Programa : Especialización en Gestión Comercial

Curso : Fijación de precios, Presupuestos y Finanzas p la Toma de Decisiones Comerciales

Profesor : Carlos Agüero

Control 2 (14/04/2023)

1. Carolina Company elabora un solo producto. El estado de resultados proyectado para el año siguiente,
con base en las ventas de 100,000 unidades, es el siguiente:

Estado de Resultados Pro-Forma

Ventas $2’000,000
(-) Costo variable 1’100,000
Margen de contribución $900,000
(-) Costos fijos 765,000
Utilidad de operación $135,000

a. (2p) Calcule el margen de contribución por unidad y las unidades que deberán venderse para
alcanzar el punto de equilibrio. Suponga que se venden 30,000 unidades por encima del punto de
equilibrio. ¿Cuáles serán las utilidades operativas?
b. (2p) Calcule la razón de margen de contribución y el punto de equilibrio en importe monetario.
Suponga que los ingresos son $200,000 mayores que lo esperado. ¿Cuál sería la utilidad operativa
total?
c. (2p) Calcule el apalancamiento operativo. Calcule el nuevo nivel de utilidad operativa si las ventas
son 20% más altas que lo esperado.
d. (2p) ¿Cuántas unidades deberán venderse para obtener una utilidad operativa igual al 10% de las
ventas?
e. (2p) Suponga que la tasa de impuestos sobre ingresos es de 40%. ¿Cuántas unidades se deberán
vender para obtener utilidades después de impuestos de $180,000?

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2. Goodgold Company produce teléfonos móviles. Un modelo es el miniphone, un modelo básico pequeño
y delgado que se ajusta en el bolsillo de la camisa. Otro modelo, el netphone, tiene una pantalla más
grande y hace una rápida conexión con Internet. Para el año siguiente, la empresa espera vender
200,000 miniphones y 600,000 netphones. Un estado de resultados segmentado para los dos productos
es el siguiente:

Miniphone Netphone Total

Ventas $5’000,000 $36’000,000 $41’000,000
(-) Costos variables $2’400,000 $30’000,000 $32’400,000
Margen de contribución $2’600,000 $ 6’000,000 $ 8’600,000
(-) Costos fijos directos $1’200,000 $ 960,000 $ 2’160,000
Margen por segmento $1’400,000 $ 5’040,000 $ 6’440,000
(-) Costos fijos comunes $ 1’280,000
Utilidad operativa $ 5’160,000

a. (5p) Calcule el número de miniphones y de netphones que deberán venderse para alcanzar el punto
de equilibrio.
b. (5p) Utilizando la información proveniente sólo de la columna del total del estado de resultados,
calcule el ingreso por ventas que deberá generarse para que la empresa alcance su punto de
equilibrio.