Está en la página 1de 12

PRESENTACIÓN

ESCUELA DE NEGOCIOS
CONTABILIDAD EMPRESARIAL

ASIGNATURA

Elaboración y Evaluación de Proyecto

TEMA

Tarea II, Estudio de Mercado

MATRICULA

14-6534

NOMBRE

Eury J. Melendez Valdez

FACILITADOR

Manuel Cuevas

FECHA

13/11/2019
INTRODUCCIÓN

El estudio de mercado sirve para tener una noción clara de la cantidad de


consumidores que habrán de adquirir el bien o servicio que se piensa vender,
dentro de un espacio físico definido, durante un periodo de mediano plazo,
determinado el precio de transacción con el fin de satisfacer las necesidades del
cliente, ya sea mediante un bien o servicio requerido, es decir, que el producto o
servicio cumpla con los requerimientos y deseos exigidos cuando sea utilizado.

OBJETIVO GENERAL
Tener una noción clara de la cantidad de consumidores que habrán de adquirir
el bien o servicio que se piensa vender, dentro de un espacio definido, durante
un periodo de mediano plazo y a qué precio están dispuestos a obtenerlo.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS
 Definir qué es la demanda, oferta, precio y comercialización.
 Explicar cuál es el procedimiento general de la investigación de mercados.
 Citar tres métodos de ajuste de curvas y explicar en qué consiste cada
uno de ellos.
 Analizar la oferta y demanda histórica, actual y proyectada, con el fin de
establecer la demanda insatisfecha existente, que será cubierta en un
porcentaje razonable con la implementación de la nueva empresa.
 Describir el procedimiento para la proyección del precio de un producto.
Diferenciar los canales de comercialización que existen para la venta de
un producto industrial.
Tarea #2

ESTUDIO DE MERCADO

2.1 LOS OBJETIVOS DEL ESTUDIO

Estudio de mercado se denomina a la primera parte de la


investigación formal del estudio. Consta de la determinación y cuantificación de
la demanda y la oferta, el análisis de los precios y el estudio de la
comercialización.

Los objetivos del estudio de mercado son los siguientes:


 Ratificar la existencia de una necesidad insatisfecha en el mercado, o la
posibilidad de brindar un mejor servicio que el que ofrecen los productos
existentes en el mercado.
 Determinar la cantidad de bienes o servicios provenientes de una nueva
unidad de producción que la comunidad estaría dispuesta a adquirir a
determinados precios.
 Conocer cuáles son los medios que se emplean para hacer llegar los
bienes y servicios a los usuarios.
 Como último objetivo, tal vez el más importante, pero por desgracia
intangible, dar una idea al inversionista del riesgo que su producto corre
de ser o no aceptado en el mercado.

2.2 EL PRODUCTO

Un producto es una opción elegible, viable y


repetible que la oferta pone a disposición de la demanda, para satisfacer una
necesidad o atender un deseo a través de su uso o consumo. El producto es uno
de los componentes estructurales de la mezcla de mercadotecnia.
2.3 ANÁLISIS DE DEMANDA

El análisis de demanda es un tipo de estudio de mercado


específico cuyo foco está puesto en conocer los motivos por los que los
consumidores demandan y adquieren un producto en particular, y encontrar los
métodos que incentiven su demanda y consumo. La demanda es la cantidad de
bienes y servicios que el mercado requiere o solicita para buscar la satisfacción
de una necesidad específica a un precio determinado.
Para determinar la demanda se emplean herramientas de investigación de
mercado, a la que se hace referencia en otras partes (básicamente investigación
estadística e investigación de campo).
Se entiende por demanda al llamado consumo nacional aparente (CNA), que es
la cantidad de determinado bien o servicio que el mercado requiere, y se puede
expresar como:
Demanda = CNA = producción nacional + importaciones – exportaciones.

2.4 MÉTODOS DE PRONÓSTICO DE CORTO PLAZO


Existen varios métodos estadísticos para pronosticar a corto plazo, los más
utilizados son promedios (o medias) móviles y suavización exponencial. Estos
métodos son muy utilizados en programación de la producción, ya que sólo son
útiles para pronosticar el siguiente periodo. No se utilizan en la evaluación de
proyectos, puesto que aquí es necesario realizar pronósticos de demanda y
oferta, con al menos cinco años hacia el futuro.
Dentro de estos métodos podemos destacar:

 El método de medias pronostica el siguiente periodo a partir del promedio


de n datos anteriores.

 El método de suavización se basa en una constante α que es la proporción


del error que se ha cometido en el pronóstico previo.

2.5 RECOPILACIÓN DE INFORMACIÓN FUENTES PRIMARIAS.


Las fuentes primarias de información están constituidas por el propio usuario o
consumidor del producto, de manera que para obtener información de él es
necesario entrar en contacto directo; esta se puede hacer de tres formas:

 Método de observación, consiste en acudir a donde está el usuario y


observar la conducta que tiene. Este método se aplica normalmente en
tiendas de todo tipo, para observar los hábitos de conducta de los clientes
al comprar.

 Método de experimentación, aquí el investigador obtiene información


directa del usuario aplicando y observando cambios de conducta.

 El cuestionario, permite conocer qué le gustaría al usuario consumir y


cuáles son los problemas actuales en el abastecimiento de productos
similares.

2.6 ANÁLISIS DE LA OFERTA

El propósito que se busca mediante el análisis de la oferta es


definir y medir las cantidades y condiciones en que se pone a disposición del
mercado un bien o un servicio. La oferta, al igual que la demanda, está en
función de una serie de factores, cómo es el precio en el mercado del producto
o servicio, entre otros.
2.7 IMPORTACIONES Y EXPORTACIONES

Importación y exportación. La importación es la actividad de comprar productos


o servicios producidos por otros países, mientras que la exportación es el
término utilizado cuando se venden productos o servicios al exterior. Es la salida
de bienes y servicios de un país hacia el exterior.

2.8 DETERMINACIÓN DE LA DEMANDA POTENCIAL INSATISFECHA

Es la cantidad de bienes o servicios que es probable que el mercado consuma


en los años futuros, sobre la cual se ha determinado que ningún productor actual
podrá satisfacer si prevalecen las condiciones en las cuales se hizo el cálculo.

Cuando se tienen los dos datos graficados de oferta-demanda y sus respectivas


proyecciones en el tiempo, ya sea con dos o tres variables, la demanda potencial
se obtiene con una simple diferencia, año con año, del balance oferta-demanda,
y con los datos proyectados se puede calcular la probable demanda potencial o
insatisfecha en el futuro.
2.9 ANÁLISIS DE LOS PRECIOS

La definición de precio no puede emitirse sin que haya protestas de


investigadores de otras áreas. Desde hace algún tiempo, al menos en México,
existe un control gubernamental de precios de ciertos productos y servicios, lo
cual hace que la definición anterior se vuelva obsoleta.
El análisis de precios es un estudio analítico que permite definir un
nuevo precio unitario de una partida a través de la individuación de sus
componentes elementares.
También hay quien piensa que el precio no lo determina el equilibrio entre oferta
y demanda, sino que consiste en el costo de producción más un porcentaje de
ganancias.
Por ejemplo, el costo de producción de un vaso de cristal es de 40 pesos y se
asigna una tasa de ganancia por unidad de 20 pesos. La tasa de ganancia anual
es muy distinta si se producen 10 000 unidades (20 × 10 000 = 200 000) que si
se producen 100 000 unidades (20 × 100 000 = 2 000 000). La tasa de ganancia
anual es directamente proporcional a la cantidad de unidades producidas, lo cual
es totalmente falso.

2.10 COMERCIALIZACIÓN DEL PRODUCTO

Es la actividad que permite al productor hacer llegar un bien o servicio al


consumidor con los beneficios de tiempo y lugar. Es el aspecto de la
mercadotecnia más vago y, por esa razón, el más descuidado.
Al realizar la etapa de pre-factibilidad en la evaluación de un proyecto, muchos
investigadores simplemente informan en el estudio que la empresa podrá vender
directamente el producto al público o al consumidor, con lo cual evitan toda la
parte de comercialización. Sin embargo, al enfrentarse a la realidad, cuando la
empresa ya está en marcha, surgen todos los problemas que la comercialización
representa.
La comercialización no es la simple transferencia de productos hasta las manos
del consumidor; esta actividad debe conferirle al producto los beneficios de
tiempo y lugar; es decir, una buena comercialización es la que coloca al producto
en un sitio y momento adecuados, para dar al consumidor la satisfacción que él
espera con la compra.
CONCLUSIÓN

Un estudio de mercado permite identificar claramente las características del


producto o servicio que se pretende colocar en el mercado, el cual permite
analizar el comportamiento pasado y proyectar a futuro de la demanda de un
bien, analizando los factores de diversa índole que influyen sobre sus
consumidores. Este estudio permite estimar la demanda insatisfecha prevista de
un producto, y si los consumidores dado su nivel de ingresos y los precios
estarán en capacidad de adquirirlo.

BIBLIOGRAFÍA

Guillermo Grajales., Estudio de Mercado y Comercialización, Biblioteca


Conmemorativa Orton,
Chisnal, Pete M., Investigación de mercados, McGraw-Hill, México, 1976.
Dervitsiotis, Kostas N., Operations Management, McGraw-Hill, Nueva York,
1981.
CUESTIONARIO

Preguntas y problemas que se encuentran en la parte final del tema II del libro
de texto de Baca Urbina, (Págs. 70 y 71).
Preguntas y problemas
1. ¿Qué variables intervienen en la determinación de la demanda de un bien?
Está en función de una serie de factores, tales como; la necesidad real que se
tiene del bien o servicio, su precio, el nivel de ingreso de la población, entre otras.
2. El alza general de los ingresos de los habitantes de un país implica
necesariamente que aumente la demanda de todos y cada uno de los bienes.
Comente la respuesta.
Esto no es 100% cierto, ya que algunos productos no se venden más cuando
aumentan los ingresos, en cambio hay otros artículos en los que no
son necesarios y las personas los adquieren no por necesidad si no por gusto
generando con esto, una mayor demanda.
3. Explique los factores que determinan cambios en la oferta.
Los factores determinantes de los cambios de la oferta son: precio del mercado,
precio de los factores, tecnología, Expectativas, el número de productores, el
apoyo por parte del gobierno y el desarrollo de la tecnología.
4. Si se hiciera un estudio acerca de la demanda en el manejo de información
dentro de una empresa, ¿en qué términos se expresaría esa demanda?
Se expresaría como fuente de información primaria, puesto que son necesarias
estadísticas oficiales emitidas por el gobierno o por alguna cámara de comercio
ya que los datos serian para uso de la misma empresa.
5. Analice las variables que sean más determinantes para seleccionar una
técnica de proyección.

a) Horizonte del tiempo para el cual se requiere realizar el propósito.

b) Disponibilidad de datos en el cual si no existiera una base de datos se


necesitan fuentes primarias, en el caso de existir no es necesario.

c) Tiempo disponible para realizar el propósito.

d) Costo el cual limita al método la precisión del estudio.

e) El tipo de decisión a tomar en el cual se cuantifican las demandas o


necesidades potenciales.

6. Explique de qué depende el grado de validez del resultado de una proyección.


La validez de los resultados generados en un método de proyección depende de
las variables valoradas en el estudio, así como la relación entre estas para la
determinación de la demanda.
7. Explique el significado práctico de un resultado de 0.75 en el coeficiente de
correlación.
El coeficiente de correlación es la relación que existe entre tiempo y demanda.
Cuando esta relación arroja n valor de 1 se dice que la correlación es perfecta
directa. Si vale 0 es nula y si se tiene una relación entre 0 y 1 se cuestiona si es
buena y si con los ajustes necesarios se aproxima al 1 se valorara si es la mejor
alternativa.
8. Mencione y explique las principales características y diferencias de los
métodos casuales y de series de tiempo.
Modelos causales:
Intentan proyectar el mercado sobre la base de antecedentes cuantitativos
históricos.
Al ser un modelo de regresión un modelo estadístico, es posible determinar la
precisión y confiabilidad de los resultados.
Series de tiempo:
Se usa principalmente en proyecciones de corto plazo, estas se refieren a la
medición de valores de una variable en el tiempo a intervalos espaciados
uniformemente. En un análisis de series de tiempo se distinguen cuatro
componentes básicos, una tendencia, un factor cíclico, fluctuaciones
estacionales, y variaciones no sistemáticas
9. Calcule con el método de las medias móviles la demanda esperada para el
primer trimestre de 2009, si la demanda trimestral de 2008 fue la siguiente:
Primer trimestre 340
Segundo trimestre 290
Tercer trimestre 175
Cuarto trimestre 245

PM = (Rt – 1 + Rt – 2 + Rt – n) / n

PM (340 + 290 + 175 + 245) / 4

PM = 262.50

De acuerdo al método de las medidas móviles, la demanda esperada para el


primer trimestre del año 1979 es de 262.50

10. ¿Qué canal de comercialización se sugeriría para la venta de los siguientes


productos?
a) Vinos de mesa: productor, mayorista, minorista, consumidor final.
b) Microscopios: productor, mayorista, minorista, consumidor final.
c) Abrasivos industriales: productor, mayorista, minorista, detallista, consumidor
final.
11. ¿De qué valor aproximado se esperaría que fuera el coeficiente de
correlación si se hiciera un ajuste con el método de mínimos cuadrados y las
variables fueran tiempo-demanda PIB, en los siguientes productos?
a) Perfumes y lociones 0.80
b) Tornos industriales 0.75
c) Frijol 1.0
12. Si el resultado de un estudio es que las curvas de oferta y demanda son
iguales, ¿qué podría decirse acerca de la demanda potencial insatisfecha?
No existe la demanda insatisfecha.

También podría gustarte