REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA

MINISTERIO DEL PODER POPULAR PARA RELACIONES INTERIORES,

JUSTICIA Y PAZ

UNIVERSIDAD NACIONAL EXPERIMENTAL DE LA SEGURIDAD

NÚCLEO – LARA

CONOCIMIENTOS DE LA PROGRAMACIÓN

NEURO-LINGÜÍSTICA.

ESTUDIANTE: Sup. /Jefe (IACPEL) Abg. Esp. Luis García C.I. V-11.848.356
CÁTEDRA: RESOLUCIÓN DE CONFLICTO

FACILITADOR: Comisionado Jefe Dr. Juan Parada.

Barquisimeto; 23 de noviembre de 2022

 Resumen.

La programación neurolingüística es una excelente estrategia para optimizar tus

esfuerzos y mejorar los resultados. La clave es entender mejor quién es tu audiencia,

cómo se comporta y cómo crear una relación de confianza. Mucho se habla de la

programación neurolingüística y cómo brinda grandes beneficios si se aplica

correctamente tanto en la vida personal como profesional.

Sin embargo, para obtener realmente las recompensas de esta estrategia, se hace

necesario comprender los conceptos básicos, cómo surgió, de qué se trata y cuáles son

las mejores maneras de aplicarla día a día. La programación neurolingüística puede

ayudar a mejorar los resultados de un equipo de trabajo. ¡Sigue leyendo!

PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA

Una de las definiciones de la Programación Neurolingüística la considera como un

modelo de comunicación que se centra en identificar y usar modelos de pensamiento

que influyan sobre el comportamiento de una persona como una manera de mejorar la

calidad y la efectividad de la vida. (Steve Bavister y Amanda Vickers 2014).

Entiendo que el mundo se experimenta por medio de los cinco sentidos: vista, oído,

tacto, olfato y gusto. Mucha información viene hacía nosotros continuamente;

consciente e inconscientemente y eliminamos aquello que no queremos saber. La

información restante como individuo está basada en las experiencias, valores y

creencias pasadas, y debido a que parte de la información que percibimos ha sido

eliminada, el resto ha sido generalizado o distorsionado acabando con resultados

incompleto e inexacto, es por ello; que Stephen Briers tiene una definición dice que la
Programación Neurolingüística no es realmente un tratamiento coherente, sino "un tipo

de mezcla de diferentes técnicas sin base teórica muy clara". Según este autor la

Programación Neurolingüística en su máxima aplicación se sostiene por elementos

como el narcisismo, egocentrismo y disociación de las nociones de responsabilidad.

BASES DE LA PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA

Según Steve Bavister y Amanda Vickers se basa en cuatro aspectos o pilares

fundamentales: RESULTADO, AGUDEZA SENSORIAL, FLEXIBILIDAD EN EL

COMPORTAMIENTO Y COMPENETRACIÓN.

1. Resultados: En la Programación Neurolingüística si hay una

concentración previa en lo que se quiere conseguir, habrá una guía que orientará

todos los recursos disponibles de esa persona hasta la consecución de un objetivo.

Si el mensaje que se intenta transmitir no es recibido por los demás, se debe estar

pendientes de las reacciones para evitar llevar a graves dificultades a la hora de

elaborar el mensaje, ya que; centrarnos en las reacciones o estar en alerta ante

posibles consecuencias, no es algo que vaya aportar calidad o resultado en la

comunicación.

2. Agudeza sensorial: Es la capacidad de observar o detectar pequeños

detalles para ser conscientes de lo que ocurre a nuestro alrededor. La gente varía

mucho a la hora de darse cuenta de lo que ve, escucha o siente. Hay personas que

se dedican a observar más su entorno, mientras que otras se fijan más en sus

propias emociones y pensamientos.

 3. Flexibilidad en el comportamiento: Son los ajustes en el

comportamiento necesarios cuando se comienza a conocer los resultados de la

información que se obtienen y a utilizar la agudeza sensorial para observar lo que

está sucediendo. Si los actos realizados no te llevan por la dirección que deseas, es

evidente que se deberá cambiar de dirección o probar algo diferente, evitando hacer

lo mismo una y otra vez por no aplicar la flexibilidad de comportamiento. Si intentas

una manera de abordar un problema y no obtienes los resultados que esperabas,

intenta algo diferente, y sigue variando tu comportamiento hasta que consigas la

respuesta que estabas buscando.

4. Compenetración: Es aquel componente que une a los individuos que a

veces ocurre de manera natural, automáticamente, instintivamente, pareciendo que

comparten la misma perspectiva vital, mientras que en otras ocasiones no ocurre la

conexión; siendo necesario mejorar la capacidad de compenetración para obtener

relaciones más eficaces.

LAS PRESUPOSICIONES DE LA PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA

La presuposición es aquello que se da por hecho, sin ninguna prueba. Esto no quiere

decir que la Programación Neurolingüística pretende que las presuposiciones sean

ciertas, solo existen evidencias bastante contundentes para respaldar muchas de ellas.

SURGIMIENTO DE LA PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA

Entendiendo que la programación neurolingüística es el estudio del comportamiento

del ser humano, que permite la comprensión de la individualidad de cada ser, sus
necesidades únicas y conjuntas y, por supuesto, el logro de objetivos a través del

desarrollo de habilidades, como el autoanálisis, los cambios y las adaptaciones.

Esta surgió de un estudio realizado alrededor de la década de 1970 por dos

científicos estadounidenses que intentaron comprender por qué una parte de la

población pudo tener éxito en su trayectoria, mientras que otra parte con las mismas

características y experiencias tuvo tantas dificultades en realizar las mismas tareas.

El resultado fue la comprensión de la individualidad y todos los principios básicos de

la Programación neurolingüística, que muestran la singularidad de cada persona y

cómo estas características son determinantes para el éxito o el fracaso en las acciones

a lo largo de la vida.

La programación neurolingüística se puede aplicar en muchos contextos siendo las

técnicas que atraen beneficios significativos, como mejorar las relaciones, optimizar

estrategias, mejorar el proceso de comunicación argumentativo, entre otros.

TÉCNICA DE REFLEJO

La técnica de reflejo es una estrategia de la programación neurolingüística aplicada

al reflejar sutilmente el lenguaje corporal con el lenguaje que desarrolla la otra persona.

Para esto, el profesional debe tener un ojo crítico para analizar detalles como la

postura, las expresiones faciales, la respiración y los gestos que se realizan durante la

conversación.
 LA PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA EN LA EDUCACIÓN.

Para los educadores, conocer sobre programación neurolingüística les da la ventaja

de poder comprender qué motiva al alumno y adaptar la forma en que imparten el

aprendizaje para que se adapte a ellos. Esta área ofrece estrategias de aprendizaje que

ayudan a los estudiantes a desarrollar habilidades para tener un aprendizaje más

óptimo y brinda a todo docente herramientas para lidiar con conductas difíciles.

TÉCNICAS DE LA PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA EN LA EDUCACIÓN

Existe dos técnicas útiles de la programación neurolingüística a la hora de resolver

varios problemas encontrados en la educación: el posicionamiento perceptivo y la

presuposición.

1. El posicionamiento perceptivo: Se refiere a la habilidad de ver las cosas

desde el punto de vista de otras personas. En el aula el docente puede realizar

ejercicios donde estudiantes con distintas opiniones sean obligados a adoptar el

punto de vista del otro cambiando de asiento. Este ejercicio genera participación

activa y movimiento físico, lo que desencadena un cambio de pensamiento mucho

más profundo que sólo pidiéndoles que vean el punto de vista de la otra persona.

2. La presuposición: Se relaciona con significados tácitos en la

conversación. Esto se ve en el aula cuando la maestra les da la oportunidad a sus

alumnos de elegir entre terminar las preguntas ahora o después de hacer otra

actividad, como una lluvia de ideas. Se sobreentiende que debe completarse ambas

actividades pero darles la oportunidad de elegir resulta en que se concentren más

en el trabajo y no desafíen las instrucciones.

 Aunque ambas parecen estrategias simples que el docente puede ya estar utilizando,

una comprensión más profunda de la programación neurolingüística les ayudará a

obtener más habilidades para ayudar a sus estudiantes a aprender mejor.

ÁMBITOS DE APLICACIÓN DE LA PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA

La programación neurolingüística es una disciplina transversal y por tanto puede

marcar una diferencia positiva en cualquier campo al que se aplique. Ayuda a mejorar

nuestras habilidades de comunicación, y como seres sociales, esta comunicación está

presente en todas las áreas de nuestra vida, ya que, si mejoramos la forma de cómo

nos comunicamos primero con nosotros mismos y luego con los demás, esto tendrá

como consecuencia la disminución del número de conflictos intra e inter personales.

LA PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA Y SU EVOLUCIÓN

1. Primera generación: En un principio, las aplicaciones de programación

neurolingüística eran uno a uno, con el enfoque casi completamente en el individuo.

Presuponía una relación terapéutica en que el terapeuta sabía lo que era mejor. La

mayoría de las herramientas y técnicas de la primera generación se centraron en

resolver un problema en un nivel de conducta y capacidades.

2. Segunda generación: surgió en la segunda mitad de los años ochenta.

En este momento se extendió y abrazó otros temas más allá del contexto
 terapéutico. Aunque todavía estaba centrada en los individuos, esta generación

puso el énfasis en la relación entre sí mismo y los otros. El Modelado y sus

herramientas comienzan a ser utilizadas en áreas de negociaciones, liderazgo,

motivación, ventas, salud y educación.

3. Tercera generación: se desarrolla desde mediados de los 90 sus

aplicaciones son más sistémicas y se centran en niveles más altos de aprendizaje,

interacción y desarrollo. Sus técnicas se enfocan en aclarar los niveles más

profundos: la identidad, la visión, la misión y lo espiritual. Pretende crear espacio

para toda la persona, reconocerla en tu totalidad. Enfatiza el cambio desde el campo

unificado del sistema y lo aplica al desarrollo de organizaciones, culturas, equipos e

individuos. Se incorporan como principios fundamentales como el hecho que

formamos parte de algo más amplio que nosotros mismos.

4. Cuarta generación: actualmente se explora la integración de la persona

con los sistemas de los que forma parte. Cada vez se investiga más la importancia

de la mente de campo, y sus implicaciones como sistemas. Se habla de Relaciones

Generativas, en las que plantea que 1 + 1 = 3, ya que el valor total es mayor que la

suma de cada una de las partes debido a que no sólo son las parten involucradas

sino lo que se deriva de las mismas.

LA PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA EN LA CRIMINOLOGÍA

La Programación Neurolingüística constituye un modelo, formal y dinámico de cómo

funciona la mente y la percepción humana, cómo procesa la información y la

experiencia y las diversas implicaciones, investiga los procesos que hacen que

transmitamos nuestra representación del mundo a través del lenguaje. Es por tanto una
aplicación práctica que nos permite, mediante técnicas y herramientas precisas,

reconocer y desarrollar habilidades que nos permite conocer de manera objetiva la

percepción de los demás y la de nosotros mismos.

Se puede utilizar para desarrollar de manera rápida y eficaz un proceso de

aprendizaje y así superar una situación de estrés, de conflicto, negociar con mayor

ventaja frente a nuestros adversarios, etc. Es utilizada principalmente como técnica

estratégica en: las campañas de prevención de delitos; investigación criminológica por

ejemplo al momento de entrevistar al criminal o a la víctima, intervención policial o

pericial al comunicarse efectivamente con su propio equipo o dar indicaciones a

terceros, y por supuesto que al nuevo sistema de justicia penal sobre todo en la

negociación para la mediación de conflictos.

CONCLUSIÓN HACIA LA PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA

Es entonces una ciencia o una herramienta eficaz o teórica más o menos

comprobada donde sus resultados no son de su absoluta pertenencia sino de

situaciones empíricas de quienes así la ponen en práctica de forma simplista

contradiciendo los métodos de una ciencia real.

Lo que sí está probado es que la Programación Neurolingüística son un conjunto de

disciplinas científicas que estudian la estructura, la función, el desarrollo, la bioquímica,

la farmacología y la patología del sistema nervioso y de cómo sus diferentes elementos

interactúan, dando lugar a las bases biológicas de la conducta.

 REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS:

 Bavister, Steve., Vickers, Amanda. (2014). Programación Neurolingüística.

Amat

 Borgo, A. J. (2006). Programación Neurolingüística: El espejismo para

ejecutivos. El Ojo escéptico.

http://www.elojoesceptico.com.ar/revistas/eoe06/eoe0605

 Briers, Steven. (2012). Exploding the myths of the Self-Help Generation.

Pearson

 Carrión, Salvador. (2008). Curso de practitioner en PNL: la nueva técnica

para el cambio y el éxito. Obelisco

 Poffel, S. A., & Cross, H. J. (1985). Neurolinguistic programming: A test of

the eye-movement hypothesis. Perceptual And Motor Skills, 61, 3,

1262.doi:10.2466/pms.1985.61.

 Araujo Camacho Francisco Javier. Director del Postgrado en

Programación Neurolingüística