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GESTIÓN DE MERCADEO O DIRECCIÓN DE MARKETING

YESICA TATIANA MOLANO RIVEROS ID 601368

DOCENTE

MARY ELLEN RODRIGUEZ R.

CORPORACION UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS

GESTIÓN DE MERCADEO

VILLAVICENCIO-META

2019
Dirección de marketing

Red Bull

1. ¿Cuáles son las mayores fortalezas de Red Bull a medida que más empresas (como

Coca-Cola, Pepsi y Monster) entran en la categoría de las bebidas vigorizantes y obtienen

participación de mercado? ¿Cuáles son los riesgos de competir con empresas tan importantes?

Una de las fortalezas para Red Bull es la manera en como presentan el producto, el

diseño de la lata permite diferenciarlo del resto de os productos por sus colores azul y metálico

que llaman la atención. Además son pioneros en el mercado con la ventaja de haber sido los

primeros en explorar este mercado, conocen la preferencia de los consumidores y tienen

estudiados los hábitos y personalidades de los mismos.

En los riesgos o debilidades que tiene Red Bull es la controversia y desconfianza en el

efecto de sus ingredientes, desde su lanzamiento en el mercado, las instituciones de salud han

advertido que el consumo no controlado puede traer problemas renales, de corazón y sistema

circulatorio e incluso problemas mayores si se consume con alcohol.

2. Analice las ventajas y desventajas de las tácticas de marketing poco tradicionales

de Red Bull. ¿Debería hacer publicidad más tradicional? ¿Por qué sí o por qué no?

No es necesario, porque la publicidad tradicional está perdiendo fuerza como

herramienta de posicionamiento, algo está cambiando en los departamentos de marketing. Las

experiencias y las emociones, asociadas a la marca, se están postulando como potentes

herramientas de posicionamiento de marca.


3. Analice la eficacia de los patrocinios de Red Bull. ¿Dónde debería la empresa

marcar el límite en términos de innovación y riesgos?

La marca goza de un posicionamiento bien definido en el mercado, llegando a ser la

bebida energizante más conocida en todo el mundo. Uno de sus fortalezas más importantes es

el enfoque hacia los deportistas que practican deportes extremos y artistas alternativos con un

enfoque innovador e irreverente, cualidades que identifican a miles de jóvenes en el mundo.

Asimismo podemos mencionar que el slogan de marca identifica a muchas personas y hacen

suyo en su vida cotidiana, “Red Bull… te da alas”. La gente consume Red Bull por lo que en

general buscan status, ya que su precio no es accesible para todos.

Target

1. Describa la estrategia de comunicaciones de marketing de Target. ¿Qué ha hecho

la empresa a lo largo de los años?

A mediados del año 2000 introdujo una estrategia europea de ¨la moda rápida¨ en

EEUU, ganando una importante ventaja competitiva en el proceso.

Target utilizó una estrategia de mensaje. En este caso Target se ha asociado con

diseñadores reconocidos a nivel mundial para lanzar líneas de mercancía exclusiva y a la moda.

La colección de líneas de diseñadores de Target es solo una parte de su plan de comunicaciones

integradas de marketing para comunicar su posicionamiento.

2. ¿De qué manera compite Target contra el gigante Walmart, el cual tiene ingresos

cuatro veces más altos? ¿Cuáles son las estrategias de comunicaciones de marketing que la

distinguen?
En el año 2008-2009, la empresa tuvo que añadir productos perecederos a su inventario,

lo que resultó exitoso. En el año 2012, Target se expandió con un nuevo formato de tienda

pequeña llamada CityTarget, para grandes ciudades y dirigida a consumidores urbanos. Target

ofreció una estrategia de promoción de ventas como vales de descuentos y como resultado de

su plan de marketing altamente integrado. Además implementó las relaciones públicas lo cual

crea un buen ambiente laboral.

3. ¿Cuáles son los riesgos y desafíos relacionados con la mezcla de comunicaciones

de marketing de Target? ¿Han cambiado a lo largo de los años? Explique su respuesta

La publicidad tradicional de Target es a través de medios transmitidos como la televisión

y anuncios impresos. Su frase publicitaria es ¨Expect More, Pay less¨, lo cual presentan a

clientes jóvenes vestidos a la moda y diversos productos de marcas reconocidas. Los riesgos

relacionados con la mescla de comunicaciones de marketing de Target es que desde la

perspectiva de los consumidores los anuncios de publicidad puedan ser engañosas, es decir que

vendan productos que no cumplen las características. Los anuncios en algunos casos exageran

sobre la eficacia de los productos y pueda llevar a los consumidores a tomar decisiones de

compra basadas en información errónea.

Coca Cola

1. ¿Qué representa Coca-Cola? ¿Es lo mismo para todos? Explique su respuesta.

Coca-Cola está conectada emocional y socialmente con las masas, y otro aspecto son

las campañas globales muy actuales y capaces de subir el ánimo, las cuales se traducen bien en
diferentes países, idiomas y culturales conectando personas sin importar quienes son o como

viven.

2. Coca-Cola ha comercializado sus productos exitosamente entre miles de millones

de personas en todo el mundo. ¿Por qué es tan exitosa?

La clave del éxito del negocio de Coca-Cola es la confianza de los consumidores y de

los clientes en sus productos. El éxito de Coca-Cola para comercializar un producto en una

escala tal global y masiva es único. Ningún otro producto es tan universalmente disponible,

aceptado y amado. A medida que la empresa continua creciendo, busca nuevas maneras de

conectar mejor con las personas.

3. ¿Podrá Pepsi o cualquier otra empresa superar a Coca-Cola? ¿Por qué? ¿Cuáles son

los mayores riesgos para Coca-Cola?

Consideramos que no siempre y cuando Coca-Cola se mantenga conectado

emocionalmente al público y continúe innovando su publicidad y logrando el equilibrio entre

su marketing local y global.

El mayor riesgo para Coca-Cola es perder el liderazgo ganado a lo largo del tiempo, y

ceder el mismo a su mayor competidor como lo ha sido siempre Pepsi.

Gillette

1. Gillette ha tenido éxito en convencer al mundo de que “más es mejor” en términos

del número de cuchillas y otras características de las afeitadoras. ¿Cómo lo logró? ¿Por qué

funcionó esto en el pasado? ¿Continuará funcionando en el futuro? ¿Por qué sí o por qué no?
Gillette logro convencer al mundo que es el mejor en el mercado porque aparte de tener

una gran innovación en sus productos, también fue pionero en la comunicación masiva y

difusión por distintos medios de comunicación principalmente en eventos deportivos.

Sus estrategias han funcionado desde el pasado en gran parte por el éxito de su

marketing, en donde los especialistas han acertado en hacer campañas globales ayudando a la

empresa a conectarse emocionalmente con sus compradores.

Yo pienso que Gillette si seguirá funcionando en el futuro debido a que sus estrategias

se siguen implementando de la misma manera, evolucionando para adaptarse a las nuevas

tendencias y necesidades de sus consumidores

2. Explique por qué las asociaciones de marketing deportivo de Gillette han sido tan

exitosas.

Gillette utiliza un mensaje global de marketing en lugar de mensajes individuales

dirigidos para cada país o región. Este mensaje está respaldado por un amplio espectro de apoyo

publicitario, incluyendo patrocinios de atletas, campañas de televisión, promociones en tienda,

anuncios impresos, publicidad online y marketing directo.

En los años de 1900 Gillette fue la primera empresa en utilizar el deporte como medio

para difundir sus productos, apoyándose de las estrellas del béisbol. Ser patrocinador de los

atletas más destacados en distintos deportes ha sido una estrategia que le ha permitido a la

empresa tener una relación más estrecha con sus consumidores desde sus inicios
3. Algunos de los portavoces de Gillette, como Derek Jeter y Tiger Woods han creado

polémica después de convertirse en figuras de la marca. ¿Esto perjudica el capital de marca de

Gillette o su mensaje de marketing? Explique su respuesta.

Tiger Woods y Derek Jeter son atletas reconocidos mundial mente que se han

encontrado en una serie de escándalos públicos, lo cual provoco que muchas empresas

cancelaran sus patrocinios para demostrar que no estaban de acuerdo con los actos realizados

por dichas celebridades.

El ser patrocinador de celebridades puede acarrear beneficios pero también puede ser

perjudicial cuando dichas celebridades no cumplen con las expectativas del público en general.

El escándalo provocado por la supuesta infidelidad de Tiger Woods y Derek Jeter no

considero que llegara a afectar el capital de la marca ya que no es un tema muy relevante para

su mercado meta, los hombres.

4. ¿Tendrá algún día Gillette tanto éxito al dirigirse a las mujeres como a los hombres?

¿Por qué sí o por qué no?

Gillette si puede llegar a tener éxito con el mercado femenino ya que cada vez las

mujeres buscan la manera de verse mejor. Y, además, la mayoría por cuestiones

detrabajo o los estudios, necesita realizarseuna depilación que no le tome muchotiempo y ahí

es donde Gillette con su línea Venus debe entrar a trabajar.

Sin embargo, para poder llegar a tener el mismo éxito que en el mercado masculino debe

desarrollarse un plan de marketing querefleje las necesidades de las mujeres modernas.


BIBLIOGRAFIA

Kotler P. (2016). Dirección de Marketing. Pearson Editores S.A.: Decimoquinta edición.

Recuperado de: http://ebooks7-24.ezproxy.uniminuto.edu/stage.aspx?il=&pg=&ed=273

Biblioteca Uniminuto. Recuperado de: http://biblioteca.uniminuto.edu/

Libros electrónicos. Recuperado de: http://ebooks7

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