EL CONTRATO DE

MANDATO
SILVIA M. GLORIA

CONTRATOS 2
EL MANDATO
DEFINICIÓN – ART. 2142 C.C.

ARTICULO 2142. El mandato es un contrato en que una persona

confía la gestión de uno o más negocios a otra, que se hace cargo
de ellos por cuenta y riesgo de la primera.

La persona que concede el encargo se llama comitente o mandante,

y la que lo acepta apoderado, procurador, y en general mandatario.
EL MANDATO
DEFINICIÓN ART. 1262 C. CO.

El mandato comercial es un contrato por el cual

una parte se obliga a celebrar o ejecutar uno o
más actos de comercio por cuenta de otra.
El mandato puede conllevar o no la representación
del mandante.
Conferida la representación, se aplicarán además
las normas del Capítulo II del Título I de este Libro.
EL MANDATO
DIFERENCIAS ENTRE MANDATO CIVIL Y COMERCIAL

1. EL OBJETO.
1. En el M comercial el encargo consiste en celebrar o
ejecutar actos de comercio.
2. En el M civil el objeto es la gestión de actos o negocios
jurídicos (actos que tengan por finalidad la creación,
modificación o extinción de derechos u obligaciones)

El encargo en el M civil no consiste en actos u

operaciones materiales. Esto lo diferencia del
arrendamiento de servicios (obra material) y del
contrato de trabajo.
EL MANDATO
DIFERENCIAS ENTRE MANDATO CIVIL Y COMERCIAL

1. LAS CONSECUENCIAS JURÍDICAS.

1. Régimen aplicable: al M civil se aplica la
ley civil y al M comercial se le aplica la ley
mercantil y en subsidio la ley civil.
2. Efecto: cuando hay extralimitación del
mandatario en sus facultades:
1. Civil: frente a la necesidad imperiosa se
convierte en agente oficioso
2. Mercantil: ante mismas circunstancias
queda vinculado a normas del mandato.
EL MANDATO
DIFERENCIAS ENTRE MANDATO CIVIL Y COMERCIAL

1. EL ALCANCE DEL OBJETO (M CIVIL Y COMERCIAL)

1. El mandatario debe ceñirse a las instrucciones del
mandante (las que ha aceptado) y además puede
ejecutar actos necesarios para su cumplimiento.

2. En desarrollo de su actividad, el mandatario debe

proceder con la diligencia media pues asume culpa media
si es gratuito y una más estricta cuando es remunerado.
Debe procurar favorecer los intereses del mandante.

3. Custodiar las cosas, comunicar el cumplimiento, rendir

informes, transferir efectos, no cumplir si habrá perjuicio.
EL MANDATO
DIFERENCIAS ENTRE MANDATO CIVIL Y COMERCIAL

1. EL ALCANCE DEL OBJETO

1. El mandatario en el contrato civil custodia, conserva;
pero en el comercial debe además gestionar la
explotación y producción económica de los bienes con
fines lucrativos.
2. El mandatario comercial no agota su mandato con la
celebración del negocio encomendado: su
responsabilidad subsiste; responde por las
implicaciones del negocio que surjan (se celebró un
arriendo y el arrendatario no responde), pero responde
por su debida gestión y no por los resultados de la
misma.
EL MANDATO
DIFERENCIAS ENTRE MANDATO CIVIL Y COMERCIAL

1. RESPONSABILIDAD DEL MANDATARIO

1. El mandatario siempre obra por cuenta de otro (obrar
por cuenta de otro es elemento esencial del mandato). Esto
está en la órbita de las relaciones internas del mandante y
el mandatario y se encamina a determinar a quién
corresponden los riesgos de la gestión encomendada.

2. No es lo mismo actuar en nombre propio o ajeno (son

dos las posibilidades que ofrece el mandato luego se trata
de un elemento accidental). Esto está en la órbita de las
relaciones del mandatario con terceros: puede sustituir la
voluntad del mandante.
EL MANDATO Y LA REPRESENTACIÓN

• ¿Qué clase de elemento es la representación en el mandato

civil? ¿Por qué?

• ¿Qué clase de elemento es la representación en el mandato

mercantil? ¿Por qué?
REPRESENTACIÓN, APODERAMIENTO, MANDATO

MANDATO
REPRESENTACIÓ APODERAMIENT
Contrato Bilateral
N O
(cuando es
Figura jurídica Acto jurídico
remunerado) que
que tiene por unilateral para
crea obligaciones
objeto que crear facultades.
entre quien
puedan PODER es la sola
encomienda a
ejecutarse actos facultad de
alguien para
a través de otros representar; no
celebrar negocios
por virtud de la obliga al
en su nombre (por
ley (LEGAL) o de representante a
su cuenta y riesgo)
la convención actuar
y quien los realiza.
(VOLUNTARIA) (RELACIONES
(RELACIONES
EXTERNAS)
INTERNAS)
 ELEMENTOS DE LOS CONTRATOS

ELEMENTOS

DE LA NATURALEZA: Se entienden pertenecerle al

DE LA ESENCIA: Sin ellos el contrato no contrato sin necesidad de ser mencionados en su texto;
produce efectos o degenera en otro contrato: si se I) supletorios: la ley suple el silencio de las partes y
omiten el contrato deja de ser tal puede pactarse en contrario; II) imperativos no
admiten prueba en contrario

ACCIDENTALES: Se agregan al
contrato mediante cláusulas
especiales
REPRESENTACIÓN
REPRESENTACIÓN
(cuando es voluntaria se confiere con el acto
de apoderamiento, que se materializa con un
poder, que consigna las facultades conferidas)
C. CIVIL C. COMERCIO
Art. 1505 (De los actos Arts. 832-833 y 839-
y declaraciones de 844 (De las
voluntad) obligaciones
El objeto de la
mercantiles)
representación son los
El objeto de la
actos jurídicos que
representación son los
realiza el representante
actos jurídicos que realiza
facultado para
el representante
representar, en nombre
facultado para
del representado, dentro
representar, en nombre
del límite de sus
del representado. Estos
poderes. Estos actos
actos producen para el
producirán en el
representado iguales
representado iguales
efectos que si los hubiera
efectos que si los
ejecutado él mismo.
hubiera ejecutado él
mismo.
EL MANDATO:
LA REPRESENTACIÓN EN EL C.C.

ARTICULO 2177. El mandatario puede, en

el ejercicio de su cargo, [contratar] a su
propio nombre o al del mandante; si
contrata a su propio nombre no obliga
respecto de terceros al mandante.
EL MANDATO:
LA REPRESENTACIÓN EN EL C.C.

ARTICULO 1505. Lo que una persona

ejecuta a nombre de otra, estando
facultada por ella o por la ley para
representarla, produce respecto del
representado iguales efectos que si hubiere
contratado él mismo.
EL MANDATO:
LA REPRESENTACIÓN EN EL C.CO.

ARTICULO 832. Habrá representación

voluntaria cuando una persona faculte a
otra para celebrar en su nombre uno o
varios negocios jurídicos. El acto por medio
del cual se otorga dicha facultad se llama
apoderar y puede ir acompañado de otros
negocios jurídicos.
EL MANDATO:
LA REPRESENTACIÓN EN EL C.CO.
ARTICULO 833. Los negocios jurídicos propuestos o
concluidos por el representante en nombre del
representado, dentro del límite de sus poderes,
producirán directamente efectos en relación con
este.
La regla anterior no se aplicará a los negocios
propuestos o celebrados por intermediario que
carezca de facultad para representar.
REPRESENTACIÓN
REQUISITOS DOCTRINALES DE LA
REPRESENTACIÓN

Voluntad propia del representante (que no reemplaza la del

representado; cuando se transmite la voluntad del representado
es solo un mensajero)

Manifestación expresa del representante de estar actuando en

nombre del representado (interesado)

Actuación del representante con PODER, es decir, con la

facultad de obrar en nombre del interesado (sin exceder los
límites del poder)
REPRESENTACIÓN, APODERAMIENTO, MANDATO

MANDATO
REPRESENTACIÓ APODERAMIENT
Contrato Bilateral
N O
(cuando es
Figura jurídica Acto jurídico
remunerado) que
que tiene por unilateral para
crea obligaciones
objeto que crear facultades.
entre quien
puedan PODER es la sola
encomienda a
ejecutarse actos facultad de
alguien para
a través de otros representar; no
celebrar negocios
por virtud de la obliga al
en su nombre (por
ley (LEGAL) o de representante a
su cuenta y riesgo)
la convención actuar
y quien los realiza.
(VOLUNTARIA) (RELACIONES
(RELACIONES
EXTERNAS)
INTERNAS)
EL MANDATO

• ¿Qué clase de elemento es la representación en el mandato

civil? ¿Por qué?

• ¿Qué clase de elemento es la representación en el mandato

mercantil? ¿Por qué?
 REPRESENTACIÓN EN EL MANDATO
MANDATO

C. CIVIL C. COMERCIO
Art. 2142 Art. 1262

CON
SIN
REPRESENTACIÓN NO
(con
REPRESENTACIÓN REPRESENTATIV
(con representación REPRESENTATIV
representación O (con poder)
indirecta *) O (sin poder)
directa)

EFECTOS DE LA
REPRESENTACIÓN

*Si el mandatario contrata en su propio nombre, en cumplimiento del mandato conferido, no por ello deja
de representar al mandante, quien puede exigir luego el cumplimiento del contrato. En tal caso se obliga
personalmente y no obliga respecto de terceros al mandante.
CARACTERÍSTICAS DEL MANDATO

• Consensual/Formalidad (acuerdo expreso o tácito)

• Para vender inmuebles tiene que ser por escrito

• Unilateral/Bilateral
• Hay diferencias si el mandato es gratuito u oneroso?
• Mandante está obligado a proveer al mandatario lo necesario para ejecutar el mandato, pagar
los gastos razonables e indemnizar las pérdidas en que haya incurrido sin culpa.

• Intuitu personae
• Conmutativo/Aleatorio
• Sabe de antemano el mandatario el valor de la remuneración
• No sabe de antemano (cuota litis)

• Principal
• Nominado
ELEMENTOS

• Consentimiento: El mandato se reputa perfecto con la aceptación del mandatario

y no podrá disolverse sino por mutua voluntad de las partes. Art. 2150

• Consentimiento del mandante (expreso o tácito)

• Consentimiento del mandatario (aceptación expresa o tácita/actos de ejecución del

mandato)
• Art. 2151. Silencio como aceptación (excepción para las personas que por su profesión u oficio
se encargan de negocios ajenos: si no rechazan el mandato en un tiempo razonable, se
entiende que han aceptado)
¿Existe contradicción entre los artículos 2150 y 2189 numerales 3 y 4 del C. C.?
Art. 2150.-El contrato de mandato se reputa perfecto por la aceptación del
mandatario. La aceptación puede ser expresa o tácita.
Aceptación tácita es todo acto en ejecución del mandato.
Aceptado el mandato no podrá disolverse el contrato sino por mutua voluntad
de las partes.
Art. 2189.-El mandato termina:
3° Por la revocación del mandante;
4° Por la renuncia del mandatario;
ELEMENTOS

• Capacidad:

• Del mandante. Debe ser plena y debe el mandante ser capaz durante todo el tiempo en
que se prolongue la ejecución del encargo
• Debe ser permanente dada la naturaleza de la representación según la que los actos realizados
por una persona en nombre de otra se entienden cumplidos por el representado (Art 1505 C.C.)

• Del mandatario. Puede ser relativamente incapaz

• Frente a terceros, los actos son válidos

• Frente al mandante, produce plenos efectos.

• Si el mandatario incapaz relativo se extralimita, el mandatario no responde ante el mandante sino
hasta concurrencia del beneficio obtenido
• Y por obrar en nombre propio se vincula directamente frente al tercero.
ELEMENTOS

• Objeto: el propósito de la gestión. El contenido de la declaración

de voluntad debe versar sobre la ejecución de actos jurídicos no
actos materiales y el encargado de la gestión ejecuta los actos por
cuenta y riesgo del mandante.

• No es mandato,
• Los actos materiales (servicios, c. de trabajo…)
• el negocio que solo interesa al mandatario (consejo)
• La simple recomendación de negocios ajenos
• La ejecución de un mandato nulo, pero de buena fe (confiere mandato a dos para
obrar conjuntamente y una sola procede) (agente oficioso)
• El exceso en el mandato por necesidad (agente oficioso)
DE QUIÉN ES EL INTERÉS O BENEFICIO DEL
MANDATO COMERCIAL?

• La regla general es que el mandato es un contrato en interés exclusivo del

mandante. Por eso se establece una remuneración para el mandatario.
• Pero puede ocurrir que el mandato se pacte también en interés del mandatario
o de un tercero.
¿La remuneración en el mandato hace que deba entenderse que el mandato se
entienda pactado en interés del mandatario?
CSJ, Sentencia EXP. 4371 de Noviembre 28 de 1994, MP Carlos Esteban Jaramillo
Schloss
EL MANDATO
REVOCABILIDAD, ART. 1279 C.CO.

• ¿Puede revocarse sin justa causa un mandato mercantil …

• …en el que se ha estipulado la
cláusula de irrevocabilidad?
• …que sea también en interés del
mandatario?
• …y/o, de un tercero?

• ¿Por qué?
EL MANDATO
REVOCABILIDAD EN EL C.CO.

ART. 1279.—El mandante podrá revocar total o parcialmente el

mandato, a menos que [1] se haya pactado la irrevocabilidad o
que [2] el mandato se haya conferido también en interés del
mandatario [3] o de un tercero, en cuyo caso sólo podrá
revocarse por justa causa.

ART. 1280.—En todos los casos de revocación abusiva del

mandato, quedará obligado el mandante a pagar al mandatario
su remuneración total y a indemnizar los perjuicios que le
cause.
REVOCACIÓN UNILATERAL POR EL MANDANTE

• En el mandato la revocación unilateral siempre es posible.

• Si el mandato es en interés del mandante (como se entiende en general
que es su naturaleza), la revocación no requiere pacto alguno.

• Si el mandato es en interés del mandatario o un tercero, la revocación sin

indemnización solo es posible por justa causa. Si no hay justa causa es
igualmente revocable pero con indemnización.
RESPONSABILIDAD DEL MANDATARIO

• Art. 2155 C.C. El mandatario responde hasta la culpa leve, si

es gratuito o si es oneroso.
• Excepción a la regla civil (art. 1604) de que cuando no hay
interés se aplica la culpa levísima.

• Art. 2155 C.C. establece tres grados de culpa

• Culpa leve simple (Contr. Gratuito)
• Culpa leve estricta (Contr. Oneroso)
• Culpa leve menos estricta (mandatario repugna su cargo)
EL MANDATO
¿CÓMO APLICAR EL ART. 1271 C.CO.?

ARTÍCULO 1271.– El mandatario no podrá emplear en sus

propios negocios los fondos que le suministre el mandante y,
si lo hace, abonará a éste el interés legal desde el día en que
infrinja la prohibición y le indemnizará los daños que le
cause, sin perjuicio de las sanciones penales
correspondientes al abuso de confianza.
EL MANDATO
RAZÓN DE SER DEL ART. 2179 C.C.

Art. 2179.– Las especies metálicas que el mandatario tiene

en su poder, por cuanta del mandante, perecen para el
mandatario aun por fuerza mayor o caso fortuito, salvo que
estén contenidas en cajas o sacos cerrados y sellados sobre
los cuales recaiga el accidente o la fuerza, o que por otros
medios inequívocos pueda probarse incontestablemente la
identidad.
MANDATOS ESPECIALES

• Artículo 2158 C.C.

• Transacción y compromiso – Art. 2167 CC: requieren encargo especial. Además debe
tenerse en cuenta que transigir (terminar extrajudicialmente un litigio eventual) no implica
comprometer (renunciar a llevar una pretensión a la justicia ordinaria para someterla a
árbitros) y viceversa.
• Venta – Art. 2168 CC: la venta requiere encargo especial, así como recibir el pago no
está incluido en el encargo de vender.
• Hipoteca
• Compra de cosas recibidas del mandante – Art.2170 CC.
• Poner a interés dineros del mandante – Art.2172 CC.
• Tomar prestado dinero del mandante – Art. 2171 CC.
EL MANDATO
RENDICIÓN DE CUENTAS ART. 2181 C.C.

• El mandatario es obligado a dar cuenta de su

administración.

• Las partidas importantes de su cuenta serán

documentadas si el mandante no le hubiere
relevado de esta obligación.

• La relevación de rendir cuentas no exonera al

mandatario de los cargos que contra él justifique
el mandante.
AGENCIA
COMERCIAL
FUNCIÓN ECONÓMICA

• Responde a necesidades económicas precisas del empresario, concretamente

en las plazas donde aquel pretende introducir sus productos o servicios.

• Le permite reducir costos y riesgos inherentes a la conquista de un mercado,

ya que el agente encargado de la actividad de promoción, asume unas y otras.

• La actividad del agente es beneficiosa para el empresario porque le aseguran

presencia y promoción en una zona o sitio determinado.
LA AGENCIA COMERCIAL – ART. 1317 C.CO.

 Por medio del contrato de agencia,

 Un comerciante

 Asume en forma independiente y de manera estable

 El encargo de promover o explotar negocios

 En un determinado ramo y dentro de una zona prefijada en el

territorio nacional,
 como representante o agente de un empresario nacional extranjero
 o como fabricante o distribuidor de uno o varios productos del mismo.

La persona que recibe dicho encargo se denomina

genéricamente agente.
 ELEMENTOS ESENCIALES DE LA AGENCIA
COMERCIAL
• :Encargo específico en beneficio del empresario de explotar o promover negocios: Es la finalidad
económica de la agencia. Se persigue conquistar o reconquistar clientela, acreditar una marca,
ampliar y mantener un mercado de bienes y servicios del agenciado.
• Independencia en la actividad del agente: el agente siempre actuará por cuenta ajena, pero por
medio de una empresa propia. El agente es un empresario autónomo que cumple una función de
intermediario para la promoción y explotación de productos o servicios por cuenta de otro
• Actuación del agente por cuenta del empresario: El agente actuará ante el público como
representante del empresario (es un tipo de mandato)
• Estabilidad del agente: La agencia comercial es un contrato que requiere estabilidad. Se hace para
negocios en serie o sucesivos. El agente hace inversiones significativas para organizar su empresa.
• La agencia deriva una cesantía comercial: ¿ES ESTE UN ELEMENTO ESENCIAL DE LA AGENCIA?
PARTES DE LA RELACIÓN CONTRACTUAL

• AGENTE: Debe ser un comerciante, persona natural o jurídica que de manera

independiente promueve o explota negocios del empresario.

• AGENCIADO: Debe ser un empresario, persona natural o jurídica, nacional o

extranjera, que tiene la necesidad de extender la distribución de sus bienes o
servicios.

Las calidades de comerciante y empresario se requieren para la ejecución del contrato,

no para su celebración, por lo que estos no son requisitos para la eficacia del contrato
CARACTERÍSTICAS

• BILATERAL
• CONSENSUAL: se perfecciona con el acuerdo
• ONEROSO
• PRINCIPAL
• NOMINADO
• DE EJECUCIÓN SUCESIVA
• VERBAL O ESCRITO: Si es verbal el contrato existe y es válido; será inoponible a terceros si no es escrito e
inscrito en el registro mercantil. A la AGENCIA DE HECHO se le aplican las mismas reglas de la AGENCIA
MERCANTIL (Art. 1331)
• COLABORACIÓN
REQUISITOS LEGALES DE SU EFICACIA

Art. 1320 C. Co. El contrato de agencia contendrá la especificación de

los poderes o facultades del agente, el ramo sobre el que versen sus
actividades, el tiempo de duración de las mismas y el territorio en que se
desarrollen y será inscrito en el registro mercantil. No será oponible a
terceros de buena fe excenta de culpa la falta de alguno de estos
requisitos.

• Poderes o facultades del agente: marco general de acción dentro del

cual podrá realizar los actos propios del encargo, salvo los que
expresamente se prohiban.
REQUISITOS LEGALES PARA SU EFICACIA

• El ramo sobre el que versan sus actividades

• El territorio en que se desarrollan
• La duración de las mismas: Debe establecerse un plazo mínimo de
duración, de 3-5 años.
OBLIGACIONES DE LAS PARTES

• Del agente:
• Realizar una actividad comercial encaminada a crear, aumentar o mantener una clientela para el agenciado
• Desarrollar el encargo dentro de los límites señalados por el empresario (respetando el territorio asignado, el
ramo de actividades, el tiempo de duración y las facultades concedidas)
• No obstante la representación NO es un elemento esencial del contrato de agencia, puede pactarse.
• Si se pacta (CON REPRESENTACIÓN), el agente puede celebrar directamente los negocios promovidos, en nombre del
agenciado.
• Si no se pacta (SIN REPRESENTACIÓN), los negocios acordados por el agente se entenderán celebrados en nombre
propio, comprometiendo su responsabilidad.
• Entregar lo recibido por causa del encargo dentro de los 3 días siguientes a la terminación del contrato (Art.
1330 y 1268 C. Co.)
• Función accesoria: encargarse de la fabricación o distribución
• Asumir los gastos inherentes al contrato de agencia (se puede estipular en contrario (Art. 1323 C. Co)
OBLIGACIONES DE LAS PARTES

• Del empresario:
• Facilitar información relevante
• Poner a disposición del agente el material necesario
• Pagar una remuneración al agente durante la vigencia del contrato, que puede ser una
suma fija, proporcional a las utilidades
• Pagar al agente cesantía comercial: suma pagadera a la terminación del contrato,
equivalente a 1/12 parte del promedio de la comisión, regalía o utilidad recibida en los
últimos 3 años, por cada uno de vigencia del contrato; o al promedio de todo lo recibido si
el tiempo del contrato fuere menor. Art. 1324 Inc.1 C.Co.
• Pagar indemnización al agente cuando revoque el contrato de manera unilateral sin justa
causa. Art 1324 Inc.2 C.Co.
LA AGENCIA COMERCIAL

¿Es falsa o verdadera la siguiente afirmación de la Corte

Suprema de Justicia? ¿Por qué?
“Para la Corte, la actividad de compra hecha por un comerciante a
un empresario que le suministra el producto a fin de que lo
distribuya y lo revenda, a pesar de que esta actividad sea reiterada,
continua y permanente, y que se encuentre ayudada de la ordinaria
publicidad y clientela que requiere la misma reventa, no constituye
ni reviste por sí sola la celebración o existencia de un contrato o
relación de agencia comercial entre ellos” (CSJ, Cas. Civil, Sent. oct.
31/95, Exp. 4701. M. P. Pedro Lafont Pianetta).
LA AGENCIA COMERCIAL

¿Es renunciable la prestación a la que se refiere el inciso

primero del Art. 1324 C. Co.?

“El contrato de agencia termina por las mismas causas del

mandato, y a su terminación el agente tendrá derecho a que el
empresario le pague una suma equivalente a la doceava parte del
promedio de la comisión, regalía o utilidad recibida en los tres
últimos años, por cada uno de vigencia del contrato, o al promedio
de todo lo recibido, si el tiempo del contrato fuere menor”.
LA AGENCIA COMERCIAL

• La C. S. de J., en sentencia de 1.980 (M. P. Germán Giraldo Zuluaga),

sostuvo que la prestación sólo podía ser renunciada a la terminación
del contrato.

• En sentencia de 2011 (M. P. William Namen), afirmó que las

estipulaciones donde se excluya o regule de manera diferente son
válidas y se presumen ajustadas a la buena fe y justo equilibrio de las
partes, pero que quedan sujetas a control judicial si se presenta abuso
del derecho o de la posición dominante, o vicio del consentimiento.
 LA AGENCIA COMERCIAL

Sentencia SC-18392-2017, CSJ

• Cesantía comercial es elemento NATURAL del contrato de agencia comercial.

• Reiteran:
• Sent. Octubre 31 de 1995
• Sent. Octubre 22 de 2001
• Sent. Abril 4 de 2008
• Elemento natural del contrato de agencia: Sent. Julio 2 de 2010
• Nace por terminación: Sent. Marzo 18 de 2003
• Dispositivo: Sent. Octobre 19 de 2011
• No pago anticipado: Sent. Febrero 28 de 2005
• Renuncia a la terminación: Sent. Junio 24 de 2016 y diciembre 2 de 1980.
LA AGENCIA COMERCIAL
¿HAY ERRORES EN EL INCISO SEGUNDO DEL ART.
1324 C. CO.?

“Además de la prestación indicada en el inciso anterior, cuando

el empresario revoque o dé por terminado unilateralmente el
contrato, sin justa causa comprobada, deberá pagar al agente
una indemnización equitativa, fijada por peritos, como
retribución a sus esfuerzos para acreditar la marca, la línea de
productos o los servicios objeto del contrato. La misma regla se
aplicará cuando el agente termine el contrato por justa causa
imputable al empresario.

“Para la fijación del valor de la indemnización se tendrá en

cuenta la extensión, importancia y volumen de los negocios
que el agente adelantó en desarrollo del contrato” .
TERMINACIÓN DEL CONTRATO DE AGENCIA

¿La prestación contenida en el inciso 1 del art. 1324

C.Co. es de naturaleza retributiva o indemnizatoria?
TERMINACIÓN DEL CONTRATO DE AGENCIA

• ¿La prestación contenida en el inciso 1 del art. 1324 C.Co. es de naturaleza retributiva o
indemnizatoria?

• Inciso 1: RETRIBUTIVA. Puede pactarse, de buena fe, pagar anticipos de esta prestación
antes de la terminación del contrato; no renuncia. La renuncia NO puede pactarse desde el
inicio del contrato

• Inciso 2: INDEMNIZATORIA, cuando el contrato de agencia termina por causa imputable al

empresario
• En 2011 (ratificado en 2016) la CSJ había dicho que era renunciable la
cesantía desde el principio porque ya no era evidente la supremacía de
los empresarios agenciados, la desprotección de los agentes, la
presencia de una relación de mercado asimétrica y situaciones
inequitativas e injustas.
DERECHO DE RETENCIÓN

• Art. 1326 C.Co.

• Si el empresario no cancela la retribución del art. 1324 Inc 1

• Si el empresario no cancela la indemnización del art 1324 Inc 2

el agente podrá retener los bienes o valores del empresario que se hallen en
su poder o a su disposición.
PACTO DE EXCLUSIVIDAD

• Art. 1318 C.Co. Se obliga al empresario a no servirse de varios agentes en una

misma zona y para el mismo ramo de actividades o productos, salvo pacto en
contrario. (EXCLUSIVIDAD A FAVOR DEL EMPRESARIO ELEMENTO ACCIDENTAL
EN LA AGENCIA)
• Art. 1322 C.Co. Comisión usurpada.
• Art. 1319 C.Co El agente tiene la facultad de promover o explotar
simultáneamente, en la misma zona y ramo, negocios de dos o más
empresarios competidores, a menos que se pacte lo contrario. (EXCLUSIVIDAD
A FAVOR DEL AGENTE ELEMENTO DE LA NATURALEZA DE LA AGENCIA)
AGENCIA COMERCIAL Y SUMINISTRO

• Art. 968 C.Co., Suministro: una persona adquiere para sí el dominio o

propiedad de los bienes objeto del contrato. El agente, al obrar por
cuenta de otra persona, excluye la posibilidad de adquirir determinadas
mercancías para revenderlas.

• Todo agente es distribuidor, pero no todo distribuidor es agente.

• Todo agente es mandatario, pero no todo mandatario es agente
EL CONTRATO DE
SUMINISTRO
DEFINICIÓN

Art. 968 C. Co. El suministro es un contrato por el cual una parte (El
Proveedor) se obliga, a cambio de una contraprestación, a cumplir a favor de
otra (El Beneficiario), en forma independiente, prestaciones periódicas o
continuadas de cosas o servicios.
INCUMPLIMIENTO – ART. 973 C. CO.

El incumplimiento de una de las partes relativo a alguna de las prestaciones,

conferirá derecho a la otra para dar por terminado el contrato, …

¿En qué casos? =>

INCUMPLIMIENTO

… cuando ese incumplimiento

• le ha ocasionado perjuicios graves
• o tenga cierta importancia,

capaz por sí solo de mermar la confianza de esa parte en la

exactitud de la otra para hacer los suministros sucesivos.
No obstante…=>
INCUMPLIMIENTO

En ningún caso el que efectúa el suministro podrá poner fin al mismo, sin dar aviso al
consumidor (Art. 972 C. Co.)
PACTO DE PREFERENCIA (C. CO.
862 Y 974)
• El pacto por el cual cualquiera de las partes del
suministro se obliga con la otra a preferirla para
concluir un contrato posterior sobre el mismo objeto.
• Este pacto es vinculante.
• No puede estipularse por un término superior a un año.
• El año se cuenta a partir de la terminación del contrato
en ejecución.
PACTOS DE EXCLUSIVIDAD

Arts. 975 y 976 del C. Co. derogados por Art. 33 L. 256/96

(Competencia Desleal).

Art. 19 Ley 256/96.- Se considera desleal pactar en los contratos

de suministro cláusulas de exclusividad, cuando dichas
cláusulas tengan por objeto o como efecto, restringir el acceso
de los competidores al mercado, o monopolizar la distribución
de productos o servicios, excepto las industrias licoreras
mientras éstas sean de propiedad de los entes territoriales.
TERMINACIÓN (ART. 977 C. CO.)

•Plazo convencional.

•Con preaviso dado:

• En el término pactado

• En el término establecido por la costumbre

• Con una anticipación acorde con el suministro

COMISIÓN
LA COMISIÓN - DEFINICIÓN
ART. 1287 C. CO.
La comisión es una especie de mandato

por el cual se encomienda a una persona que se dedica

profesionalmente a ello,

la ejecución de uno o varios negocios,

en nombre propio, pero por cuenta ajena.

¿el comisionista es un mandatario con o sin representación?

MANDATO SIN REPRESENTACIÓN

• La relación jurídica que se traba entre comitente y comisonista es un subtipo calificado del
mandato, que subsiste de forma independiente cuando aparecen los elementos del subtipo:

• Un mandato no representativo: frente a terceros, el comisionista actúa en su propio nombre,

ocultando la calidad de gestor de intereses ajenos. (Puede actuarse en representación del
comitente pero habrá que expresarlo así en el contrato)

• Un mandato especial: el encargo que se hace es para un negocio mercantil determinado.

• Un mandatario profesional
FUNCIÓN ECONÓMICA DE LA COMISIÓN

• Las empresas encomiendan la realización de negocios a expertos, por

su especial conocimiento, a fin de asegurar el éxito en el negocio y su
utilidad.

• También se utiliza la comisión para encargar la compra yventa de

títulos cotizables en bolsa: el comisionista actúa como intermediario
entre el cliente y la bolsa.
SUJETOS Y CARACTERÍSTICAS

• Comitente: quien confiere la comisión, otorga el encargo

• Comisionista: quien la desempeña, que debe profesionalmente ejercer actos de comercio por cuenta de otros.

• BILATERAL
• CONSENSUAL: No requiere solemnidad e incluso bajo ciertas condiciones el silencio del comisionista equivale a
aceptación
• ONEROSO
• PRINCIPAL
• NOMINADO
• DE EJECUCIÓN SUCESIVA O INSTANTÁNEA
• DE COLABORACIÓN
• INTUITU PERSONAE
LA COMISIÓN - ACEPTACIÓN O RECHAZO
ART. 1288 C. CO.
Se presumirá aceptada una comisión cuando se confiera a personas que
públicamente ostenten el carácter de comisionistas, por el sólo hecho de
que no la rehúsen dentro de los tres días siguientes a aquel en que
recibieron la propuesta respectiva.
Cuando sin causa legal dejare el comisionista de avisar que rehúsa la
comisión, o de cumplir la expresa o tácitamente aceptada, será responsable
el (sic) comitente de todos los daños que por ello le sobrevengan.
Aunque el comisionista rehúse la comisión que se le confiera, no estará
dispensado de practicar las diligencias que sean necesarias para la
conservación de los efectos que el comitente le haya remitido, hasta que
éste provea nuevo encargado, sin que por practicar tales diligencias se
entienda tácitamente aceptada la comisión.
OBJETO Y OBLIGACIONES DE LAS PARTES

• EJECUTAR: El comisionista solo cumple su encargo cuando le transmite al comitente los

resultados económicos y jurídicos de su gestión

• Obligaciones del comitente:

• Proveer los dineros
• Pagar remuneración al comisionista
• Poner a disposición del comisionista todo lo necesario para que pueda llevar a cabo el mandato
• Resarcir los gastos que haya efectuadoo el comisionista
• Obligaciones del comisionista
• Ejecutar la comisión personalmente y a nombre propio
• Conservar las cosas recibidas del comitente
• Seguir las instrucciones del comitente
• Por el carácter de las instrucciones, la comisión puede ser:
• Imperativa: instrucciones completas y precisas,
• Indicativa: se señalan algunas condiciones fundamentales del encargo,
• Facultativa: se deja al arbitrio del comisionista el modo de realizarla.
• Informar sobre la marcha del negocio (avisar a la autoridad policiva de la pérdida o deterioro de mercaderías
recibidas) (informar acerca de imposibilidad en el aseguramiento de los bienes recibidos.
• Cuando remita mercancías, pagar fletes, entregar al transportador
• Rendir cuentas oportunas
• Verificar las cobranzas (cobrar, exigir garantías)
 LA COMISIÓN - DESEMPEÑO PERSONAL
DELEGACIÓN ART. 1291 C. CO.

• La comisión debe ser desempeñada personalmente por el comisionista.

• No la puede delegar sin autorización expresa.

• El comisionista puede valerse de dependientes, “en operaciones que,

según la costumbre, se confíen a éstos”.
LA COMISIÓN - RIESGO DE LA COSA
ARTS. 1292, 1293, 1294 C. CO.
Res perit debitore vs. Res perit domino

• La pérdida de las cosas que tenga el comisionista en su poder,

es de su cuenta, según los datos del documento de remesa.

• Se exime si se pierden por fuerza mayor o caso fortuito, o por

la naturaleza de las cosas.

• Si se pierden al devolverlas según instrucciones del

comitente, éste las pierde.
LA COMISIÓN - COBRANZA
ART. 1300 C. CO.

El comisionista está obligado a la cobranza de los créditos.

Si no la hace o si la demora,
extrajudicial o judicialmente,
responde de los perjuicios que cause al comitente por su omisión o
tardanza.
CLASES DE COMISIÓN

• Comisión de garantía: puede estipularse en el contrato que la obligación del comisionista no

es de medio sino de resultado y que si el tercero con quien este contrata incumple, el
comisionista responderá al comitente. En estos casos remuneración del comisionista es
superior: a esta prima se le llama comisión de garantía.

• Comisión representativa: Cuando el comisionista puede develar la identidad del comitente.

• Comisión de bolsa: Comisionista inscrito en el Registro Nacional de Intermediarios y

aceptado en la Bolsa de Valores; deben ser Sociedades Anónimas de objeto exclusivo
CLASES DE COMISIÓN

• Comisión de transporte: El comisionista de transporte es un profesional que se

dedica a contratar transporte. Su obligación se considera de resultado: frente al
transportador, el comisionista es un remitente y tiene sus derechos y obligaciones.

• Es un mandato no representativo, pero la ley señala que pueden hacer uso de la acción
contra el transportador, por los perjuicios causados en el contrato: el pasajero, el
remitente y el destinatario. También autorizó al transportador para ejercer directamente
contra el pasajero las acciones por el incumplimiento del contrato. Con ello se desvirtúa
el equilibrio del mandato no representativo (el comisonista no es responsabilizado por
terceros ni puede dirigirse contra terceros.
PREPOSICIÓN
LA PREPOSICIÓN
ART. 1332 C. CO.

La preposición es una forma de mandato que tiene por objeto

la administración de un establecimiento de comercio o de una
parte o ramo de la actividad del mismo.

En este caso, al mandatario se llamará factor.

LA PREPOSICIÓN – FACULTADES DEL FACTOR –
ART. 1335 C. CO.

Los factores podrán celebrar o ejecutar todos los actos relacionados

con el giro ordinario de los negocios del establecimiento que
administren, incluyendo las enajenaciones y gravámenes de los
elementos del establecimiento que estén comprendidos dentro de
dicho giro, en cuanto el preponente no les limite expresamente
dichas facultades;

La limitación deberá inscribirse en el registro mercantil, para que

sea oponible a terceros.
LA PREPOSICIÓN – REPRESENTACIÓN
ART. 1336 C. CO.

Los factores deberán obrar siempre en nombre de sus mandantes y

expresar en los documentos que suscriban que lo hacen "por poder".
Obrando en esta forma y dentro de los límites de sus facultades,
obligarán directamente al preponente, aunque violen las instrucciones
recibidas, se apropien del resultado de las negociaciones o incurran en
abuso de confianza.
LA PREPOSICIÓN – “EN NOMBRE PROPIO” –
ART. 1337 C. CO.
Aunque los factores obren en su propio nombre obligarán al
preponente en los casos siguientes:
1) Cuando el acto o contrato corresponda al giro ordinario del
establecimiento administrado y sea notoria la calidad del factor de la
persona que obra, y
2) Cuando el resultado del negocio redunde en provecho del
preponente, aunque no se reúnan las condiciones previstas en el
ordinal anterior.
PARAGRAFO. En cualquiera de estos casos, los terceros que contraten
con el factor podrán ejercitar sus acciones contra éste o contra el
preponente, mas no contra ambos.
LA PREPOSICIÓN – CONFLICTO DE INTERESES
– ART. 1339 C. CO.

Los factores no podrán, sin autorización del

preponente, negociar por su cuenta o tomar interés
en su nombre o el de otra persona, en negociaciones
del mismo género de las que se desarrollan en el
establecimiento administrado.

En caso de infracción de esta prohibición, el

preponente tendrá derecho a las utilidades o
provecho que obtenga el factor, sin obligación de
soportar la pérdida que pueda sufrir.
CORRETAJE
EL CORRETAJE – DEFINICIÓN DE CORREDOR
ART. 1340 C. CO.
Es corredor quien por su especial conocimiento de
los mercados,
se ocupa como agente intermediario
en la tarea de poner en relación a dos o más
personas,
para que celebren un negocio comercial,
sin estar vinculado a ellas por relaciones de
colaboración, dependencia, mandato o
representación.
EL CORRETAJE - REMUNERACIÓN
ART. 1341 C. CO.
• Si el negocio se celebra, el corredor tiene derecho a las
expensas y a la remuneración:

• La estipulada
• La usual
• La fijada por peritos.
• Normalmente, la remuneración es pagada por las partes del
negocio, por partes iguales.
EL CORRETAJE – NEGOCIOS CONDICIONALES –
ART. 1343 C. CO.

Cuando el negocio se celebre bajo condición suspensiva, la

remuneración del corredor sólo se causará al cumplirse la
condición;
si está sujeta a condición resolutoria, el corredor tendrá
derecho a ella desde la fecha del negocio.
La nulidad del contrato no afectará estos derechos cuando
el corredor haya ignorado la causal de invalidez.
CONSIGNACIÓN
CONTRATO DE CONSIGNACIÓN – DEFINICIÓN
ART. 1377 C. CO.

Por el contrato de consignación o estimatorio,

una persona denominada consignatario,
contrae obligación de vender mercancías de
otra, llamada consignante,
previa la fijación de un plazo y de un precio
que aquél debe entregar a éste.
CONTRATO DE CONSIGNACIÓN REMUNERACIÓN –
ARTS. 1377 Y 1379 C. CO.

• El consignatario tiene derecho al mayor valor de la venta.

• Si este derecho le ha sido limitado, tiene derecho a

comisión
• La estipulada
• La usual
• La fijada por peritos
CONTRATO DE CONSIGNACIÓN
PROTECCIÓN DEL CONSIGNANTE, ART. 1380 C.
CO.

• Las cosas dadas en consignación no podrán ser

embargadas ni secuestradas por los acreedores del
consignatario.

• No forman parte del patrimonio a liquidar.

CONTRATO DE CONSIGNACIÓN – EL PLAZO
ART. 1381 C. CO.

Mientras esté pendiente el plazo:

• El consignante no puede:
• disponer de las mercancías,
• ni exigir el precio de las vendidas

• ni el consignatario puede devolver las que no haya vendido,