Vitrinismo: una estrategia de

comunicación y mercado
APRENDIZ: CARMEN LIZETH MURCIA
Descripción

 Actividad de contextualización:
Observar el video-documental denominado: grandes almacenes y
revolución social, y con base en este, realizar un análisis sobre la estrategia
que plantea los grandes almacenes, que han permitido la manipulación de
masas, para estimular el consumo en pro del éxito empresarial.
 Las acciones que plantea los grandes almacenes, siempre están
enfocadas en atraer a sus clientes objetivos y lograr que estos
permanezcan y así encuentren soluciones a necesidades reales o
creadas por medios de la compra.
 Por lo tanto queda claro que las estrategias, aunque ya sean estipuladas
en teoría son validas para ser aplicadas de forma particular por cada
almacén de acuerdo al mercado que deseen acercarsen.
En cuanto al video documental destacare grandes ideas que se plantearon
desde los orígenes de los grandes almacenes y que aun están vigentes y
cumplen con objetivos de manipulación de masas:
 Aplicación de ingeniería de mercados, con el fin de comprender los
estímulos mas eficientes a los que responde un publico objetivo.
 Eventos exclusivos o patrocinio para convocar publico en el almacén y
presentar un estilo de vida y/o productos novedosos creándoles
necesidades.
 El formato de auto servicio, que permite a los clientes disfrutar tocando
toda la mercancía, generando impulso de deseo y placer en el momento
de la compra.
 El uso de etiquetas con el precio de cada producto.
 Ofertas especializadas de acuerdo a las temporadas especiales
relacionadas con factores sociales.
 Espacios diversos de descanso dentro de los almacenes para evitar el
cansancio y generar una pausa en la compra. De igual manera se usan
para aislar los factores que pueden alterar la experiencia positiva.
 Asesoría especializada y atenta a las necesidades particulares de cada
cliente
 Productos en rebaja para llegar a los compradores mas reacionales.
Macas a elegir

 Elegir dos almacenes que estén en el mercado hace mas de 20 años y

hacer un cuadro comparativo teniendo en cuenta los diferentes aspectos
de enunciados.
PEPE GANGA
Descripción y evolución de la marca:
Es una cadena moderna, ágil e innovadora con un amplio surtido de los
mejores productos importados, exclusivos y novedosos.
Productos:
Electrodomésticos, tecnología, ropa accesorios para bebes, jubeterías.
Pepe gamga

Estrategias comerciales y estéticas:

Catalogo virtual e impreso puesta a puerta, eventos exclusivos, temporadas
especiales, presencia de jardines infantiles, ofertas y productos exclusivos.
Tipo de comprados:
Se enfoca en atraer clientes de clase media y alta que gusta de poseer los
últimos productos de marcas reconocidas, tanto para su hogar como para
sus bebes.
La edad de los compradores es variada: niños experimentados y nuevos
padres.
Arturo Calle

Descripción y evolución de la marca:

Es una empresa colombiana dedicada a la elaboración y comercialización
de prendas de vestir para los hombres. Convirtiéndose en una empresa
modelo de progreso, teniendo como sobresaliente la preocupación por el
talento humano, el cual siempre busca darle las más óptimas condiciones
laborales a sus colaboradores, preocupándose por sus necesidades y
expectativas para que su desempeño sea cada vez mejor.
Productos:
Prendas de vestir para hombre
Arturo Calle

Estrategias comerciales y estéticas:

Catálogos virtuales e impresos, tarjetas de presentación

Tipo de comprados:
Esta marca va relacionada a hombres generalmente de edades entre los 20
en adelante.
Formula A.I.D.A

 Efectos que producen secuencialmente un mensaje publicitario

 A- Atención: capta la atención de tus propuestas.
 I- Interés: despierta en ellos la interés en la solución que propones
 D- Deseo: Intensifica el deseo que tienen por tu solución
 A- Acción: pídeles que actúen de una determinada manera
ESCAPARATE DE PEPE GAMGA

 Atención: llama la atención solo cuando utilizan figuras muy grandes que
llenan espacios.
 Interés: no poseen pantallas ni objetos con movimientos.
 deseo: no existen sistemas de iluminación o soporte adecuado para la
exhibición de los productos.
 Acción: los productos carecen de precios a la vista, lo cual invita a
ingresar al local y preguntar el precio.
ESCAPARATE DE ARTURO CALLE

 Atención: llama la atención solo cuando utilizan figuras muy grandes que
llenan espacios.
 Interés: no poseen pantallas ni objetos con movimientos.
 deseo: no existen sistemas de iluminación o soporte adecuado para la
exhibición de los productos.
 Acción: los productos carecen de precios a la vista, lo cual invita a
ingresar al local y preguntar el precio.