República Bolivariana de Venezuela

Universidad Panamericana del Puerto

Facultad de Educación y Humanidades
Escuela de Idiomas Modernos

VENTAS A PLAZOS

Alumna: Marianny Fuentes

C.I:26.840.738
Mención: Administración de Empresas

Febrero,2023
 INDICE
1. INTRODUCCION…………………………………………………………….3
2. VENTAS A PLAZO…………………………………………………………..4
3. IMPORTANCIA………………………………………………………………4
4. CARACTERISTICAS………………………………………………………...4
5. VENTAJAS…………………………………………………………………...5
6. DESVENTAJAS……………………………………………………………....5
7. MÉTODOS PARA CONSIDERAR LOS INGRESOS GANADOS EN LAS
VENTAS A PLAZO…………………………………………………………..5
8. MÉTODOS PARA SU REGISTRO CONTABLE……………………………6
9. CONCLUSION………………………………………………………………..8
10. BIBLIOGRAFIA……………………………………………………………...9
 INTRODUCCION

El presente trabajo tiene como objetivo analizar la ejecución práctica del sistema de
ventas, denominado Ventas a plazos, la siguiente es una modalidad de contrato de venta
por el cual el comprador hace un pago inicial sobre el precio de venta fijado, al recibir
el artículo su saldo es pagado en cuotas periódicas, generalmente en forma mensual.
Como Contador de la empresa tiene la misión de plantear los procedimientos adecuados
para el registro y control de las operaciones relacionadas con las ventas a plazos,
empleando la normatividad existe tanto comercial, como tributaria y contable,
considerando y disponiendo la información adecuada para la toma de decisiones y tener
conocimientos de las diferentes alternativas de operaciones.
 VENTAS A PLAZOS
DEFINICIONES:
 "Es un convenio de ventas mediante el cual el precio pactado se cobra en plazos
periódicos".

 "Venta de bienes muebles o inmuebles por la cual se hace una serie de pagos
iguales durante un periodo de semanas o meses. El precio de venta puede
incluir un recargo y comúnmente se exige un pago inicial al contado al efectuar
la venta"
 Las ventas a plazos son aquellas que se realizan mediante la modalidad de
cobrar una inicial y el saldo pendiente en cuotas mensuales, quincenales o
semanales.

IMPORTANCIA:
 Las empresas con el propósito de aumentar las ventas, hacen uso de diferentes
estrategias; entre las cuales se encuentran las ventas a plazos.

 Estas permiten que aquellas personas que no pueden obtener un bien pagando
su totalidad de inmediato, lo adquieran a través de este método, haciendo pagos
periódicos en fecha y cuantía establecida por ambas partes.

CARACTERÍSTICAS:
 El cliente paga una inicial al momento de entregarse la mercancía, y sigue
pagando en cuotas periódicas, las cuales son generalmente mensuales.
 La utilidad se difiere.

 Las cuentas al realizar la venta son: cuentas por cobrar a plazos y ventas a
plazos.

 En los asientos de cierre registrar la utilidad en ventas a plazos y ajustar la

diferida.

VENTAJAS:
 El consumidor de bajo recurso podría tener a su alcance una serie de bienes y
servicios que de otra manera no podrá adquirir.
  Al dotar al consumidor de este poder adquisitivo se amplía notoriamente el
mercado por el cual se aumenta la venta y con ellos los beneficios del vendedor.

 La ampliación del mercado y el aumento de las ventas acarrean el aumento de

la demanda de productos y de servicios.

DESVENTAJAS:
 Se paga a un precio más elevado ya que el vendedor recarga los intereses del
crédito, y gastos de cobranza.

 El cobrador toma el riesgo de perder la inversión, si por alguna causa dejase de

cancelar las cuotas al vencimiento.
 Empobrece más al pobre ya que no incita a incurrir en gastos superiores a su
capacidad económica.

MÉTODOS PARA CONSIDERAR LOS INGRESOS GANADOS EN LAS

VENTAS A PLAZO
Cuando la empresa decide que los ingresos de las ventas a plazo no se consideran como
ingresos ganados en el período en el cual se realiza la venta, para el correspondiente
control suelen tener uno de los siguientes métodos los cuales tiene criterios diferentes:
1.- Método de Recuperación del Costo:

Según este método las primeras cuotas deben considerarse como una recuperación
del costo de los bienes vendidos hasta después de haberse recuperado en su totalidad
no se considerará los cobros.
2.- Método de Recuperación de Utilidad:

Este método es lo contrario al de recuperación de costo, los primeros se consideran

para la utilidad y luego al cubrir esa utilidad en su totalidad, los próximos cobros se
consideran para el costo.
3.- Métodos de Recuperación del Costo y Utilidad:

 Según este método de los cobros efectuados en este período una porción estará
destinada a recuperar el costo en porcentaje y la otra estará destinada en el
estado de ganancias y pérdidas.
  Indica las pérdidas o ganancias en venta, en base a los cobros realizados dentro
de cada período económico, los cuales se repartirán, proporcionalmente, entre
el costo de venta y la utilidad bruta en ventas.

 Este procedimiento se basa en el principio de convenir en que, de cada cuota

que se cobra, un cierto porcentaje es imputable al costo de las ventas a plazo y
otro porcentaje a la utilidad de dicha venta.

 Estos porcentajes se calcularán lo más racionalmente posible, luego de estudios

comparativos de los precios de costos y los precios de venta.

MÉTODOS PARA SU REGISTRO CONTABLE

Los métodos más utilizados en la contabilización de las ventas a plazos son los
siguientes:

Método Porcentual: Indica las pérdidas o ganancias en venta, en base a los cobros
realizados dentro de cada período económico, los cuales se repartirán,
proporcionalmente, entre el costo de venta y la utilidad bruta en ventas.

Este procedimiento se basa en el principio de convenir en que, de cada cuota que se

cobra, un cierto porcentaje es imputable al costo de las ventas a plazos y otro porcentaje
corresponderá a la utilidad de dichas ventas. Estos porcentajes se calcularán a lo más
racionalmente posible, luego de estudios comparativos de los precios de costos y de los
precios de venta.

Recuperación Inmediata del Costo de la Mercancía Vendida: En este

procedimiento de contabilización de las ventas a plazos, se consideran los primeros
cobros como una recuperación del costo del bien vendido; una vez cubierto dicho costo,
se considera el resto de los cobros como ganancia.

Reconocimiento de la Utilidad en el Período de la Venta o Sistema Aceptado por

nuestra Legislación Fiscal para la Venta de Mercancía: Considera las primeras
cuotas como utilidad en ventas. En este método se establece que las primeras cuotas
cobradas se consideran como ganancias en ventas a plazos, hasta llegar el saldo
pendiente a igualar el costo de la mercancía vendida, el cual se recuperaría con los
últimos cobros. Esta forma de contabilizar las ventas a plazos es conservadora y
sobreestima la utilidad. Es factible llevar la contabilidad de las ventas a plazos en la
misma forma que las ventas al contado.
En este caso, las utilidades de las ventas a plazos se toman en cuenta en el periodo en
que se hacen las ventas. Cuando se sigue este procedimiento, los gasto derivados de los
contratos de ventas a plazos, así como las posibles pérdidas que las mismas originen,
deben imputarse al período en se realicen. Al resultado que arroja la contabilización de
las ventas a plazos a través de este método se puede denominar “Ganancias o Pérdidas
Netas en Ventas a Plazos Fiscal” o “Pérdida Neta en Venta a Plazos”, según libro.

Este método es generalmente adaptado para no tener que efectuar conciliaciones entre
las “Ganancias o Pérdidas según Libro”, y las “Ganancias o Pérdidas Fiscales” o
aceptadas por el Impuesto Sobre la Renta.
 CONCLUSION
Las ventas a plazo las podemos ver como un método o herramienta útil para
incrementar las ventas de algunas empresas, siempre y cuando se sigan siempre las
medidas necesarias para proteger la mercancía vendida a plazo lo más segura posible,
ya sea asegurándose de que las cuotas sean canceladas puntualmente o confiscando su
mercancía en caso de tardanza por parte del cliente en la cancelación, y la empresa está
en todo su derecho de tomar dicha acción. Su contabilización pasa a ser un poco
problemática en caso no aplicar bien los métodos de contabilización o de no aplicarlos,
es por ellos que los más recomendable es aplicar los 3 métodos antes mencionados y
explicados en el presente trabajo, de este modo se llevara con control y registro más
limpio y certero sobre los gastos, intereses, provisiones, entre otras cuentas que podrían
complicar de cierta forma la contabilización y registro de las cuentas relacionadas a las
Ventas a Plaz
 BIBLIOGRAFIA

Autor: Ventas a Plazo [en línea], Contabilidad-4 [consulta: 10 de enero de 2011].

Disponible en: http://uahcontabilidad4.blogspot.com/2011/01/ventas-plazo 10.html
Autor: VENTAS A PLAZO [en línea]. Info.conta [consulta: 12 de octubre de 2010].
Disponible en: http://adminyfunciones.blogspot.com/2010/10/ventas-plazo.html
Autor: ventas a largo plazo-ventas a plazo [en línea]. Ramírez Sánchez Keila Andrea
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http://uahcontabilidad4.blogspot.com/2011/01/ventas-plazos_10.html