TIPOS DE HOJAS DE VIDA – MÓDULO 3

PEDRO MARIO LOPEZ ULLOA

Avenida Vitacura 2771, Depto. 1301, Las Condes
Fonos: (09)8109122 - 2365323

Resumen

Ejecutivo con 9 años de experiencia en comercialización, administración de recursos humanos,

materiales y presupuestos de inversión. Excelente relación y alto logro en el cumplimiento de metas
por medio de la dirección y motivación de equipos de trabajo, implementación y desarrollo de
sucursal provincial, supervisión y capacitación de distribuidores externos, facilidad de comunicación
en tres idiomas.

Experiencia laboral

UNI-LEVER DIVISIÓN BREXLER ALIMENTOS 1995 -1999

Supervisor zonal de ventas

 Supervisa y controla la gestión comercial para las provincias de San Antonio, Melipilla, del
Maipo y comunas de Casablanca y Peñaflor.
 Administra y dirige los recursos humanos asignados, creando e implementando técnicas de
capacitación y motivación para el personal de ventas (21 empleados) y 31 distribuidores
externos.
 Estructura, aprueba y administra los presupuestos de inversión para puntos de ventas y gastos
de proveedores (30 millones anuales).
 Logra resultados en los índices de ventas de la compañía, incrementando éstas desde 45.000
a 175.000 cajas en 24 meses, logrando con ello un aumento sustancial en los ingresos (550
millones de pesos).

CARNES SANTA ANA LTDA 1991-1994

Agente de ventas
 Comercializa el producto para los sectores Oriente y Centro de Santiago, captando,
asesorando y desarrollando una sólida cartera de clientes en las áreas de gastronomía,
hotelería e instituciones en general.
 Optimiza la cartera de clientes en cuanto a calidad y cantidad, contribuyendo al aumento en
las ventas de la empresa en el 300%.
SOCIEDAD AGRICOLA ORTIFER LTDA. 1987-1990
Administrador de Fundo
 Administra y maneja el Fundo Las Bandurrias (65 hectáreas), de la comuna de Rinconada de
los Andes, V región.
 Administra el personal (280 empleados) para la producción de uva de mesa de exportación.
 Implementa, instala y maneja packing, control de embarques y fumigaciones.
 Controla y supervisa el sistema de riego y fertilización por goteo.

FUNDACIÓN CHILE 1984-1987

Inspector de Origen
 Asistir en el control de calidad de frutas de exportación, en huerto, packing, frigoríficos y
puntos de embarque.
 Asistir en la detección de daños, enfermedades, presencia de patógenos e insectos en la fruta
y embalajes.

Antecedentes Académicos

Ingeniero Agrónomo, Universidad de Chile, 1983

Estudios Básicos y Medios, Instituto La Salle

Otros cursos

Formación de Supervisores de Ventas, Ejecutado por JUMAN, Barcelona, España, para Uni-Lever.
Control y Evaluación de Personal, Bresler Alimentos
Formación de Vendedores, Uni-Lever.
Control de Calidad, Fundación Chile.
Control de Plagas y Daños en Packing, Fundación Chile.

Referencias

Luis Pérez Fuentes, Área Manager Ventas, Bresler Alimentos, fonos: (32) 815919 – 815920
César Angelmi López, Gerente Distribuidora Melipilla, fono: (02) 8324080
Juan Avilés Luengo, Importador de artículos fotográficos, San Antonio, fono: (035) 233364
 JOSE MANUEL PEREDA MOLINA
Ciervos N°2385, Villa Olímpica, La Reina
Teléfono: (02) 323 47 66

Objetivo

Como Supervisor de Ventas mi objetivo es llegar a trabajar en esta empresa con el fin de
poder aportar con mis habilidades laborales. Poseo capacidad para alcanzar metas que la
organización planee. Habilidad para relacionarme con grupos de trabajo.

Habilidades Laborales

SUPERVISIÓN
 Responsable de la supervisión de 8 empleados.
 Capacita y motiva a equipo de trabajo a fin de cumplir con las metas, alcanzando elevar
las ventas en 15%.
 Efectúa charlas de motivación a 6 empleados a su cargo.

COMERCIALIZACIÓN
 Efectúa comercialización de productos en la Región Metropolitana, logrando ampliar su
cartera de clientes de 25 a 60 respectivamente.
 Logra aumentar las ventas al efectuar promoción de productos por medio de puerta a
puerta.

ATENCIÓN DE PÚBLICO
 Atiende un promedio de 30 personas diariamente.
 Aclara dudas, orienta y motiva a sus clientes en la compra de los productos, logrando
aumentar las ventas en 15%.

Educación

Técnicas de Ventas, AFP Santa María, Arica, 1995

Educación Media, Liceo Politécnico de Arica, 1994

Personal

Casado, excelente salud, disfruta de todo tipo de deportes al aire libre.

 FERNANDO CORREA SEPÚLVEDA
Calle Trinidad N°357, Ñuñoa, Santiago
Teléfono: 245 26 89

Resumen

Ingeniero Civil en Minas con diez años de experiencia e incrementada responsabilidad en

operaciones y distribución en dos empresas líderes. Desempeño superior obtenido en forma
considerable y promovido de acuerdo a ello. Capacidad para alcanzar metas. Habilidad para
trabajar y relacionarse con equipos de trabajo.

Habilidades Laborales

SUPERVISIÓN
 Desarrolla sistema de supervisión para 150 personas con trabajo por hora y 15 personas de
planta, dando como resultado una mejoría de un 35% en la producción.
 Implementa sistema de autocontrol con supervisión asistida remota la que permite disminuir en
un gran porcentaje los accidentes laborales.

COMUNICACIÓN
 Implementa sistema de solicitudes de trabajo, logrando una mejoría en las comunicaciones
interdepartamentales.
 Diseña e implementa mecanismos para mejorar la comunicación interpersonal entre turnos lo
que resulta en una eficiente combinación de turnos.

ENTRENAMIENTO
 Implementa y mejora la capacitación de supervisores tanto en teoría como en práctica, se logra
un incremento de un 25% en la producción.

RELACIONES LABORALES
 Desarrolla sistema para procesar disconformidades y reclamos de una manera rápida y
consistente dando como resultado contratos más definidos y reducir en un 15% los reclamos.
 Encargado de negociar contratos de ejecución con notorio éxito.

INFORMES
 Desarrolla e implementa sistema de informes de supervisión a partir del cual se mejora
notablemente la calidad de los informes interdepartamentales.
 Responsable de preparar informes actualizados para el subgerente de operaciones desde los
cuales se obtiene información para control y capacitación de supervisores.

Experiencia Laboral

ENAMI, Planta Ventanas, Supervisor General de Minería, 1985 - 1987

C.A.P., Huachipato -Talcahuano, 1977 - 1985
Supervisor General de Minería, marzo 1982 – diciembre 1985
Supervisor de Minería, junio 1981 – marzo 1982
Supervisor de Mantención, enero 1979 – junio 1981
Ingeniero de Minería, diciembre 1977 – enero 1979
 Educación

Ingeniero Civil en Minas, Universidad de Chile, Antofagasta, 1977

Otros Cursos

Administración Interactiva, Chileduc, Antofagasta, 1984 -1985

Relaciones Humanas y Comunicaciones, C.A.P., Huachipato, 1981

Información Personal

Casado, un hijo, gusta del tenis, lectura, camping, fotografía.