Nombre: Daniel Sierra

Matricula: 100577117
Practica: Tema # 3

1) Seleccionar un producto nacional y aplicar el análisis 5 fuerza de porte

Producto

Rivalidad entre competidores

La competencia en Republica Dominicana es muy grande debido a que existen
diferentes marca de refresco pero sin embargo Kola Real es el refresco que acapara la
mayor parte del mercado.
Amenazas de nuevos competidores
La amenaza de de nuevos competidores potenciales es baja debido aque Kola Real es
una empresa que tiene una amplia gama de publicidad y una red de distribución y
logística muy diferente a las demás compañía.
Amenaza de productos sustituto
En la actualidad existen muchos productos sustitutos como agua embotellada ,
bebidas energizante y jugo en la actualidad las bebidas saludable son tendencia y
aunando esto la agresiva competencia de la mas marcas competitivas como coca cola
Poder de negociación de los proveedores
Kola Real es la empresa # 1 de bebidas en Republica Dominicana tanto en su
popularidad que esta empresa ha adquirido a algunos proveedores y mantiene
relaciones estrecha con muchos de ellos debido a los altos estándares de calidad que
Kola Real demanda.

Poder de Negociación con los clientes

Kola Real en nuestro pais se ha establecido como la bebida preferida de las familias,
debido a su red de distribución se encuentra en todos los establecimientos de la
república dominicana.

2) ¿Identificar en el producto una ventaja competitiva y justificar por qué?

Liderazgo de mercado
Es la embotelladora mas grande de bebidas marca registrada como Kola Real en todo
el territorio Dominicano en función al volumen de ventas con operaciones en Santiago
Rodríguez y santo Domingo.

3) Crear una estrategia objetivo de promocion de ventas para el producto

Análisis Foda

Fortalezas:
 Un buen Posicionamiento en la zona norte del pais
 Buena Experiencia en el mercado

Debilidades:
 Poca producción en temporada de frio
 Falta de participación en el mercado y zonas lejanas a la cede principal

Oportunidades:
  Gran publicidad aprovechando las redes sociales
 Crecimiento económico del pais

Amenazas:
 Aumento del costo de materia prima por temporadas
 Perdida de cliente por alta competencia

Objetivo General:
Ofrecer los mejores refresco y servicios de la más alta calidad a nuestros consumidores
y además de un trato personalizados a cada uno de nuestros clientes para así dejarlos
satisfechos.

Objetivo específico:
Identificar las necesidades especificas de cada consumidor para ofrecerle un servicio
más eficiente.

Estrategia objetiva:
Publicidad
Usar todos los medios posibles para la expansión de informaciones acerca nuestra
empresa y nuestros productos.

4) Crea una estrategia push para cada uno de estos canales de ventas
 Mayorista
 Detallista
 Vendedores

1) Mayorista
En la compra de 200 faldos de Kola Real Cola de 12/400 ML se le otorgara un viaje en
un crucero por toda Jamaica.
 2) Detallista
En la compra de 10 faldos de Kola Real merengue de 1 Litro se le estará otorgando 5
de frambuesa de 12/ 400 ML totalmente gratis.

3) Vendedores
Vendedores que lleguen a la cuota asignada para el primer cuatrimestre del año en
curso se le ortagara un bono de 15,000 peso que será depositado a su cuenta de
nómina.

5) Crea una estrategia pull para clientes reales y potenciales

Clientes reales
A cada uno de nuestros clientes reales les otorgaremos por la compra de uno de
nuestros productos unas gorras totalmente gratis.

Clientes potenciales
A cada de nuestro clientes potenciales se le estará dando un descuento de un 10% por
la compra de Kola Real 1 Litro en todos los sabores y Kola Real pequeño de 200 ml.