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1
Copyright 2004 MR Consulting
2
Carátulas y títulos
001
Contenido
3
4
Objetivo del inversionista
5
Creación de valor para el accionista
Decisiones Decisiones
de inversión financiamiento
6
Rol del Gerente Financiero
003
¿Cómo crear valor para el accionista?
7
Rol del Gerente Financiero
004
Objetivo del área financiera
Planificar, administrar y
controlar flujos de
efectivo con la finalidad
de maximizar el valor del
negocio
8
Rol del Gerente Financiero
005
Mediciones de
rentabilidad más
utilizadas
9
Algunas mediciones son sencillas
Costo del
Utilidad Neta
Patrimonio > capital
Utilidad Neta
Activos Operativos > Costo del
capital
10
Otras son ligeramente más sofisticadas
Costo de
oportunidad
Utilidad Neta
Patrimonio > del capital
del accionista
11
Algunas medidas de rentabilidad se
descomponen en ratios financieros
Utilización de
Activos
Rendimiento
del X
Capital
Empleado
Contribución
Neta de
Ventas
12
Árbol de Rentabilidad
001
Valor agregado Económico (EVA)
Capital social
Utilidades reinvertidas
Reservas facultativas
Deuda
13
Valor agregado de mercado
UM 10,000 UM 15,000
VAM = UM 5,000
14
Relación entre VAE y VAM
VAE VAM
Gerente Gerente
Accionista
financiero General
15
Contenido
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¿Cual empresa crea más valor? EJEMPLO
El Lago S.A.
Ventas UM 10,000 11,000 11,500 13,000 15,000 18,000
Gastos en efectivo - 7,000 - 7,800 - 8,200 - 8,800 -10,000 -12,000
Depreciación - 2,000 - 2,000 - 2,000 - 2,000 - 2,000 - 2,000
Utilidad Neta UM 1,000 1,200 1,300 2,200 3,000 4,000
17
SEM. VAL. - EL FLUJO DE EFECTIVO Y LAS UTILIDADES COMO PASE PARA LA VALORACIÓN
003
Incorporando el concepto de flujo de caja EJEMPLO
Para el ejemplo
18
SEM. VAL. - EL FLUJO DE EFECTIVO Y LAS UTILIDADES COMO PASE PARA LA VALORACIÓN
005
Proyectando los flujos de efectivo
EJEMPLO
Flujo de efectivo
Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año 6 Acumulado
La Duna S.A.
El Lago S.A.
20
Primero se proyecta el flujo de caja
Estado de Resultados
Ventas XXX
Costo XXX
Utilidad Bruta XXX Flujo de Caja Proyectado
Gastos GVA XXX
UAII Utilidad XXX
Intereses XXX
Operativa
Otros I/E XXX
$
Impuestos XXX
Utilidad Neta XXX
Balance General
Activos Pas. + Pat.
XXX XXX
Futuro
XXX XXX
XXX XXX
Inversiones
21
Valoración de Empresas – Conferencia
010
...éste sería el detalle del flujo de
caja de libre disponibilidad
Valor continuo
Deuda
Costo del
dinero
Aporte de
Costo accionistas
del
capital
Riesgo
23
Valoración de Empresas – Conferencia
012
Y éste sería el detalle del costo del capital
24
Valoración de Empresas – Conferencia
013
¿Es posible generar
utilidades, flujos de caja
positivos y destruir
valor?
25
26
Contenido
27
¿Son cuatro las variables clave?
Calidad
Calidad Decisiones
Decisiones
de
dela
la estratégicas
estratégicas
gerencia
gerencia
?
¿Es posible
cuantificar
estos factores
cualitativos?
Fortaleza
Fortaleza Producto/
Producto/
de
delala servicio
servicio
marca
marca adecuado
adecuado
28
¿Cómo se hace eso?
Calidad
Calidad Decisiones
de la Decisiones
de la
gerencia
gerencia
estratégicas
estratégicas Mejorar el Aumentar la tasa
flujo de caja de crecimiento
Fortaleza Producto/
Fortaleza Producto/
de
delala servicio
servicio
marca adecuado
marca adecuado
Valor
29
2 estrategias para mejorar el flujo de caja
30
1. Minimizar Gastos de Capital
Los gastos de capital
afectan al FCL
Capital
invertido FCL
Justificación económica
para proyectos específicos
Justificación no
económica para 7% Primera señal de alerta:
proyectos específicos
No exigencia de
30 justificación
económica para
proyectos específicos
63
32
Fuente: Monitor Company, Inc.
2. Reducir el capital de trabajo
Se debe buscar un
balance adecuado
• "No cuesta"
• Velocidad de reacción
Gerencia • "Colchón de seguridad"
• Mayores grados de libertad
Capital de
trabajo
No importa. Es el fondo de
maniobra El dinero
Los intereses que cobra el invertido en
banco
capital de
No cuesta. Lo cubre los
proveedores trabajo es el
más caro!
Lo financia el accionista
34
2 estrategias para aumentar la tasa
de crecimiento
Estrategias de precios
35
1. Incrementar la Tasa de Reinversión
La reinversión tiene dos
impactos de fuerza contraria
POSITIVO Aumenta
Aumentaelel
crecimiento
crecimientoesperado
esperado
Tasa de
reinversión
Reduce
Reduceel
el
NEGATIVO FCL
FCL
36
¿Cómo saber si la
reinversión tiene sentido?
4 Preguntas Clave
37
2. Estrategias de Precios
La estrategia de precios
afecta la utilidad operativa
∇
Precio
∇ Volumen
∇
Margen
Pregunta
¿Cuál impacto pesa más?
clave 38
Dos estrategias básicas
a seguir
39
El impacto en el valor se da
a través de dos variables
Margen
Margen Rotación
Rotación
operativo
operativo del
delcapital
capital
40
2 estrategias para reducir el costo
de capital
41
1. Optimizar la estructura de capital
La deuda tiene ventajas
y desventajas
••Mayor
Mayorprobabilidad
probabilidaddede
NEGATIVO Aumenta el insolvencia
insolvencia
riesgo ••Efectivo
Efectivoaaaccionistas
accionistas
más
másvolátil
volátil
42
¿Hasta qué punto es
buena la deuda?
Costo
del Nivel óptimo de
endeudamiento
capital
Deuda 43
2. Modificar el Riesgo de las Operaciones
Producto/
Servicio
Grado de
diferenciación
44
El riesgo operativo impacta en
el valor de dos maneras
Costo de la
deuda
Riesgo
Valor
operativo
Costo de
oportunidad
46
1. Aprovechar el Valor de la Marca
La marca tiene valor
La marca....
• puede ser el principal
componente del valor
• mejora los márgenes e
impacta en la RSC
• reduce el impacto negativo sobre
el volumen cuando sube el precio
• descuidarla destruye valor
47
2. Desarrollar Ventajas en Costos ILUSTRATIVO
Ejemplo
Telecomunicaciones,
¶ Economías de escala
electricidad
¶ Desarrollo extraordinario de un Red de puntos de
canal de distribución venta
48
Existen muchas alternativas ILUSTRATIVO
para reducir los costos fijos
49
Ya casi terminamos.....
50
Finanzas Corporativas: Rompiendo los Paradigmas-Conferencia
049
Y las moralejas son...