018

que influyen en el precio
A3.Identifica los diversos
métodos para la determinación
de precios
prácticos, que permitan su
análisis y aplicación.
Análisis de casos de empresas
exitosas, locales, nacionales e
internacionales.
determinación de precios
CE2. Analiza los costos de la
producción y el marketing de un
producto
CE1. Identifica e implementa los
diversos métodos para la fijación de
precios
CE2. Analiza el punto de equilibrio

8. PRERREQUISITOS DEL CURSO.

Ninguno

9. SABERES
Conceptuales Procedimentales Actitudinales
Manejo del concepto de precio y su importancia en
Realiza lecturas y análisis de casos Autonomía, iniciativa y trabajo en equipo.
el mundo empresarial.
Conoce, analiza y aplica los métodos para analizar Compromiso y puntualidad para realizar los
Realiza análisis de empresas y diseña estrategias
los precios trabajos.
Identifica los factores clave que influyen en la Diseña estrategias de precios para las
Participación constante.
determinación de precios organizaciones

9.1. DESARROLLO DE SABERES

UNIDAD 1
1. LA FIJACIÓN ESTRATÉGICA DE PRECIOS
Capacidades (Aprendizajes esperados): El profesor debe seleccionar aquellos aprendizajes que va a alcanzar con la unidad. Estos deben ir coherentes con los
planteados en las competencias.

CRONOGRAMA DE LA UNIDAD
Metodología Evaluación
Sesión Contenidos Actividades Actividades
Indicadores de desempeño Instrumento de Evaluación
presenciales independientes
1 - Presentación del curso. Presentación Lecturas El estudiante reconoce,
1. Las técnicas convencionales de fijación de profesor, previas, y comprende las diferentes Asistencia a la sección.
precios: contenidos, elaboración de técnicas convencionales para Lecturas
 CÓDIGO: R-GD003
UNIVERSIDAD SANTIAGO DE CALI VERSIÓN: 2
PLAN DE CURSO A PARTIR DE COMPETENCIAS
FECHA: 25/10/2018

1.1 El precio como costo + utilidad metodologías casos fijar los precios Desarrollo casos
1.2 Precios basados en la competencia , actividades empresariales empresariales.
1.3 Precios que le dan gusto al cliente del curso

2. Los costos y la política de precios

3. Análisis del umbral de rentabilidad

2 4. Factores que influyen en la percepción de valor Desarrollo Lecturas El estudiante reconoce, Asistencia a la sección.
teórico previas, y comprende los diversos Lecturas
5.Factores que influyen en la sensibilidad al precio: dirigido por el elaboración de factores que influyen en la Desarrollo casos
5.1 Precio referencia docente casos sensibilidad de los precios empresariales.
5.2 Difícil comparación empresariales
5.3 Costo de cambio
5.4 Calidad-Precio
5.5 Gasto relativo
5.6 Costo compartido
5.7 Beneficio final
5.8 Precio razonable
5.9 Prospección

3 6. La segmentación por percepción de valor y Desarrollo Lecturas El estudiante reconoce, Asistencia a la sección.
sensibilidad al precio: teórico previas, y comprende la segmentación Lecturas
6.1 Compradores de precio dirigido por el elaboración de de compradores por Desarrollo casos
6.2 Compradores de relación docente casos percepción de valor empresariales.
6.3 Compradores de valor empresariales
6.4 Compradores de conveniencia

4 7. El análisis de la demanda: Desarrollo Lecturas El estudiante reconoce, Asistencia a la sección.

7.1 Elasticidad del precio de la demanda teórico previas, y comprende los elementos Lecturas
7.2 Análisis del punto de equilibrio dirigido por el elaboración de para analizar la demanda Desarrollo casos
docente casos empresariales.
empresariales

BIBLIOGRAFÍA Y CIBERGRAFÍA
VEALSCO, Emilio. El precio Variable estratégica de marketing. 1994
RESTREPO Abad N. (2011). El precio: Clave de rentabilidad. Estrategias de marketing para su negocio. Edit. Planeta
ABAD, N. R. (2007). Estrategia de precios: un enfoque de mercadeo para los negocios. Universidad Eafit.
ARMSTRONG, G. M., Kotler, P., Zepeda, A. M., Pérez, M. D. P. C., Arroyo, J. C., & Milling, H. A. (2013). Fundamentos de marketing. Pearson Educación de
 CÓDIGO: R-GD003
UNIVERSIDAD SANTIAGO DE CALI VERSIÓN: 2
PLAN DE CURSO A PARTIR DE COMPETENCIAS
FECHA: 25/10/2018

México.
NAGLE, T. T. H., Nagle, R. K. T. T., Holden, R. K., Nagle, T. T. H., Reed, K., & Nagle, T. T. (2002). Estrategia y táctica de precios: una guía para tomar
decisiones rentables. Prentice Hall.

UNIDAD 2
2. EL PRECIO Y LA ESTRATEGIA
Capacidades (Aprendizajes esperados): El profesor debe seleccionar aquellos aprendizajes que va a alcanzar con la unidad. Estos deben ir coherentes con los
planteados en las competencias.
CRONOGRAMA DE LA UNIDAD
Metodología Evaluación
Sesión Contenidos Actividades Actividades
Indicadores de Logro Instrumento de Evaluación
presenciales independientes
5 8. Los niveles de precio de acuerdo a la estrategia Desarrollo Lecturas previas, El estudiante reconoce, Asistencia a la sección.
competitiva teórico y elaboración de comprende las diferentes Lecturas
dirigido por casos estrategias competitivas así Desarrollo casos
el docente empresariales como los niveles de precios empresariales.
según sus características.
6 Examen

7y8 9. El diseño de un menú de precios Desarrollo Lecturas previas, El estudiante reconoce, Asistencia a la sección.
teórico y elaboración de comprende el método(s) Lecturas
dirigido por casos para el diseño del menú de Desarrollo casos
el docente empresariales precios empresariales.

9 10. El precio y el ciclo de vida del mercado Desarrollo Lecturas previas, El estudiante reconoce, Asistencia a la sección.
teórico y elaboración de comprende la relación Lecturas
dirigido por casos entre el ciclo de vida del Desarrollo casos
el docente empresariales mercado y el precio empresariales.

10 Examen

BIBLIOGRAFÍA Y CIBERGRAFÍA
Restrepo Abad N. (2011). El precio: Clave de rentabilidad. Estrategias de marketing para su negocio. Edit. Planeta
Abad, N. R. (2007). Estrategia de precios: un enfoque de mercadeo para los negocios. Universidad Eafit.
de Jaime Eslava, J. (2015). Pricing: Nuevas estrategias de precios. 4ª edición. Esic Editorial.
David W. Cravens & Nigel F. Piercy (2009). Strategic Marketing. New York: McGraw-Hill
 CÓDIGO: R-GD003
UNIVERSIDAD SANTIAGO DE CALI VERSIÓN: 2
PLAN DE CURSO A PARTIR DE COMPETENCIAS
FECHA: 25/10/2018

UNIDAD 3
3. EL PRECIO Y LA MEZCLA DE MERCADEO

Capacidades (Aprendizajes esperados): El profesor debe seleccionar aquellos aprendizajes que va a alcanzar con la unidad. Estos deben ir coherentes con los
planteados en las competencias.
CRONOGRAMA DE LA UNIDAD
Metodología Evaluación
Sesión Contenidos Actividades Actividades
Indicadores de Logro Instrumento de Evaluación
presenciales independientes
11 11. El precio y el portafolio de productos Desarrollo Lecturas El estudiante reconoce, Asistencia a la sección.
teórico dirigido previas, y comprende la relación Lecturas
por el docente elaboración de entre el precio y el producto Desarrollo casos
casos empresariales.
empresariales
12 11.El precio y la promoción Desarrollo Lecturas El estudiante reconoce, Asistencia a la sección.
teórico dirigido previas, y comprende la relación Lecturas
por el docente elaboración de entre el precio y la Desarrollo casos
casos comunicación empresariales.
empresariales
13 12.El precio y la distribución Desarrollo Lecturas El estudiante reconoce, Asistencia a la sección.
teórico dirigido previas, y comprende la relación Lecturas
por el docente elaboración de entre el precio y los Desarrollo casos
casos canales de distribución empresariales.
empresariales
14 13.La psicología de los precios Desarrollo Lecturas El estudiante reconoce, Asistencia a la sección.
13.1 El impacto de los precios en la demanda y el teórico dirigido previas, y comprende el efecto de los Lecturas
consumo por el docente elaboración de precios psicológicos en la Desarrollo casos
13.2 El efecto de los precios psicológicos en la casos demanda empresariales.
demanda: la teoría de los dígitos impares, la empresariales
teoría de los dígitos relevantes, los puntos de
precios, las percepciones de precios

BIBLIOGRAFÍA Y CIBERGRAFÍA
Restrepo Abad N. (2011). El precio: Clave de rentabilidad. Estrategias de marketing para su negocio. Edit. Planeta
Abad, N. R. (2007). Estrategia de precios: un enfoque de mercadeo para los negocios. Universidad Eafit.
 CÓDIGO: R-GD003
UNIVERSIDAD SANTIAGO DE CALI VERSIÓN: 2
PLAN DE CURSO A PARTIR DE COMPETENCIAS
FECHA: 25/10/2018

UNIDAD 4
3. LOS ASPECTOS LEGALES DE LOS PRECIOS

Capacidades (Aprendizajes esperados): El profesor debe seleccionar aquellos aprendizajes que va a alcanzar con la unidad. Estos deben ir coherentes con los
planteados en las competencias.
CRONOGRAMA DE LA UNIDAD
Metodología Evaluación
Sesión Contenidos Actividades Actividades
Indicadores de Logro Instrumento de Evaluación
presenciales independientes
15 14.Precios excesivos Desarrollo Lecturas El estudiante reconoce, Asistencia a la sección.
15.Discriminación de precios teórico dirigido previas, y comprende aspectos Lecturas
por el docente elaboración de legales para tener en Desarrollo casos
casos cuenta en la fijación de los empresariales.
empresariales precios
16 16. Precios predatorio Desarrollo Lecturas El estudiante reconoce, Asistencia a la sección.
16.1 Precios por debajo de los costos teórico dirigido previas, y comprende aspectos Lecturas
16.2 posición de poder en el mercado por el docente elaboración de legales para tener en Desarrollo casos
16.3 Desplazamiento de uno o más competidores casos cuenta en la fijación de los empresariales.
del mercado empresariales precios
16.4 Recuperación de las perdidas

BIBLIOGRAFÍA Y CIBERGRAFÍA
Restrepo Abad N. (2011). El precio: Clave de rentabilidad. Estrategias de marketing para su negocio. Edit. Planeta
Abad, N. R. (2007). Estrategia de precios: un enfoque de mercadeo para los negocios. Universidad Eafit.

9. EVALUACIÓN. (Tener en cuenta los criterios de evaluación propuestos en las competencias)

Descripción cuantitativa de los valores porcentuales del trabajo académico propuesto por el docente, de acuerdo con las políticas de la Universidad y los acuerdos
que se realizan con el estudiantado. Descripción cualitativa de las estrategias evaluativas que permitan reconocer y fortalecer los aprendizajes de acuerdo con las
competencias que se desean desarrollar.
Aspectos a Evaluar Estrategia Porcentaje
Evaluación escrita Cuestionario 50% 30%
Caso empresarial Exposición 50%
 CÓDIGO: R-GD003
UNIVERSIDAD SANTIAGO DE CALI VERSIÓN: 2
PLAN DE CURSO A PARTIR DE COMPETENCIAS
FECHA: 25/10/2018

Evaluación escrita Cuestionario 50% 30%

Caso empresarial Exposición 50%
Evaluación escrita Cuestionario 50% 40%
Caso empresarial Exposición 50%

10. RECURSOS Y EQUIPOS PARA APOYAR EL CURSO

Descripción de los recursos humanos, institucionales, tecnológicos y didácticos.
Presentación en Power Point: X Motores de Búsqueda: X Material digitalizado: X
Comunidad Virtual: X Guías: X Aplicaciones de Software: X
Películas: Grabaciones (audio): Material Impreso: X
Video: X Elementos de Laboratorio: Televisor:
VHS: Retroproyector: Proyector de Opacos:
Otros: ¿Cuáles?

11. RECURSOS LOCATIVOS

Salón de clase: SI (X ) NO ( ) Salón de Dibujo: SI ( ) NO ( ) Salón de computo: SI (X ) NO ( )
Auditorio: SI (X ) NO ( ) Laboratorio: SI ( ) NO ( ) Biblioteca: SI ( X) NO ( )
Otro ¿Cuál? :

12. ESTADO LEGAL INTERNO DEL CURSO

Elaboró: Humberto Grisales e-mail:

Elaboró: e-mail:

Revisó: José María Burbano C. Departamento: DEAMER

Aprobó: Área: MERCADEO