Nombre: Brayan Eduardo Gonzalez Diaz

Nombre del curso: técnicas de negociación y Nombre del profesor: Adriana Cantú Cantú
manejo de conflictos

Módulo: 2 Actividad: Evidencia 2

Fecha: 15/03/2023

Bibliografía:
Como parte de tus tareas en la empresa de consejería para negociaciones, ahora te asignan grabar
un video para el canal que tienen en una plataforma de videos en línea reconocida, donde dan
información y recomendaciones sobre el tema de las negociaciones.

Tu tarea consiste en realizar un análisis del caso de negociación que utilizaste en la Evidencia 1, el
video se dividirá en tres partes, teniendo la siguiente estructura:

1. Introducción: consiste en captar la atención de la audiencia a través de alguna frase o cifra

que muestre la importancia de las estrategias y tácticas de negociación, aquí es donde
compartirás la información relevante del caso que utilizaste en la Evidencia 1.

En una negociación o en una venta, no se trata de tener la razón ni de ganar el debate,

porque a menudo, si ganas el debate, perderás la venta. No luches contra el cliente,
condúcelo. – Los 22 mandamientos del buen vendedor.

2. Cuerpo: en el cuerpo del video se deberá desarrollar información sobre los siguientes
conceptos, mencionando cómo se relacionan o asocian con el caso de negociación:

a. Fortalezas y debilidades.

Las negociaciones entre países bajos y Japón son benéficas para México pero la
administración del presidente de estados unidos Joe Biden, logro cierto acuerdo
con Países bajos y Japón para restringir las exportaciones de maquinaria avanzada
para la fabricación de chips en china, el acuerdo destinado a socavar las
necesidades de Beijín de construir sus propias capacidades de chips nacionales,
esto lograra extender ciertos controles de exportación estadunidense y esto
logrando que el principal socio sea México

b. Herramientas para planear la negociación.

Durante la pandemia fue notoria la escasez de chips para Estados Unidos, en

particular en el sector automotriz. El 21 de diciembre de 2021, el presidente
mexicano Andrés Manuel López Obrador (AMLO) anuncio el Plan México,
orientado a fortalecer la industria nacional y la región de América del Norte.
Estados Unidos invitó a México en el contexto del Diálogo Económico de Alto
Nivel (DEAN) a sumarse a la fabricación de semiconductores

c. Posiciones y rangos.

Antony Blinken, secretario de Estado y Marcelo Ebrard, canciller de México

acordaron un plan para que México provea el 50% de los chips y semiconductores
a Estados Unidos para los vehículos eléctricos en 2030. Sobre el acuerdo entre
Países Bajos y Japón no hay un plan oficial para el anuncio público de las
restricciones, y su adopción. Esta propuesta podría llevar meses mientras los dos
países finalizan los acuerdos legales, dijeron personas familiarizadas con el asunto.

d. Tipos de poderes en las negociaciones.

 El tipo de poder que logre comprender fue de legitimidad por parte de estados
unidos ya que no quiere que se logre la negociación para que china no se vea
favorecida para que logre la fabricación de chips ya que tuvo problemas con este
país sobre temas de guerra

e. Tipos de estrategias en las negociaciones.

El tipo de estrategia fue de confrontación porque está confrontando estados

unidos a países bajos y a Japón sobre la exportación de maquinaria avanzada para
que china logre la fabricación de sus chips. Lo cierto es que dada la profundización
de relaciones entre Estados Unidos, México y Canadá en el marco del acuerdo
del T-MEC, sumado a la futura explotación del litio por parte de México, abren
posibilidades. México podría verse beneficiado de las conversaciones entre Países
Bajos y Japón alineados con Estados Unidos.

Nota: Si el caso investigado no brinda información sobre alguno de estos puntos, brinda tu opinión
sobre cómo consideras que se podrían manifestar los conceptos.

3. Cierre: concluir con un consejo de lo que consideras hubiera sido bueno aplicar en el caso
de negociación revisado, además de una reflexión sobre los beneficios de dominar las
estrategias y técnicas para llevar a cabo una negociación exitosa.

Como conclusión yo considero que deben negociar de la manera mas adecuada con
estados unidos para que la maquinaria pueda pasar de manera adecuada sin problema de
tal grado con estados unidos porque es una negociación que beneficia mucho a México

4. El video no debe de tener una duración menor a cinco minutos ni mayor a ocho minutos y
en este periodo se debe de cubrir todo lo que se indica en los puntos 1, 2 y 3.

5. Deberás subir tu video a YouTube, One Drive o Google Drive, y subir en el apartado
correspondiente de la plataforma educativa un archivo de Word con el enlace al video,
recuerda verificar la configuración de tal forma que tu profesor sí pueda tener acceso.

https://youtu.be/fujzoUTlig8