Informe ejecutivo.

Proyecto de exportaciónLimón Tahití colombiano con destino a Estados Unidos.

Presentado por: Olga Viviana Peña Arias

Grupo:761
UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD
MAYO 2020
Estudio de mercado internacional
para el Limón Tahití colombiano
con destino a Estados Unidos

 Teniendo en cuenta el apoyo por

parte de Colombia Productiva
(antiguo PTP) se orientó la a
elección del producto hacia las
frutas y sus derivados, debido a
que dentro de los sectores que
muestra Colombia Productiva este
es el de mayor crecimiento según
las exportaciones totales de los
últimos años, ocupando el 6 lugar
en los productos más exportados
colombianos. (Ver tabla 1).
Características técnicas y comerciales:

Producto Limón
Variedad Tahití
Nombre científico Citrus latifolia
Origen Colombia
Característica física Es de forma redonda u ovalada,
con cáscara color verde oscuro y
pulpa color verde claro, el cual
carece de semillas.
Tamaño 5 a 7 cm de largo
4 cm a 6 cm de diámetro
Tiempo de vida Manteniendo la cadena de frío 60
días
Temperatura 6-8°C
8-10°C
Vitaminas B1, B2, B3, B5, B6, B12, Colina,
Folato, Ácido Fólico, Vitamina A,
Vitamina A, Vitamina D, Vitamina
K1, Retinol y luteína entre otros
(Greenhass)
Ficha técnica elaborada a partir de datos de : Green West, Green hass, Connectamerica
s y Colexagro
Características del consumidor -Estados
Unidos:

Población 327.167.434 (2018)

Superficie 9.831.510 km2
IPC 2,3% (2020)
Moneda Dólar estadounidense (USD)

PIB 20.544.343,46 (Millones de

USD)
Balanza comercial 801.343,9 millones de euros
(deficitaria)
PIB Per Cápita 59,531.66 USD (2017)
Capital Washington D. C.
Doing Business Puesto 6, puntuación 84
Cumplimiento de contratos (2020)
Resolución de insolvencias Puesto 17 Puntaje 73,4
(2020)
Puesto 2 Puntaje 90,5
(2020)

Confianza del consumidor 121,5 (2017)

Inmigrantes 50.661.149 (2019) 15% de la
población
Preferencias de los
consumidores:

 Los consumidores buscan principalmente el limón para preparaciones de

alimentos y bebidas, como se mostrará en el apartado de demanda. Por
lo tanto, buscan limones de buen tamaño, jugosos (mínimo el 35% de
jugo) y con cáscara verde claro sin coloración amarilla (La Nación,
2018). Sin embargo, la mayor tendencia es por los alimentos procesados
y por el jugo pasteurizado.
La demanda y consumo.

 El incremento de la demanda de limón tahití en Estados Unidos se debe

al incremento que tuvo de plagas en sus cultivos, incrementado el valor
de importación por parte de Estados Unidos, lo que causó que buscara
nuevos proveedores de limón
 Los consumidores han aumentado la demanda del limón para poder
darle sabor a las comidas como condimento de carnes, pollos y
pescados, se usa como aderezo, además de que se usan en la
elaboración de diversas bebidas. También es usado en la pastelería
(pudines, cakes, pundines y pies), (Paipa, 2010)en la fabricación de
mermelada, jalea, conservas, entre otros. Por otra parte la pulpa se le
da como alimento al ganado y es empleado en la industria de
cosméticos (Organización de las Naciones Unidas para la Alimentación y
la Agricultura, 2011)
la situación competitiva de los productos.

 Se esperan aumentos del consumo por habitante en todos los mercados

principales. Estados Unidos será el principal importador de limas y
limones frescos. Los limones y las limas no encuentran la misma
competencia de otros cultivos de frutas secas a la que hacen frente las
otras variedades de cítricos frescos.
 TÉRMINO DE NEGOCIACIÓN EN QUE SE
REALIZARÁ LA EXPORTACIÓN.

 De acuerdo con INCOTERMS que son reglas elaboradas por la Cámara de

Comercio Internacional que se utilizan en los contratos de compraventa
internacional, la mejor alternativa de negociación es la CFR (Cost and
Freight) - Costo y Flete (puerto de destino convenido).
   En este caso la empresa debe encargarse de contratar la bodega del
barco y pagar el flete hasta destino.
 El riesgo de pérdida o daño de las mercaderías, así como cualquier coste
adicional debido a eventos ocurridos después del momento de la
entrega, se transmiten del vendedor al comprador. El término CFR exige
al vendedor despachar las mercaderías para la exportación.
Este término puede ser utilizado sólo para el transporte por mar o por
vías navegables interiores.
Aspectos políticos, legales, económicos y
socioculturales.

 Estados Unidos
Es un país soberano constituido en república federal constitucional
compuesto por 54 Estados y un Distrito Federal (Washington D.C.),limita con
Canadá al norte y con México al sur, Canadá al este y Rusia por el Oeste, En
América del norte está ubicado la mayor parte del país, cuenta con 9,83
millones de km, más de 325 millones de habitantes, el país es el cuarto
mayor en área total, el quinto mayor en área contigua y el tercero en población.
 Política:
Es una república constitucional, democrática y representativa, con sistemas
de controles y equilibrios definidos por la constitución, los ciudadanos están
sujetos a los tres niveles de gobierno: federal, estatal y local, la mayoría de
los funcionarios del poder ejecutivo y legislativo son elegidos por los ciudadanos
por sufragio.
 Sociocultura
Es una de las naciones con más diversidad de etnias y culturas, producto de la gran
escala de inmigración. ​Hay muchas fuentes de recreación y entretenimiento,
especialmente el futbol americano, básquetbol y béisbol. El cine tiene un lugar muy
importante, gracias a Hollywood, California, se producen miles de películas al año de
alta rentabilidad. Con relación a la música se desarrollan estilos como: El Jazz, Gospel,
Blues, Swing, Rock and Roll, Country, Clásica, electrónica, New Age, Hip-hop, Pop, Rap,
entre otros; dentro de la recreación también es muy conocido La literatura, el teatro las
artes plásticas y el espectáculo en general. Es el segundo país con más usuarios de
internet en el mundo, tiene un comercio organizado y equipado lo que hace que un
estadounidense tenga un consumo de productos 5 veces mayor que un
latinoamericano.
 Economía
Estados Unidos tiene una economía mixta capitalista, la cual tiene una infraestructura
desarrollada, abundantes recursos naturales y alta productividad, tiene el PBI más
grande del mundo, además el país tiene el segundo lugar del índice de competitividad
Global, es el importador de bienes más grande a nivel internacional y el tercero en
términos de importaciones.
 Perfil de la mercancía
 A continuación se relaciona el perfil de la mercancía y sus partidas
arancelarias.
Trámites previos para la
exportación.
 Devolución del IVA.
 Registro ante la sección de exportaciones de la aduana de partida
Requisitos de origen.
 Certificado de origen a. Insumos 100% nacionales (extraído, cosechado,
o totalmente manufacturado con materia prima nacional)
 Registro ante Cámara y comercio y obtención del NIT.
 Registro único tributario- RUT (Debe tener en cuenta que este registro
se tramita con anterioridad a la realización de la exportación, para tener
derecho a la devolución del IVA).
 Diligenciar formulario único de comercio exterior.
MÉTODO DE PAGO

 Transferencia bancaria: es necesario que

el exportador tenga una cuenta bancaria
con el fin de que los recursos sean
abonados en esta cuenta. El importador
debe iniciar el trámite en un banco de su
región, donde debe diligenciar un
formato en el que indica los datos del
exportador y la cantidad de divisas y los
datos del banco pagador y la cuenta
donde se va a abonar los fondos. Es
importante recalcar que las partes se
pongan de acuerdo para cubrir los
gastos bancarios. (Eumed, s.f.)
Costos de exportación
 Conclusiones
 Con este trabajo se concluyó que la exportación del Limón Tahití, es un
proyecto rentable, según la Agenda de Competitividad se muestra como un
producto potencial de la región del Santander y dado a los recursos hídricos
y geográficos que brindan una gran oportunidad para el desarrollo de
proyectos agroindustriales en la región, los cuales pueden ser una gran
fuente de empleo y se puede concretar negocios en el exterior con los
productos obtenidos en dichos proyectos, en este caso el Limón Tahití.
 Por otro lado, el reto de entrar a nuevos mercados exige en un principio
conocer los procesos de exportación, documentación requerida, requisitos y
vistos buenos ante las entidades que lo exijan, para así poder impulsar el
producto sin incurrir en pérdidas por los altos costos logísticos y comerciales
y al mismo tiempo ir fortaleciendo el mercado del Limón Tahití.
 Para lograr identificar el costo de exportación de un producto se deben tener
clara la información de este tal como: información del embarque, origen y
destino de la carga, cotizaciones (agencia aduanera y agencia de carga),
certificaciones, permisos y costos bancarios.