Unidad 1 Fase 2 Componente practico- Practicas Simuladas

Angie Lisseth Camacho Jimenez

Código 102023_207

Myriam Adriana Toro Baquero

Tutor

Universidad Nacional Abierta y a Distancia

(Unad) Administración de empresas (Ecacen)

Facatativa 12 de Marzo del 2023

 INTRODUCCION

En el presente trabajo se afianzan algunos conocimientos COMERCIO Y NEGOCIOS

INTERNACIONALES. Teoría y estructura del comercio internacional que serán de gran
utilidad para el desarrollo del curso en general y conocimientos previos de como evaluar las
oportunidades de mercado según el productos elegido, de la misma forma informarnos
sobre TLC vigentes con que cuenta el país con esto poder aplicarlos en el momento de
elegir el producto de mi región que pueda ser exportado y diferentes potenicalizadores de
mercado con los cuales el pais pueda desarrollar aun mas el mercado objeto de estudio.
 OBJETIVOS

 Identificar e investigar un producto de la región con características necesarias para

exportar.

 Analizar y estudiar los tratados de libre comercio e identificar el producto tendría

mayores oportunidades de exportación.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

 la fundamentación del mercado internacional y el proceso exportador.

 Identificar los posibles problemas de nuestro producto comercializado en

los mercados internacionales.

 Seleccionar entre los tratados de libre comercio firmados por Colombia uno en
el cual el producto seleccionado pueda tener mayores oportunidades.
 DESARROLLO DEL TRABAJO

a) Partida Arancelaria del producto

0901211000-Café tostado, sin descafeinar, en grano.

b) A qué país exportaría el producto y qué estrategias de penetración de

mercado utilizaría.
El café colombiano a lo largo de los años ha venido presentando una estabilidad importante,
tanto así que es uno de los lideres en este segmento de mercado a nivel mundial. A lo largo
de los años Japón a presentado un crecimiento importante dentro del crecimiento de
nuestro mercado por lo que es importante elegir este pais. Es elegido debido a que es un
mercado nuevo que se ha interesado en el café colombiano y al parecer esta presentando
muy buena aceptación en el sector a pesar de que son unos consumidores de Te por
tradición.
Las estrategias que se pueden utilizar para penetrar este mercado puede ser incorporando
café inicialmente a precios competitivos y progresivamente estabilizando el precio de los
competidores según la respuesta del pais frente al consumo.
c) Quien es la competencia en el país que eligió y cuál es su mayor competidor.
Los precios en Japón son más altos que en Estados Unidos y Alemania, los principales
países consumidores. En el año 2005, el precio promedio de una libra de café tostado en
Japón fue de USD¢732; en Estados Unidos el precio fue de USD¢323,5 y en Alemania fue
de USD¢405,5. Lo anterior demuestra que el precio final pagado por los consumidores en
Japón es 2,26 veces superior al precio pagado en Estados Unidos y 1,81 veces superior al
precio pagado en Alemania. En contraste, Italia ocupa el segundo lugar en precios altos
después de Japón. Los precios altos en Japón pueden ser explicados por el alto consumo
que presenta de cafés especiales y porque el consumidor japonés está dispuesto a pagar
mayores precios por productos de mejor calidad
Como ya se observo los principales competidores con el café colombiano son los Estados
Unidos y Alemania, pero que a pesar de esto el precio de nuestro café es muy competitivo
lo que ha hecho que poco a poco logre una expansión más grande frente al comportamiento
de venta de los años anteriores. Pero es de resaltar que a pesar de este
comportamiento irónicamente otro de los principales competidores es el te, ya que por
cultura hasta este siglo el café se ha empezado a penetrar en este pais.

d) Qué gustos, preferencias, hábitos de consumo y motivaciones de compra

tienen los posibles consumidores del producto en el país elegido.

De acuerdo con la encuesta publicada por la AJCA en el 20046 , el café es la bebida de

mayor consumo, el 87% de los encuestados dice tomar café con regularidad. No obstante,
es la tercera bebida preferida luego del té verde y el té Oolong. Esta encuesta revela que la
proporción de la población japonesa que le gusta el café es alta y alcanza el 78,3% de los
encuestados. La encuesta mide el grado de preferencia y el grado de consumo de los
japoneses entre 13 tipos de bebidas, lo que permite apreciar que el grado de preferencia de
un café enlatado en Japón es del 56,7% y el grado de consumo de este mismo producto es
del 62,5%. Vale la pena destacar que el café enlatado apenas está incursionando en el
mercado de muchos países productores de café.
El segmento junior: Hombres y mujeres estudiantes entre los 12 y 18 años y mujeres entre
los 18 y 24 años. Esta población equivale a 13 millones de personas y al 11,9% del total de
la población. Este segmento se caracteriza por beber gran cantidad de té, jugos, sodas,
bebidas deportivas y café en diferentes presentaciones. Solamente representa el 3,3% en el
total de consumo de café.
El segmento joven: Corresponde a hombres entre los 18 y 39 años y mujeres entre los 25 y
39 años, con una población equivalente a 32 millones de personas y al 30,3% del total de
los habitantes japoneses. Este es un gran mercado de consumidores de café, con el 32,6%
del total de los consumidores. El segmento medio: Hombres y mujeres entre 40 y 59 años,
equivale a 35 millones de habitantes, el 32,4 % de la población. Este segmento es el que
registra el mayor consumo de café, con el 41,8% de los consumidores.
El segmento senior: Equivale a los hombres y mujeres entre los 60-79 años, 27 millones de
habitantes o el 25,4% de la población. Este segmento consume el 22,3% del café
e) Qué tipo de gobierno tiene el país, cuales su moneda, religión, población
predominante, ingreso per cápita, nivel de exportaciones y de importaciones,
clima, que países lo rodean, diámetro del país, cantidad de población.

TEMA OBSERVACION
Tipo de Gobierno Japón es una monarquía constitucional con un
régimen parlamentario
 Moneda Yen Japones
Religión sintoísmo 70%, budismo 70% (muchos
pertenecen a ambas religiones), cristianos
1,5%.
Población predominante La población femenina es el 51,4% del total,
ligeramente superior a la masculina. Es
preocupante el hecho de que sea el país
con menos proporción de niños entre su
población, tan solo el 11,77%.
Ingreso per capita 39,312.66 USD
Nivel de exportaciones e importaciones El valor total de las exportaciones (FOB) fue
de 641,283 millones. El valor total de las
importaciones (CIF) fue de 635,402
millones.
Clima Prob. de precipitaciones: 50%
Humedad: 65%
Viento: a 29 km/h
Temperatura promedio 17 C°
Países que lo rodean Sin fronteras terrestres, Japón se encuentra
entre el océano Pacífi- co y el mar de
Japón,
al este de China, Rusia y la península
coreana.
Diámetro del pais 377975 km²
Población 125.7 Millones de personas

f) Qué aspectos interculturales se debe tener en cuenta para la negociación con el

país de destino.
A diferencia del estilo de negociación estadounidense, los japoneses suelen llevar sus
negociaciones hacia el bienestar colectivo y la hospitalidad. Además, basan su estilo
de negociación en lo que ellos llaman ningensei, un concepto que significa “prioridad
por la humanidad”, y el cual deja en evidencia el pensamiento comunitario tan propio
de Asia.

El estilo japonés de negociación se fundamenta más que nada en las relaciones de

estatus entre las partes negociadoras. Dicho estatus, por extraño que pueda sonar,
queda determinado tanto por la edad como por el sexo, la educación y hasta la
ocupación que tengan los negociantes entre sí, dejando bien establecido quién es el que
tiene más poder (por así decirlo) dentro de la negociación en general.

Dentro del terreno estrictamente empresarial, el estatus antes mencionado se

determina por el tamaño o prestigio de la empresa, siendo esencial para que se
produzca una buena negociación y fluya de manera óptima, aspectos como el saludo,
la hospitalidad y la atención.
El motivo principal por el cual la negociación en Japón es de esta manera se
debe, principalmente, a la historia y cultura de respeto que se mantiene en el
país desde tiempos inmemoriales.

g) Elija el termino de negociación INCOTERM para la exportación de su

producto y establezca el medio de pago más conveniente, ambos deben estar
muy bien sustentados.
Primero que todo basados en los términos INCOTERM la negociación se dará bajo
los términos de:
Responsabilidad del comprador
Deberá pagar la mercancía a la empresa de playeras china en la fecha acordada. Contratar y
pagar el transporte marítimo y del otro medio de transporte que llevara la mercancía hasta
la empresa de Estados Unidos. Realizar las formalidades aduaneras de importación
(documentos, permisos, requisitos, impuestos) y pagar los costos que se generen hasta su
destino final.
Las maneras de realizar los pagos se manejarán de la siguiente manera:

La forma de pago se realizara de manera simultánea, tan pronto el cliente tenga en su

poder el producto o en ruta se realizaran las transferencias correspondientes las cuales
se realizaran en dólares y por medio de transferencia bancaria, esto con el fin de
asegurar y tener el menor riesgo de fraudes tanto de una como la otra parte para
que de esta manera también el cliente genere una confianza en las operaciones que
disuelvan esta barrera que se puede presentar en negociaciones de tanta lejanía.

EVIDENCIA CONSULTA LEGISCOMEX

 CONCLUSION

Durante el desarrollo de este trabajo se pudo evidenciar las diferentes maneras de

identificar un producto de manera internacional, los diferentes criterios que hacen que
las decisiones mercantiles sean adecuadas y que factores se deben tener en cuenta
para que a la hora de negociar se logre confrontar con éxito las diferentes barreras
culturales, sociales y mercantiles que se presentan a la hora de incursionar con
nuestros productos a nivel mundial.
 BIBLIOGRAFIA

Legiscomex(2023)
https://www.legiscomex.com/Home/MiMercado?id=82d972a2ae3f405b884b1b536484e9ef

Castellanos Ramírez, A. (2015). Logística comercial internacional. Universidad del

Norte. Páginas 196-
237. https://bibliotecavirtual.unad.edu.co/login?url=https://search.ebscohost.com/logi
n.aspx?direct=true&db=e000xww&AN=1531650&lang=es&site=ehost-
live&ebv=EB&ppid=pp_viii