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5 DE JULIO DE 2015
UNIVERSIDAD POLITECNICA DEL VALLE DE MEXICO
Av Mexiquense s/n, esq Av Universidad Politcnica, Villa Esmeralda, 54910 Tultitln de Mariano
Escobedo, MEX
Contenido
Introduccin ........................................................................................................................................ 2
SUBTTULO: BASES DEL PROCESO DE PLANEACIN............................................................................ 3
a) Planeacin estadstica ................................................................................................................. 3
b) Planeacin cuantitativa ............................................................................................................... 3
c) Evaluaciones. ............................................................................................................................... 3
LA NUEVA PLANEACIN ...................................................................................................................... 4
1) La planeacin colaborativa. ........................................................................................................ 4
2) La planeacin enfocada .............................................................................................................. 5
Dinmica de la Distribucin: Creando nuevas oportunidades ............................................................ 6
Uso del planeacin de la demanda para descubrir nuevo potencial de ganancias ............................ 8
Compra: Mayor visibilidad, compras ms eficientes .......................................................................... 8
Almacenamiento: Bajar los costos operativos con una gestin ms eficiente del inventario............ 9
Venta: Ofrecer un mejor servicio para ser el proveedor preferido .................................................... 9
Bibliografa ........................................................................................................................................ 10
Introduccin
Hacer una buena planeacin de la demanda en la logstica contempornea exige de herramientas
tericas aplicables a la realidad y, sobre todo, en el da a da de las operaciones logsticas. Se
recomienda conocer a fondo los diferentes modelos y sistemas para hacer una integracin en las
compaas, la cual debe abarcar software, hardware y peopleware, este ltimo elemento hace
referencia a la gente que ha de poner en prctica la tecnologa.
Para la planeacin de la demanda hay mtodos estadsticos que sirven como gua para la
cuantificacin de las posibles ventas a tener; sin embargo es importante comprender que las fras
estadsticas no garantizan las ventas, de all que enriquecer el proceso de anlisis termina siendo
determinante.
La planeacin de la demanda ha evolucionado bastante desde la segunda mitad del siglo XX con la
aplicacin del anlisis estadstico, posteriormente se fueron desarrollando procesos de estimacin
de la demanda a futuro desde medias mviles hasta modelos ARIMA que dieron pie al moderno
proceso de estimacin estadstica de la demanda.
c) Evaluaciones. Los sistemas que manejan este tipo de procesos de estimacin de la demanda
regularmente corren varios o todos los modelos que hemos visto y comprenden un mdulo de
evaluacin de la desviacin absoluta porcentual promedio y determinan cul proyeccin es la ms
acertada para cada producto.
La planeacin de la demanda es el
proceso de analizar la evolucin de
las ventas y el mercado con el
propsito de estimar sus valores en
el futuro, esto como medio de
anticipar las necesidades de los
clientes y determinar estrategias de
produccin, compras e inventarios
que puedan ofrecer elevada
disponibilidad con alta rentabilidad
LA NUEVA PLANEACIN
1) La planeacin colaborativa. Es un proceso de planeacin e integracin de negocio entre
cliente y proveedor en una plataforma B2B, este tipo de operaciones en logstica surge de forma
natural al desarrollar la cadena logstica.
El proceso se llama formalmente Planeacin y Reabasto Colaborativo,desarrollado por VICS
(Voluntary Interindustry Commerce Standars) desde su aparicin en 1998 que incluye toda una
plataforma logstica de estndares de sistemas de informacin, cdigo de barras, clasificacin de
productos, estndares de manejo de materiales y en suma, todo el desarrollo logstico conjunto en
la cadena.
Estos estndares tambin corresponden con los estndares de GS1 en cdigo de barras,
transferencia de mensajes de negocio entre empresas y radiofrecuencia por ser un trabajo conjunto
con Global Standards 1 (GS1).
De esa forma, la planeacin es un proceso que se desarrolla de forma conjunta y no aislada entre
los integrantes de la cadena logstica. Esto represent un gran paso en la reduccin de la
incertidumbre en la demanda y mejor notablemente los procesos de planeacin, inventarios y
servicio al cliente.
La buena planeacin de la demanda permite superar los desafos relacionados con la estacionalidad
de los productos, los eventos promocionales y el lanzamiento de nuevos productos.
Las soluciones para la planeacin de la demanda y del inventario ayudan a las empresas a:
El software ayuda a las empresas a optimizar su planeacin y a lograr mayor precisin en los
pronsticos mejorando su rentabilidad, permitiendo saber dnde est su empresa ya sea grande o
una Pyme hoy; y prever dnde estar en el futuro.
Existen muchas fuerzas dinmicas que afectan y presionan el ambiente de la logstica, y que
las empresas deben dominar en el mercado actual. Los principales desafos son:
El exceso en el inventario es una de las mayores amenazas para al performance financiero de las
empresas, especialmente las medianas. Este exceso es resultado de la expansin global que
multiplica el nivel del inventario y de las cadenas de contar con mayor stock por las dudas. A veces
la descentralizacin es tambin una causa de inventario redundante.
Las fuerzas dinmicas de cambio influyen en el mercado de distribucin. El negocio est cambiando
y las empresas ya sean grandes o Pymes deben hacerlo tambin.1
Ahora que las empresas de distribucin juegan un rol con mayor valor agregado en la cadena de
suministro, deben ser ms eficientes en entender, predecir y conocer la demanda de los productos.
Asimismo, dada la proximidad con los clientes las empresas estn en excelente posicin para
agregar valor a los proveedores por medio de un aumento de la visibilidad y de ahorros en la cadena.
Esto beneficia a los clientes, distribuidores y empresas de manufactura por igual.
A pesar de los desafos, tambin emergen nuevas oportunidades:
a) Inventario manejado por el Proveedor (VMI). En este modelo, las empresas manejan el
inventario del cliente por un precio especial.
b) Colaboracin de la cadena de suministro. Al compartir informacin con los proveedores y
clientes, las empresas pueden lograr ganancias fortaleciendo las relaciones que logran
performance ms confiable de los proveedores.
c) Adquisiciones. En la medida que las empresas amplan su cobertura, surgen nuevas
oportunidades.
Estas oportunidades incluyen optimizacin de los datos de demanda de los clientes, compartir
informacin basada en la demanda, y realizar anlisis en tiempo real de las rdenes para actuar
conforme a la demanda.
Anteriormente se consideraba que hacer pronsticos agregaba poco valor. El negocio de las
empresas de logstica estaba ms centrado en proveer que en actuar segn la demanda.
Considerando la complejidad actual de las cadenas de suministro estas necesidades han cambiado.
Pero las actuales herramientas de pronsticos que se utilizan actualmente, especialmente a nivel
de las empresas medianas no estn preparadas para enfrentar todos estos desafos.
Uno de los mayores desafos es identificar el exceso del inventario y removerlo. Con un pronstico
ms preciso, es mucho ms factible tener el inventario correcto en el lugar preciso en el momento
justo. Mejorar la eficiencia del inventario baja los costos de la logstica, logrando mayores ganancias.
Bibliografa
Desconocido. (5 de Julio de 2015). Logistic. Obtenido de Mexico:
http://www.logisticamx.enfasis.com/articulos/66869-planeacion-la-demanda-mayoresganancias-la-cadena