ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 7

EVIDENCIA 1: PORTAFOLIO DE SERVICIOS “PRODUCTOS COLFRUTIK”

INSTRUCTOR TECNICO: NICOLAS USMA RIVAS

APRENDIZ: AMALFI YORLENY LOZADA TRUJILLO

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE – SENA

CENTRO DE COMERCIO Y SERVICIO REGIONAL CALDAS

FASE PLANEACION
TECNOLOGO NEGOCIACION INTERNACIONAL

OCTUBRE DEL 2021

FICHA: 2281751
 INTRODUCCION

El portafolio de servicios puede materializarse en un verdadero portafolio que el

responsable de presentar la oferta de la empresa lleve consigo durante sus visitas
a clientes o interesados, para tener siempre disponibles los papeles con la
información sobre los servicios de la compañía. El objetivo del portafolio de
servicios, en definitiva, es presentar la oferta de una firma y difundir información
precisa respecto a la misma, constituyéndose como una herramienta comercial y
de márketing muy valiosa para aumentar las ventas.
Así como en un escaparate se debe pensar la ubicación de cada producto,
tomando en cuenta las ofertas vigentes, la temporada y las tendencias del
mercado a cada momento, en un portafolio de servicios también se deben prestar
atención a la disposición de los artículos. Incluso cuando de una versión a otra no
haya cambios significativos en el catálogo, es probable que fuera de los límites de
la empresa si hayan tenido ligar sucesos que hayan alterado los intereses del
público, por lo cual dicha decisión se debe basar tanto en las características de los
servicios como en las del mercado.
1. Realice un perfil según el tipo de cliente al que pertenece el grupo
japonés.

Nippon products es una compañía japonesa, estrictamente puntual hay que

concretar un cita con precisión, se debe tener en comunicación asertiva, manejar
tarjetas de presentación llamativas a los gustos de la compañía, el clima para ellos
es importante por lo tanto siempre debemos iniciar con este tipo de comentarios,
las decisiones por consenso no es solamente el acuerdo de la mayoría para ellos
es importante resolver las objeciones de la minoría para tomar la decisión más de
adecuada y más satisfactoria, para los japoneses aún tiene peso la jerarquía de
edad esto determina especialmente la ubicación (en la mesa, en una reunión), el
turno para, el respeto debido a una persona, etc.

Japón es un país localizado en Asia cuya formación geográfica se basa en cuatro

islas principales: Honshu, Hokkaido, Kyushu y shikoku. Estas cuatro islas
representan un 97% de la superficie total del país, el 3% restante están
representados por otras 6.848 islas alrededor de la península japonesa (CIA World
Factbook, 2011). Según la CIA World factbook Japón está clasificado en la
posición 62 en la lista de tamaños de los países en el mundo en términos de
territorio, mientras que Colombia está clasificada como número 26 en la lista.
(Primero en la lista es Rusia y de 251 se encuentra el vaticano). Japón no posee la
de recursos variedad ni cantidad naturales, pero sin embargo es el mayor
importador mundial de carbón y de gas natural licuado.
Población:

La población está distribuida de una manera particular. Un 98.5% de las personas

que habitan en Japón son japonesas, un 1% de otro país asiático y el 0.5%
restante son de otro origen. Al ver estos indicadores tiene sentido el hecho de que
no hay presencia de productos extranjeros y mucho menos de productos
Colombianos en el área de Osaka donde se decidió hacer la investigación. Como
la información demuestra, Japón es una población que está constantemente
envejeciendo. Actualmente la tasa de crecimiento es de-0.077% y el porcentaje de
la población que es mayor de 65 años es de un 30%. Para poder entender el valor
de esta cifra mejor, es importante observar las mismas en el caso de Colombia. En
este país latinoamericano actualmente la tasa de crecimiento de la población es
de 1.128% y el porcentaje de personas que son mayores de 65 años es de un
6.1%. A partir de estos datos podemos inferir un posible efecto en la sociedad y
por ende en el comportamiento del consumidor.
Economía:
El ingreso per cápita en Japón es de US$34,300 mientras que en Colombia el
mismo ingreso per cápita es de US $10,100. Este es uno de los varios índices de
riqueza y bienestar de un país. La mano de obra de Japón es de 64.97 millones de
personas, la cual está| distribuida en tres diferentes sectores; agricultura (3.9%),
industrial (26.2%) y servicios (69.8%). En el caso de Colombia, la mano de obra es
de 20.3 millones de personas las cuales están distribuidas en: agricultura (18%),
industrial (13%) y Japón es la tercera mayor economía del mundo después de
Estados Unidos y China. La unidad monetaria en Japón es el Yen Japonés (¥)
para términos prácticos se debe aclara que ¥100 equivalen a US $1.26 (mayo
servicios (68%). La población que está debajo la line a de pobreza en Japón es
16% y en Colombia es de 37.2%.
Japón es un país cuya agricultura se basa en el cultivo de arroz, verduras, cerdo y
pescado. Es uno de los países con la más alta tecnología en producción de
automóviles, equipos electrónicos, barcos químicos y comida procesada. En
Colombia la agricultura es un factor fundamental de la economía donde se cultivas
básicamente: café, flores, bananos, caña de azúcar, entre otros.
Es sector industrial está concentrado en la producción de textiles, aceites,
bebidas, químicos, cemento, oro, esmeraldas y carbón. Japón es un país que
principalmente exporta motores de vehículos, productores de hierro y acero y
básicamente maquinaria de gran tamaño. Los países a los cuales exportan sus
productos son china (19.4%), USA (15.7), corea del sur (8.1%) y el resto es a
países de Asia. Ahora bien, importan petróleo, gas natural, ropa y otro tipo de
electrodomésticos de países como china (22.1%).
El mercado japonés es rentable, tanto para la exportación como para la inversión.
En algunos países se invierte atendiendo a la rentabilidad potencial de los
mercados y, de esa manera, se soportan años de pérdidas con resignación y
esperanza. Al contrario, en Japón generalmente no hay que esperar varios años
para obtener una adecuada rentabilidad que, entre otros datos, muestra que el 77
por 100 de las empresas extranjeras instaladas en Japón habían tardado 3 años
en conseguir la rentabilidad de sus operaciones).
El mercado japonés es seguro. Para un exportador extranjero, el impago de un
cliente japonés es un fenómeno excepcional. Para un inversor extranjero, no hay
que olvidar que Japón es un país de la OCDE, con lo que ello supone de
protección de la inversión internacional.
Para consolidarse en el mercado japonés, será necesario poseer una visión de
medio y largo plazo (vía mercado país) y unirse a los esfuerzos sectoriales de
promoción –en Colombia y de su café sostenible; conllevando estas acciones a
que la empresa logre posesionarse en Japón a través de la promoción de terceros
y de la propia.
Asistir a las reuniones con intérpretes japoneses puede ser considerado una señal
sincera de compromiso.
 El cliente al que nos dirigimos es el japonés y este tiene ciertas características
que lo diferencian de los demás tipos de clientes.
 El cliente japonés es muy analítico a la hora de negociar por ello se toma
tiempo para estudiar el producto o negocio a cerrar, las empresas japonesas
son lentas en sus procesos de decisión y rápidas en la ejecución de la decisión
final.
 La calidad del servicio es indispensable para el cliente la calidad del servicio
significa cumplir con los plazos de entrega, responde rápidamente a las
peticiones del importador mantener contactos con frecuencia etc.
 Japón es el segundo mercado más grande del mundo.
 Japón tiene excelentes sistemas de distribución interno donde los productos se
distribuyen con rapidez y los precios tienden ser los mismos en todo el país.
 El negocio con los asiáticos funciona sobre la base mutuo conocimiento, la
confianza y la relación entre las partes, primero hay que conocer, su cultura
que en los primero viajes no se hacen negocios, si no que se siembra una
relación de largo plazo.
 Al momento de negociar hay que tener análisis detallado de la participación de
las empresas que se negocia ya que la reputación de las empresas es algo
muy importante en el mercado japonés, esto obliga a documentar los datos
económicos de la empresa y sus productos en memorias y catálogos, etc.
 La reverencia sigue siendo la forma predominante de saludar, despedirse
expresar gratitud o pedir disculpas, aunque el apretón de manos se utiliza cada
vez más.
 Los importadores y distribuidores japoneses exigen a parte de calidad,
puntualidad de entrega.
 Se debe tener a la mano elementos necesarios para negociar ya que las
decisiones se toman de manera jerarquizada y se intenta convencer a todos
los departamentos involucrados en la idoneidad de la decisión tomada.
 Japón es un mercado homogéneo en el sentido que sus habitantes tiene un
poder adquisitivo similar y más del 80 % de los japoneses son de clase media,
 esto significa que al vender en el mercado japonés se apunta a un mercado
grande con características homogéneas de sus consumidores.

2. Investigue que otros aspectos o recomendaciones debe considerar al

momento de realizar la presentación del producto ante los ejecutivos de
la compañía Nippon products

El contacto físico es poco frecuente, por lo que el estrechón de manos, el

espaldarazo y el beso cuando se trata de mujeres no es aconsejable, basta con
una venia.
 Para los japoneses el espíritu de grupo se encuentra muy arraigado, así es
que en los negocios actúan en grupo y deciden en grupo. Las reuniones de
negocios se realizan con un equipo numeroso de personas, mientras el
colombiano asiste solo.
 En la mesa de negocio hay que tener en cuenta que el japonés llega con la
idea de ganar o ganar, por lo tanto, no se deben destapar todas las cartas,
no ofrecer todas las opciones de entrada. Tampoco se debe proponer una
única estrategia de negocios, debido a que a ellos no les gusta sentirse
acorralados, ni negociar bajo presión.
 Algunas de las pistas que dan los japoneses para saber que todo va por
buen camino son: hacen muchas preguntas, solicitan que les amplíen la.
 Las relaciones empresariales están por encima de cualquier relación
personal que se mantiene con la ayuda de tarjetas de felicitación, regalos y
almuerzos compartidos.
 En Japón, la tarjeta de visita representa a las personas, su propia tarjeta
debe ser cuidada, empresa en papel de buena calidad; lo ideal sería que
estuviera traducida al japonés o al menos, en inglés, la tarjeta de su
contacto empresarial debe ser recibida con respeto. Dedique algo de
tiempo a leerla y manéjela con atención y cuidado.
 La armonía de las relaciones dentro del grupo y la cultura del compromiso
Los japoneses prestan atención a la comunicación no verbal: gestos y expresiones
faciales hay que tener cuidado a la hora de expresar gestos estos pueden dañar
una negociación –los productos deben estar impecables al momento de ser
presentados.
Se aconseja:
Ir en una delegación de más de una persona
 Realizar un frente único
 Realizar una planeación adecuada
 Infórmese lo suficiente, no solo en materia de negocio sino también sobre
su cultura
  Pedir disculpa y evitar contacto físico
 Buscar espacios de socialización, un bar o golf
 Los japoneses no negocian con mujeres
 Tener persistencia
 Repetir cuando sea necesario
 No confundir gentileza con aprobación
 No hacer concesiones de entrada
 No hay que colocarlos contra la pared
 Las relaciones son a largo plazo
 Llevar suficientes tarjetas de presentación de dos caras (ingles –japonés)
llevar un regalo de presentación
 Seguir la etiqueta japonesa: realizar venias y no tocar
 En la mesa de negociación no hay nada escrito, estos consejos son de gran
utilidad a quien se interese en entrar al competitivo y exigente mundo
Japón.
3. Defina y esquematice los medios de promoción que utilizara como apoyo
en la presentación, donde se muestre claramente lo siguiente:

 Presentación de la empresa Colfrutik con misión, visión, productos, en este

caso las conservas de frutas orgánica de mango, cereza y el mix de frutos
secos.
MISIÓN.
Proveer a nuestros clientes nacionales e internacionales conservas de frutas
frescas de la mayor calidad, basada en excelentes estándares de calidad y
producción que siempre estén por encima de las exigencias de nuestros clientes.
VISIÓN.
Ser el mejor proveedor y exportador de conservas de frutas a nivel nacional e
internacional y ser los exportadores preferidos de nuestros consumidores.
PRODUCTOS QUE OFRECE.
Conservas de fruta orgánica de mango, cereza y el mix de frutos secos
 Descripción de los beneficios, las características, la presentación, el precio,
e incluya imágenes de los mismos.
BENEFICIOS.
Prevención de enfermedades: Son ideales para deportistas, niños y mujeres
embarazadas. Son eficaces laxantes, las frutas deshidratantes contienen el
promedio 12 gr de fibra por cada 100 gr de producto, es decir, un 600% más que
las frutas frescas que normalmente nos comemos. Ayudan a prevenir la anemia
son excelentes antioxidantes son aptas para diabético.
CARACTERÍSTICAS.
Pero por su elevado aporte de calorías, deben consumirse con moderación. En su
etapa de producción no recibieron la intervención de fertilizantes, herbicidas o
pesticidas químicos, así como tampoco en los suelos donde son cultivador. Estos
productos son ricos en nutrientes, para otros mayores controles sanitarios los
frutos secos, en su mayoría, son alimentos grasos: entre un 51 y un 73% de su,
pero es grasa insaturada reducen significativamente su peso y prolonga el tiempo
de consumo, otorgándole al productor facilidades para transportar y manejar la
fruta. En el caso del mango, la reducción de su peso es más drástica (un 20%
aproximadamente) ya que, además del agua, se elimina la cascara.
PRESENTACIÓN Y PRECIOS.
MANGO.
El mango, llamado en el hemisferio norte la “manzana de los trópicos”, se
consideran universalmente como uno de los frutos más fino y uno de los cultivos
más importantes en las áreas subtropicales y tropicales del mundo. Ha estado
bajo el cultivo desde los tiempos prehistóricos. Las sagradas escrituras en
sanscrito, las leyendas y el folklore hindú 2.000 años A.C. se refieren a él como de
origen antiguo, aun desde entonces. El árbol de mando ha sido objeto de gran
veneración en la india y sus frutos constituyen un artículo estimado como
comestible a través de los tiempos. Aparentemente es originario del noroeste de la
india y el norte de Burma en las laderas del Himalaya y posiblemente también de
Ceilán.
Actualmente, como es sabido, su importancia económica es vinculada a su
producción comercial para consumo en fresco o industrializado bajo diversas
presentaciones, tanto en el mercado local de los países productores como para la
exportación, que es el tema que nos ocupa en este documento. De esta manera,
la cadena de mango para exportación tiene efectos multiplicadores hacia sectores
como el transporte y la logística internacional en conjunto, industria de
procesamiento, mano de obra para selección y control de calidad, mercadeo,
promoción comercial, entre muchos otros.
El mango orgánico es el resultado de un sistema de cultivo sin el uso de
agroquímicos, manejando la nutrición sobre la base de abonos orgánicos y el
control de plagas mediante prácticas culturales, mecánicas y biológicas. En
promedio, si bien tiene rendimientos menores frente a una explotación
convencional intensiva como las que pueden gestionar medianos y grandes
agricultores, el mango orgánico tiene un plus en el precio de hasta 30% por
encima del convencional, sumándose a ello que generalmente es producido por
asociaciones de productores vinculados a otros nichos de mercado como el
Comercio Justo que les generan ingresos adicionales. Para poder venderse como
orgánica la fruta debe haber sido certificada bajo esta modalidad por una empresa
certificadora acreditada ante Senasa en Perú y la autoridad competente que
corresponda en el mercado de destino.
Su precio es de $4.000 la KL
CEREZAS.

Hay que tener en cuenta que el consumo de frutas es esencial para conseguir una
dieta equilibrada, nutritiva y suficiente.
Se consideran alimentos fundamentales debido a su densidad calórica, que es
relativamente baja, aportando variedad de nutrientes (vitaminas antioxidantes
como vitamina C que ayuda a la absorción de hierro, fibra soluble e insoluble
fundamental para eliminar sustancias nocivas y disminuir el colesterol,
“fotoquímicos” que dan color a las frutas y actividad antioxidantes...). Hoy quiero
hablaros de una fruta muy veraniega como es la cereza. Es una drupa que
pertenece al grupo de frutos carnoso. Es un fruto no climatérico, es decir, apenas
sigue madurando una vez es separado de la planta de la planta, por lo que
siempre van a recolectarse una vez alcanzada su madurez comercial, es decir,
cuando estén listos para consumo. Se importa como fruta de mesa y como
ingrediente para cocteles.
/100g de porción comestible. Junto con las uvas y el plátano son las frutas
habitualmente consumidas en España que aportan mayoría de energía
(500kcal/100g). Un mayor contenido de agua implica un menor aporte energético,
con lo que la densidad de nutrientes, es decir, la cantidad de nutrientes /1000kcal,
procedente de esta fuente será elevada.
El índice glucémico es medio. La cantidad de proteína es baja al igual que la grasa
prácticamente no se aprecia. Si posee hidratos de carbono simples como son la
fructosa o glucosa. Dentro de la fibra, posee tanto solubles como la pectina que
produce saciedad y regula la motilidad gastrointestinal, como insoluble que hay en
mayor cantidad y se transformara en soluble para que realice los beneficios. Los
ácidos naturales actúan como estimulantes de las glándulas digestivas y al
obtener pectina tiene un efecto laxante. Su zumo contiene poli fenoles, que
controlan la inflamación y el dolor. Vitaminas A, C, B, E y el ácido fólico. Tiene
capacidades antioxidantes por lo que combaten el envejecimiento celular y
protegen de los radicales libres. Los minerales más representativos son el potasio,
fosforo, hierro, calcio, azufre, zinc, cobre, magnesio y hay un contenido bajo en
sodio lo que es apropiado para personas con dietas hipo sódicas.
Tienen propiedades remineralizantes y tonificantes para el organismo. Posee
también propiedades diuréticas y depurativas ayudando a la eliminación de
líquidos y atenuando la sensación de hambre mediante la unión de flavonoides y
potasio. Tienen que moderar su consumo las personas con insuficiencia y cálculos
renales, diabético y personas que están a dieta. El color es el indicador más
importante de maduración y calidad de las cerezas frescas o procesadas. Posee
un pigmento que es la clorofila, color verde, que a medida que madura cambia a
color debido a formación de carotenoides y flavonoides. En cerezas procesadas el
color es una influencia directa de calidad en cuanto a producto acabado. La
calidad es buena cuando maduras, empiezan a tener un color morado o incluso
negro.
Sus antocianinas eliminan el ácido úrico y ofrecen acción analgésica y depurativa.
Su precio es de $10.000 KL.
MIX DE FRUTOS SECOS.

Desde siglos el ser humano se ha nutrido de frutos secos, encontrando en estos

alimentos las calorías y fuentes energéticas necesarias para sus necesidades
biológicas y superar los cambios climáticos de las estaciones, garantizando, al
mismo tiempo, la ingesta necesaria de proteínas de alto valor biológico. Por ello, la
sociedad humana –de todas las latitudes, y especialmente las que se han formado
en torno al mediterráneo-, estará siempre en deuda con estos sencillos alimentos,
que se consumen sin ninguna clase de justificación, para complementar la dieta
diaria, mejorando nuestra calidad de vida, en todos los sentidos.
Son muchos los alimentos que entran dentro de lo que conocemos como “frutos
secos”; pero los más importantes y más conocidos son diez: por orden alfabético:
almendra, avellana, bellota, cacahuete, castaña, nuez, piñón, pipas (de girasol y
de calabaza), y pistacho. Todos ellos forman parte de la familia gastronómica que
enriquece nuestra tradicional dieta mediterránea, la mejor del mundo, que, desde
hace pocos meses, está amparada por la UNESCO como patrimonio inmaterial de
la Humanidad. Pero antes de hablar de las virtudes de cada fruto seco, queremos
dar una pincelada general, para una mejor visión de conjunto por parte del lector.
Los frutos secos, integrantes de honor de los platos más exquisitos de la cocina
mediterránea, son alimentos ricos en proteína vegetal; antioxidantes; fibra
minerales (su contenido mineral es superior al de otros alimentos, ya que aportan
al organismo: fosforo, potasio, calcio, hierro, ácido fólico y oligoelementos, como el
zinc y el selenio); vitaminas (E y C, les hace alimentos antioxidantes, que
combaten las enfermedades degenerativas y del envejecimiento; gracias a su
contenido en vitaminas del grupo B, el consumo de frutos secos ayuda a mitigar la
fatigas, el estrés o el síndrome premenstrual); numerosas sustancias bioactivas,
como la flavoides; la riqueza en grasas insaturadas –superior al 70 % en muchos
casos –contribuye a mantener los niveles de colesterol “bueno” (HDL), reduciendo
el “malo” (LDL), al tratarse de grasas saludables para el organismo, ricas en
ácidos grasos Omega 3, convierten además a los frutos secos en alimentos cardio
protectores; con un simple consumo al día de un puñado de frutos secos se
reduce enormemente el riesgo cardiovascular; y pobres en sodio y grasas
saturadas. Gracias al valor energético de los frutos secos, situando entrelos500 y
700 kcal/100 g, son alimentos especialmente recomendados para quienes realizan
esfuerzos intelectuales o físicos que requieren un alto rendimiento y una actividad
intensa; pero también debemos procurar un consumo moderado, especialmente
las personas que padecen de sobrepeso u
obesidad. En 2006, según datos realizados por la OMS, cerca de tres millones de
personas fallecieron en el mundo por no consumir frutas y verduras.
Su precio por 125 GRS es de $4.300.
Proveedores, destaque aquellos de prestigio nacional e internacional.
 Clientes más importantes.
 Contactos: teléfonos, dirección postal, correo electrónico, pagina web y
redes sociales en las que se puedan encontrar información acerca de la
empresa.
4. Elabore un listado de por lo menos cinco posibles preguntas u
objeciones por parte de los ejecutivos japoneses, que podrían generarse
durante su presentación, ¿con que argumento respondería usted a cada
una?
Objeciones por parte de los
ejecutivos japoneses
1. Señora xxxx, nuestra compañía ha
venido haciendo negocios con su
competencia durante años, la
verdad es que no encuentro
ninguna diferencia. Me puede
explicar ¿que los hace diferente?
2. Me extraña que sus conservas
sean más económicas.
3. Tengo el conocimiento de una
empresa que hizo el cambio con
otro proveedor y fracaso
4. No estoy seguro de que el suyo
Respuestas argumentativas por
parte del representante de
Colfrutik
Señor compañía Nippon
probablemente no le encuentre
diferencia alguna porque nuestros
productos también son de muy
buena calidad, pero aparte de ello
nuestra empresa aplica técnicas de
conservación que le mantienen su
alta calidad sensorial y nutricional a
costos razonables, lo que también
implica que manejemos precios
más económicos, basados en
descuentos por pronto pago, por
consiguiente, esto le es favorable
para la cartera de su compañía y el
bolsillo de sus clientes. Sea tan
amable de confirmar por medio de
nuestro catálogo de diferentes
paquetes y comodines
presupuestales que nuestra
empresa ofrece.
Claro lo entiendo, pero no hay nada
de qué preocuparse, como seres
humanos entendemos a vincular la
mala calidad de un producto con
precios bajos, pero sabía usted que
la empresa FruitHouston una vez
cambio de proveedor y adquirió
nuestras conservas ha ahorrado
más de USD 15.000 al año que
actualmente está invirtiendo en
otras áreas más productivas de su
negocio. Nuestra política va más
arraigada a la satisfacción del
cliente, buena calidad, buen precio
y diversidad de productos
Es lamentable lo que paso a esa
empresa, pero no es de sabios
juzgar el éxito de tu compañía por el
fracaso de otras. Es
responsabilidad de nuestra
compañía ayudarlos a crecer y
hacerle un buen seguimiento
Sabes, si te interesa este negocio,
 también funcione
5. Hay mucho en que pensar, como
representante legal de la compañía
Nippon Products tiempo para dirigir
estas ideas
¿Por qué no lo tratas? NO tienes
nada que perder y mucho que
ganar
Señor compañía Nippon siendo
sincero con usted, lo que
justamente necesita es esto.
Permítame explicarle. Nuestros
productos realmente harán que su
compañía ahorre dinero. Si para su
compañía el dinero y la calidad en
conjunto es asunto importante, no
puede permitirse no comprar
nuestras conservas. En el mediano
plazo y a lo largo de muchos años
va a estar con usted literalmente
ahorrando dinero si compra nuestro
producto ahora

6. Suponga que su estrategia de presentación fue exitosa y el grupo

japonés decide cerrar la comprar, mencione las condiciones y los
términos de la negociación según INCOTERMS, forma de pago y tiempo
de entrega.

CONTRATO DE COMPRA Y VENTA INTERNACIONAL CONTRATO DE

COMPRAVENTA INTERNACIONAL
Conste por el presente documento, el contrato de COMPRAVENTA
INTERNACIONAL que celebran de una parte, Colfrutik S.A con RUT N°
901043325-1, inscrito en la DIAN debidamente representada por su Gerente
General, señor JUAN CARLOS PEREZ SILVA, identificado con CC, 96.122.035 a
quien adelante se le denominara EL EXPORTADOR; y de la otra parte, la
empresa Nippon Products, con domicilio en Japón, debidamente representada por
su Gerente de Marketing, señor CHIAGO SHIRUBA, en adelante EL
IMPORTADOR, en los términos y condiciones lo siguientes:

PRIMERA: Objeto del contrato. Mediante el presente documento, las partes

convienen en celebrar una compraventa internacional de mercaderías, las cuales
deberán cumplir con las condiciones: Mercancía, Calidad y especificaciones.
SEGUNDA: Precio. El precio de la mercancía descrita en la cláusula anterior
asciende a la suma de USD 7.300,00 (SIETE MIL TRESCIENTOS DÓLARES).
TERCERA: Condiciones de entrega. Las partes acuerdan que la venta pactada a
través del presente contrato se hará en los términos CIF (el vendedor deberá de
entregar la mercancía a borde del buque (en su caso transporte fluvial) en el
puerto de embarque marítimo. El vendedor contratar y pagara el costo del seguro
del flete principal para transportar la mercancía hasta el puerto de destino
convenido.)
CUARTA: Tiempo de entrega. Las partes convienen en que la entrega de la
mercancía objeto del presente contrato se realizara 29/09/2019.
QUINTA: Forma de entrega. EL EXPORTADOR se obliga a hacer la entrega de la
mercadería objeto del presente contrato en el tiempo y lugar señalado en el mismo
y cumpliendo con las especificaciones siguientes: envase frascos de vidrios,
embalaje caja de cartón la forma transporte a utilizar será bajo la modalidad de
transporte marítimo.
SEXTA: Inspección de los bienes. Las partes convienen en que la inspección de la
mercadería será realizada la fecha 20/09/2019.
SEPTIMA: Condiciones de pago. EL IMPORTADOR se obliga al cumplimiento del
pago del precio estimulado en la cláusula segunda bajo la modalidad de pago a
través de una Cuenta Bancaria a Favor del Exportador.
OCTAVA: Documentos. EL EXPORTADOR deberá cumplir con la presentación de
los siguientes documentos: (se hará referencia a los documentos a ser remitidos
por EL IMPORTADOR de acuerdo a las condiciones de entrega que hayan sido
pactadas).
NOVENA: Resolución del contrato. Las partes podrán resolver el presente
contrato si se produce el incumplimiento de algunas de las obligaciones
estipuladas en el presente contrato.
DECIMA: responsabilidad en la demora. (Solo en caso de que hay modificado el
tiempo de entrega estipulado en el contrato. Se hará referencia al porcentaje a
pagar sobre el precio de la mercadería en función al tiempo transcurrido y por los
posibles daños que hay sufrido la mercadería).
DECIMO PRIMERA: Ley Aplicable. Las partes acuerdan que la ley para las
obligaciones estipuladas en el presente contrato será de la convención de las
Naciones Unidas sobre la Compraventa Internacional.
DECIMO SEGUNDA: Solución de Controversias. Para los afectos del presente
contrato, tanto la parte EXPORTADORA como la IMPORTADORA, se obligan a
pagar.
Los impuestos que deriven de la presente transacción comercial, por lo que la
EXPORTADORA pagara sus impuestos de exportación y respectivos, y la
IMPORTADORA pagara sus impuestos de importación correspondientes.

EL VENDEDOR EL COMPRADOR

Firmado en Bogota, a los 24 días del mes de Octubre del 2021

CONDICION Y TERMINOS DE LA NEGOCIACION:
Se cerró con éxito la negociación realizada con el cliente japonés y para ello se
aclaró las siguientes condiciones de la negociación: El vendedor esta caso
(Colfrutik S.A)entrega la mercancía al portador o transportista asignado para
transportar la mercancía desde Colombia hasta el punto acordado (Muelle de
Beijín) (dicho lugar se acuerda éntrelas partes) y el vendedor debe contratar y
pagar los costos del transporte necesario para llevar la mercancía hasta el lugar
de destino designado, así mismo al momento de desembarcar la mercancía dicho
lugar el comprador se encarga del recibimiento de esta y su manipulación, aquí el
riesgo y los costos corren por el
comprador, el vendedor también contrata la cobertura de seguro contra el riesgo
del comprador de pérdida o daño causados a la mercancía durante el transporte.
a) INCOTERMS: CIP “Transporte y Seguros pagado Hasta”
El vendedor entrega la mercancía pone a disposición del portador y paga
los costes del transporte necesario para llevar la mercancía al destino
convenido.
b) FORMA DE PAGO:
Pago sencillo o anticipo: allí el importador paga el valor total al exportador,
antes de recibir los bienes, su uso es limitado pues requiere de una extrema
confianza del importador en el exportador.
c) TIEMPO DE ENTREGA:
Contra entrega, al momento del pago se hace entrega de la mercancía en
el lugar convenido por las partes