Ocampo Peña Jessica Jazmín.

1.¿Cómo se define en el video a la negociación y por qué?

Se trata de crear una relación, en la que ambas partes fluidamente coordinen. Todos los
días negociamos para nuestros trabajos, para asegurar los recursos para nosotros y
nuestro equipo.

2.¿Cuáles son los tres pasos de una negociación exitosa y en qué consisten? (explica
cada uno).

1. Investiga si lo que pides es realista.

Averigua el rango de lo que es posible (de cualquier cosa que estes negociando),
investiga el salario promedio más bajo y alto, luego haz tu petición más cerca de ese
límite superior. Construye una sólida justificación del porque estás por encima de la
media. Investiga las políticas de la empresa.

2. Prepárate mentalmente para la negociación.

En una negociación hay sentimientos reales en juego. Es importante gestionar estos
sentimientos. Una de las estrategias es adoptar una “mentalidad de pesimismo
defensivo”, es decir, que aceptas los obstáculos y los fracaso en la negociación, toda tu
energía entonces tiene que encaminarse a pensar cómo superar estos obstáculos, así estas
listo para responder cuando lo enfrentes.

Distanciamiento emocional.

Asiste a una negociación sabiendo que tu petición puede ser atendida, que puede ser
negada, y que nada de esto se signifique una medida de tu valor. También si te sientes
presionado o herido, esta bien dar un paso atrás, para pensar y analizar.

3. Ponerse en los zapatos de la otra persona.

Tenemos que tomarnos el tiempo para anticipar las necesidades y los retos del otro.
Equilibrar asertividad sobre nuestras propias necesidades, con la preocupación por el
otro, crear argumentos que den a reconocer que sabes lo que quieres, pero que también te
preocupas por el otro.

3. ¿Qué otras estrategias te parecen importantes para alcanzar una negociación

exitosa?

1. Sería bueno buscar un objetivo satisfactorio para ambos lados. Para que así en
futuros proyectos, la relación siga adelante, u también para la negociación en
proceso sea exitosa.
2. No traicionar las promesas realizadas durante la negociación, la que la confianza
es siempre el punto clave para todo.
3. No decir mentiras sobre acuerdos, ni la información que compartes en dicha
negociación, siempre ser sincero.
Ocampo Peña Jessica Jazmín.

4. Dimensionar el impacto de dicha negociación, que te ayudará a alcanzar a

mediano, y largo plazo. (Y TAMBIÉN empatizar y ver cómo le ayudará a la otra
parte.)