DEMANDA DE UN NUEVO PRODUCTO CON UN MERCADO IRREGULAR

Es posible estimar la demanda de un nuevo producto cuyo mercado ha sido muy irregular en sus
competidores y al mismo tiempo proporcionar métodos que permitan estimar la demanda cuando la
disponibilidad del producto es incompleta o cuando solo se pueden observar los datos de ventas y
disponibilidad del producto. Los datos incompletos pueden convertir esta estimación en un desafío
grande para las empresas. (Indeed Editorial team, 2023)

Se entiende como demanda irregular a la fluctuación de la capacidad de un consumidor para

comprar un producto o servicio o el constante cambio de su necesidad de un producto o servicio, es
donde encontramos difícil predecir esta fluctuación pero posible, al realizar una investigación de
mercado exhaustiva para revelar datos de los consumidores, como qué productos están comprando,
cuándo realizan las compras e información geográfica. (Rollins, 2023)

La previsión de la demanda que podemos realizar previamente es importante para cualquier

operación porque ayuda a los responsables a la toma de decisiones para la determinación de las
estrategias y tácticas para el funcionamiento de su empresa e incluso en la planificación de la
producción para satisfacer la demanda. (Lauri, 2023)

Entonces podemos decir que pronosticar la demanda de nuevos productos es un gran reto en
comparación con pronosticar la demanda de productos existentes, debido a que contamos con los
datos históricos y en esta situación no están disponibles como indicador de la demanda futura. Por
lo tanto, es posible estimar la demanda de un nuevo producto en un mercado irregular, pero
requiere una investigación de mercado exhaustiva y un análisis cuidadoso. (Steenbergen, 2020)

Bibliografía
Indeed Editorial team. (03 de Febrero de 2023). What Is Market Demand? (With Types and
Calculation Methods). Obtenido de Indeed : https://www.indeed.com/career-advice/career-
development/market-demand
Lauri, K. H. (20 de Marzo de 2023). ¿Qué es la previsión de la demanda y qué puede hacer con ella el
software MRP? Obtenido de MRP easy: https://manufacturing-software-
blog.mrpeasy.com/es/prevision-de-la-demanda/
Rollins, B. (2023). How to Estimate Demand for New Product Ideas. Obtenido de Shift4shop:
https://blog.shift4shop.com/estimate-demand-new-product

Steenbergen, R. v. (Diciembre de 2020). Forecasting demand profiles of new products. Obtenido de

Science Direct: https://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S0167923620301561