5 - ¿Qué proceso se sigue para prospectar clientes?

Describa el proceso

El proceso que se sigue para prospectar clientes son los siguientes

1 – Definir tu publico objetivo

2 – Realiza estudio de mercado
3 – Define tu propuesta de valor para el cliente
4 – Dedica tiempo a la prospección de Clientes
5 – Utiliza herramientas que ayuden a prospectar clientes

8 - ¿Cómo clasifico los clientes? Explíquelo en cinco líneas

Los clientes pueden ser clasificados por el estatus, por el volumen de compras en un
período de tiempo determinado (por ejemplo: Anual), por su antigüedad, por la
frecuencia de compra, por las líneas de productos que compran, por su grado de
influencia, etc. La clasificación de clientes permitirá segmentar y seleccionar las
estrategias a aplicar, las actividades a desarrollar, y en última estancia, los esfuerzos y
recursos que se dedicarán a cada tipo de cliente acorde al tipo de relación que se desee
tener con cada uno. 

9 - ¿Para qué se les da seguimientos a los prospectos? Explíquelo en cinco líneas

El seguimiento de prospectos es el proceso de interacción oportuna y valiosa con las personas
que forman parte de tu base de datos lo cual es el seguimientos que los vendedores realizan a
sus clientes potenciales. Su objetivo es llevar al consumidor interesado al siguiente paso del
ciclo de ventas hasta que cierre trato.