CASO 40 CAMIONES

1. Defina los actores.

Los actores son dos personajes:
- Jaime Olmos, gerente comercial de Camiones Continental S.A
- Javier Rodríguez, gerente de logística de Transportes Alpha.

2. Defina en este nuevo escenario cual es la posición e

interés de cada uno de los actores.
La posición de Javier Rodríguez es que quiere que los cuarenta
camiones en 15 días y su interés sería que tenga la suspensión
reforzada.
La posición de Jaime Olmos es que el refuerzo en la
suspensión demoraría 21 días aprox. Y su interés sería el
sobreprecio de 20% a 30% debido al trabajo del refuerzo.
3. Defina tres opciones de negociación.
- La primera opción sería si Javier fuera un negociador duro
no estaría dispuesto a pagar más.
- La segunda opción sería que Javier paga 20% y lo trate de
tener 21 días aprox.
- La última y tercera opción sería que Javier le pagaría el 30%
pero en el tiempo establecido 15 días.

4. Defina el MAAN de cada uno de los personajes.

El MAAN de Jaime Olmos es que el ofrece el 75% de flota con

su refuerzo en la suspensión en 15 días y el 25% restante se le
estaría enviando lo más pronto posible.

El MAAN de Javier Rodríguez sería como el quiere el 100% de

flota con la suspensión reforzada en 15 días en caso de que
lleguen a un acuerdo el buscaría otro proveedor que cumpla
sus requerimientos (tiempo, flota y estado de la flota).