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CONCEPTOS

BASICOS
Econ. Ricardo Muzante
¿QUÉ ES UN PLAN DE NEGOCIOS?

En términos sencillos, el plan de negocios es una manera de evaluar


la factibilidad y/o planear una empresa,
realizando los estudios y consideraciones necesarias para
formular y describir el concepto de negocio, su propuesta de valor (el
aporte que el servicio o producto le brinda al cliente), el modelo de
negocio (diagrama de proceso), las diferentes áreas estratégicas
involucradas, sus ventajas competitivas sobre otros negocios
similares, las fuentes de ingresos y las formas de financiación;
todo esto dirigido hacia unos objetivos bien definidos y
fundamentado sobre la base de que el negocio es sostenible a nivel
económico en las condiciones de mercado existentes.
Antonio Borello

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¿QUÉ ES UN PLAN DE NEGOCIOS?

• "El plan de negocio es un documento escrito que define con


claridad los objetivos de un negocio y describe los métodos
que se van a emplear para alcanzar los objetivos”.

• "Sirve como el mapa con el que se guía su compañía".

• "Si lo quisiéramos definir en breves palabras, el plan de


negocios podría describirse como la brújula del empresario,
en la medida en que proporciona los elementos de
evaluación indispensables para una respuesta acertada y
racional a los desafíos del mercado"
Antonio Borello
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FUNCIONES DE UN PLAN DE NEGOCIOS

1. Comprensión del entorno circundante de la empresa: Define el


mercado, la competencia, las estrategias y el posicionamiento competitivo.
2. Definición de la visión empresarial y de los objetivos perseguidos.
3. Cuantificación de los objetivos y el análisis de las desviaciones como
procedimiento de control del desempeño de la empresa.
4. Acceso a las fuentes de financiación.
5. Análisis de la factibilidad financiera y del atractivo económico de una
inversión, ya se trate de la ampliación de una actividad existente o del
nacimiento de una nueva iniciativa.
6. Planificación de las estrategias y determinación del plan operativo en
todas sus áreas.
7. Definición de la composición organizacional de la empresa eficiente,
además de coherente con los objetivos, y definición de las tareas y
responsabilidades del personal involucrado. Antonio
Borello
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OBJETIVOS DE UN PLAN DE NEGOCIOS

1. Gracias a su función interna de análisis y revisión de


todas las áreas inherentes a la empresa, ayuda al
empresario a tener una plena comprensión del negocio.

2. Las proyecciones económico-financieras, una vez


evaluada la fiabilidad de las predicciones sobre la base de
los estimativos, permiten valorar la capacidad del proyecto
de recompensar adecuadamente el capital requerido en la
financiación e inversión.

3. Un completo análisis de la situación en curso de la


empresa y la definición de la naturaleza de la actividad
ejercida permiten dirigir al empresario hacia la selección del
canal y del tipo de financiación más adecuado.
Antonio Borello

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•Definición del Negocio

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Idea de Negocio
¿Qué quiero hacer?
¿En que negocio estoy pensando?
¿Tengo claras mi Misión – Visión y Valores?
¿Tengo claro el DOFA de mi negocio?
¿Que es una Idea de Negocio Exitoso?
• Viable
• Trabajable
• Rentable

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Opciones de Negocio
Por la Naturaleza de las Actividades:
• Comercial
• Industrial – Manufacturero
• De Servicios

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Opciones de Negocio
Preguntas Importantes:
• ¿Voy a empezar un negocio nuevo?
• ¿Voy a comprar un negocio que me ofrecen?
• ¿Voy a participar en una sociedad?
• ¿Conozco sobre este negocio?
• ¿Voy a participar en las decisiones?

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•El Plan Organizacional

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El Plan Organizacional
• Administración
• Aspectos Jurídicos
• Estructura Organizacional
• Responsabilidades – Jerarquías
• Funciones
• Gestión Humana
• Tecnología de Información y Comunicaciones

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¿Qué es Misión y visión?

• Los conceptos de Misión y Visión refieren de manera general al


planteo de objetivos que una persona o grupo pueden intentar
alcanzar. Ambos conceptos son medios para lograr alcanzar un estado
que se considera deseable.
• La misión es el motivo o la razón de ser por parte de una
organización, una empresa o una institución. Este motivo se enfoca
en el presente, es decir, es la actividad que justifica lo que el grupo o
el individuo está haciendo en un momento dado.
Por ejemplo:
• “La misión de la compañía es mejorar la calidad de los automóviles”-
• “Su misión como funcionario es administrar correctamente los recursos
estatales”.
• La misión de una empresa depende de la actividad que la
organización realice, así como del entorno en el que se
encuentra y de los recursos de los que dispone. Si se trata de
una empresa, la misión dependerá del tipo de negocio del
que se trate, de las necesidades de la población en ese
momento dado y la situación del mercado.
Más en: Misión.

• La visión de una empresa, por otro lado, se refiere a una


imagen que la organización plantea a largo plazo sobre cómo
espera que sea su futuro, una expectativa ideal de lo que
espera que ocurra. La visión debe ser realista pero puede ser
ambiciosa, su función es guiar y motivar al grupo para
continuar con el trabajo.
Por ejemplo:
• “La visión de la compañía es convertirse en la productora de
automóviles de mejor calidad del mercado local”.
• La visión depende de la situación presente, de las
posibilidades materiales presentes y futuras tal y como las
perciba la organización, de los eventos inesperados que
puedan ocurrir y de la propia misión que ya se haya
plateado.

• Ambos conceptos juegan un papel importante como aspectos
psicológicos y organizativos en cualquier estrategia a largo plazo, sea
esta empresarial, política, personal, etc.
• Una vez que se tiene un objetivo determinado, ambos conceptos
permiten situarse en el presente (misión) y proyectarse hacia el
futuro (visión) desde el plano racional, ya que permite vincular
medios y fines, y también desde el emocional, ya que permite inspirar
e incentivar a actuar incluso en situaciones desfavorables.

• Deben formularse conjuntamente, ya que es importante que
sean coherentes entre sí, y que prevean las situaciones que pueden
ocurrir dentro del plazo propuesto. No debe olvidarse que ambas son
parte de una estrategia, y sirven al propósito de realizar un mismo
objetivo
Diferencias entre misión y visión empresarial

• La misión es el principal motivo o razón de existencia de una


organización, definida en forma precisa y con carácter factible. Es el
camino a través del cual los líderes de la empresa u organización
harán realidad la gran visión.
• La misión debe contener la siguiente información, no en futuro
sino en presente:
• ¿A qué se dedica la organización?
• ¿Quién es el destinatario de sus productos/servicios?
• ¿Qué quiere hacer? ¿De qué forma ayudará a sus clientes?
• (*) Algunos autores afirman que además deberá identificar
hacia dónde se dirige la empresa, y cómo será la misma en los
años siguientes.
• A diferencia de la misión, la visión es más una proyección a
futuro, las aspiraciones de la organización, de carácter utópico,
y más genérica que la misión, lo que la hace menos precisa y
menos concreta.
• La visión marca una meta final de hacia dónde quiere llegar la
organización en el futuro. Si bien la misión y la visión se definen
de forma diferente, ambas deben necesariamente estar
relacionadas y ser consecuentes.
• Por ejemplo, la visión de una empresa tecnológica puede ser la
de revolucionar las tecnologías de comunicaciones para mejorar
la calidad de vida de las personas, algo que seguramente nunca
vaya a concluir.
Ejemplo: Misión y visión corporativa de Apple

• Misión de Apple: Contribuir a mejorar la vida de


nuestros clientes, modificando sus formas de trabajar, de
aprender y de comunicarse, a través de delicados productos de
cómputo personal e innovadores servicios.
• Visión de Apple: Mejorar la calidad de vida de nuestros clientes,
a través de tres pilares: profesionalismo, tecnología y trayectoria,
para lograr ser reconocidos como la
empresa líder en tecnologías de información, comunicación y
entretenimiento.

VALORES, EN LA EMPRESA

• Los valores son principios éticos sobre los que se asienta la cultura de
nuestra empresa, y nos permiten crear nuestras pautas de
comportamiento.
• No olvidemos que los valores, son la personalidad de nuestra
empresa y no pueden convertirse en una expresión de deseos de los
dirigentes, sino que tienen que plasmar la realidad. No es
recomendable formular más de 6-7 valores, si no perderemos
credibilidad. Responder a las siguientes preguntas nos ayudara, a
definir nuestros valores corporativos: ¿Cómo somos?, ¿en qué
creemos?
Cómo definir los valores de una empresa

Una empresa con valores atrae y retiene el talento profesional, lo cual lo


conduce a obtener más ventas y mejores resultados.
Nunca traicionéis vuestros valores porque seréis castigados duramente por
los usuarios. Algunas preguntas que te podrías plantear son;
1.- ¿Cuál es la propuesta de valor de tu negocio?
2.- ¿Cuál es la estrategia de la Organización, y cómo contribuye a su logro?
3.- ¿Cuáles son los valores corporativos que distinguen a tu Organización
sobre otras?
4.- ¿Cómo encajas en la organización?
5.- ¿Cuáles son mis principios éticos?
• Fuente: http://concepto.de/mision-y-vision/#ixzz59Fq7xYaO