Nombre: Brayan Eduardo Gonzalez Diaz

Nombre del curso: técnicas de negociación y Nombre del profesor: Adriana Cantú Cantú
manejo de conflictos

Módulo: 2 Actividad: actividad 8

Fecha: 15/03/2023

Bibliografía:

1. Haz un listado de todos los poderes que se describen en el tema, sus características y la
forma en que se manifiestan.

poder del experto, el cual puede ser real o aparente, una preparación sólida puede
advertirte de ser engañado por el poder de un experto falso. Deberás recordar lo
siguiente:

 Compartir información generalmente establece vínculos entre las partes.

 Guardarse cierta información puede intimidar a la otra persona.
 El poder por retribución es el que otorgas a la persona que de manera real o imaginaria
piensas que puede afectarte. Presenta diferentes niveles, unos relacionados con las
emociones y otro con las cosas tangibles

 Prepárate para identificar las necesidades con que llegan ambas partes.

 Especifica lo que harás y no harás desde el comienzo.

 El poder de retribución es parte del arsenal de quien lo posee.

 Tener cuidado de no desviarte del objetivo (si la contraparte tiene este poder sobre ti).

 Hacerlo sentir que él ha controlado el resultado.

poder de identificación. Este tipo de poder es una de las fuerzas primordiales de la

persuasión.

Poder real y percibido. Conforme vayas identificando los diferentes tipos de poder en las
negociaciones deberás desafiar tus percepciones. Encontrarás que algunos poderes serán
reales y otros ficticios. Deberás reconocer cómo están impactando estos poderes en tu
comportamiento durante la negociación y detectar si sus efectos son positivos o negativos
y el grado en que eres influenciado por ellos.

Poder disponible. Identificar los poderes en una situación se vuelve clave para tomar la
negociación a tu favor o por lo menos equilibrarla y no dejar ir por la borda tus deseos o
tus objetivos. Para esto se requiere conservar la calma, no dejarse llevar por las formas, el
trato o los protocolos, sino ver desde fuera la situación y tomar el control sobre la misma.
En sí se requiere practicar regularmente evaluando tus propias percepciones con respecto
al poder y tu relación ante él. El poder además es diferente cuando proviene del propio
individuo que cuando proviene de la posición o puesto jerárquico. El poder con el tiempo
puede cambiar.

2. Elabora un mapa mental detallando en el centro la palabra poder.

EL PODER DEL EL PODER POR

EXPERTO RETRIBUCION
 PODER

EL PODER REAL PODER DISPONIBLE

Y PERCIBIDO

3. Documenta conclusiones de tus aprendizajes.

EN ESTE TEMA PUEDO CONCLUIR QUE EL TENER CIERTOS PODERES EN UNA NEGOCIACION SON DE
SUMA IMPORTANCIA YA QUE COMO SON PODERES LO PODEMOS DECIR COMO UNA GANANCIA
EN UNA NEGOCIACION PARA INCLINAR LA NEGOCIACION A DONDE SE QUIERE LLEGAR SIN QUE SE
VEA AFECTADA LA PETICION QUE QUEREMOS CON LA NEGOCIACION LOGRAR