Aspectos

internacionales en
MEEC
 El crecimiento de las
ferias y exposiciones
internacionales y las Las ferias internacionales son una importante
herramienta del marketing, un gran escaparate
reuniones comercial y un medio de comunicación
internacionales ha importante. Las ferias tienen una vertiente
sido fenomenal en publicitaria y una estrategia de venta.
los últimos quince
años.

Las comunicaciones
en todo el mundo, el
Con el boom de la llamada Web 2.0 y, aún
más si cabe, con la conectividad acceso fácil a los
everywhere que en la actualidad nos permite viajes y los
la tecnología de los smartphones, podemos mercados abiertos
compartir, opinar y responder desde han sido una gran
cualquier lugar, en cualquier momento y, lo ayuda para la
más importante, a través de muchos y muy
variados canales. industria
internacional de
eventos.

Exponer en ferias
internacionales no es
fácil. Las diferencias
culturales y
comerciales presentan Las empresas deben analizar seriamente todos
un nuevo conjunto de los factores antes de comprometerse con un
desafíos para el programa de feria internacional
exhibidor, junto con
procedimientos
logísticos y de viaje
más complejos.

Pocas empresas grandes pueden darse el lujo de no estar hoy
en el mercado internacional. Lo que una vez fue el patio de
recreo de solo las compañías más grandes del mundo ahora
es una necesidad para la mayoría de las empresas de
cualquier tamaño.
Posteriormente a la feria y una vez que se ha llegado al país
de origen se recomienda siempre el envió de correos
electrónicos manifestando agradecimientos a aquellas
personas que nos han colaborado en esta etapa y obviamente
respondiendo a las cotizaciones que nos han solicitado
nuestros potenciales importadores.
La elección de la feria internacional debe condecirse con la
estrategia de internacionalización planteada por la empresa,
para ello es necesario contar previamente con un plan de Las ferias son una gran oportunidad comercial, no podemos
acción en el mercado de destino, donde si bien la feria es de desaprovecharla y para ello necesitamos una estrategia y un
carácter internacional y es posible encontrar compradores de plan que nos ayuda a sacarle el máximo partido. Programar
todo el mundo, el viaje a dicho país será más rentabilizado si las reuniones nos puede llevar no menos de dos meses si es
en el marco de la feria la empresa exportadora aprovecha el que estamos en una etapa temprana del ciclo comercial. Al
viaje y utiliza esas semanas para reuniones con otros principio no es fácil arrancar reuniones pues no nos conoce
importadores del mercado de destino a fin de demostrar nadie, así que deberemos trabajar el doble que cuando ya nos
seriedad conversando cara a cara, demostrando interés por conocen y cuentan con vernos allí.
parte de la empresa y generando redes de contacto ante una
posible exportación.
Evidentemente es un viaje de trabajo arduo, no de turismo,
por ello requiere preparación no solo estratégica, sino física y
mental de aquellas personas que representarán a la empresa
Europa ha sido el hogar histórico de las ferias internacionales,
ya que la mayor parte del día están afectadas a materializar
continua siendo el que mas impacto económico tiene en las
negocios internacionales y en función de ello es que se
ferias internacionales,
requiere la intervención de personal capacitado que sepa
comprender el esfuerzo y la dedicación que requiere una
labor como esta
Key terms
• Uasstellung: palabra alemana que significa exposición o espectáculo.
• Carnet: un libro de boletos, cupones de viaje, etc.
• Gesellschaft: relaciones sociales basadas en lazos impersonales, como un
deber para una sociedad u organización.
• gmBH: nombre en Alemania que se utiliza para indicar una sociedad
anónima.
• Asociación internacional de congresos y convenciones: presenta a los
principales proveedores del mundo en el manejo, transporte y alojamiento
de reuniones y eventos internacionales, y ahora comprende 1.100
empresas y organizaciones miembro en casi 100 países en todo el mundo.
• Kongress: una convención, en el sentido de una reunión, es una reunión de
personas que se reúnen en un lugar y tiempo concertados para discutir o
participar en algún interés común.
• Messe: es una feria alemana que significa comercio justo.
• Messeglande: es la palabra alemana para centro de exposiciones, terreno de feria.
• PLC: es un sistema de control industrial que monitorea continuamente el estado
de los dispositivos de entrada y toma decisiones basadas en un programa
personalizado para controlar el estado de los dispositivos de salida.
• Exposición comercial: es una exhibición organizada para que las empresas de una
industria específica puedan exhibir y demostrar sus últimos productos y servicios,
reunirse con socios y clientes de la industria, estudiar actividades de rivales y
examinar las tendencias y oportunidades recientes del mercado.
• Feria comercial: una exposición en la que las empresas de una industria en
particular promueven sus productos y servicios.
• Stand: un lugar donde, o un objeto sobre el cual, alguien o algo se para, se sienta o
descansa, en particular.
• Programa de certificación de feria comercial del Departamento de Comercio de
EE. UU .: es un acuerdo cooperativo entre los organizadores de ferias comerciales
del sector privado y el gobierno de los EE. UU. Para aumentar las exportaciones de
los EE. UU. Y expandir las EE. UU. participación en ferias comerciales en el
extranjero
Preguntas
• Enumere algunas formas en que las ferias internacionales pueden diferir de la feria
comercial de los Estados Unidos.
• El problema se centra en la incapacidad de muchas empresas para medir cuantitativamente el
rendimiento de su inversión en ferias comerciales.
• eventos particularmente mal organizados o gestionados incluyen: lleva a los vendedores lejos de
sus territorios; los grandes espectáculos suelen ser entornos desordenados, abarrotados y
confusos.
• pocos expositores hacen una promoción previa a la feria para asegurarse de que sus prospectos
clave o clientes lleguen a su stand. La capacitación del personal del stand ha mejorado, pero deja
mucho que desear.
• ¿Cuáles son dos razones para la fortaleza de Europa en la industria de ferias
internacionales?
• Facilita los intercambios en toda la Unión Europea.
• Siempre ha sido las encrucijadas del mundo.
• ¿Cuál es el propósito de las asociaciones de centros de comercio mundial o de ICCA?
• Es la única organización internacional que se ocupa de las regulaciones globales de comercio entre
naciones. Algunas de las funciones de la OMC son liberalizar el comercio, proporcionar un foro
para que los gobiernos negocien acuerdos comerciales y resolver disputas comerciales.
• ¿Cuáles son algunas de las complejidades que una empresa debe considerar antes de la
exposición en una feria o feria internacional?
Procedimientos para poder llevar una feria a otros países, reglamentos, inversión de recursos y
dinero.
Proceso de evaluación para ver si la empresa cumple con una metodología internacional.
Investigación sobre el evento al que se pretende concurrir.
• ¿Qué opciones tiene una empresa para participar en una feria o feria internacional?
Conocer el mercado, identificar la competencia, evaluar sus posibilidades de éxito, canales de
distribución, presupuesto, reglas completadas.
 Las empresas exportadoras o que se encuentran preparadas para exportar, deben contar con las
siguientes características:
 • Ser una persona física o moral registrada ante la Secretaría de Hacienda y Crédito Público.
 • Contar con productos o servicios que estén consolidados en el mercado mexicano. En este caso
es recomendable enfocar los esfuerzos de exportación hacia aquellos productos o línea de
productos con mayores posibilidades de comercialización en el extranjero.
 • Conocer el país o la región específica que presente las mayores posibilidades para dicho
producto o línea de productos.
 • Estar familiarizado con temas de transporte internacional, incoterms, contratos internacionales,
técnicas de negociación internacional y de mercadotecnia
Las ferias mas
grandes del CEBIT 2013
mundo
Autoevaluación
Scarlett Gutiérrez 10/10
María Gabriela Bárcenas 10/10