Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
Programación didáctica
Programación didáctica
JÓVENES EMPRENDEDORES
J ó ve n e s E m p r e n d e d o r e s . B a c h i l l e r a t o y Ci cl o s F o r m a t i v o s de Grado Medio
Índice
1. Presentación 3 6. Contenidos 8
5. Metodología y organización 7
Programación didáctica C1
JÓVENES EMPRENDEDORES
2
Jóvenes Emprendedores
El presente documento comparte los detalles de una programación Para hacerlo posible, el presente documento expone los diferentes
didáctica dirigida a alumnado de Bachillerato y Ciclos Formativos de elementos clave de la propuesta y presenta una detallada secuencia
Grado Medio. En ella se secuencian y se distribuyen los objetivos y didáctica que oriente el proceso de enseñanza y aprendizaje necesario.
contenidos del programa a través de un diseño didáctico que
comparte con los docentes todas las estrategias de enseñanza No obstante lo expuesto, este itinerario de intensidad baja se limitará a una
y aprendizaje (contenidos, dinámicas de trabajo, estrategias de visión muy genérica dejando el trabajo de concreción, si se desea, para fuera
evaluación, etc.). del aula.
Programación didáctica C1
JÓVENES EMPRENDEDORES
3
Jóvenes Emprendedores
A su vez, el marco en el que se desarrolla el proyecto, los ODS, lo vinculan
estrechamente con el desarrollo de las competencias globales, tan necesarias para
3. Objetivos
desenvolverse con éxito en el siglo xxl. El programa, a través del trabajo en torno a los
ODS, contribuye a capacitar al alumnado de Bachillerato y Ciclos Formativos de Grado
El trabajo propuesto alrededor de esta programación didáctica Medio para que examine el mundo, se preocupe por el bienestar común y se
persigue los siguientes objetivos educativos: comprometa para mejorar la vida de todas las personas, especialmente de las más
vulnerables, y proteger su entorno más inmediato y el planeta. El trabajo se enmarca,
• Descubrir las propias capacidades de emprendimiento e especialmente, dentro de dos de las dimensiones de la competencia global:
identificar aquellos aspectos que se deben potenciar o mejorar,
dentro de cualquier proyecto. Examinar cuestiones locales, globales y de relevancia cultural y social
• Desarrollar la capacidad de emprendimiento a partir del hábito Dimensión 4. Actuar en pro del bien común y el desarrollo sostenible
de analizar su entorno con actitud crítica, para detectar
oportunidades de mejora del mismo.
Así, la propuesta didáctica responde principalmente a las diferentes
competencias emprendedoras, según el marco europeo
• Aplicar la creatividad de forma estructurada para solucionar
referenciado, Es preciso tener en cuenta que este itinerario no
problemas, a partir de los recursos disponibles.
garantiza el desarrollo de todas ellas. En el siguiente cuadri se
destacan aquellas que están especialmente implicadas, en esta
4. Competencias
propuesta de baja intensidad:
Programación didáctica C1
JÓVENES EMPRENDEDORES
4
Jóvenes Emprendedores
DESARROLLO DE LA INICIATIVA Y EL
INDICADORES C1
ESPÍRITU EMPRENDEDOR
TRABAJAR EN EQUIPO • Inicia y desarrolla colaboraciones con otras personas para ciertos proyectos y evalúa los rendimientos
individuales.
IDENTIFICAR OPORTUNIDADES • Diseña su propio plan de negocio según un modelo de negocio empresarial.
• Interpreta los riesgos de emprendimiento de su modelo de negocio y toma decisiones basadas en una gestión de
riesgos controlada.
ACTUAR CON VISIÓN • Implementa sus ideas (modelos de negocio) con sensibilidad ecológica y social.
• Identifica problemas éticos y, cuando es posible, los resuelve.
ORGANIZAR • Planifica, dirige y presenta un proyecto de un grupo reducido de acuerdo con la gestión de proyectos.
• Establece objetivos razonables para el plan del proyecto, toma las decisiones necesarias y organiza la
planificación del proyecto.
• Elabora y comunica un plan financiero y de marketing (utilizando software).
Programación didáctica C1
JÓVENES EMPRENDEDORES
5
Jóvenes Emprendedores
El mismo marco común europeo de referencia especifica la • Una propuesta que permite dar sentido a contenidos de Ciencias, de
importancia de entrenar las habilidades emprendedoras desde el Matemáticas, de Lengua, de Tecnología, de Geografía, de Ética, etc.
diseño y desarrollo de proyectos que estén al alcance de las
• La participación del alumnado organizado a través de equipos de
posibilidades del alumnado, viviendo el proceso en primera persona y
trabajo cooperativo.
reflexionando sobre su experiencia.
• El diseño de elementos e instrumentos de evaluación,
coevaluación y autoevaluación que permita al alumnado
reflexionar sobre cómo encaja cada nueva información o
habilidad, a la vez que ofrezca al grupo y al docente pistas para su
5. Metodología y organización encaje óptimo en caso de necesidad.
Programación didáctica C1
JÓVENES EMPRENDEDORES
6
Jóvenes Emprendedores
mayor esfuerzo de dinamización, pero, como todo ritual, esto se 4. Todas las sesiones cuentan con un momento de cierre y reflexión
soluciona practicando. sobre el trabajo desarrollado. En algunos casos, esta reflexión es
por equipos, y en otros casos individual. Están planteadas para
2. La mayoría de las sesiones se introducen con un vídeo que realizarse como cierre de la sesión, pero es posible que pueda
comparte los contenidos principales de la sesión y presenta el formar parte de reflexiones individuales fuera el aula.
trabajo a realizar. Este paso puede realizarse fuera del aula, de
manera que durante la sesión tan solo se compartan los Además del tiempo empleado en las sesiones de trabajo en el aula,
contenidos principales que permiten iniciar el trabajo. conviene que el alumnado entienda que el factor tiempo siempre está
implicado en cualquier iniciativa emprendedora.
3. Las sesiones cuentan con un trabajo específico de los contenidos
que se plantea, en la mayoría de los casos, en equipo. Conviene
que los grupos estén formados antes de iniciar el programa, o bien
que sean los docentes quien, teniendo una idea general
6. Contenidos
del programa, decidan qué momento es el indicado para formar
estos grupos estables. Es posible que esta dinámica sea más
efectiva en unos equipos que en otros, la orientación de los En el transcurso de la secuencia didáctica, el alumnado conocerá diferentes
docentes puede facilitar la dinámica de los equipos. Así mismo, recursos, técnicas y estrategias para diseñar un proyecto a partir de los
algunas sesiones requieren tiempo adicional fuera del aula, será siguientes contenidos:
fundamental que los equipos gestionen estos momentos para
garantizar el trabajo necesario para la siguiente sesión.
Programación didáctica C1
JÓVENES EMPRENDEDORES
7
Jóvenes Emprendedores
2 2 Desarrollar la capacidad de • Identificar problemas relacionados con los ODS y visualizarlos en clave
emprendimiento a partir del hábito de oportunidad.
IDENTIFICAR RETOS de analizar su entorno con actitud • Trabajo de campo: identificar problemas individualmente y
Y DESCUBRIR crítica, para detectar oportunidades consensuar la estrategia de exploración a seguir como equipo.
OPORTUNIDADES de mejora del mismo.
3 • Actividad en equipo, incorporando los problemas más interesantes
detectados en la clase anterior, así como en el trabajo de campo.
Seleccionar unproblema que se convertirá en el eje principal de su
proyecto.
3 4 Aplicar la creatividad de forma • Se utilizará el design thinking para generar la idea inicial.
estructurada para solucionar
DEFINIR UN 5 problemas, a partir de los recursos • Trabajo de campo: organizar una búsqueda de información y sintetizarla para
PROYECTO disponibles hacerla útil para el proyecto.
Definir un modelo de negocio y • Actividad en equipo utilizando herramientas creativas para generar ideas
6 saberlo redefinir una vez contrastado (brainwriting, brainstorming o scamper). Identificando cómo dar respuesta a los
con potenciales clientes o usuarios distintos pasos de la fase de planificación.
(Canvas completo)
4 7 Definir un modelo de negocio y • Conocer los componentes de un modelo de negocio (modelo Canvas),
saberlo redefinir una vez contrastado añadiendo la valoración crítica de proveedores y la ampliación de la parte
DISEÑAR con potenciales clientes o usuarios económica.
UN MODELO (Canvas completo). • Trabajo de campo: preparar las entrevistas a clientes para afinar el modelo de
DE NEGOCIO negocio en la siguiente sesión.
5. 8 Evaluar el proceso y el resultado del • Cada equipo presentará su proyecto durante un máximo de tres minutos.
aprendizaje.
• Dinámicas de evaluación, coevaluación y reflexión sobre el aprendizaje
COMUNICAR Y
EVALUAR
Programación didáctica C1
JÓVENES EMPRENDEDORES
8
Jóvenes Emprendedores
El programa consta de 18 sesiones, de las cuales 8 se abordan desde Están diseñados para cuestionar al alumnado al final de cada fase de
este itinerario de baja intensidad que ofrece una aproximación a los desarrollo del proyecto, para asegurar la comprensión de los
aspectos básicos del programa Jóvenes Emprendedores. principales aspectos clave antes de avanzar en el proyecto.
Programación didáctica C1
JÓVENES EMPRENDEDORES
9
Jóvenes Emprendedores
MAPA DE APRENDIZAJE ((ítems de reflexión sobre el proceso) Nada Poco Bastante Mucho
Programación didáctica C1
JÓVENES EMPRENDEDORES
10
Jóvenes Emprendedores
A continuación, se especifica la descripción de cada una de las sesiones que conforman la programación didáctica del proyecto Jóvenes
Emprendedores, incidiendo en los objetivos, los materiales, la temporalización y las dinámicas empleadas en cada una de ellas.
SESIÓN 3 Transformar una oportunidad en un proyecto SESIÓN 7 Definir el modelo de negocio (I)
Programación didáctica C1
JÓVENES EMPRENDEDORES
11
Jóvenes Emprendedores
SESIÓN 1 - EMPRENDER
12
Jóvenes Emprendedores
SESIÓN 1 - EMPRENDER
Paso 2: Emprender para Para romper el hielo y favorecer Paso 3: Evaluación iniciar un reto que transforme su
cambiar el mundo el flujo de ideas, cada equipo entorno: iniciativa, voluntad,
Por último, después de
explorará un proyecto trabajo en equipo… todo aquello
La actitud emprendedora consiste revisar proyectos e iniciativas
que presenta el trabajo de que creen que les posiciona en un
en pasar a la acción cuando se interesantes, los estudiantes
personas emprendedoras que buen lugar para empezar.
identifica una posibilidad de deben reflexionar sobre cuáles
han diseñado inventos que Por último, también deberán
mejorar la realidad. Los grandes son sus capacidades para
desempeñan una función reflexionar sobre sus puntos de
retos que se plantean desde los emprender con ayuda de la ficha
fundamental en el desarrollo y mejora personal.
Objetivos de Desarrollo de autoevaluación deactitudes
la mejora de la vida de
Sostenible ayudarán al alumnado y aptitudes. En primer lugar, sus Se recomendará al alumnado
comunidades desfavorecidas.
a reconocer múltiples aptitudes: qué les apasiona, en que tenga a mano esta ficha
oportunidades de mejora. El objetivo del estudio de qué son buenos o en qué para revisarla a lo largo del
campo es acceder a varios sienten que destacan, todo vale, proceso y constatar qué va
Para hacer una primera
proyectos y conocer personas desde dibujar hasta jugar a los cambiando en ellos a lo largo
aproximación se proyectará el
emprendedoras que puedan videojuegos. También deberán del programa.
vídeo ¿Qué son los ODS?.
motivar a pasar a la acción. analizar sus actitudes para
Por grupos, los alumnos y Pasado el tiempo de exploración,
alumnas llevarán a cabo un cada grupo presenta los
sencillo estudio de campo, para proyectos, las personas o las
relacionar los ODS con personas instituciones que más le hayan
emprendedoras, iniciativas llamado la atención, con ayuda
sociales, servicios o productos de la ficha Emprender:
que conozcan o sobre los que cuestión de problemas y
hayan oído hablar. capacidades.
13
Jóvenes Emprendedores
14
Jóvenes Emprendedores
Paso 3: Exploración del Durante la sesión pueden hacer trabajo de campo completo, que Paso 4: Autoevaluación
trabajo de campo una primera aproximación, realizarán fuera de la sesión.
Revisar la ficha de
localizar escenarios o ampliar Cuanto más cumplimentada esté
Cada estudiante utilizará, para autoevaluación de la sesión
problemas con aspectos como: la ficha, más se asegurará la
realizar el trabajo de campo, la 1 para identificar nuevas
no es justo, no es seguro, no eficacia del trabajo.
ficha Exploración del entorno, en aptitudes, actitudes o aspectos
es digno, es discriminatorio….
la que se proporcionan algunos En la próxima sesión, cada por mejorar.
Aunque el trabajo se plantea de
consejos sobre cómo observar equipo pondrá en común sus
forma individual, pueden
el entorno en busca de resultados, para seleccionar el
compartir en todo momento
problemas por solucionar. problema que será el eje de su
sus reflexiones para asegurar un
proyecto.
15
Jóvenes Emprendedores
• Ordenadores o dispositivos
móviles con acceso a internet
16
Jóvenes Emprendedores
Paso 2: Selección del que al conocer los parámetros Paso 3: Evaluación: revisión hemos seguido en el proceso,
problema eje principal de valoración decidan cambiar del proceso identificados por ellos, cuáles
del proyecto la selección inicial se han llevado a cabo a la
Es momento de reflexionar y
de cinco problemas. Una vez perfección y cuáles podrían
Los equipos trabajarán con la valorar el trabajo realizado
seleccionado el problema, los haber sido realizados con una
ficha Selección del problema, con hasta ahora. Para ello, y de
responsables de comunicación calidad mayor.
el objetivo de valorar de manera forma individual, trabajaremos
tienen que elaborar la plantilla
objetiva un máximo de cinco con la ficha Evaluación del
de resultados de módulo. Para
problemas, seleccionando proceso realizado hasta ahora, a
ello se dispone de la ficha Guía
finalmente aquel que obtenga través de la que haremos un
del problema.
mayor puntuación. Es posible repaso de los puntos clave que
17
Jóvenes Emprendedores
19
Jóvenes Emprendedores
Consiste en la búsqueda de Las secciones Qué sabemos y disponen. Es importante poner Paso 3: Cierre de la sesión
información relacionada con el Qué no sabemos plantearán al de manifiesto que la búsqueda
Cada alumno debe revisar sus
proyecto (situación actual, alumnado preguntas a las que de información no solo tiene
compromisos y tareas para la
población implicada, estudios debe encontrar respuesta que realizarse por internet, sino
siguiente sesión, planificando
de necesidades realizados, durante el trabajo de campo de también preguntando
cómo y cuándo realizarlas, con
proyectos implementados con este módulo. a personas implicadas en el
qué objetivo. Para ello
estos colectivos, etc.). problema o relacionadas con el
La sección Qué capacidades responderá por escrito a cuatro preguntas:
mismo. El objetivo es obtener
El objetivo es que el alumnado tenemos como equipo se nutre
ejemplos muy sintéticos que • Qué voy a hacer
complete las cuatro secciones del conocimiento individual de
sirvan para entender mejor • Para qué voy a hacerlo
del mapa de conocimiento y cada integrante del equipo,
el problema y, por lo tanto,
planifique el trabajo de campo recuperando la información de • Qué necesito para hacerlo
diseñar nuevas soluciones. La
en función de las carencias de la ficha de evaluación personal.
información debe estar lista para • Cuándo voy a hacerlo
información identificadas.
Cada equipo tiene que organizar la siguiente sesión.
La sección Quién lo ha resuelto la búsqueda de información tanto • Con quién compartiré el
tiene que poder nutrirse en función del problema al que trabajo
parcialmente de la información han de dar respuesta como de la
encontrada en internet. información de la que ya
19
Jóvenes Emprendedores
• Ordenadores o dispositivos
móviles con acceso a internet
20
Jóvenes Emprendedores
20
Jóvenes Emprendedores
22
33
Jóvenes Emprendedores
Paso 2: Análisis de datos decidan cambiar la selección Paso 3: Autoevaluación Además, y para evaluar y
inicial de diez ideas. Será y evaluación del hacer un seguimiento del
Se proporcionará a cada equipo
posible seleccionar más de una proceso trabajo realizado hasta ahora,
una ficha de valoración de ideas,
idea finalista siempre que estas el alumnado debe responder
que contiene una tabla con los Los contenidos de esta sesión
puedan materializarse en una de forma honesta la ficha de
diferentes parámetros que hay pueden ser de mucha utilidad
misma solución. Una vez evaluación del proceso.
que valorar. Los miembros de para cualquier situación. Con el
seleccionada la idea finalista, los
cada equipo deberán valorar fin de fijar los aprendizajes
responsables de comunicación
un máximo de diez ideas de realizados, cada alumno/a
deberán elaborar la plantilla
forma objetiva, seleccionando reflexiona sobre su aprendizaje
de resultados del proyecto.
finalmente aquella que obtenga respondiendo a las siguientes
Para ello, podrán ayudarse de
mayor puntuación. preguntas:
ficha Definición de la idea del
Es posible que al conocer los proyecto a modo de soporte. • ¿Qué he aprendido?
parámetros de valoración
• ¿Cómo lo he aprendido?
22
34
Jóvenes Emprendedores
22
37
Jóvenes Emprendedores
Paso 2: Elaboración del mejor le convenga. Es posible, Es importante que en esta • ¿Todos los elementos
Canvas por ejemplo, llevar a cabo una sesión identifiquen todo aquello implicados son respetuosos
lista de diferentes opciones a lo que no pueden dar una con el medio ambiente?
A partir de la información del
posibles en cada una de las respuesta concreta para
documento de consulta ¿Qué es • ¿Todos los elementos
casillas, para luego juntarlas y organizarse y buscar, antes de la
el modelo Canvas?, cada equipo implicados aseguran la
analizar la viabilidad de todos los siguiente sesión, la información
debe definir su modelo de prosperidad para todos, sin
cruces. También puede fijarse de necesaria para poder afinar al
negocio, que presente de forma
inicio una determinada opción en máximo en su modelo. discriminación?
visual y rápida toda la
uno de los componentes (por • ¿Ninguno de los elementos
información necesaria que Paso 3: Evaluación:
ejemplo, el tipo de cliente o de implicados entorpece o
define el modelo de negocio de reflexión sobre la
canal utilizado), para configurar
su proyecto. responsabilidad en dificulta la consecución de
posteriormente cómo deberían
la elección de algún ODS?
Para su realización, los equipos perfilarse en consecuencia el
proveedores y
cuentan con una ficha de resto de los elementos en una En función de sus respuestas,
recursos
información sobre los diferentes propuesta conjunta al mismo pueden planificar y organizar los
aspectos clave que hay que tiempo innovadora y coherente. Antes de finalizar la sesión, pasos con los que seguirán en la
contemplar en la definición de su En cualquiera de los casos, todo el conviene insistir en la conexión siguiente sesión para acabar de
Canvas. Cada equipo tendrá que equipo puede trabajar en entre el proyecto y los valores definir su modelo de negocio.
generar su propia ficha, debe ser un mismo elemento al mismo relacionados con los ODS.
una única ficha que organice tiempo o dividirse para trabajar Para ello, cada equipo debe
toda la información. diferentes elementos y luego responder a tres preguntas:
22
38
Jóvenes Emprendedores
26
Jóvenes Emprendedores
del resto y anota en su ficha de parece el proyecto) como a Paso 3: Autoevaluación El discurso puede variar todo lo
comentarios las impresiones de aspectos de forma (cómo se necesario hasta la próxima
Al final de las presentaciones,
sus compañeros. presenta el proyecto). En sus sesión, en la que expondrán sus
cada equipo valora su discurso e
valoraciones deben exponer discursos finales. También
En el segundo caso organizamos incorpora en él aquellos
aspectos positivos y negativos conviene recordar cuáles serán
la sesión de manera que cada elementos que considere que lo
de forma clara y concisa. los elementos que valorarán de
equipo pueda presentar su mejoran o enriquecen.
su discurso.
discurso a un mínimo de dos Cada equipo debe recoger las
Acabamos la sesión
equipos y valorar el discurso de, impresiones de sus compañeros
proponiendo a los equipos que
como mínimo, dos equipos. en su ficha para tenerlas en
presenten muchas más veces
cuenta en la elaboración de su
Es importante destacar que la sus discursos frente a públicos
discurso definitivo.
valoración debe atender tanto diferentes, para mejorar su
a aspectos de fondo (qué les presentación.
26
¿TIENES UNA IDEA, SABRÍAS COMO PONERLA EN MARCHA,
CREES QUE CON ELLA PUEDES MEJORAR EL MUNDO?
SESIÓN 1 - Emprender
Reflexiona sobre algunos de los aspectos que se han presentado en el vídeo. Si lo necesitas puedes volver a verlo:
Sobre la relación de la persona emprendedora con su entorno Sobre los fallos o fracasos al llevar a cabo un proyecto
28
JóvenesEmprendedores
SESIÓN 1 - Emprender
Para favorecer el flujo de ideas explora uno de estos proyectos que presentan el trabajo de personas emprendedoras que han diseñado inventos que desempeñan una función
fundamental en el desarrollo y la mejora de la vida de comunidades desfavorecidas.
28
JóvenesEmprendedores
SESIÓN 1 - Emprender
28
JóvenesEmprendedores
SESIÓN 1 - Emprender
Evaluación
Autoevaluación de actitudes y aptitudes ¿Cuáles son tus aptitudes y cuáles tus actitudes para emprender? Y ¿qué crees que
necesitas mejorar?
Para emprender necesitas activar tu iniciativa + tener autoconfianza + utilizar las
Ten esta ficha bien a mano para ir constatando en ella tus cambios y tu evolución a lo
habilidades que más dominas
largo del proyecto.
Puedo mejorar
28
JóvenesEmprendedores
Pensando en los ODS que más os movilizan, visualizad entre todos diversos escenarios en los que os movéis y pensad en situaciones problema habituales.
Recordad que queremos transformar nuestro entorno para erradicar la pobreza, proteger el planeta y asegurar la prosperidad para todos.
ESCENARIO
S
PROBLEMA CASA Calle Instituto
ES DISCRIMINATORIO
NO ES JUSTO
NO ES SEGURO
NO ES DIGNO
NO ES SOSTENIBLE
NO ES FÁCIL
NO ES ECOLÓGICO
NO ES RESPETUOSO
32
JóvenesEmprendedores
El primer paso es identificar problemas y escenarios que quieres explorar porque te interesan, te son cercanos o son de vital importancia con relación a los
objetivos que perseguís.
• Observa con atención cualquier comportamiento distinto al habitual. • Las preguntas más habituales tienen que ser:
• No des nada por supuesto, no te quedes con la duda: observa, pregunta y • ¿Por qué…? y ¿Por qué no…?
anota.
• ¿Qué te resulta extraño/anormal? ¿Podrías cambiarlo?
• Compórtate como un espectador, pero no dudes en experimentarlo también
• ¿Qué tareas no se desarrollan de forma fácil o resultan del todo imposibles o no
por ti mismo.
son seguras?
32
JóvenesEmprendedores
No olvides planificar cuándo hacerlo y pensar cómo se registrarán las observaciones o entrevistas para prever el material necesario.
ESCENARIOS
ES DISCRIMINATORIO
NO ES JUSTO
NO ES SEGURO
NO ES DIGNO
NO ES SOSTENIBLE
NO ES FÁCIL
NO ES ECOLÓGICO
NO ES RESPETUOSO
32
JóvenesEmprendedores
Coloca en esta parrilla los problemas más interesantes entre los identificados en la pasada sesión y los descubiertos durante el trabajo de campo.
ESCENARIOS
ES DISCRIMINATORIO
NO ES JUSTO
NO ES SEGURO
NO ES DIGNO
NO ES SOSTENIBLE
NO ES FÁCIL
NO ES ECOLÓGICO
NO ES RESPETUOSO
35
JóvenesEmprendedores
Valorad cada problema con una puntuación (1 a 5 ) utilizando cada una de estas cuatro categorías:
• Relevancia: resuelve un aspecto concreto de un alto valor social o medioambiental relacionado con los ODS, que produce impacto en muchas personas o en un
colectivo afectado muy concreto (5), o, simplemente, mejora algún aspecto (1).
• Eficiencia: la solución del problema será un cambio radical para el usuario (5) o será simplemente una mejora (1).
• Viabilidad: el problema lo podemos resolver nosotros mismos (5) o la solución queda fuera de nuestras posibilidades (1).
35
JóvenesEmprendedores
Siguiendo el esquema de preguntas que os facilitamos, describid de manera sintética cuál es el problema que os planteáis solucionar y los motivos que os han llevado a
seleccionarlo.
• ¿Cuál es el problema? ¿Por qué ocurre? • ¿Es un problema grave para ellos?
• ¿Con qué ODS se relaciona? • ¿Qué os hace pensar que lo podréis solucionar?
• ¿A quién afecta? ¿Cuántos son? • ¿Hay algún motivo especial por el que lo hayáis seleccionado?
El problema
El responsable de comunicación deberá revisar el texto para presentarlo de la forma más clara y sintética posible.
35
JóvenesEmprendedores
38
66
JóvenesEmprendedores
Completad las secciones de este mapa de conocimiento y planificad el trabajo de campo en función de las carencias de información identificadas.
Qué sabemos
38
67
JóvenesEmprendedores
Identificad como mínimo cinco casos relacionados con una posible solución al reto que tenéis planteado. Estos casos os ayudarán a definir nuevas soluciones que todavía no se
hayan explorado
5
40
68
JóvenesEmprendedores
Revisa de forma individual y sincera el trabajo en tu equipo y comparte tus percepciones con el resto de los miembros para mejorar, si cabe, el
funcionamiento del equipo.
Para hacer nuestro equipo de trabajo más eficaz tengo que hacer lo siguiente:
40
69
JóvenesEmprendedores
45
JóvenesEmprendedores
45
JóvenesEmprendedores
45
JóvenesEmprendedores
Valoración de ideas
Valorad del 1 al 5 las ideas utilizando cada una de estas tres categorías (1 = nada / 5 = mucho):
Eficiencia: será un cambio radical para el usuario (5) o será simplemente una mejora (1).
Viabilidad: podemos convertir la idea en algo real fácilmente (5) o queda fuera de nuestras posibilidades (1).
Objetivo:……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
45
JóvenesEmprendedores
Siguiendo el esquema de preguntas que os facilitamos a continuación, describid de forma sintética cuál es la oportunidad que habéis creado y lo que os ha llevado a seleccionarla.
• ¿Cómo se diferencia de soluciones que actualmente ya existen? ¿Por qué creéis que vuestra solución es mejor o bien será la primera en funcionar?
• ¿Hay algún motivo especial por el que hayáis seleccionado esta solución?
La oportunidad
45
JóvenesEmprendedores
Tener a la vista todos los engranajes que componen una empresa y mejorar los
¿Qué es el modelo Canvas? aspectos más importantes de la misma es lo que conseguimos utilizando el lienzo
Canvas.
El Business Model Canvas es conocido como la base más
completa para diseñar modelos de negocio. Se trata de una
herramienta que considera la empresa como un todo
integrado. Ofrece, de una manera muy intuitiva, la posibilidad de Consta de nueve elementos que describen la lógica de cómo una
crear un modelo de negocio que no olvide ninguno de sus organización crea, entrega y captura valor.
componentes clave, con el fin de lograr su éxito en el mercado.
Es un instrumento diseñado por Alex Osterwalder y publicado 1. Propuesta de valor: Explica el producto/servicio que se ofrece a los
en 2008 en el libro Generación de modelos de negocio. Un clientes.
modelo de negocio ha de componerse de nueve bloques, los 2. Clientes: Son la base del negocio, así que se deben conocer
cuales representan las áreas clave de cualquier empresa. perfectamente.
3. Canales de distribución: Determinar cómo comunicarnos, alcanzar y entregar a
Es una herramienta esencial en el diseño e innovación de los modelos de
negocio. Su principal ventaja radica en que, de una forma muy sencilla e los clientes.
intuitiva, fomenta el pensamiento estratégico de los emprendedores y les 4. Relaciones con los clientes: Los diferentes tipos que se pueden establecer son
permite valorar diferentes escenarios, entendiendo las posibles interrelaciones segmentos de clientes.
entre los distintos elementos del modelo. 5. Fuentes de ingresos: Pueden ser directos o indirectos, en un solo pago o
recurrentes.
6. Recursos clave: Necesarios para el funcionamiento del negocio, así como tipo,
cantidad e intensidad.
7. Actividades clave: Internas (procesos de producción, marketing...).
8. Alianzas clave: La cocreación es imprescindible, hoy en día, en los negocios.
9. Estructura de costes: Conocer y optimizar los costes para que sea sostenible,
eficiente y escalable.
48
JóvenesEmprendedores
Preguntas iniciales para definir el modelo de negocio Elementos clave del Canvas
Emprender es convertir una idea en un proyecto que aporte valor a la sociedad y PROPUESTA DE VALOR: No se trata de la idea o el producto, sino de qué
para hacerlo posible hace falta una fase de análisis y reflexión: ¿Cuál es nuestro problema o necesidad resuelve. Porque no tiene sentido hacer lo mismo que
objetivo? ¿A quién va destinada nuestra propuesta? ¿Con qué recursos la podremos tus competidores. Debes aportar valor a tu producto. Debes hacer que se
llevar a cabo? Antes de implantar un proyecto empresarial, tenemos que diseñar el diferencie de la competencia. Y en esta casilla debes plasmarlo todo.
modelo de negocio.
CLIENTES: Tus clientes no existen si no sabes quiénes son… Tienes que
conocerlos geográfica, demográfica y socialmente. Debes detallar de la
Intentad detallar al máximo vuestro modelo de negocio definiendo los nueve
forma más exacta que puedas a qué tipo de personas (u organizaciones)
elementos clave que propone el Business Model Canvas diseñado por Alex
va dirigido tu producto o servicio. Esto incluye edad, sexo, estudios,
Osterwalder.
provincias, países... todo.
Explorad e intentad dar respuesta a cada uno los nueve apartados generando CANALES DE DISTRIBUCIÓN: Debemos conseguir la forma en la que
vuestra plantilla Canvas. nuestro producto va a llegar al cliente. Puede ser por medios físicos, por
internet a través de dispositivos móviles o a través de una web de ventas.
No olvidéis tener en cuenta que vuestro proyecto tiene un ODS implicado y un
Debemos definir todos y cada uno de los canales con los que vamos a
compromiso social y medioambiental implícito.
contactar con nuestros clientes.
Identificad todo aquello a lo que no podéis dar una respuesta concreta en este RELACIONES CON LOS CLIENTES: Debemos tener claro cómo vamos a
momento para organizaos y buscar antes de la siguiente sesión la información atraer a los nuevos clientes, cómo vamos a conseguir que compren
necesaria para poder afinar al máximo. nuestro producto, cómo vamos a mantenerlos y cómo vamos a hacerlos
crecer. Aquí debemos escribir cuáles serán nuestras tácticas.
48
JóvenesEmprendedores
FUENTES DE INGRESOS: ¿Cómo hacemos para monetizar nuestro ALIANZAS CLAVE: Cuáles son los
producto o nuestro servicio? ¿Qué valor ofrecemos a los clientes para principales socios, proveedores y
que ellos paguen por él? Debemos especificar también los sistemas de suministradores que necesitamos
pago que podemos aceptar. Debemos especificar si es con tarjeta de para conseguir que el modelo de
crédito, en efectivo contra reembolso, etc. negocio funcione. Qué nos van a
suministrar, qué necesitamos de ellos
RECURSOS CLAVE: Aquí debemos preguntarnos cuáles son los para arrancar…
elementos más importantes que necesitamos para que nuestro modelo
de negocio funcione. Esto incluye elementos financieros, elementos ESTRUCTURA DE COSTES:
físicos, elementos intelectuales e incluso humanos. Aquí veremos cuáles son los costes
necesarios para poder arrancar.
ACTIVIDADES CLAVE: Debemos identificar qué cosas más importantes Debemos identificar los recursos
ofrece nuestra compañía para hacer que el modelo de negocio funcione. con los costes más altos, las
Producción, solución de problemas, consultoría, ingeniería, gestión de actividades principales que
suministros... Debemos identificar qué actividades clave son necesarias supongan el mayor coste, costes
para que la empresa empiece a ingresar dinero. fijos, costes variables, economías
a escala, impuestos… Todo debe
quedar reflejado en esta casilla.
50
JóvenesEmprendedores
EQUIPO 1 EQUIPO 4
EQUIPO 2 EQUIPO 5
EQUIPO 3 EQUIPO 6
51
JóvenesEmprendedores
EQUIPO 1 EQUIPO 4
EQUIPO 2 EQUIPO 5
EQUIPO 3 EQUIPO 6
51
JóvenesEmprendedores
Evaluación final
Soy capaz de desarrollar una idea de proyecto y definir los objetivos de ese
proyecto
51
JóvenesEmprendedores
Autorreflexión final
51
Dirección
Fundación Bancaria ”la Caixa” - Área de Acción Educativa
Diseño de actividades
OTBInnova
Edición
Fundación Bancaria “la Caixa”
Revisión
Solució de
Continuïtat Cálamo &
Cran