Jóvenes Emprendedores

Programa para el desarrollo de la

competencia emprendedora

Programación didáctica

Bachillerato y Ciclos Formativos de Grado Medio

ITINERARIO DE INTENSIDAD ALTA
 Jóvenes Emprendedores

Programación didáctica
JÓVENES EMPRENDEDORES
J ó ve n e s E m p r e n d e d o r e s . B a c h i l l e r a t o y Ci cl o s F o r m a t i v o s de Grado Medio

Índice

1. Presentación 3 6. Contenidos 8

2. Producto final 3 7. Criterios de evaluación 12

3. Objetivos 4 8. Descripción de la secuencia didáctica 13

4. Competencias 5 9. Dosier del alumnado 55

5. Metodología y organización 7

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JÓVENES EMPRENDEDORES

2

1. Presentación
El presente documento comparte los detalles de una programación
didáctica dirigida a alumnado de Bachillerato y Ciclos Formativos de
Grado Medio. En ella se secuencian y se distribuyen los objetivos y
contenidos del programa a través de un diseño didáctico que
comparte con los docentes todas las estrategias de enseñanza
y aprendizaje (contenidos, dinámicas de trabajo, estrategias de
evaluación, etc.).
La programación se centra en pautar y acompañar al alumnado de
Bachillerato y CFGM en el desarrollo de un proyecto propio con
el que poner en marcha las diferentes habilidades, capacidades y
actitudes relacionadas con la iniciativa y el espíritu emprendedor.
El trabajo propuesto no se enfoca solamente en las competencias
relacionadas con los aspectos económicos y empresariales, sino que
enfatiza de forma consciente en promover el desarrollo del
compromiso social del alumnado, como individuo capaz de asumir
responsabilidades y transformar su entorno.
Bajo una secuencia de actividades que garantice el desarrollo de las
competencias necesarias en todo proceso de emprendimiento, el
alumnado enfocará su proyecto en función de sus sensibilidades
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3
Jóvenes Emprendedores
e intereses particulares, para desarrollar la idea de negocio de un
producto o servicio vinculado a uno o varios Objetivos de Desarrollo
Sostenible.
Para hacerlo posible, el presente documento expone los diferentes
elementos clave de la propuesta y presenta una detallada secuencia
didáctica que oriente el proceso de enseñanza y aprendizaje necesario.
2. Producto final
El programa Jóvenes Emprendedores se centra en el desarrollo de un
proyecto cuyo producto final puede materializarse de modos muy
distintos, como un producto, un servicio, una campaña mediática... con
el que identificar y dar respuesta a alguno de los Objetivos de Desarrollo
Sostenible. El formato es totalmente abierto, aunque deberán seguirse
una serie de fases que sí serán compartidas por
el alumnado.
El producto final se expondrá y se compartirá, ya sea con el grupo aula
o con la comunidad, en función de la motivación del grupo, de las
posibilidades de cada centro y de la disponibilidad de tiempo que se
tenga para preparar su presentación.
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Para la exposición del proyecto, los alumnos y alumnas deben generar • Desarrollar la capacidad de emprendimiento a partir del hábito
una presentación de tres minutos que contemple los siguientes de analizar su entorno con actitud crítica, para detectar
requerimientos: oportunidades de mejora del mismo.

• Aplicar la creatividad de forma estructurada para solucionar

• Tener en cuenta en su puesta en escena la participación de todos los
problemas, a partir de los recursos disponibles.
integrantes del equipo.
• Definir un modelo de negocio y saberlo redefinir una vez
• Incluir la muestra de un prototipo del producto o servicio que se
contrastado con potenciales clientes o usuarios para valorar la
presente.
viabilidad del proyecto.
• Exponer argumentos relacionados con la descripción del
• Realizar un prototipo y llevar a cabo su producción inicial
producto, siguiendo un guion de presentación específico (ficha
analizando aspectos técnicos, de diseño y económicos, para
NABCH).
valorar la viabilidad económica del proyecto.

• Elaborar un discurso con valor y aprender a presentarlo de forma

sintética, convenciendo a los/las compañeros/as y aplicando sus
3. Objetivos propuestas de mejora a posteriori.

• Lograr recursos para poner en marcha el proyecto.

El trabajo propuesto alrededor de esta programación didáctica

persigue los siguientes objetivos educativos:

• Descubrir las propias capacidades de emprendimiento e

identificar aquellos aspectos que se deben potenciar o mejorar,
dentro de cualquier proyecto.

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4. Competencias
La propuesta didáctica centra su intervención en el Desarrollo de la
Iniciativa y el Espíritu Emprendedor. Para su concreción se parte del
Marco Común Europeo de Competencias en Emprendimiento.
Para el Bachillerato y los CFGM, la propuesta se enmarca en el nivel C1,
que se centra en mejorar las habilidades del alumnado para convertir
sus ideas en acción, asumir una creciente responsabilidad por la
creación de valor y desarrollar conocimientos sobre el
emprendimiento.
A su vez, el marco en el que se desarrolla el proyecto, los ODS, lo
vinculan estrechamente con el desarrollo de las competencias
globales, tan necesarias para desenvolverse con éxito en el siglo xxl. El
programa, a través del trabajo en torno a los ODS, contribuye a
capacitar al alumnado de Bachillerato y Ciclos Formativos de Grado
Medio para que examine el mundo, se preocupe por el bienestar
común y se comprometa para mejorar la vida de todas las personas,
especialmente de las más vulnerables, y proteger su entorno más
inmediato y el planeta. El trabajo se enmarca, especialmente, dentro
de dos de las dimensiones de la competencia global:
• Dimensión 1. Examinar cuestiones locales, globales y de
relevancia cultural y social
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Jóvenes Emprendedores
• Dimensión 4. Actuar en pro del bien común y el desarrollo
sostenible
Por otro lado, el trabajo a través de proyectos permite un trabajo
global que implica el resto de las competencias, especialmente:
• Competencia aprender a aprender: a través de diferentes
propuestas de toma de conciencia sobre el propio aprendizaje.
• Competencias sociales y cívicas: a través del trabajo en torno a los
Objetivos de Desarrollo Sostenible y del hecho de trabajar la
propuesta en equipo.
• Competencia en comunicación lingüística: en la comunicación
de las diferentes ideas y propuestas de proyectos de forma oral y
escrita.
• Competencia matemática y competencias básicas en ciencia y
tecnología: en el tratamiento de datos y cálculos.
• Competencias personales y emocionales: a través de técnicas
de relajación, concentración y mindfulness que apoyan
directamente el autoconocimiento, la autorregulación de
sus emociones y el desarrollo de su capacidad de atención y
focalización.
Así, la propuesta didáctica responde principalmente a las diferentes
competencias emprendedoras, según el marco europeo
referenciado, focalizando especialmente en las siguientes:
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DESARROLLO DE LA INICIATIVA Y
INDICADORES C1 OTRAS COMPETENCIAS IMPLICADAS
EL ESPÍRITU EMPRENDEDOR

ACTITUD • Está motivado para seguir desarrollando sus aptitudes.
• Establece metas a largo plazo para lograr sus objetivos.
• Se responsabiliza de una tarea y la completa
satisfactoriamente.
• Toma partido por los demás y se implica en cuestiones
sociales.
TRABAJAR EN EQUIPO • Inicia y desarrolla colaboraciones con otras personas
para ciertos proyectos y evalúa los rendimientos
individuales.
• Competencia aprender a aprender.
• Competencias sociales y cívicas.
• Competencias personales y emocionales
• Competencia global
• Competencia aprender a aprender.
• Competencia global

IDENTIFICAR OPORTUNIDADES • Diseña su propio plan de negocio según un modelo de
negocio empresarial.
• Interpreta los riesgos de emprendimiento de su modelo
de negocio y toma decisiones basadas en una gestión de
riesgos controlada.
ACTUAR CON VISIÓN • Implementa sus ideas (modelos de negocio) con
sensibilidad ecológica y social.
• Identifica problemas éticos y, cuando es posible, los
resuelve.
ORGANIZAR • Planifica, dirige y presenta un proyecto de un grupo
reducido de acuerdo con la gestión de proyectos.
• Establece objetivos razonables para el plan del
proyecto, toma las decisiones necesarias y organiza la
planificación del proyecto.
• Elabora y comunica un plan financiero y de marketing
(utilizando software).
EDUCACIÓN FINANCIERA • Piensa en un concepto de financiación para su modelo
de negocio.
• Competencia aprender a aprender.
• Competencias sociales y cívicas
• Competencia en comunicación lingüística
• Competencia matemática
• Competencia global
• Competencia aprender a aprender.
• Competencias sociales y cívicas
• Competencias personales y emocionales
• Competencia global
• Competencia aprender a aprender.
• Competencia en comunicación lingüística
• Competencia matemática
• Competencia matemática.
• Competencia en comunicación lingüística.

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6

El mismo marco común europeo de referencia especifica la
importancia de entrenar las habilidades emprendedoras desde el
diseño y desarrollo de proyectos que estén al alcance de las
posibilidades del alumnado, viviendo el proceso en primera persona y
reflexionando sobre su experiencia.
5. Metodología y organización
La metodología diseñada para el desarrollo del programa pone al
alumnado en el centro del aprendizaje, convirtiéndolo en su
auténtico protagonista. Su objetivo es que el alumnado adopte una
actitud proactiva y ponga en práctica los conceptos mediante el
proceso de aprendizaje experiencial.
Para ello, a lo largo de la secuencia didáctica se tienen en cuenta los
siguientes elementos metodológicos:
• Un ritual inicial de sesión que sitúa al alumnado y fomenta su
capacidad de autoconocimiento y concentración.
• La posibilidad de que el alumnado, coordinado con otros
compañeros, pueda elegir el centro de interés (relacionado con
los ODS) a partir del que quiere trabajar.
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7
Jóvenes Emprendedores
• Una propuesta que permite dar sentido a contenidos de Ciencias, de
Matemáticas, de Lengua, de Tecnología, de Geografía, de Ética, etc.
• La participación del alumnado organizado a través de equipos de
trabajo cooperativo.
• El diseño de elementos e instrumentos de evaluación,
coevaluación y autoevaluación que permita al alumnado
reflexionar sobre cómo encaja cada nueva información o
habilidad, a la vez que ofrezca al grupo y al docente pistas para su
encaje óptimo en caso de necesidad.
Por lo que respecta a las sesiones, tienen una duración de 55 minutos,
aproximadamente. Se estructuran de la siguiente manera:
1. El primer paso, al que hemos llamado 0, es un ritual de inicio que
facilita la concentración, estimula la atención y predispone para
la práctica durante la sesión. El docente dispone de una amplia
selección de recursos para seleccionar el más indicado en cada
momento, así como una guía que presenta el sentido y las
cualidades de este tipo de ejercicios. La primera sesión es un
buen momento para compartir con el alumnado el sentido
de esta práctica, e incluso es posible implicarlo en esta selección y
que sean ellos los que, de forma organizada, propongan y
dinamicen esta práctica. Cabe destacar que, si el grupo no
está habituado a la práctica, las primeras sesiones requieran un
 Jóvenes Emprendedores

mayor esfuerzo de dinamización, pero, como todo ritual, esto se garantizar el trabajo necesario para la siguiente sesión.

soluciona practicando.
2. La mayoría de las sesiones se introducen con un vídeo que
comparte los contenidos principales de la sesión y presenta el
trabajo a realizar. Este paso puede realizarse fuera del aula, de
manera que durante la sesión tan solo se compartan los
contenidos principales que permiten iniciar el trabajo.
3. Las sesiones cuentan con un trabajo específico de los contenidos
que se plantea, en la mayoría de los casos, en equipo. Conviene
que los grupos estén formados antes de iniciar el programa, o bien
que sean los docentes quien, teniendo una idea general
del programa, decidan qué momento es el indicado para formar
estos grupos estables. Es posible que esta dinámica sea más
efectiva en unos equipos que en otros, la orientación de los
docentes puede facilitar la dinámica de los equipos. Así mismo,
algunas sesiones requieren tiempo adicional fuera del aula, será
fundamental que los equipos gestionen estos momentos para
4. Todas las sesiones cuentan con un momento de cierre y reflexión
sobre el trabajo desarrollado. En algunos casos, esta reflexión es
por equipos, y en otros casos individual. Están planteadas para
realizarse como cierre de la sesión, pero es posible que pueda
formar parte de reflexiones individuales fuera el aula.
Además del tiempo empleado en las sesiones de trabajo en el aula,
conviene que el alumnado entienda que el factor tiempo siempre está
implicado en cualquier iniciativa emprendedora.
6. Contenidos
En el transcurso de la secuencia didáctica, el alumnado conocerá diferentes
recursos, técnicas y estrategias para diseñar un proyecto a partir de los
siguientes contenidos:

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Fase Sesión Objetivos Actividades

1 1 • Analizar las propias capacidades. Puntos fuertes y puntos de mejora.

Descubrir las propias capacidades de
EMPRENDER emprendimiento e identificar aquellos
aspectos que se deben potenciar o
2 • Análisis de un equipo de alto rendimiento.
mejorar, dentro de cualquier proyecto,
y el valor de trabajar en equipo.
2 3 Desarrollar la capacidad de
emprendimiento a partir del hábito
IDENTIFICAR de analizar su entorno con actitud
RETOS Y crítica, para detectar oportunidades
DESCUBRIR de mejora del mismo.
4 • Actividad en equipo, incorporando los problemas más interesantes
OPORTUNIDADES
3 5 Identificar las fases y los pasos de un
proyecto y, especialmente, los
DEFINIR UN implicados en la primera fase de
PROYECTO planificación.
6 Aplicar la creatividad de forma
estructurada para solucionar
7 problemas, a partir de los recursos
disponibles.
8 Definir y formular los objetivos del
proyecto para delimitar su alcance y
expectativas.
9 • Definir los objetivos del proyecto según un modelo de emprendimiento
• Trabajo de campo: identificar a personas emprendedoras en el entorno
vinculadas a los ODS.
• Creación de un equipo de trabajo: identificar el rol que desarrollan dentro
de un equipo.
• Presentar el Reto Emprende.
• Identificar problemas relacionados con los ODS y visualizarlos en clave
de oportunidad.
• Trabajo de campo: identificar problemas individualmente y
consensuar la estrategia de exploración a seguir como equipo.
detectados en la clase anterior, así como en el trabajo de campo.
Seleccionar unproblema que se convertirá en el eje principal de su
proyecto.
• Se revisarán los distintos pasos de la gestión de proyectos y se presentarán
algunas herramientas de gestión de proyectos.
• Se utilizará el design thinking para generar la idea inicial.
• Trabajo de campo: organizar una búsqueda de información y sintetizarla para
hacerla útil para el proyecto.
• Actividad en equipo utilizando herramientas creativas para generar ideas
(brainwriting, brainstorming o scamper), identificando cómo dar respuesta a los
distintos pasos de la fase de planificación.
sostenible e identificar todas las partes interesadas en un proyecto y sus
expectativas para tomar decisiones en cuanto al alcance del proyecto.

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9

4 10 Definir un modelo de negocio y
saberlo redefinir una vez contrastado
DISEÑAR con potenciales clientes o usuarios
UN MODELO (Canvas completo).
DE NEGOCIO
Utilizar herramientas clave en la
11 organización y gestión económica
del proyecto.
Desglosar el proyecto en objetivos
intermedios y tareas para calcular el
12 presupuesto de gastos.
5 13 Realizar un prototipo y llevar a cabo
su producción inicial analizando
PROTOTIPAR aspectos técnicos, de diseño y
económicos.
14
6 15 Crear un modelo de marca
aplicando los conocimientos y las
COMUNICAR nociones de marketing.
16 Elaborar un discurso con valor y
aprender a presentarlo de forma
sintética, convenciendo a los/las
17
compañeros/as y aplicando sus
propuestas de mejora a posteriori.
7. 18 Evaluar el proceso y el resultado del
aprendizaje.
EVALUAR
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Jóvenes Emprendedores
• Conocer los componentes de un modelo de negocio (modelo Canvas),
añadiendo la valoración crítica de proveedores y la ampliación de la parte
económica.
• Trabajo de campo: preparar las entrevistas a clientes para afinar el modelo de
negocio en la siguiente sesión.
• Obtener un modelo de negocio y sintetizar los elementos críticos del modelo e
identificar toda la información del que influya a la hora de diseñar y construir el
prototipo.
• Identificar los recursos necesarios para poner en marcha el proyecto,
teniendo en cuenta aspectos de economía responsable y sostenible en la
elección de recursos, y esbozar el presupuesto necesario para hacer el
proyecto posible.
• Obtener una primera versión del prototipo: pre-prototipo.
• Trabajo de campo: Identificar todas las dudas de tipo técnico o problemas no
resueltos del prototipo para entrevistar a especialistas que las resuelvan y
también público potencial para testarlo con ellos y redefinirlo según sus
respuestas.
• Realizar el prototipo definitivo con programas de prototipaje gratuitos.
• Poner en práctica las nociones básicas del marketing y la importancia de este a la
hora de vender tu producto o servicio. Para ello crearemos un modelo de marca
para la propuesta de producto o servicio.
• Construir la primera versión del discurso utilizando la metodología NABCH.
• Ensayar las presentaciones del discurso.
• Realizar un feedback constructivo de las mismas.
• Cada equipo presentará su proyecto durante un máximo de tres minutos.
• Dinámicas de evaluación, coevaluación y reflexión sobre el aprendizaje
10
 Jóvenes Emprendedores

El programa consta de 18 sesiones en total, no obstante, es possible trabajo ampliando la propuesta con las ideas del programa Youth Start.
planificar el trabajo en el aula según tres itinerarios diferentes Un En concreto, se recomiendan los retos:
itinerario básico con el que conocer los pasos principales en el
desarrollo de un proyecto emprendedor, un itinerario medio que suma • El reto del debate
al trabajo de emprendimiento la gestión del proyecto y el proceso de • El reto de las perspectivas
presentación y por último, este itinerario que suma herramientas de
• Youth Start: http://www.youthstart.eu/es/challenges/
gestión económica y comunicación empresarial.
Además, es posible completar la formación y profundizar más en el

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11

7. Criterios de evaluación
Estas actividades se verán complementadas con una diversidad de
elementos de evaluación que ayuden tanto a los docentes como al
alumnado en el seguimiento del grado de consecución de los
objetivos, incidiendo especialmente en el proceso de aprendizaje y en la
metacognición.
Para ello nos serviremos, en cada una de las sesiones, de un tiempo
destinado a la autoevaluación, a través de diferentes recursos
interactivos para la evaluación y dinámicas basadas en rutinas de
pensamiento.
Asimismo, es de especial relevancia la evaluación del proceso, de ahí la
importancia de complementar estos elementos de evaluación con un
MAPA DE APRENDIZAJE, a través del cual tanto el alumnadoo como
los docentes van siendo partícipes de la adquisición de los ítems más
relevantes de su proceso de aprendizaje.
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12
Jóvenes Emprendedores
Están diseñados para cuestionar al alumnado al final de cada fase de
desarrollo del proyecto, para asegurar la comprensión de los
principales aspectos clave antes de avanzar en el proyecto.
Para que el alumnado sea consciente de su aprendizaje, es interesante
que revise el cuestionario antes de empezar a trabajar la fase y al
finalizarla, de esta manera verá claramente su evolución. Puede hacerlo
de forma individual o en equipo, compartir información y repasar
conceptos entre iguales es una de las formas más efectivas
de aprender.
Por último, utilizaremos una rúbrica de evaluación para poder medir el
grado de concreción de los niveles alcanzados a lo largo del proceso en el
producto final. Esta herramienta de evaluación servirá no solo como un
instrumento para los docentes, sino, especialmente, para la realización
de un trabajo de coevaluación grupal que permita al resto del alumnado
fomentar la escucha activa y el espíritu crítico.
 Jóvenes Emprendedores

MAPA DE APRENDIZAJE (ítems de reflexión sobre el proceso)

FASE 1 EMPRENDER EN EQUIPO Nada Poco Bastante Mucho

• Sientes que tienes aptitudes para emprender

• Tu actitud crees que es la adecuada para emprender un proyecto junto a otros
• Consideras que para llevar a cabo un proyecto es imprescindible hacerlo junto a otros
• Valoras muy positivamente el reparto de roles y tareas en un equipo

FASE 2 IDENTIFICAR RETOS Y DESCUBRIR OPORTUNIDADES Nada Poco Bastante Mucho

• Crees que a tu alrededor hay múltiples oportunidades para mejorar la realidad propia y de los demás
• Sabes identificar situaciones para mejorar en tu entorno cercano
• Reconoces como una mejora en tu entorno próximo poder contribuir a una mejora global
• Te sientes motivado/a para transformar tu entorno

FASE 3 GESTIONAR UN PROYECTO Nada Poco Bastante Mucho

• Eres capaz de desarrollar una idea de proyecto y definir los objetivos de ese proyecto
• Eres capaz de identificar fases y tareas en un proyecto
• Eres capaz de planificar de forma secuenciada las tareas necesarias en un proyecto
• Sabes identificar objetivos económicos, medioambientales y sociales en un proyecto para valorar la
capacidad de emprendimiento responsable

• Entiendes la necesidad de asumir responsabilidades concretas en el desarrollo de un proyecto en

equipo

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13
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MAPA DE APRENDIZAJE (ítems de reflexión sobre el proceso)

FASE 4 DISEÑAR UN MODELO DE NEGOCIO SOSTENIBLE Nada Poco Bastante Mucho

• Comprendes el valor de contemplar criterios de sostenibilidad social y/o ambiental en el modelo de

negocio

• Comprendes la importancia de elaborar una propuesta de valor

• Eres capaz de identificar los recursos necesarios para poner en marcha un proyecto
• Sabes cuál es la relación entre el cliente potencial y el canal de distribución de un producto o servicio
• Entiendes la relación entre costes y beneficios

FASE 5 PROTOTIPAR Nada Poco Bastante Mucho

• Comprendes el valor de aprendizaje que supone elaborar un preprototipo

• Conoces diferentes métodos de prototipado y sabes cómo seleccionarlos en función del producto o
servicio a prototipar

FASE 6 COMUNICAR Nada Poco Bastante Mucho

• Reconoces el potencial de una presentación para interpelar y convencer a terceros sobre un proyecto
• Reconoces en tu propio discurso y en el de otros, los elementos clave que permiten reconocer la
propuesta de valor de un producto o servicio

• Reconoces diferentes técnicas para estructurar la presentación de un producto o servicio de manera

clara, concisa e impactante

• Puedes integrar en un discurso los cinco elementos clave NABCH para presentar un discurso de forma
efectiva

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14
 Jóvenes Emprendedores

RÚBRICA DE EVALUACIÓN DEL PRODUCTO FINAL (1/3)

Niveles
CRITERIOS
100% 50% 25% 0
Resuelve un aspecto concreto Mejora algún aspecto
Resuelve un aspecto
de un alto valor social y relacionado con algún
concreto de valor social y
medioambiental relacionado valor social
medioambiental relacionado Su incidencia en
con los ODS de un modo y medioambiental
con los ODS, con una aspectos sociales o
pertinente, es decir, con una relacionado con los ODS
Relevancia: propuesta que responde medioambientales
propuesta que responde de sin concretar un impacto
15 de modo general a las relacionados con los
manera muy clara y precisa a específico en el contexto
necesidades del contexto o del ODS es mínima
las necesidades del contexto o o el público a quien se
VALOR público a quien se dirige
del público a quien se dirige dirige

30 Aporta soluciones innovadoras

Aporta soluciones diferentes
puntos respecto a otros productos o
respecto a otros productos o Aporta soluciones parecidas
servicios que se encuentran en el
servicios que se encuentran en a las que aportan otros
Originalidad: mercado y convence, aportando No parece aportar
el mercado, argumenta el valor productos o servicios que se
15 datos claros y contrastados, del soluciones nuevas
diferencial respecto a otros encuentran en el mercado
valor diferencial respecto a otros
existentes, pero sin aportar datos
existentes

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JÓVENES EMPRENDEDORES

15
 Jóvenes Emprendedores

RÚBRICA DE EVALUACIÓN DEL PRODUCTO FINAL (2/3)

CRITERIOS
100%
El plan económico justifica
que la producción del
producto o servicio y los
Sostenibilidad
recursos implicados en la
económica:
distribución y relación con
15
el cliente son sostenibles y
eficientes económicamente
La producción del producto o
servicio tiene en cuenta
diferentes aspectos sociales y
mide y argumenta el impacto
positivo (efectos directos y/o
Sostenibilidad social:
indirectos) del proyecto sobre sus
15
destinatarios (colectivos, entorno,
SOSTENIBILIDAD
etc.) e implicados (trabajadores,
productores, proveedores…)
45 puntos
La producción y el
funcionamiento del producto
o servicio (canal de
distribución y acceso, relación
Sostenibilidad con el cliente…) tiene en
medioambiental: cuenta, mide el impacto, es
15 respetuoso con diferentes
aspectos medioambientales y
contribuye a su mejora
Niveles
50%
El plan económico tiene en
cuenta aspectos de
sostenibilidad y eficiencia
económica tanto en la
producción del producto o
servicio como en los recursos
implicados en la distribución y
relación con el cliente, pero sin
garantizarlos
La producción del producto o
servicio tiene en cuenta aspectos
sociales y argumenta los efectos
directos y/o indirectos del proyecto
sobre sus destinatarios (colectivos,
entorno, etc.) e implicados
(trabajadores, productores,
proveedores…)
La producción y el
funcionamiento del producto
o servicio (canal de
distribución y acceso, relación
con el cliente…) tiene en
cuenta, mide el impacto y
es respetuoso con diferentes
aspectos medioambientales
25%
El plan económico
muestra que la
producción del producto o
servicio no tiene en
cuenta aspectos de
sostenibilidad ni de
eficiencia económica
La producción del producto o
La producción del producto
servicio tiene en cuenta algún
o servicio no tiene en cuenta
aspecto social y los efectos
directos del proyecto sobre
sus destinatarios (colectivos,
entorno, etc.) e implicados
(trabajadores, productores,
proveedores…)
La producción y el
funcionamiento del
producto o servicio
(canal de distribución y
acceso, relación con el
cliente…) tiene en cuenta
diferentes aspectos
medioambientales, pero
no mide o controla su
impacto
0
No existe plan
económico o éste
muestra que la
producción del
producto o servicio es
claramente insostenible
e ineficiente
económicamente
aspectos sociales
ni los efectos directos y/o
indirectos del proyecto
sobre sus destinatarios e
implicados
La producción y el
funcionamiento del
producto o servicio
(canal de distribución
y acceso, relación con
el cliente) no mide ni
controla esta variable

Programación didáctica C1
JÓVENES EMPRENDEDORES

16

RÚBRICA DE EVALUACIÓN DEL PRODUCTO FINAL (3/3)
CRITERIOS
100%
El equipo aporta un
prototipo bien definido, con
información precisa del
Presentación producto o servicio, que
del prototipo: demuestra la viabilidad del
10 proyecto y el proceso de
aprendizaje que ha supuesto
el proceso de prototipaje
La exposición final:
Se ajusta al tiempo acordado.
Explica con claridad las
características del producto o
servicio.
Presentación Convence respecto a su valor para
oral: la mejora que persigue, aportando
PRESENTACIÓN
15 datos y compartiéndolos de forma
Y COMUNI-
interesante.
CACIÓN DEL
Cuenta con la participación de todo
PROYECTO
el equipo
La presentación escrita es
25 puntos
clara, coherente, sin errores
gramaticales u ortográficos.
y presenta de forma
estructurada los siguientes
Presentación
elementos: necesidades,
escrita*:
aproximación, beneficios,
15
competidores y gancho (ficha
NABCH), utilizando un
vocabulario técnico ypreciso
*Los proyectos que se presenten al Reto Emprende no podrán presentarse de forma oral, con lo que el jurado valorará la presentación a través de la ficha NABCH
Programación didáctica C1
JÓVENES EMPRENDEDORES
Niveles
50%
El prototipo aporta
información precisa del
producto o servicio y permite
concretar la propuesta pero
no aporta reflexiones sobre el
valor de prototipar
La exposición final:
Se ajusta al tiempo acordado.
Explica con claridad las
características del producto o
servicio
Informa sobre su valor con relación a
la mejora que persigue.
Cuenta con la participación de
todo el equipo
La presentación escrita es
clara, sin errores gramaticales
u ortográficos, y presenta
los siguientes elementos:
necesidades, aproximación,
beneficios, competidores y
gancho (ficha NABCH)
17
Jóvenes Emprendedores
25% 0
El prototipo aporta El prototipo o no se
información del producto presenta o no aporta
o servicio, pero no acaba información clara del
de concretar la propuesta producto o servicio
La exposición final:
Se ajusta al tiempo acordado.
Presenta con dificultad las
características del producto o
servicio.
La exposición final no
Informa sobre su valor con
presenta con claridad el
relación a la mejora que
producto o servicio
persigue.
Cuenta con la participación de
todo el equipo
La presentación escrita no
tiene errores gramaticales
ni ortográficos y
presenta los siguientes
La presentación escrita
elementos: necesidades,
no cumple los mínimos
aproximación, beneficios,
de contenido o forma
competidores y gancho
(ficha NABCH)
 Jóvenes Emprendedores

8. Programación didáctica: sesiones

A continuación, se especifica la descripción de cada una de las sesiones que conforman la programación didáctica del proyecto Jóvenes
Emprendedores, incidiendo en los objetivos, los materiales, la temporalización y las dinámicas empleadas en cada una de ellas.

SESIÓN 1 Emprender SESIÓN 10 Definir el modelo de negocio (I)

SESIÓN 2 Emprender en equipo SESIÓN 11 Definir el modelo de negocio (II)

SESIÓN 3 Del problema a la oportunidad SESIÓN 12 Modelo económico de negocio

SESIÓN 4 Transformar una oportunidad en un proyecto SESIÓN 13 Prototipar para emprender

SESIÓN 5 Gestionar un proyecto SESIÓN 14 Presentación del prototipo

SESIÓN 6 Planificar un proyecto SESIÓN 15 Comunicar y divulgar. Marketing

SESIÓN 7 Explorar soluciones SESIÓN 16 Elaborar un discurso de presentación del proyecto

SESIÓN 8 Incluir la creatividad en nuestro proceso SESIÓN 17 Presentación del proyecto

Revisar, evaluar, aplicar mejoras y presentarse al

SESIÓN 9 Objetivos del proyecto SESIÓN 18
Reto Emprende

Programación didáctica C1
JÓVENES EMPRENDEDORES

18

Objetivos
• Reconocer la capacidad
de dar respuesta a un
problema como la principal
capacidad de una persona
emprendedora.
• Identificar en uno mismo
las capacidades de
emprendimiento.
• Reconocer en los ODS el
valor y el reto que suponen
para el emprendimiento: dar
respuesta a un problema.
Materiales
• Vídeo Emprender, tú puedes:
https://www.educaixa.com/
es/-/emprender-tu-puedes-
emprender-cuestion-de-
problemas-y-capacidades
• Vídeo ¿Qué son los ODS?:
https://www.un.org/
sustainabledevelopment/es/
development-agenda/
SESIÓN 1 - EMPRENDER
• Documento de consulta:
Emprender para cambiar el
mundo
• Ficha Emprender: cuestión de
problemas y capacidades (una
por grupo)
• Ficha de autoevaluación de
actitudes y aptitudes (una
por alumno/a)
Temporalización de
la sesión
Progra mación didáctica C1 - Sesión 1
Emprender
19
Jóvenes Emprendedores
Paso 0: Activarse y
concentrarse
NOTA: De no haber presentado
al alumnado el objetivo del ritual
de inicio de la sesión (Paso
0. Activarse y concentrarse),
dedicaremos esta primera a
compartir el objetivo de esta
práctica y a implicar al alumnado
es su organización y desarrollo.
Se explica al alumnado el
objetivo de iniciar las sesiones
con una rutina que active su
concentración y atención,
disponiendo al grupo para un
buen trabajo.
En la primera sesión
presentaremos al alumnado los
recursos para que comprendan
cómo funcionan, se selecciona
uno para la primera sesión y lo
practicamos con el alumnado.
Paso 1: Emprender: cuestión
de problemas y
capacidades
Proyectamos el vídeo Emprender,
tú puedes, que introducirá el
propósito del programa y la sesión
con relación a qué es el
emprendimiento.
Una vez visionado el vídeo por
equipos, volcarán sobre un folio
sus impresiones respecto a los
conceptos clave que se plantean.
Para realizar la dinámica pueden
ver el documento tantas veces
como necesiten. Una vez pasado
el tiempo de la dinámica, se
realiza una puesta en común, en la
que se compartirán las ideas clave
de cada grupo.

Paso 2: Emprender para
cambiar el mundo
La actitud emprendedora consiste
en pasar a la acción cuando se
identifica una posibilidad de
mejorar la realidad. Los grandes
retos que se plantean desde los
Objetivos de Desarrollo
Sostenible ayudarán al alumnado
a reconocer múltiples
oportunidades de mejora.
Para hacer una primera
aproximación se proyectará el
vídeo ¿Qué son los ODS?.
Por grupos, los alumnos y
alumnas llevarán a cabo un
sencillo estudio de campo, para
relacionar los ODS con personas
emprendedoras, iniciativas
sociales, servicios o productos
que conozcan o sobre los que
hayan oído hablar.
SESIÓN 1 - EMPRENDER
Para romper el hielo y favorecer
el flujo de ideas, cada equipo
explorará un proyecto
que presenta el trabajo de
personas emprendedoras que
han diseñado inventos que
desempeñan una función
fundamental en el desarrollo y
la mejora de la vida de
comunidades desfavorecidas.
El objetivo del estudio de
campo es acceder a varios
proyectos y conocer personas
emprendedoras que puedan
motivar a pasar a la acción.
Pasado el tiempo de exploración,
cada grupo presenta los
proyectos, las personas o las
instituciones que más le hayan
llamado la atención, con ayuda
de la ficha Emprender:
cuestión de problemas y
capacidades.
Progra mación didáctica C1 - Sesión 1
Emprender
20
Jóvenes Emprendedores
Paso 3: Evaluación
Por último, después de
revisar proyectos e iniciativas
interesantes, los estudiantes
deben reflexionar sobre cuáles
son sus capacidades para
emprender con ayuda de la ficha
de autoevaluación deactitudes
y aptitudes. En primer lugar, sus
aptitudes: qué les apasiona, en
qué son buenos o en qué
sienten que destacan, todo vale,
desde dibujar hasta jugar a los
videojuegos. También deberán
analizar sus actitudes para
iniciar un reto que transforme su
entorno: iniciativa, voluntad,
trabajo en equipo… todo aquello
que creen que les posiciona en un
buen lugar para empezar.
Por último, también deberán
reflexionar sobre sus puntos de
mejora personal.
Se recomendará al alumnado
que tenga a mano esta ficha
para revisarla a lo largo del
proceso y constatar qué va
cambiando en ellos a lo largo
del programa.

Objetivos
• Comprender que el
emprendimiento es una
actividad que requiere la
participación de personas
con distintas capacidades.
• Crear los equipos y realizar la
asignación general de tareas.
• Presentar el Reto Emprende.
• Seleccionar un reto
relacionado con los ODS y
esbozar la responsabilidad de
cada miembro del equipo en
el desarrollo del proyecto.
Materiales
• Documento de consulta: Los
equipos de alto rendimiento
(EAR)
• Ficha Creación de un EAR
(una por grupo)
SESIÓN 2 - EMPRENDER EN EQUIPO
• Ficha Equipo de alto
rendimiento (una por grupo)
• Ficha La brújula de los ODS
(una por grupo)
• Ficha de evaluación (una por
alumno/a)
• Ordenadores o dispositivos
móviles con acceso a internet
Temporalización de
la sesión
Progra mación didáctica C1 - Sesión 2
Emprender en equipo
21
Jóvenes Emprendedores
Paso 0: Activarse y
concentrarse
Para ejercicios físicos que ayuden
al alumnado a activarse y
concentrarse, así como a mejorar
su atención plena, visita http://
www.youthstart.eu/es/warmup/
y elige los ejercicios apropiados
para iniciar la sesión.
Paso 1: Vídeo de presentación de
la sesión
Previamente, el docente debe
explorar las condiciones de
inscripción en el Reto Emprende,
disponibles en la web de
EduCaixa.
A partir de los proyectos
revisados en la sesión anterior y
de aquellos que más impactó al
alumnado en su trabajo
de campo, se abordará la
cuestión del equipo a través de
la pregunta: ¿Quién necesita un
proyecto para tener éxito? La
idea es poder acercarnos al
concepto de trabajo en equipo y
la necesidad de disponer de
múltiples perfiles para emprender
con éxito.
El objetivo de la dinámica es
reflexionar sobre el compromiso
de iniciar un proyecto y sobre
la responsabilidad de cooperar
junto a los demás para conseguir
un objetivo común identificando

el valor de las personas para
formar un equipo eficaz y
comprometido.
Se proyectará o se repartirá entre
el alumnado el documento de
consulta Los equipos de alto
rendimiento.
Paso 2: Creación de un equipo de
trabajo de alto
rendimiento (EAR)
Para ser más operativos en
el desempeño, los equipos
repartirán roles de trabajo entre
sus participantes, de manera que
cada miembro del equipo tenga
una responsabilidad principal y
otra secundaria de apoyo a
otro/a compañero/a.
Lo harán a través de la ficha
Creación de un EAR.
SESIÓN 2 - EMPRENDER EN EQUIPO
Si surge cualquier conflicto,
el propio equipo tiene que
ser capaz de gestionarlo.
Finalmente, la persona o
personas que tengan asignado el
rol de comunicador deberán
elaborar la ficha El equipo,
correspondiente a los resultados
de esta sesión, que en este
caso se corresponde con la
descripción del equipo formado
(nombre del equipo, personas y
roles asociados).
Paso 3: Presentación del
programa Reto
Emprende
Se presentarán al grupo las
bases de participación del Reto
Emprende y el esquema de
trabajo que se seguirá para
Progra mación didáctica C1 - Sesión 2
Emprender en equipo
22
Jóvenes Emprendedores
desarrollar su proyecto, y los Paso 4: Evaluación: reflexión
criterios de evaluación de este, sobre la sesión
con ayuda de la rúbrica.
Cada alumno/a repasará su ficha
Uno de los requisitos para de evaluación para cuestionarse
participar es contribuir a qué elementos incorpora a su hoja
la mejora de su entorno, después de la sesión. La empatía,
relacionando su proyecto con los las ganas de mejorar el entorno o
17 ODS. Pueden escoger un el compromiso pueden ser algunos
objetivo o más, aquellos que les de los elementos
resulten más motivadores. a incorporar después de haber
reflexionado sobre los grandes
Para hacer una primera
retos que plantean los ODS.
aproximación a las diferentes
A continuación compartimos
temáticas que plantean, el
nuestras reflexiones con el resto
alumnado deberá explorarlos,
del equipo.
familiarizarse con los retos que
proponen y seleccionar aquellos
que más le interesen, a través de
una dinámica de exploración y
toma de decisiones explicada en
la ficha La brújula de los ODS.

Objetivos
• Observar la realidad con
actitud crítica.
• Reconocer situaciones de
mejora relacionadas con los
ODS en el entorno cercano.
• Imaginar problemas en clave
de oportunidad.
Materiales
• Vídeo Cómo mirar las
oportunidades que están a
nuestro alrededor: https://
www.educaixa.com/es/-/
problemas-como-mirar-
las-oportunidades-estan-a-
nuestro-alrededor
• Ficha Identificar problemas
relacionados con los ODS
(una por grupo)
• Ficha Exploración del entorno
(una por grupo)
SESIÓN 3 - DEL PROBLEMA A LA OPORTUNIDAD
• Ordenadores o dispositivos
móviles con acceso a internet
Temporalización de
la sesión
Paso 0: Activarse y
concentrarse
Para ejercicios físicos que ayuden
al alumnado a activarse y
concentrarse, así como a mejorar
su atención plena, visita
http://www.youthstart.eu/es/
warmup/ y elige los ejercicios
apropiados para iniciar la sesión.
Progra mación didáctica C1 - Sesión 3
Del problema a la oportunidad
23
Jóvenes Emprendedores
Paso 1: Vídeo motivacional
Cada equipo comparte con el
resto los ODS que más han
impactado en su equipo.
Hecha la puesta en común, se
visiona el vídeo Las
oportunidades están a nuestro
alrededor. Una vez
visualizado, cada equipo
identifica problemas del entorno
cercano, focalizando en los
objetivos sobre los que se quiere
intervenir.
Paso 2: Identificación
de problemas
relacionados con los
ODS y verlos en clave
de oportunidad
Cada equipo recibe la ficha
Identificar problemas
relacionados con los ODS, en
la que se plantean diferentes
escenarios y problemas. Estos
escenarios han sido escogidos de
forma expresa, por tratarse de
espacios de uso común y
cotidiano para el alumnado,
aunque se ha añadido también
una columna en blanco con el
objetivo de que cada equipo
pueda incorporar por consenso de
sus miembros un nuevo espacio
de exploración en el que buscar
problemas que hay que
solucionar. La columna Problema
de esta tabla permite clasificar
estos inconvenientes que hay que
resolver según el tipo de
problemática que presentan
(precio, dificultad, sostenibilidad,
etc.). Su objetivo es iniciar el
(difícil) proceso de identificación
de problemas en equipo, de
manera que después puedan
profundizar de forma individual.
 Jóvenes Emprendedores

SESIÓN 3 - DEL PROBLEMA A LA OPORTUNIDAD

Paso 3: Exploración del
trabajo de campo
Cada estudiante utilizará, para
realizar el trabajo de campo, la
ficha Exploración del entorno, en
la que se proporcionan algunos
consejos sobre cómo observar
el entorno en busca de
problemas por solucionar.
Durante la sesión pueden hacer
una primera aproximación,
localizar escenarios o ampliar
problemas con aspectos como:
no es justo, no es seguro, no
es digno, es discriminatorio….
Aunque el trabajo se plantea de
forma individual, pueden
compartir en todo momento
sus reflexiones para asegurar un
trabajo de campo completo, que Paso 4: Autoevaluación
realizarán fuera de la sesión.
Revisar la ficha de
Cuanto más cumplimentada esté
autoevaluación de la sesión
la ficha, más se asegurará la
1 para identificar nuevas
eficacia del trabajo.
aptitudes, actitudes o aspectos
En la próxima sesión, cada por mejorar.
equipo pondrá en común sus
resultados, para seleccionar el
problema que será el eje de su
proyecto.

Progra mación didáctica C1 - Sesión 3

Del problema a la oportunidad

24

Objetivos
• Ser capaces de incorporar los
diferentes trabajos
individuales a la visión global
de equipo.
• Aplicar como equipo criterios
objetivos para la toma de
decisiones.
Materiales
• Ficha Problemas detectados
en el trabajo de campo (una
por grupo)
• Ficha Selección del problema
(una por grupo)
• Ficha Guía del problema (una
por grupo)
• Ficha de evaluación del
proceso realizado hasta
ahora (una por alumno/a)
• Ordenadores o dispositivos
móviles con acceso a internet
SESIÓN 4 - TRANSFORMAR UNA OPORTUNIDAD EN UN PROYECTO
Temporalización de
la sesión
Paso 0: Activarse y
concentrarse
Para ejercicios físicos que ayuden
al alumnado a activarse y
concentrarse, así como a mejorar
su atención plena, visita http://
www.youthstart.eu/es/warmup/
y elige los ejercicios apropiados
para iniciar la sesión.
Progra mación didáctica C1 - Sesión 4
Transformar una oportunidad en un proyecto
25
Jóvenes Emprendedores
Paso 1: Problemas detectados
en el trabajo de campo
Actividad de equipo en la que
debe confluir el trabajo previo,
realizado en la sesión anterior,
con el trabajo de campo
efectuado por cada miembro
del equipo, con el objetivo de
identificar problemas que puedan
convertirse en oportunidades de
emprendimiento relacionados con
alguno de los ODS.
Sin olvidar los problemas ya
identificados en la sesión
anterior, cada equipo deberá
poner en común el trabajo de
campo realizado por cada uno
de sus miembros.
El objetivo es utilizar la ficha
Problemas detectados en el
trabajo de campo para realizar
una selección de los cinco
problemas considerados como
más interesantes, y que serán
valorados de forma objetiva en
la siguiente etapa de esta
misma sesión. El criterio para
realizar esta primera selección
tiene que ser su potencial como
oportunidad de emprendimiento.
No importa si dos de los
problemas seleccionados se
refieren al mismo escenario o a
una misma dificultad.
 Jóvenes Emprendedores

SESIÓN 4 - TRANSFORMAR UNA OPORTUNIDAD EN UN PROYECTO

Paso 2: Selección del
problema eje principal
del proyecto
Los equipos trabajarán con la
ficha Selección del problema, con
el objetivo de valorar de manera
objetiva un máximo de cinco
problemas, seleccionando
finalmente aquel que obtenga
mayor puntuación. Es posible
que al conocer los parámetros
de valoración decidan cambiar
la selección inicial
de cinco problemas. Una vez
seleccionado el problema, los
responsables de comunicación
tienen que elaborar la plantilla
de resultados de módulo. Para
ello se dispone de la ficha Guía
del problema.
Paso 3: Evaluación: revisión hemos seguido en el proceso,
del proceso identificados por ellos, cuáles
se han llevado a cabo a la
Es momento de reflexionar y
perfección y cuáles podrían
valorar el trabajo realizado
haber sido realizados con una
hasta ahora. Para ello, y de
calidad mayor.
forma individual, trabajaremos
con la ficha Evaluación del
proceso realizado hasta ahora, a
través de la que haremos un
repaso de los puntos clave que

Progra mación didáctica C1 - Sesión 4

Transformar una oportunidad en un proyecto

26

Objetivos
• Identificar las fases de un
proyecto: planificación,
ejecución y cierre.
• Comprender la secuencia
de pasos necesarios para
planificar un proyecto.
Materiales
• Vídeo Project Management,
en YouthStart TV https://
youtu.be/aw44iWfVXEA
• Documento de consulta
sobre fases, pasos y tareas
para la gestión de un
proyecto (uno por grupo)
• Cuadro resumen de fases y
pasos de un proyecto (uno
por grupo)
• Ficha Pasos para la creación de
un proyecto (una por grupo)
• Ordenadores o dispositivos
móviles con acceso a internet
SESIÓN 5 - GESTIONAR UN PROYECTO
Temporalización de
la sesión
Paso 0: Activarse y
concentrarse
Para ejercicios físicos que ayuden
al alumnado a activarse y
concentrarse, así como a mejorar
su atención plena, visita
http://www.youthstart.eu/es/
warmup/ y elige los ejercicios
apropiados para iniciar la sesión.
Progra mación didáctica C1 - Sesión 5
Gestionar un proyecto
27
Jóvenes Emprendedores
Paso 1: Introducción a la
gestión de proyectos
A modo de introducción en la
gestión de proyectos, se
visiona en grupo el vídeo Project
Management en YouthStart TV,
que introduce los contenidos
clave que serán tratados a lo
largo de la sesión.
El vídeo presenta la vida de
un proyecto y presenta
herramientas y recursos para la
gestión de proyectos.
Paso 2: Fases, pasos y tareas
de un proyecto
Una vez visionado el vídeo,
repartimos entre el alumnado
el documento de consulta que
presenta las fases y pasos
necesarios para desarrollar un
proyecto.
Se trata del documento ¿Cómo
empezar tu propio proyecto?.
El documento contiene una
introducción a la gestión de
proyectos que explica paso por
paso cómo planificar,
implementar y (esperemos que
de forma exitosa) completar un
proyecto.
Se puede presentar el contenido
al grupo o bien que lean el
material en equipo.
Una vez revisado el documento,
cada equipo debe completar el
cuadro resumen de fases y pasos
de un proyecto, señalar en qué
fase se encuentran e identificar
qué pasos se han desarrollado
hasta el momento.
 Jóvenes Emprendedores

SESIÓN 5 - GESTIONAR UN PROYECTO

En la puesta en común,
teniendo en cuenta el
documento de consulta y la
información aportada en el
vídeo del inicio de la sesión,
se listarán herramientas que
faciliten la gestión de los
diferentes pasos (cronogramas,
hojas de cálculo o fichas de
seguimiento de tareas).
Durante el ejercicio y la sesión,
se hace un especial énfasis
en la fase de planificación, ya que
es la que más se considera en el
proyecto Jóvenes
Emprendedores. No obstante, es
interesante citar y ver los pasos
de la fase de implementación
y de cierre del proyecto, ya
que son fundamentales para
comprender el alcance y las
repercusiones del trabajo
realizado en la primera fase.
Paso 3: Fase de planificación
del proyecto
El objetivo de la dinámica es
identificar el valor de cada
uno de los pasos de la fase de
planificación. Para ello
utilizaremos la ficha Pasos para la
creación de un proyecto y
repartiremos los puntos entre los
diferentes equipos, de manera
que cada equipo dedique un
tiempo a comprender un paso
para luego presentarlo al resto de
equipos sintetizando cuál es el
valor del paso en la definición y
planificación de un proyecto.
De no contar con suficientes
equipos, recomendamos centrar
la atención en cuatro puntos
clave:
1. La concreción de los
objetivos del proyecto
2. La localización de las
personas o grupos
interesados en el proyecto
3. La identificación de tareas
4. Plan de recursos y
presupuesto de costes
Es necesario tener esta ficha a
mano, puesto que en sesiones
posteriores se trabajarán
algunos aspectos concretos de
la gestión del proyecto.
Paso 4: Autoevaluación
De forma individual, cada
alumno valora su implicación en
el proyecto y hace una
estimación de tiempo,
resultados y avance en el
proceso. Al finalizar, cada
miembro del equipo pone en
común sus impresiones y toman
decisiones y compromisos para
avanzar en el proyecto.

Progra mación didáctica C1 - Sesión 5

Gestionar un proyecto

28

Objetivos
• Terminar el desarrollo del
proyecto a través del design
thinking.
• Revisar los pasos en la
gestión de proyectos.
• Planificar el trabajo de
campo.
Materiales
• Vídeo: ¿Qué es el design
thinking?: https://www.
educaixa.com/es/-/design-
thinking
• Ficha Cómo funciona el
design thinking (una por
grupo)
• Mapa de conocimiento del
proyecto (uno por alumno/a)
• Ordenadores o dispositivos
móviles con acceso a internet
SESIÓN 6 - PLANIFICAR UN PROYECTO
Temporalización de
la sesión
Paso 0: Activarse y
concentrarse
Para ejercicios físicos que ayuden
al alumnado a activarse y
concentrarse, así como a mejorar
su atención plena, visita
http://www.youthstart.eu/es/
warmup/ y elige los ejercicios
apropiados para iniciar la sesión.
Progra mación didáctica C1 - Sesión 6
Planificar un proyecto
29
Jóvenes Emprendedores
Paso 1: Identificar la idea
central del proyecto
Para empezar a familiarizarse
con las herramientas de diseño,
introduciremos el concepto
de design thinking a partir
del vídeo ¿Qué es el design
thinking?.
Una vez visualizado el vídeo,
se reparte entre los grupos la
ficha Cómo funciona
el design thinking, con el objetivo
de que hagan una primera
aproximación a la
conceptualización de su proyecto,
que se irá concretando a lo largo
de la sesión y en las posteriores.
El objetivo es que visualicen
el proceso que se seguirá y
comprender para qué seguirlo.
Los equipos pueden cruzar
la secuencia de desarrollo
de design thinking con los
principales hitos del proyecto, para
identificar procesos y tareas de
gestión implicadas.
Paso 2: Mapa de
conocimiento del
proyecto
El primer a paso a seguir será
entender el problema para
definirlo y para idear las
soluciones más pertinentes.
Para ello se elaborará un mapa
de conocimiento del proyecto.

Consiste en la búsqueda de
información relacionada con el
proyecto (situación actual,
población implicada, estudios
de necesidades realizados,
proyectos implementados con
estos colectivos, etc.).
El objetivo es que el alumnado
complete las cuatro secciones
del mapa de conocimiento y
planifique el trabajo de campo
en función de las carencias de
información identificadas.
La sección Quién lo ha resuelto
tiene que poder nutrirse
parcialmente de la información
encontrada en internet.
SESIÓN 6 - PLANIFICAR UN PROYECTO
Las secciones Qué sabemos y
Qué no sabemos plantearán al
alumnado preguntas a las que
debe encontrar respuesta
durante el trabajo de campo de
este módulo.
La sección Qué capacidades
tenemos como equipo se nutre
del conocimiento individual de
cada integrante del equipo,
recuperando la información de
la ficha de evaluación personal.
Cada equipo tiene que organizar
la búsqueda de información tanto
en función del problema al que
han de dar respuesta como de la
información de la que ya
Progra mación didáctica C1 - Sesión 6
Planificar un proyecto
30
Jóvenes Emprendedores
disponen. Es importante poner Paso 3: Cierre de la sesión
de manifiesto que la búsqueda
Cada alumno debe revisar sus
de información no solo tiene
compromisos y tareas para la
que realizarse por internet, sino
siguiente sesión, planificando
también preguntando
cómo y cuándo realizarlas, con
a personas implicadas en el
qué objetivo. Para ello
problema o relacionadas con el
responderá por escrito a cuatro preguntas:
mismo. El objetivo es obtener
ejemplos muy sintéticos que • Qué voy a hacer
sirvan para entender mejor • Para qué voy a hacerlo
el problema y, por lo tanto,
• Qué necesito para hacerlo
diseñar nuevas soluciones. La
información debe estar lista para • Cuándo voy a hacerlo
la siguiente sesión.
• Con quién compartiré el
trabajo
 Jóvenes Emprendedores

SESIÓN 7 - EXPLORAR SOLUCIONES

Objetivos Temporalización Paso 0: Activarse y Paso 1: Puesta en común

de la sesión concentrarse de la información
• Ser capaces de incorporar los
encontrada en el
diferentes trabajos Para ejercicios físicos que ayuden
individuales a la visión global trabajo de campo
al alumnado a activarse y
de equipo. concentrarse, así como a mejorar Recuperamos la información
• Aplicar como equipo criterios su atención plena, visita trabajada en la anterior sesión
objetivos para la toma de http://www.youthstart.eu/es/ y la completamos con la
decisiones. warmup/ y elige los ejercicios información recogida por los
apropiados para iniciar la sesión. diferentes miembros del equipo.
Materiales
• Ficha Análisis de datos (una
por grupo)

• Ficha de evaluación del

proceso (una por alumno/a)

• Ordenadores o dispositivos
móviles con acceso a internet

Progra mación didáctica C1 - Sesión 7

Explorar soluciones

31

Paso 2: Análisis de datos
Con ayuda de la ficha Análisis
de datos, analizaremos en
grupos los datos que sean
relevantes para enfocar el
proyecto identificando cinco
casos relacionados con una
posible solución al reto que
hayan planteado.
Jóvenes Emprendedores
SESIÓN 7 - EXPLORAR SOLUCIONES
Paso 3: Evaluación del
proceso
De forma individual, cada alumno
reflexionará sobre el valor de la
información aportada y su
implicación en la dinámica. Su
reflexión debe incorporarse en la
ficha de evaluación del proceso,
incorporando nuevas aptitudes
y/o actitudes o bien detectando
aspectos para mejorar.
Progra mación didáctica C1 - Sesión 7
Explorar soluciones
32

Objetivos
• Utilizar herramientas de
creatividad para generar
ideas que ayuden a concebir,
mejorar o complementar
soluciones a los problemas
que hay que resolver
seleccionados por cada
equipo.
Materiales
• Documento de consulta
Técnicas creativas
• Ficha de valoración de ideas
(una por grupo)
• Ficha Definición de la idea del
proyecto (una por grupo)
• Ficha de evaluación del
proceso (una por alumno/a)
• Ordenadores o dispositivos
móviles con acceso a internet
SESIÓN 8 - INCLUIR LA CREATIVIDAD EN NUESTRO PROCESO
Temporalización de
la sesión
Paso 0: Activarse y
concentrarse
Para ejercicios físicos que ayuden
al alumnado a activarse y
concentrarse, así como a mejorar
su atención plena, visita
http://www.youthstart.eu/es/
warmup/ y elige los ejercicios
apropiados para iniciar la sesión.
Progra mación didáctica C1 - Sesión 8
Incluir la creatividad en nuestro proceso
33
Jóvenes Emprendedores
Paso 1: Generación de ideas
a partir de técnicas de
creatividad
Partiendo del material originado
en sesiones anteriores, cada
equipo utilizará herramientas
creativas para generar ideas.
A partir del documento de
consulta Técnicas creativas, se
seleccionará la herramienta
creativa que hay que usar en
función del tipo de necesidad:
• Generar rápidamente muchas
respuestas a una pregunta
con la participación de todos:
brainwriting.
• Generar conceptos y
propuestas como respuesta
a un reto muy amplio:
brainstorming.
• Repensar un producto o
servicio que ya existe:
scamper.
Cada una de estas dinámicas
tiene asociada una hoja de
instrucciones distinta. Es
posible que un equipo decida
utilizar más de una técnica.
Es importante recordar que
alguien dentro del equipo debe
responsabilizarse de anotar
todas las ideas generadas.

Paso 2: Análisis de datos
Se proporcionará a cada equipo
una ficha de valoración de ideas,
que contiene una tabla con los
diferentes parámetros que hay
que valorar. Los miembros de
cada equipo deberán valorar
un máximo de diez ideas de
forma objetiva, seleccionando
finalmente aquella que obtenga
mayor puntuación.
Es posible que al conocer los
parámetros de valoración
SESIÓN 8 - INCLUIR LA CREATIVIDAD EN NUESTRO PROCESO
decidan cambiar la selección
inicial de diez ideas. Será
posible seleccionar más de una
idea finalista siempre que estas
puedan materializarse en una
misma solución. Una vez
seleccionada la idea finalista, los
responsables de comunicación
deberán elaborar la plantilla
de resultados del proyecto.
Para ello, podrán ayudarse de
ficha Definición de la idea del
proyecto a modo de soporte.
Progra mación didáctica C1 - Sesión 8
Incluir la creatividad en nuestro proceso
34
Jóvenes Emprendedores
Paso 3: Autoevaluación Además, y para evaluar y
y evaluación del hacer un seguimiento del
proceso trabajo realizado hasta ahora,
el alumnado debe responder
Los contenidos de esta sesión
de forma honesta la ficha de
pueden ser de mucha utilidad
evaluación del proceso.
para cualquier situación. Con el
fin de fijar los aprendizajes
realizados, cada alumno/a
reflexiona sobre su aprendizaje
respondiendo a las siguientes
preguntas:
• ¿Qué he aprendido?
• ¿Cómo lo he aprendido?
• ¿Qué ha resultado más fácil,
más difícil, más novedoso?
• ¿Cómo lo podré aplicar?

Objetivos
• Comprender los conceptos
básicos de un modelo de
negocio sostenible.
• Formular objetivos
económicos,
medioambientales y sociales.
• Focalizar el proyecto hacia
los objetivos de la actividad:
todos los interesados.
Materiales
• Vídeo Entrepreneurial Design
Thinking, en YouthStart
TV https://youtu.be/_
dbwwUo54rg
• Ficha Los objetivos del
proyecto
• Ficha Identificar el contexto y
los grupos de interés en el
proyecto
• Ficha de autoevaluación y
reflexión de equipo
SESIÓN 9 - OBJETIVOS DEL PROYECTO
Temporalización de
la sesión
Paso 0: Activarse y
concentrarse
Para ejercicios físicos que ayuden
al alumnado a activarse y
concentrarse, así como a mejorar
su atención plena, visita
http://www.youthstart.eu/es/
warmup/ y elige los ejercicios
apropiados para iniciar la sesión.
Progra mación didáctica C1 - Sesión 10
Definir el modelo de negocio (I)
35
Jóvenes Emprendedores
Paso 1: Vídeo
Vemos el vídeo FTE
Entrepreneurial Design para
aclarar los conceptos básicos de
los modelos y sostenibilidad de
negocio.
Paso 2: Formular los objetivos
del proyecto
Una vez se tiene clara cuál es
la idea del proyecto, es el
momento de definirlo. Para ello
es imprescindible compartir y
acordar en el sí del equipo los
objetivos del mismo.
En primer lugar, el equipo
compartirá sus motivaciones y
expectativas sobre el proyecto
para asegurar que todos
se implican en las mismas
condiciones de interés.
En segundo lugar, con ayuda
de la ficha Los objetivos del
proyecto, listarán los objetivos
que aseguren la coherencia de
proyecto sostenible, para ello
identificarán objetivos
principales y secundarios
relacionados con la economía, la
sostenibilidad medioambiental y
el valor social/cultural.
 Jóvenes Emprendedores

SESIÓN 9 - OBJETIVOS DEL PROYECTO

Paso 3: Identificar el contexto y 2. Los objetivos y las deposita en el proyecto, para

los grupos de interés en
el proyecto
Teniendo en cuenta los
objetivos, cada equipo define:
1. Todos los grupos que podrían
estar interesados en su
proyecto, teniendo en cuenta
que hay partes interesadas
que no están en el mercado
(por ejemplo: el gobierno, el
medio ambiente, el público,
etc.).
expectativas de estos grupos.
3. El orden de prioridad de los
grupos con relación a los
objetivos de su proyecto.
Paso 4: Autoevaluación y
reflexión de equipo
Por equipos o de forma
individual, se responde a un
sencillo cuestionario sobre las
expectativas y los intereses
que cada miembro del equipo
formular los objetivos que se
marcan como equipo y acordar la
implicación en el proyecto.
Además de la reflexión en
equipo, cada alumno debe
revisar los elementos trabajados
a lo largo de estas sesiones
en su mapa de conocimiento,
para valorar hasta qué punto
reconoce y comprende
los principales contenidos
trabajados a lo largo de las
sesiones de esta fase.

Progra mación didáctica C1 - Sesión 10

Definir el modelo de negocio (I)

36

Objetivos
• Conocer y aplicar el
concepto de modelo de
negocio.
• Comprender de forma
práctica los componentes
que lo configuran.
• Ser capaz como equipo de
diseñar y organizar un
proceso sistemático de
recogida de información.
Materiales
• Vídeo Actúa: de la idea al
negocio: https://www.
educaixa.com/es/-/actua-de-
la-idea-al-negocio
• Documento de consulta
¿Qué es el modelo Canvas?
• Ficha Preguntas iniciales para
definir el modelo de negocio
(una por grupo)
SESIÓN 10 - DEFINIR EL MODELO DE NEGOCIO (I)
• Ordenadores o dispositivos
móviles con acceso a internet
Temporalización de
la sesión
Paso 0: Activarse y
concentrarse
Para ejercicios físicos que ayuden
al alumnado a activarse y
concentrarse, así como a mejorar
su atención plena, visita
http://www.youthstart.eu/es/
warmup/ y elige los ejercicios
apropiados para iniciar la sesión.
Progra mación didáctica C1 - Sesión 10
Definir el modelo de negocio (I)
37
Jóvenes Emprendedores
Paso 1: Presentación del
modelo de negocio a
partir de Canvas
Iniciamos el trabajo presentando
qué es un modelo Canvas
a partir de un vídeo de
presentación: De la idea
al negocio.
El Canvas de negocio
está constituido por
diversos elementos que se
interrelacionan entre ellos.
Estos elementos se pueden
agrupar en cuatro grandes
bloques:
• Producto o servicio: nuestra
solución a un problema
y cómo la ofrecemos al
mercado (propuesta de
valor).
• Canal: mecanismo utilizado
para hacer llegar nuestro
producto o servicio a los
clientes.
• Clientes: personas a quienes
va dirigida principalmente
nuestra propuesta.
• Relación: elemento o
conjunto de elementos que
nos permiten establecer una
conexión con los clientes o
usuarios.
• Los gastos implicados en la
producción y los beneficios
que esperamos.
Las distintas opciones en cada
uno de estos elementos y
la forma en que se vinculan
conforman el modelo de
negocio. El estudio de los
modelos de negocio es una
de las áreas más activas en
los procesos de innovación
empresarial.

Paso 2: Elaboración del
Canvas
A partir de la información del
documento de consulta ¿Qué es
el modelo Canvas?, cada equipo
debe definir su modelo de
negocio, que presente de forma
visual y rápida toda la
información necesaria que
define el modelo de negocio de
su proyecto.
Para su realización, los equipos
cuentan con una ficha de
información sobre los diferentes
aspectos clave que hay que
contemplar en la definición de su
Canvas. Cada equipo tendrá que
generar su propia ficha, debe ser
una única ficha que organice
toda la información.
Para su cumplimentación, cada
equipo puede organizarse como
SESIÓN 10 - DEFINIR EL MODELO DE NEGOCIO (I)
mejor le convenga. Es posible,
por ejemplo, llevar a cabo una
lista de diferentes opciones
posibles en cada una de las
casillas, para luego juntarlas y
analizar la viabilidad de todos los
cruces. También puede fijarse de
inicio una determinada opción en
uno de los componentes (por
ejemplo, el tipo de cliente o de
canal utilizado), para configurar
posteriormente cómo deberían
perfilarse en consecuencia el
resto de los elementos en una
propuesta conjunta al mismo
tiempo innovadora y coherente.
En cualquiera de los casos, todo el
equipo puede trabajar en
un mismo elemento al mismo
tiempo o dividirse para trabajar
diferentes elementos y luego
realizar una puesta en común,
etc.
Progra mación didáctica C1 - Sesión 10
Definir el modelo de negocio (I)
38
Jóvenes Emprendedores
Es importante que en esta • ¿Todos los elementos
sesión identifiquen todo aquello implicados son respetuosos
a lo que no pueden dar una con el medio ambiente?
respuesta concreta para
• ¿Todos los elementos
organizarse y buscar, antes de la
implicados aseguran la
siguiente sesión, la información
prosperidad para todos, sin
necesaria para poder afinar al
máximo en su modelo. discriminación?
• ¿Ninguno de los elementos
Paso 3: Evaluación:
implicados entorpece o
reflexión sobre la
responsabilidad en dificulta la consecución de
la elección de algún ODS?
proveedores y
En función de sus respuestas,
recursos
pueden planificar y organizar los
Antes de finalizar la sesión, pasos con los que seguirán en la
conviene insistir en la conexión siguiente sesión para acabar de
entre el proyecto y los valores definir su modelo de negocio.
relacionados con los ODS.
Para ello, cada equipo debe
responder a tres preguntas:

Objetivos
• Mejorar el modelo de
negocio en función de la
información recopilada.
• Identificar toda la información
del modelo de negocio que
puede ayudar a concretar
cómo tiene que ser la solución
y, por lo tanto, el prototipo.
Materiales
• Vídeo: Economía de la base de
la pirámide: https://www.
educaixa.com/es/-/economia-
en-la-base-de-la-piramide
• Ficha El modelo de negocio
(una por grupo)
• Ficha Elementos críticos del
modelo de negocio (una por
grupo)
• Ordenadores o dispositivos
móviles con acceso a internet
SESIÓN 11 - DEFINIR EL MODELO DE NEGOCIO (II)
Temporalización de
la sesión
Paso 0: Activarse y
concentrarse
Para ejercicios físicos que ayuden
al alumnado a activarse y
concentrarse, así como a mejorar
su atención plena, visita
http://www.youthstart.eu/es/
warmup/ y elige los ejercicios
apropiados para iniciar la sesión.
Progra mación didáctica C1 - Sesión 12
Modelo económico de negocio
39
Jóvenes Emprendedores
Paso 1: Compromiso social
Con el objetivo de no perder de
vista el compromiso social
implicado en su proyecto,
visionamos el vídeo Economía
de la base de la pirámide. Una
vez visionado pedimos que, por
parejas o por equipos,
destaquen tres ideas clave
sobre el contenido del vídeo.
Dedicamos tres minutos a la
reflexión y ponemos el resultado
en común en gran grupo, y se
comparten las impresiones de los
alumnos y alumnas.
Paso 2: Definición del modelo de
negocio
Teniendo en cuenta las
reflexiones del paso anterior,
cada equipo revisa su canvas,
modifica lo que crea
conveniente y, basándose en
la ficha El modelo de negocio,
define su modelo de negocio.
Deberán prestar atención a
la coherencia de todos los
apartados, al compromiso social
y medioambiental implícito en su
negocio y a la claridad de lo
expuesto.
 Jóvenes Emprendedores

SESIÓN 11 - DEFINIR EL MODELO DE NEGOCIO (II)

De haber tiempo suficiente, será Paso 3: Identificación de la Paso 4: Cierre de la sesión

interesante que los alumnos y información necesaria
Dedicamos los momentos finales
alumnas de cada equipo revisen para la elaboración del
a compartir cuál es la sensación
los canvas de los demás y así prototipo
que tienen los equipos respecto a
descubrir recursos, reflexiones o
Cada equipo utilizará la ficha su modelo de negocio: ¿Se
indicaciones que puedan ser de
Elementos críticos del modelo de sienten satisfechos con su
utilidad para incorporar en
negocio para identificar los trabajo? ¿Necesitan revisar
el suyo.
elementos que pueden afectar a más elementos o dedicar más
la hora de diseñar y construir el tiempo a la definición del
prototipo de producto o servicio modelo? ¿Consideran que algún
que se trabajará en sesiones aspecto no queda resuelto o
posteriores. Esta plantilla deberá suficientemente claro?
conservarse para ser utilizada en
próximas sesiones.

Progra mación didáctica C1 - Sesión 12

Modelo económico de negocio

40

Objetivos
• Identificar los recursos
necesarios para poner en
marcha el proyecto.
• Tener en cuenta aspectos
de economía responsable
y sostenible en la elección
de recursos (productos y
servicios).
• Calcular el presupuesto
necesario para hacer el
proyecto posible.
• Esbozar un plan financiero
para conseguir los recursos.
Materiales
• Vídeo Todo es economía:
¿cuánto vale una idea?:
https://www.educaixa.com/
es/-/cuanto-vale-una-idea
• Ficha Identificar los recursos
(una por equipo)
• Ficha Calcular el presupuesto
(una por equipo)
SESIÓN 12 - MODELO ECONÓMICO DE NEGOCIO
• Ficha Consideraciones sobre
el plan financiero
• Ficha de evaluación del
proceso
• Ordenadores o dispositivos
móviles con acceso a internet
Temporalización de
la sesión
En función de la profundidad
con la que deseemos trabajar
este tema, la sesión podría
desdoblarse en dos sesiones.
Progra mación didáctica C1 - Sesión 12
Modelo económico de negocio
41
Jóvenes Emprendedores
Paso 0: Activarse y
concentrarse
Para ejercicios físicos que ayuden
al alumnado a activarse y
concentrarse, así como a mejorar
su atención plena, visita
http://www.youthstart.eu/es/
warmup/ y elige los ejercicios
apropiados para iniciar la sesión.
Paso 1: ¿Cuánto vale una
idea?
Para dar a conocer al alumnado la
importancia de una buena
gestión y planificación económica,
introducimos esta sesión con el
vídeo Todo es economía: ¿cuánto
vale una idea?
A continuación, debatimos en
grupo sobre la importancia de
una buena gestión económica.
Preguntamos al alumnado: ¿Qué
es para vosotros una buena
gestión económica?
Paso 2: Desglosar el
proyecto en tareas
para identificar los
recursos necesarios
Para poder alcanzar el objetivo
que persigue el proyecto son
necesarios diferentes recursos
(personal, equipos técnicos,
materiales, etc.). Todos estos
recursos tienen un coste
económico que debe controlarse
para poder hacer viable el
proyecto.
El objetivo de la sesión es
controlar todas estas
necesidades y calcular el
coste para prever los fondos
necesarios para su puesta en
marcha.
Para afinar en esta previsión es
conveniente:
• Formular los objetivos
intermedios del proyecto

como puntos estratégicos de
progreso.
• Desglosar cada objetivo
intermedio en las tareas
necesarias para lograr el
objetivo.
• Identificar los recursos
necesarios para llevar a cabo
las tareas.
Desglosar el proyecto de esta
manera con ayuda de la ficha de
trabajo permitirá planificar con
más detalle y organizar mejor el
trabajo asignando
responsabilidades (tareas) entre
los diferentes miembros del
equipo.
Paso 3: Calcular el
presupuesto de gastos
Una vez identificados los
recursos necesarios, con
SESIÓN 12 - MODELO ECONÓMICO DE NEGOCIO
ayuda del material de trabajo
se presenta el concepto de
presupuesto de gastos, que
permitirá hacer un cálculo de
los fondos necesarios para llevar
adelante el proyecto.
Al elaborar un presupuesto de
gastos deben buscarse las
alternativas más adecuadas para
cada artículo. Es aconsejable
comparar ofertas de diferentes
proveedores para obtener una
visión general de los precios del
mercado. No es solo el precio lo
que cuenta, la relación calidad-
precio es clave. Por otro lado,
es necesario asegurar que los
criterios de emprendimiento
sostenible, relacionados
con el impacto en el medio
ambiente o con el impacto social
en las personas implicadas
(condiciones de explotación de
trabajadores, impactos sociales
en los territorios, etc.) quedan
Progra mación didáctica C1 - Sesión 12
Modelo económico de negocio
42
Jóvenes Emprendedores
contemplados. conocimientos técnicos,
calificaciones, equipos.
El ejercicio debe dar como
resultado una primera Cada equipo utilizará la ficha
aproximación a los fondos Consideraciones sobre el plan
necesarios para poder llevar a financiero, la cual les servirá
cabo el proyecto. para darse cuenta de las
consideraciones previas
Si bien no es necesario que en
importantes a la hora de
este ejercicio den respuesta a
gestionar la economía de su
cómo conseguir estos fondos, sí
empresa. Trabajaremos en
que la cantidad que resulte
equipos.
permitirá plantear la idea de
plan de financiación para poder
Paso 3: Evaluación
llevar a cabo su proyecto.
Para finalizar se reflexionará
Es aconsejable que el alumnado
sobre los aprendizajes para
pase el modelo de tabla que se
detectar qué se sabe y sobre qué
presenta a una hoja de cálculo.
aspectos es necesario insistir o
trabajar con más profundidad.
Paso 4: Consideraciones
Para ello, por equipos o de forma
sobre el plan financiero
individual, se revisa el mapa de
Los medios y ayudas necesarias conocimientos de las sesiones
para alcanzar el objetivo de trabajadas en esta fase.
un proyecto son los recursos:
materiales, fondos, personal,

Objetivos
• Conocer y saber utilizar el
concepto de prototipo como
herramienta de validación y
aprendizaje.
• Ser capaces como equipo
de pasar de un concepto
general a una visión
concreta.
• Entender los diferentes
problemas relacionados con
la puesta en práctica de un
producto o servicio.
• Identificar los puntos
técnicamente complejos o no
resueltos del prototipo.
• Planificar y diseñar una
estrategia de captación de
información de tipo técnico
que permita resolver las
incógnitas con relación al
prototipo.
• Organizar el equipo de
manera que sea capaz de
SESIÓN 13 - PROTOTIPAR PARA EMPRENDER
construir el prototipo y, al
mismo tiempo, conseguir
información técnica.
Materiales
• Vídeo Prototipar para
aprender: https://www.
educaixa.com/es/-/prototipar-
para-aprender
• Documento de consulta
¿Qué es un prototipo? (uno
por grupo)
• Ficha Pre-prototipo:
definición (una por grupo)
• Ficha Pre-pototipo: proceso
de producción (una por
grupo)
• Ficha final del pre-prototipo
(una por grupo)
• Ordenadores o dispositivos
móviles con acceso a internet
Progra mación didáctica C1 - Sesión 13
Prototipar para emprender
43
Jóvenes Emprendedores
Temporalización de
la sesión
Paso 0: Activarse y
concentrarse
Para ejercicios físicos que ayuden
al alumnado a activarse y
concentrarse, así como a mejorar
su atención plena, visita http://
www.youthstart.eu/es/warmup/
y elige los ejercicios apropiados
para iniciar la sesión.
Paso 1: Vídeo motivacional:
‘Prototipar para
aprender’
Comenzamos la sesión
proponiendo un vídeo para
familiarizar al alumnadocon el
concepto de prototipo,
incidiendo en su importancia
como método de aprendizaje y
mejora de su producto oservicio
final. Es con este objetivoque
se dan a conocer distintos tipos
de prototipo, que serán de gran
ayuda para el alumnado para
materializar su propuesta de
negocio e identificar aspectos de
mejora.
Paso 2: Explicación del
concepto de pre-
prototipo
Es importante que el alumnado
entienda que el formato del
prototipo debe adaptarse a las
necesidades de comunicación y
de validación de cada proyecto.
El prototipo es una herramienta,
no un objetivo en sí mismo.
Cada equipo recibirá el
documento de consulta Qué es
un prototipo.
Una vez revisado el documento
se iniciará el proceso de
definición del pre-prototipo.

Paso 3: Definición del
prototipo
El objetivo de este paso es
acordar el formato final del
prototipo e identificar los
aspectos clave que debe
contemplar para su producción
y posterior presentación.
El formato del prototipo
final estará condicionado
por el tipo de producto o
servicio contemplado en la
propuesta, las capacidades
del equipo (recuerda al
alumnado la primera dinámica
realizada durante el proceso) y
los recursos disponibles para
producirlo.
El alumnado debe saber que el
formato mínimo a presentar
puede ser una ficha descriptiva,
pero si lo desean pueden
optar por una producción más
elaborada, existen múltiples
opciones (simulación en
3D, contenidos multimedia,
construcción a escala, mock-
up...).
SESIÓN 13 - PROTOTIPAR PARA EMPRENDER
La ficha Pre-prototipo: definición
servirá al alumnado para
identificar en primera instancia
todo lo que necesita saber para
poder describir cómo tiene que
ser su prototipo final.
Se trata de un material de
trabajo, y no la versión definitiva
del prototipo, por este motivo se
proporcionarán a cada equipo
varias fichas, con el objetivo de
que puedan experimentar con
diferentes versiones.
La ficha contiene un conjunto de
preguntas que tienen como
objetivo ayudar al alumnado a
definirlo. Los equipos también
disponen de información muy
valiosa proveniente de la ficha
Elementos críticos del modelo de
negocio, que trabajaron
anteriormente.
Paso 4: Proceso de
producción
Los equipos deberán investigar,
aunque sea de modo preliminar,
cómo producir su prototipo.
Progra mación didáctica C1 - Sesión 13
Prototipar para emprender
44
Jóvenes Emprendedores
La ficha Pre-prototipo: Proceso de
producción se centra en este
aspecto. El alumnado deberá dar
respuesta a las preguntas que en
ella se plantean, o bien anotar las
dudas e incógnitas para a llevar a
cabo un trabajo de campo entre
sesiones.
Este proceso permitirá verificar
la viabilidad del producto o
servicio desde la perspectiva
económica y técnica.
El equipo debe organizarse para
hablar con diferentes expertos
(mecánicos, carpinteros,
herreros, informáticos,
electricistas, ingenieros,
abogados, arquitectos,
biólogos...) o analizar proyectos
similares para investigar sobre
las soluciones que aplican y así
resolver sus dudas.
Paso 5: Ficha final del
pre-prototipo
El prototipo provocará al
alumnado multitud de dudas de
tipo técnico, tanto relacionadas
con las funcionalidades como
con su materialización.
Es importante elaborar una
versión final del pre-prototipo,
en la que se reúnan tanto las
concreciones como las dudas e
incógnitas que hay que resolver
para planificar y diseñar una
estrategia de captación de
información de tipo técnico que
permita resolver las incógnitas y,
a la vez, organizarse para
construir el prototipo.
Cada miembro del equipo debe
tener una copia de esta ficha
final.
En los últimos minutos de
la sesión, el equipo debe
organizarse para realizar el
trabajo necesario antes
de la siguiente sesión, que,
básicamente, consiste en dos
tareas:
1. Recoger la información
técnica necesaria
2. Iniciar la elaboración del
prototipo

Objetivos
• Utilizar la información
técnica para consolidar el
prototipo.
• Saber sintetizar los valores
y elementos clave del
prototipo para utilizarlos
como mecanismo de
comunicación.
Materiales
• Vídeo Proceso de trabajo:
Pixar vs. Disney https://www.
educaixa.com/es/-/proceso-
de-trabajo-pixar-vs-disney
• Ficha del prototipo
• Ficha del resultado de la fase
prototipar
• Ficha de evaluación del
proceso (una por alumno/a)
• Ordenadores o dispositivos
móviles con acceso a internet
SESIÓN 14 - PRESENTACIÓN DEL PROTOTIPO
Temporalización de
la sesión
Paso 0: Activarse y
concentrarse
Para ejercicios físicos que ayuden
al alumnado a activarse y
concentrarse, así como a mejorar
su atención plena, visita
http://www.youthstart.eu/es/
warmup/ y elige los ejercicios
apropiados para iniciar la sesión.
Progra mación didáctica C1 - Sesión 14
Presentación del prototipo
45
Jóvenes Emprendedores
Paso 1: Vídeo sobre Pixar También se sugiere discutir en
el conjunto de la clase si algún
Para inspirar al alumnado
equipo se ha visto obligado a
basándose en casos reales de
reconsiderar de forma total o
éxito, vemos el vídeo como
parcial su prototipo debido a
ejemplo práctico de cómo
algún aspecto técnico o a la
trabajan en Pixar. A continuación
sugerencia de algún experto
realizamos un pequeño debate
o persona con la que hayan
haciendo la siguiente pregunta
contrastado su proyecto.
a los equipos de trabajo: ¿Qué
puede aportar esta experiencia a La reflexión derivada de esta
vuestro proyecto? ¿Consideran discusión podría ser útil para
que diferentes visiones y puntos cualquier otro equipo que
de vista puede enriquecer pudiera encontrarse en una
un proyecto? ¿Algún equipo situación similar.
se plantea la posibilidad de
incorporar en su proyecto
alguna de las cuestiones que se
plantean en el vídeo?

Paso 2: Realización del
prototipo definitivo
Destinamos unos minutos a que
cada equipo ponga en común de
todo el trabajo realizado.
Se trata de verificar aspectos de
la viabilidad del prototipo
pensando, en primer lugar,
tanto desde una perspectiva
económica (¿qué puede costar?,
¿qué están dispuestos a pagar
los clientes?), como desde una
perspectiva técnica (¿realmente
podría funcionar?,
¿cuál sería su punto débil y
cómo lo solventaríamos?), y
SESIÓN 14 - PRESENTACIÓN DEL PROTOTIPO
que compartan el aprendizaje
realizado en el trabajo de
campo.
Deberá finalizarse la
construcción del propio
prototipo.
Para trabajar, el alumnado
dispondrá de una ficha de
prototipo con un formato
idéntico al de la sesión anterior
para describir con detalles su
prototipo. La cumplimentación
de la ficha permitirá reflejar
y reflexionar sobre todos los
aspectos relacionados con la
viabilidad de su proyecto.
Progra mación didáctica C1 - Sesión 14
Presentación del prototipo
46
Jóvenes Emprendedores
Paso 3: Síntesis y Reflexionamos en grupo sobre
autoevaluación cómo el prototipado nos ha
del proceso ayudado a definir y concretar
nuestro proyecto. Por último,
Finalmente, cada equipo debe
para evaluar y hacer un
redactar el resultado final de su
seguimiento del trabajo
prototipo.
realizado hasta ahora, el
Para ello deberán rellenar la alumnado debe responder
ficha del prototipo con el de forma honesta a la ficha del
objetivo de sintetizar aquellos resultado de la fase Prototipar.
aspectos sobre los que enfatizar
en su presentación.
Si el prototipo ha sido
materializado en forma de
objeto, los equipos deberán
intentar incluir alguna imagen
en la plantilla de resultado de
módulo.
 Jóvenes Emprendedores

SESIÓN 15 - COMUNICAR Y DIVULGAR: MARKETING

Objetivos
• Poner en práctica las
nociones básicas del
marketing y su importancia
a la hora de vender tu
producto o servicio.
• Crear un modelo de marca
para la propuesta de
producto o servicio.
Materiales
• Documento de consulta El
marketing (uno por alumno o
uno por equipo)
• Documento de consulta La
importancia de la marca
(uno por alumno o uno por
equipo)
• Ordenadores o dispositivos
móviles con acceso a internet
Temporalización de
la sesión
Paso 0: Activarse y
concentrarse
Para ejercicios físicos que ayuden
al alumnado a activarse y
concentrarse, así como a mejorar
su atención plena, visita
http://www.youthstart.eu/es/
warmup/ y elige los ejercicios
apropiados para iniciar la sesión.
Paso 1: Definición del modelo de
marketing
Para que el alumnado sea
capaz de construir un mensaje
para comunicar de manera
creíble la propuesta de valor de
su producto o servicio, la
herramienta con la que tiene
que manejarse bien para poder
conseguirlo es su propia
creatividad. Pero, como todo,
hasta lo más intangible tiene sus
reglas, y en el mundo de las
empresas esas reglas las define
el marketing. Apoyándonos
en el documento de consulta
El marketing, definiremos una
estrategia concreta de
comunicación, identificando qué
mensaje queremos que le llegue a
nuestro futuro cliente, cómo se lo
haremos llegar y qué se necesita
para conseguirlo.

Progra mación didáctica C1 - Sesión 15

Comunicar y divulgar. Marketing

47

La estrategia se presentará a
través de un mapa visual con
todas sus ideas y propuestas
expuestas de forma relacionada.
Paso 2: Creamos nuestra
marca personalizada
Inspirándose en el documento La
importancia de la marca y una
investigación en internet de
Jóvenes Emprendedores
SESIÓN 15 - COMUNICAR Y DIVULGAR: MARKETING
logos de empresas, el alumnado Paso 3: Puesta en común y
diseñará y dibujará de forma cierre
colaborativa su marca personal
Con el objetivo de conocer la
de producto o servicio que desea
opinión de futuros clientes, en un
comercializar. Se apoyará en el
minuto cada equipo explica su
mapa visual realizado en el paso
modelo de marketing y el porqué
anterior para orientar bien el
de su logo. El resto de los equipos
diseño de su logo al
darán su opinión sobre las
modelo de marketing que desea
diferentes propuestas.
trabajar.
Progra mación didáctica C1 - Sesión 15
Comunicar y divulgar. Marketing
48

SESIÓN 16 - ELABORAR UN DISCURSO DE PRESENTACIÓN DEL PROYECTO
Objetivos
• Interiorizar los elementos
básicos del discurso del
emprendedor.
• Entender que la utilización de
un método es clave para
comunicar de forma efectiva.
• Ser capaz de construir
un discurso sintético en
el que se comunique de
manera creíble y empática
la propuesta de valor que
representa el producto o
servicio.
Materiales
• Vídeo Cómo presentar tu
proyecto en público: https://
www.educaixa.com/es/-/
como-presentar-tu-proyecto-
en-publico
• Vídeo Domina tus miedos:
https://www.educaixa.com/
es/-/domina-tus-miedos
• Vídeo Elevator Pitch: https://
www.educaixa.com/es/-/
elevator-pitch-tienes-veinte-
segundos
• Vídeo Speech mapping.
Identifica las partes de una
buena presentación: https://
www.educaixa.com/es/-/
speech-mapping-identifica-
las-partes-de-una-buena-
presentacion
• Plantilla NABCH
• Ficha Las preguntas clave del
discurso del emprendedor (una
por grupo)
• Ficha La versión inicial del
discurso del emprendedor
(una por grupo)
• Ordenadores o dispositivos
móviles con acceso a internet
Progra mación didáctica C1 - Sesión 16
Elaborar un discurso de presentación del proyecto
49
Jóvenes Emprendedores
Temporalización de
la sesión
Paso 0: Activarse y
concentrarse
Para ejercicios físicos que ayuden
al alumnado a activarse y
concentrarse, así como a mejorar
su atención plena, visita
http://www.youthstart.eu/es/
warmup/ y elige los ejercicios
apropiados para iniciar la sesión.
Paso 1: Vídeo: Introducción
Cuatro vídeos en los que se
presentan las principales
dificultades a las que hay que
hacer frente al preparar un
discurso del emprendedor.
Se trata de vídeos en los que,
de forma práctica, se exponen
tanto los errores y problemas
más habituales como su solución.
Puedes, por lo tanto, utilizarlos
como ejemplos durante la
clase, como material previo de
autoestudio o como material de
consulta. Puedes utilizar los
ejemplos de diferentes modos.
Puede realizarse primero
introducción teórica para, a
continuación, utilizar los casos
a modo de ejemplo. También
pueden usarse parte de los casos

SESIÓN 16 - ELABORAR UN DISCURSO DE PRESENTACIÓN DEL PROYECTO
para posteriormente dar paso a la
teoría y volver luego al resto de
los casos. Resulta importante
reforzar el concepto de que tanto
el fondo (qué decimos) como la
forma (cómo lo decimos) son
importantes. No se trata
únicamente de comunicar, sino
de convencer.
Paso 2: Construir la primera
versión del discurso
utilizando la
metodología NABCH
Les proporcionaremos a cada
grupo una copia de la plantilla
NABCH; utilizada como
herramienta de descripción
y síntesis de una nueva propuesta
innovadora o de
emprendimiento. Su nombre
deriva de las siglas en inglés
de los cinco elementos que
tienen que componer esta
descripción: necesidades
(needs), aproximación
(approach), beneficios (benefits),
competidores (competitors) y
gancho (hook).
La ficha Las preguntas clave
del discurso del emprendedor
consta de una serie de
preguntas que el alumnado
deberá contestar de manera
secuencial. Es muy importante
insistir en la necesidad de no
variar el orden de las secciones.
Ello no implica que los equipos
no puedan dar un toque
personal a su presentación, pero
resulta básico conservar
la estructura general propuesta
Progra mación didáctica C1 - Sesión 16
Elaborar un discurso de presentación del proyecto
50
Jóvenes Emprendedores
para mantener una coherencia
en el discurso. En este sentido,
deberán utilizarse las cinco fichas
de resultados de módulo
generadas hasta ahora con
el fin de recuperar y utilizar los
conceptos clave de cada
proyecto. Aunque se trata de
un mecanismo de comunicación
oral, el alumnado deberá poner
por escrito cada nueva versión
del discurso.
El único modo de mejorar el
discurso es escribirlo,
interiorizarlo, exponerlo,
escuchar los comentarios y
revisar de nuevo lo escrito
teniendo en cuenta esos
comentarios para escribir
un nuevo discurso y volver a
empezar. Por ello, tanto el
propio discurso como los
comentarios de los asistentes
deben poder ser recogidos
en papel.
Con este fin se proporciona la
ficha en la que escribir el
discurso para que pueda ser
utilizada como la versión inicial del
discurso. La extensión final vendrá
dada por los tres minutos de
tiempo máximo.
Es importante que esta
extensión sea monitorizada.
Paso 3: Evaluación
Cada equipo autoevaluará su
discurso inicial con ayuda de
la rúbrica de evaluación.
De esta manera tendrán en
cuenta todos los detalles que se
incluirán en su discurso.

Objetivos
• Saber presentar en público
y de modo convincente el
discurso del emprendedor.
• Valorar de forma sistemática
y objetiva las diferentes
presentaciones.
Materiales
• Vídeo: Presentación final:
https://www.educaixa.com/
es/-/presentacion-final
• Ficha Valoración de los
discursos y de los productos/
servicios (una por grupo)
• Ordenadores o dispositivos
móviles con acceso a internet
SESIÓN 17 - PRESENTACIÓN DEL PROYECTO
Temporalización de
la sesión
Paso 0: Activarse y
concentrarse
Para ejercicios físicos que ayuden
al alumnado a activarse y
concentrarse, así como a mejorar
su atención plena, visita
http://www.youthstart.eu/es/
warmup/ y elige los ejercicios
apropiados para iniciar la sesión.
Progra mación didáctica C1 - Sesión 17
Presentación del proyecto
51
Paso 1: Vídeo de presentación
Para presentar los contenidos
de la sesión, la iniciaremos
visionando conjuntamente
el vídeo Presentación final, en
el que se repasan detalles
importantes para que los equipos
preparen su discurso final.
Una vez visionado el vídeo, los
equipos trabajan unos minutos
sobre sus discursos incorporando
los detalles que consideren
necesarios para mejorarlo.
Jóvenes Emprendedores
Paso 2: Presentación de
proyectos
Repartimos la ficha Valoración del
discurso del emprendedor
En función del tiempo del que se
disponga, podemos organizar
este paso participando con todo
el grupo o bien organizando un
trabajo cooperativo por equipos.
En el primer caso, con todo el
grupo, la dinámica consiste en
que cada equipo presenta su
discurso y al finalizar su
presentación recibe feedback
 Jóvenes Emprendedores

SESIÓN 17 - PRESENTACIÓN DEL PROYECTO

del resto y anota en su ficha de
comentarios las impresiones de
sus compañeros.
En el segundo caso organizamos
la sesión de manera que cada
equipo pueda presentar su
discurso a un mínimo de dos
equipos y valorar el discurso de,
como mínimo, dos equipos.
Es importante destacar que la
valoración debe atender tanto
a aspectos de fondo (qué les
parece el proyecto) como a
aspectos de forma (cómo se
presenta el proyecto). En sus
valoraciones deben exponer
aspectos positivos y negativos
de forma clara y concisa.
Cada equipo debe recoger las
impresiones de sus compañeros
en su ficha para tenerlas en
cuenta en la elaboración de su
discurso definitivo.
Paso 3: Autoevaluación El discurso puede variar todo lo
necesario hasta la próxima
Al final de las presentaciones,
sesión, en la que expondrán sus
cada equipo valora su discurso e
discursos finales. También
incorpora en él aquellos
conviene recordar cuáles serán
elementos que considere que lo
los elementos que valorarán de
mejoran o enriquecen.
su discurso.
Acabamos la sesión
proponiendo a los equipos que
presenten muchas más veces
sus discursos frente a públicos
diferentes, para mejorar su
presentación.

Progra mación didáctica C1 - Sesión 17

Presentación del proyecto

52

SESIÓN 18 - REVISAR, EVALUAR, APLICAR MEJORAS Y PRESENTARSE AL RETO EMPRENDE
Objetivos
• Reconocer el trabajo
realizado por todos los
equipos.
• Dar a conocer el equipo o
equipos ganadores.
Materiales
• Ficha de valoración de los
discursos y de los proyectos
(una por grupo)
• Ficha de puntuación de los
discursos y de los productos/
servicios
• Ficha Propuesta de valor
• Ficha de evaluación
• Autorreflexión final
Temporalización de
la sesión
Paso 0: Activarse y
concentrarse
Para ejercicios físicos que ayuden
al alumnado a activarse y
concentrarse, así como a mejorar
su atención plena, visita
http://www.youthstart.eu/es/
warmup/ y elige los ejercicios
apropiados para iniciar la sesión.
Progra mación didáctica C1 - Sesión 18
Revisar, evaluar, aplicar mejoras y presentarse al Reto Emprende
53
Jóvenes Emprendedores
Paso 1: Presentación del A su vez, cada equipo podrá
Reto Emprende valorar cualquier proyecto
menos el suyo. Para ello
Se exponen las características del
disponen de la ficha de
Reto Emprende. Previamente, los
valoración de los discursos y de
docentes pueden descargar las
los proyectos, en la que anotar
condiciones de inscripción en la
comentarios.
web de EduCaixa.
Paso 3: Votaciones
Paso 2: Presentación del
Realizadas todas las
discurso final
presentaciones, se dará paso a
Cada equipo presentará su las votaciones. Los equipos
discurso del emprendedor puntuarán los proyectos. Para
durante tres minutos. En la votar dispondrán de 10 puntos.
presentación deben mostrar o
Existen varias opciones en la
presentar su prototipo.
distribución de las puntuaciones.
En caso de ser necesario, cada
Por ejemplo, agruparlos de
equipo dispone de dos minutos
manera que puedan otorgarse 5,
para presentar su prototipo.
3 y 2 puntos a tres propuestas
 Jóvenes Emprendedores

SESIÓN 18 - REVISAR, EVALUAR, APLICAR MEJORAS Y PRESENTARSE AL RETO EMPRENDE

distintas, o permitir que cada
equipo use libremente sus 10
puntos. También existe la
posibilidad de establecer dos
tipos de votaciones: una a la
mejor presentación y otra al
mejor proyecto.
Finalmente, se recuentan los
resultados de las votaciones.
Paso 4: Cierre del proyecto
Es oportuno en este momento
debatir con el alumnado sobre la
significación que para ellos ha
tenido el proyecto, exponer qué
ha sido lo más complejo, lo más
divertido, qué les ha sorprendido
más de ellos mismos como
equipo, etc.
En este sentido, el material
de comunicación que han ido
elaborando a lo largo del
proyecto es una herramienta
muy poderosa para revisar
sus aprendizajes, ya que ha
funcionado como una bitácora
del proyecto.
Al tratarse de una sesión de
final de módulo y para cerrar
definitivamente el material de
comunicación de cada
proyecto, deberá formalizarse
la última ficha de resultado. Se Por último, de forma individual
tratará de plasmar el discurso o por equipos, se reflexiona
del emprendedor en una sobre la experiencia y se valora
ficha a la que denominamos el trabajo realizado a partir de la
Propuesta de valor. En la ficha de evaluación y de la
cultura emprendedora / autorreflexión final.
innovadora anglosajona, el
concepto de propuesta de
valor substituye al discurso del
emprendedor cuando quien lo
presenta y defiende no es un/a
emprendedor/a, sino una
empresa, o bien cuando el
discurso se adapta al formato
textual.

Progra mación didáctica C1 - Sesión 18

Revisar, evaluar, aplicar mejoras y presentarse al Reto Emprende

54
 ¿TIENES UNA IDEA, SABRÍAS COMO PONERLA EN MARCHA,
CREES QUE CON ELLA PUEDES MEJORAR EL MUNDO?

Adéntrate en el mundo del emprendimiento y súbete al carro de las

oportunidades de la mano de Jóvenes Emprendedores
 JóvenesEmprendedores

SESIÓN 1 - Emprender

Emprender: cuestión de problemas y capacidades

Reflexiona sobre algunos de los aspectos que se han presentado en el vídeo. Si lo necesitas puedes volver a verlo:

Sobre el concepto de emprendimiento Sobre la persona emprendedora

Antes pensaba… Ahora pienso… Antes pensaba… Ahora pienso…

Sobre la relación de la persona emprendedora con su entorno Sobre los fallos o fracasos al llevar a cabo un proyecto

Antes pensaba… Ahora pienso… Antes pensaba… Ahora pienso…

56
 JóvenesEmprendedores

SESIÓN 1 - Emprender

Emprender para cambiar el mundo

• Inventos que cambian vidas

Para favorecer el flujo de ideas explora uno de estos proyectos que presentan el trabajo de personas emprendedoras que han diseñado inventos que desempeñan una función
fundamental en el desarrollo y la mejora de la vida de comunidades desfavorecidas.

Cocina solar Kioto Box Hippo Roller

57
 JóvenesEmprendedores

SESIÓN 1 - Emprender

Inventos que cambian vidas

INVENTOS INVENTORES

BOTELLA DE LUZ SOLAR Alfredo Moser

HIPPO ROLLER Pettie Petzer y Johan Jonker

BICIMÁQUINA Carlos Marroquín

COCINA SOLAR KIOTO Jon Bohmer

PANTALLA Carlos Espinosa Arancibia

ATRAPANIEBLA
Nevera del desierto

NEVERA DEL DESIERTO Mohamed Bah Abba

58
 JóvenesEmprendedores

SESIÓN 1 - Emprender

Evaluación

Autoevaluación de actitudes y aptitudes ¿Cuáles son tus aptitudes y cuáles tus actitudes para emprender? Y ¿qué crees que
necesitas mejorar?
Para emprender necesitas activar tu iniciativa + tener autoconfianza + utilizar las
Ten esta ficha bien a mano para ir constatando en ella tus cambios y tu evolución a lo
habilidades que más dominas
largo del proyecto.

Mis aptitudes Mi actitud

Puedo mejorar

59
 JóvenesEmprendedores

SESIÓN 2 - Emprender en equipo

Análisis de un equipo de alto rendimiento (EAR)

¿Qué es un EAR?
VENTAJAS PROBLEMAS
Es un número de personas que comparten conocimientos,
habilidades y experiencias complementarias y que, Poder compartido Falta de confianza entre miembros
comprometidos con un propósito común, establecen metas Visión integradora Temor al conflicto
realistas, retadoras y una manera eficiente de alcanzarlas Aprendizaje continuo Falta de compromiso Evasión
también compartidas, asegurando resultados oportunos, Foco en los resultados para el cliente de responsabilidades
previsibles y de calidad, por los cuales los miembros se hacen Estructura y procesos energizantes Falta de atención a los resultados
mutuamente responsables.
Trabajar en equipos de alto rendimiento requiere de certezas personales que
se evidencian en la conducta diaria: disposición a escuchar y a responder de
Equipo manera constructiva a los puntos de vista de otros colegas; dar el beneficio de
Repercusión del Desempeño

Equipo de alto la duda;

verdadero desempeño apoyo mutuo oportuno;
Grupo de reconocer los intereses de los
trabajo miembros y sus logros; comparar
conocimientos, soluciones y
resultados probados; hablar claro
Equipo sin agendas ocultas enfocándose
potencial en el problema y no en las
personas, demostrar el
autocontrol en momentos de
presión y realizar acciones sin
Seudoequipo Efectividad del Equipo necesidad de supervisión
o de que sean ordenadas.

60

SESIÓN 2 - Emprender en equipo
Características de un equipo de alto rendimiento (EAR)
1. Tener un propósito claro. Todos los miembros del equipo deben saber exactamente cuál
es el objetivo a alcanzar. Así sabrán cómo pueden contribuir al logro del objetivo y podrán
focalizar su energía y trabajo en ello.
2. Tener una comunicación efectiva hacia adentro y hacia afuera. Un intercambio ágil de
la información permite asegurar que se adoptarán oportunamente las decisiones correctas
y no existirán dudas en los miembros del equipo respecto a qué deben hacer, cuándo, cómo
y por qué.
3. Voluntad de aprender de los demás. Todo proyecto es una iniciativa única. Por ello es
importante que los integrantes del equipo tengan voluntad de aprender nuevas técnicas o
métodos para ser aplicados en el proyecto.
4. Participación en el grupo. Para que los miembros del equipo del proyecto se perciban
como parte de este, es fundamental que cada uno de ellos tenga una participación activa:
deben tener tareas específicas a realizar y deben sentirse involucrados en las decisiones que
se adopten.
61
JóvenesEmprendedores
5. Orientación a la solución de problemas. La dinámica del equipo debe tener una
orientación a la solución de problemas y no a la búsqueda de culpables.
Esto genera un ambiente de solidaridad y confianza que contribuye significativamente a la
motivación de los miembros del equipo.
6. Búsqueda de la excelencia. No solo en aspectos técnicos, sino también en lo referente a
las relaciones entre sus integrantes y con otros involucrados, laresponsabilidad por el trabajo
y sus resultados.
7. Celebración de los logros. Cuando se alcancen hitos importantes, y si estos se han logrado
con la calidad esperada, el hecho de celebrar este logro como equipo hace que cada uno de
los miembros de este sienta que ha contribuido a algo bueno e importante.
8. Involucrar a todas las personas relevantes. Cuando es necesario solucionar un
problema y existen varios miembros del equipo que poseen conocimientos que pueden
ayudar a solucionarlo, la tarea debe ser abordada por el equipo. Nadie es capaz de
entender o resolver un problema solo.
9. Equipos multidisciplinarios para problemas multidisciplinarios. Cuando el problema
se relacione con distintos ámbitos funcionales, la búsqueda de una solución debe ser
abordada por un equipo que incorpore representantes de las distintas áreas funcionales.
10. Búsqueda de la innovación. El intercambio de ideas que se produce en un equipo
multidisciplinario genera nuevas formas de ver y solucionar los problemas. Por ello, un
equipo de estas características es la mejor forma de innovar en la forma de ejecutar
proyectos.
11. Descontento con el status quo. Si un proyecto se ejecutó siempre de acuerdo a una
determinada metodología y queremos buscar nuevas y más eficientes formas de llevarlo a
cabo, la capacidad innovadora de un equipo es la mejor forma de hacerlo.
12. Compromiso. Al trabajar en equipo, los integrantes de este sienten un compromiso no
solo con el trabajo a realizar, sino también con sus compañeros.
 JóvenesEmprendedores

SESIÓN 2 - Emprender en equipo

Creación de un equipo de trabajo de alto rendimiento (EAR)

Creación de un EAR
Aquí tenéis una descripción de los roles que tienen que contribuir al trabajo en equipo
• Creativo: Aporta ideas y soluciones. Todos sois creativos, por lo tanto, es un rol
que todos vosotros vais a ejercer en todo momento.
Una vez asignados los roles, la persona o personas que tengáis asignado el rol de
comunicador deberéis elaborar la plantilla correspondiente a los resultados de este
módulo, indicando el nombre del equipo, el de sus componentes y los roles principal
y secundario detentados por cada miembro.
El equipo

• Coordinador: Coordina las actividades.

Nombre del equipo: ........................................................................................
• Explorador: Busca información y recursos.
• Constructor: Convierte las ideas en algo concreto.
Persona Rol (principal/secundario)
• Comunicador: Elabora y transmite la información.
Cada uno de vosotros tendrá asignados dos roles

• Rol principal: Es el rol que hay que intentar ejercer en todo momento.
• Rol secundario: Apoya a la persona que tiene este rol como principal.
Recordad que tener asignado un rol implica que tenéis una mayor carga de
responsabilidad en según qué momentos. En cada módulo del proceso uno de
los roles desempeñará una función más determinante, pero no olvidéis que
debéis participar en todas las actividades, independientemente de vuestro rol
principal y secundario.

62
 JóvenesEmprendedores

SESIÓN 2 - Emprender en equipo

Presentación del programa Reto Emprende

La brújula de los ODS De vuestra elección debe salir el tema sobre el que querréis trabajar. Vuestro proyecto
puede dar muchas vueltas, pero este punto de partida os ayudará a focalizar vuestra
Revisad los 17 Objetivos de Desarrollo Sostenible y escoged aquellos que más intención.
conecten con vosotros. Para tomar una decisión, valorad cada uno de los Una vez finalizada la dinámica, de forma individual, revisad vuestra ficha de evaluación
seleccionados a través de la dinámica de La Brújula. Para ello, someted vuestra para reflexionar si después de la dinámica reconocéis algún elemento para incorporar,
elección a estas preguntas cardinales: como la empatía, las ganas de cambiar el mundo,
la preocupación por el entorno, etc.
• E (emocionado/a): ¿Qué te emociona de este
objetivo? ¿Cuál es el lado positivo?

• W West / oeste- (preocupado/a / worried):

¿Qué te parece preocupante o cuáles son los
inconvenientes?

• N (necesito saber): ¿Qué más necesitas saber o

averiguar sobre esta idea, tema o propuesta? ¿Qué
información adicional me ayudaría?

• S (sugerencia para seguir adelante): ¿Cómo

podrías avanzar en esta idea o propuesta?

63
 JóvenesEmprendedores

SESIÓN 2 - Emprender en equipo

Evaluación: Reflexión sobre la sesión

Evaluación

¿Qué elementos nuevos incorporarías a tu equipo después de la sesión? Por ejemplo: La empatía, las ganas de mejorar el entorno o el compromiso pueden ser algunos de los
elementos para incorporar después de haber reflexionado sobre los grandes retos que plantean los ODS.

¿Qué elementos incorporo?

64
 JóvenesEmprendedores

SESIÓN 3 - Del problema a la oportunidad

Identificación de problemas relacionados con los ODS y verlos en clave de oportunidad

Pensando en los ODS que más os movilizan, visualizad entre todos diversos escenarios en los que os movéis y pensad en situaciones problema habituales.

Recordad que queremos transformar nuestro entorno para erradicar la pobreza, proteger el planeta y asegurar la prosperidad para todos.

ESCENARIO
S
PROBLEMA CASA Calle Instituto

ES DISCRIMINATORIO

NO ES JUSTO

NO ES SEGURO

NO ES DIGNO

NO ES SOSTENIBLE

NO ES FÁCIL

NO ES ECOLÓGICO

NO ES RESPETUOSO

65
 JóvenesEmprendedores

SESIÓN 3 - Del problema a la oportunidad

Exploración del entorno (1/2)

Ahora es el momento que inicies tu exploración en solitario.

El primer paso es identificar problemas y escenarios que quieres explorar porque te interesan, te son cercanos o son de vital importancia con relación a los
objetivos que perseguís.

Consejos generales Preguntas guía

• Observa con atención cualquier comportamiento distinto al habitual. • Las preguntas más habituales tienen que ser:

• No des nada por supuesto, no te quedes con la duda: observa, pregunta y • ¿Por qué…? y ¿Por qué no…?
anota.
• ¿Qué te resulta extraño/anormal? ¿Podrías cambiarlo?
• Compórtate como un espectador, pero no dudes en experimentarlo también
• ¿Qué tareas no se desarrollan de forma fácil o resultan del todo imposibles o no
por ti mismo.
son seguras?

• ¿Cómo se puede mejorar la experiencia para todas las personas?

• ¿Qué te ha sorprendido positivamente y negativamente? ¿Por qué?

66
 JóvenesEmprendedores

SESIÓN 3 - Del problema a la oportunidad

Exploración del entorno (2/2)

No olvides planificar cuándo hacerlo y pensar cómo se registrarán las observaciones o entrevistas para prever el material necesario.

ESCENARIO
S
PROBLEMA CASA Calle Instituto

ES DISCRIMINATORIO

NO ES JUSTO

NO ES SEGURO

NO ES DIGNO

NO ES SOSTENIBLE

NO ES FÁCIL

NO ES ECOLÓGICO

NO ES RESPETUOSO

67
 JóvenesEmprendedores

SESIÓN 4 - Transformar una oportunidad en unproyecto

Problemas detectados en el trabajo de campo

Coloca en esta parrilla los problemas más interesantes entre los identificados en la pasada sesión y los descubiertos durante el trabajo de campo.

ESCENARIO
S
PROBLEMA CASA Calle Instituto

ES DISCRIMINATORIO

NO ES JUSTO

NO ES SEGURO

NO ES DIGNO

NO ES SOSTENIBLE

NO ES FÁCIL

NO ES ECOLÓGICO

NO ES RESPETUOSO

68
 JóvenesEmprendedores

SESIÓN 4 - Transformar una oportunidad en unproyecto

Selección del problema eje principal del proyecto

Valorad cada problema con una puntuación (1 a 5 ) utilizando cada una de estas cuatro categorías:

• Relevancia: resuelve un aspecto concreto de un alto valor social o medioambiental relacionado con los ODS, que produce impacto en muchas personas o en un
colectivo afectado muy concreto (5), o, simplemente, mejora algún aspecto (1).

• Eficiencia: la solución del problema será un cambio radical para el usuario (5) o será simplemente una mejora (1).

• Viabilidad: el problema lo podemos resolver nosotros mismos (5) o la solución queda fuera de nuestras posibilidades (1).

PROBLEMA RELEVANCIA EFICIENCIA VIABILIDAD TOTAL

El problema seleccionado es:

69
 JóvenesEmprendedores

SESIÓN 4 - Transformar una oportunidad en unproyecto

Guía del problema

Siguiendo el esquema de preguntas que os facilitamos, describid de manera sintética cuál es el problema que os planteáis solucionar y los motivos que os han llevado a
seleccionarlo.

• ¿Cuál es el problema? ¿Por qué ocurre? • ¿Es un problema grave para ellos?

• ¿Con qué ODS se relaciona? • ¿Qué os hace pensar que lo podréis solucionar?

• ¿A quién afecta? ¿Cuántos son? • ¿Hay algún motivo especial por el que lo hayáis seleccionado?

El problema

El responsable de comunicación deberá revisar el texto para presentarlo de la forma más clara y sintética posible.

70
 JóvenesEmprendedores

SESIÓN 5 - Gestionar un proyecto

Fases, pasos y tareas de un proyecto (material de consulta)

¿Qué es un proyecto?

Los proyectos tienen las siguientes características:

• Un proyecto es una tarea que, debido a su singularidad, no puede incluirse dentro de las operaciones cotidianas.

• Los proyectos son temporales, con una fecha de inicio definida y una fecha de finalización.

• Incluyen problemas complejos que deben resolverse y que requieren conocimientos en varios campos especializados.

• Cada proyecto tiene su propia estructura organizacional temporal (la organización del proyecto se disuelve al terminarse o finalizar el proyecto).

71
 JóvenesEmprendedores

SESIÓN 5 - Gestionar un proyecto

¿Qué es la gestión de proyectos?

La gestión de proyectos incluye una serie de herramientas que te ayudan a realizar

el seguimiento y a considerar cada paso de un proyecto. La gestión de proyectos te
ayuda a dividir una tarea compleja en partes pequeñas y a asignar responsabilidades
claramente definidas a los miembros de un equipo.

¿De qué procesos consta la gestión de proyectos?

Un proceso es una operación que transforma materiales, máquinas, know- how,

etc. Input que se convierte en output. Dividir tu proyecto en fases tiene la ventaja
de estructurar un esquema complejo. Un proyecto siempre empieza con la fase de
planificación. Durante la fase de planificación defines el proyecto como un
sistema social, acuerdas los objetivos, estructuras todas las tareas para el
proyecto, calculas los costes y marcas un programa para la fase de ejecución.

72
 JóvenesEmprendedores

SESIÓN 5 - Gestionar un proyecto

La fase de planificación se solapa en gran parte con el plan de negocios, que

incluye todos los grupos de tareas que deben implementarse. Durante la fase
de implementación, el proyecto se ejecuta. El manual del proyecto incluirá la
evaluación del proyecto desde la fase de planificación, el análisis del entorno
del proyecto, la estructura de desglose del trabajo (incluyendo grupos de
tareas y objetivos intermedios), las reglas básicas para el equipo y notas sobre
todas las tareas que ya se han realizado durante la fase de implementación
(por ejemplo, registros de tiempo). En la fase de cierre,
el proyecto es formalmente aceptado. Los proyectos en las instituciones
educativas incluyen una evaluación del resultado de aprendizaje específico y de
la cooperación entre los miembros del equipo del proyecto.

En el contexto de un proyecto,
¿qué son los deliverables (metas)?

Al resultado de un proyecto se le llama deliverable (meta). Debería ser

tangible y corresponder a los objetivos acordados. El producto debe satisfacer
las expectativas del contratista. En caso de proyectos que se ejecutan en
escuelas, el producto puede/debe definirse teniendo en cuenta el entorno
económico y/o social.

73
 JóvenesEmprendedores

SESIÓN 5 - Gestionar un proyecto

El primer paso. Idea de proyecto y objetivos

Significado Descripción

Una tarea clave en el inicio de un proyecto es explorar la idea y

Specific Los objetivos deben definirse claramente (no de forma
establecer objetivos comunes. S
(Específico) vaga, sino lo más precisa posible).

• ¿Cuál es la idea del proyecto? ¿Cuál es el objetivo del

Measurable Los objetivos deben ser cuantificables (por ejemplo:
proyecto? M
(Cuantificable) requieren criterios concretos para medir el progreso).
• ¿Qué objetivos podrían/deberían cumplirse con este
proyecto?
Accepted Todos los implicados deben estar de acuerdo en los objetivos
A
• ¿Cuáles son tus expectativas y las de tus socios en el (Aceptado) (apropiados, atractivos, asequibles o ambiciosos)
proyecto? ¿Qué es lo que te motiva?
Realistic Los objetivos deben ser realizables (alcanzables)
• Para garantizar la motivación de cada uno, la idea del R
(Realista
proyecto y los objetivos deberían ser de interés para todos
)
los socios. Existen múltiples herramientas para desarrollar
un concepto para tu proyecto. Timely Cada objetivo necesita un límite claro de tiempo, que se
T
• Haz un cálculo aproximado: ¿de cuánto tiempo dispones? (A tiempo) especifique cuándo debe alcanzarse.
¿De qué recursos? ¿Cuál es la formación académica de los
demás estudiantes? ¿Es un planteamiento realista que el Los objetivos del proyecto describen la situación/resultado (producto) que se espera del proyecto.
equipo implemente este proyecto? Por lo tanto, es importante determinar qué implicará el proyecto y delimitar lo que no implicará.
Esta definición de los objetivos también se conoce como alcance del proyecto. Los no-objetivos se
• El acuerdo se redacta siguiendo los criterios SMART,
diferencian de otros objetivos potenciales y también proporcionan una guía para adoptar las
acrónimo (abreviación) de Specific Measurable Accepted
acciones correctas.
Realistic Timely, que te ayudarán a ser más explícito a la
hora de fijar los objetivos.

74
 JóvenesEmprendedores

SESIÓN 5 - Gestionar un proyecto

Cuadro resumen: Fases y pasos de un proyecto

Después de visionar el vídeo y con ayuda del documento de fases, pasos y tareas para la gestión de un proyecto, identificad las fases de un proyecto y listad las tareas o los procesos
necesarios en cada una de ellas.

Una vez identificadas las tres fases de un proyecto y las tareas necesarias en cada una, identificad las tareas imprescindibles para cerrar la primera fase señalando cuáles están
iniciadas y cuáles debéis plantear para seguir.

Fase de planificación Fase de ejecución Fase de cierre

Paso 1: Paso 4: Paso 6: Paso 8: Paso 10:

Paso 12:
Idea + objetivos

Paso 2: Paso 5: Paso 7: Paso 9: Paso 11:

Paso 3:

75
 JóvenesEmprendedores

SESIÓN 5 - Gestionar un proyecto

Fase de planificación del proyecto

Pasos para la planificación de un proyecto

Describid brevemente los siguientes pasos en la planificación de un proyecto.

Paso 1: Idea de proyecto y objetivos Paso 2: Creación de equipos y roles en el proyecto

Significado Descripción

S Specific Los objetivos deben definirse claramente (no Líder/

(Específico de forma vaga, sino lo más precisa posible). Director

M Measurable Los objetivos deben ser cuantificables

(Cuantificable) (por ejemplo: requieren criterios
concretos para medir el progreso).

A Accepted Todos los implicados deben estar de

(Aceptado) acuerdo en los objetivos (apropiados,
atractivos, asequibles o ambiciosos).

R Realistic Los objetivos deben ser

(Realista realizables (alcanzables).
)
Timely
T (A tiempo)
Cada objetivo necesita un límete claro
de tiempo, que se especifique cuando
76
debe alcanzarse.
 JóvenesEmprendedores

SESIÓN 5 - Gestionar un proyecto

Paso 3: Entorno del proyecto y partes interesadas Paso 4: Marco lógico

Plan de acción del proyecto: “................ 20....... ”

Partes Problemas/ Consecuencias Medida Quién
interesada Resultados
s positivos

Versión: 1 Fecha: Autor: ....... Pág. 1 de 1

77
 JóvenesEmprendedores

SESIÓN 5 - Gestionar un proyecto

Paso 5: Grupos de tareas Paso 6: Fechas - Progreso del proyecto

Adjunta la siguiente información para cada grupo de

tareas:
• Nombre del grupo de tareas
• Número de grupos de tareas (código EDT)
• Inicio (desde)
• Fin (hasta)
• Responsables
• Descripción de las actividades que deben llevarse a cabo
• Prerrequisitos para la implementación
• Resultado/productos

78
 JóvenesEmprendedores

SESIÓN 5 - Gestionar un proyecto

Paso 7: Plan de recursos y presupuesto de costes

Plan de recursos/Presupuesto de costes del proyecto: “......... 20. ......... ”

Fase/Grupo de tareas Necesidades de recursos Coste en €

GT Nombre Recursos necesarios Unidades Cantidades Precio por unidad Coste total

Nº
1.1

1.2

1.3

1.4

1.5

1.6

Total

Gastos totales efectuados

Gastos totales efectuados para la escuela

Versión: Fecha: Autor: Página 1 de 1

79
 JóvenesEmprendedores

SESIÓN 6 - Planificar un proyecto

Identificar la idea central del proyecto (material de consulta)

El proceso de design thinking se compone de varias etapas. No es lineal. Hay

muchas formas de construir el camino pero siempre hay unas básicas:
Cómo funciona el ‘design thinking’

Empatizar, Definir, Idear, Prototipar y Testar.

En cualquier momento podrás ir hacia atrás o hacia delante si lo ves oportuno,

saltando incluso a etapas no consecutivas. Comenzarás recolectando mucha
información, generando una gran cantidad de contenido, que crecerá o
disminuirá dependiendo de la fase en la que te encuentres.

A lo largo del proceso irás afinando ese contenido hasta desembocar en

una solución que cumpla con los objetivos del equipo. Y seguramente,
incluso los supere.

80
 JóvenesEmprendedores

SESIÓN 6 - Planificar un proyecto

Mapa de conocimiento del proyecto

Completad las secciones de este mapa de conocimiento y planificad el trabajo de campo en función de las carencias de información identificadas.

Qué sabemos

¿Qué sabemos sobre el ¿Qué no sabemos? ¿Quién lo ha resuelto o ha ¿Qué capacidades

problema? afectadasporelproblema? resuelto algo similar? tenemos como equipo?

81
 JóvenesEmprendedores

SESIÓN 7 - Explorar soluciones

Análisis de datos: qué hemos encontrado

Identificad como mínimo cinco casos relacionados con una posible solución al reto que tenéis planteado. Estos casos os ayudarán a definir nuevas soluciones que todavía no se
hayan explorado

5
82
 JóvenesEmprendedores

SESIÓN 7 - Explorar soluciones

Evaluación del proceso

Es el momento de dedicar 5 minutos al funcionamiento del equipo.

Revisa de forma individual y sincera el trabajo en tu equipo y comparte tus percepciones con el resto de los miembros para mejorar, si cabe, el
funcionamiento del equipo.

He contribuido al progreso del equipo de la siguiente forma...

En este equipo, para mí, es difícilhacer…

Puedo cambiar esto haciendo…

Para hacer nuestro equipo de trabajo más eficaz tengo que hacer lo siguiente:

83
 JóvenesEmprendedores

SESIÓN 8 - Incluir la creatividad en nuestro proceso

Generación de ideas a partir de técnicas de creatividad

Técnicas creativas: Brainwriting

84
 JóvenesEmprendedores

SESIÓN 8 - Incluir la creatividad en nuestro proceso

Generación de ideas a partir de técnicas de creatividad (material de consulta)

Técnicas creativas: Brainstorming

85
 JóvenesEmprendedores

SESIÓN 8 - Incluir la creatividad en nuestro proceso

Generación de ideas a partir de técnicas de creatividad (material de consulta)

Técnicas creativas: Scamper

86
 JóvenesEmprendedores

SESIÓN 8 - Incluir la creatividad en nuestro proceso

Valoración de ideas

Valorad del 1 al 5 las ideas utilizando cada una de estas tres categorías (1 = nada / 5 = mucho):

Precisión: soluciona el problema inicial (5) o se orienta a otros problemas (1).

Eficiencia: será un cambio radical para el usuario (5) o será simplemente una mejora (1).

Viabilidad: podemos convertir la idea en algo real fácilmente (5) o queda fuera de nuestras posibilidades (1).

Objetivo:……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

IDEA PRECISIÓN EFICIENCIA VIABILIDAD PUNTUACIÓN RANKING

Las ideas seleccionadas son:

1.
2.
Recordad que podéis generar nuevas ideas combinando otras dos o más.

87
 JóvenesEmprendedores

SESIÓN 8 - Incluir la creatividad en nuestro proceso

Definición de la idea del proyecto

Siguiendo el esquema de preguntas que os facilitamos a continuación, describid de forma sintética cuál es la oportunidad que habéis creado y lo que os ha llevado a seleccionarla.

• ¿Qué solución proponéis? ¿En qué consiste?

• ¿Cómo soluciona el problema que teníais planteado?

• ¿Cómo se diferencia de soluciones que actualmente ya existen? ¿Por qué creéis que vuestra solución es mejor o bien será la primera en funcionar?

• ¿Podréis hacer un prototipo? ¿Está a vuestro alcance el conseguirlo?

• ¿Hay algún motivo especial por el que hayáis seleccionado esta solución?

La oportunidad

88
 JóvenesEmprendedores

SESIÓN 9 - Objetivos del proyecto

Formular los objetivos del proyecto

Los objetivos del proyecto

Para empezar un proyecto, además de la idea general del proyecto es preciso establecer unos objetivos o metas de alcance del proyecto.

¿Qué objetivos podrían/deberían cumplirse con este proyecto? Para ello, formulaos las siguientes preguntas y debatid en equipo:

1. ¿Cuáles son los beneficios que aporta el proyecto y, por lo tanto, su propuesta de valor?

2. ¿Qué es necesario para producir el proyecto y hacerlo llegar al cliente final?

3. ¿De dónde saldrán los recursos económicos que permitirán llevar adelante el proyecto?

4. ¿Qué responsabilidad social y/o medioambiental asume el proyecto?

A partir de vuestras respuestas, identificad los principales objetivos del proyecto, así como los que no queréis abordar en el proyecto.

OBJETIVOS SOCIALES / CULTURALES / MEDIOAMBIENTALES OBJETIVOS ECONÓMICOS ‘NO-OBJETIVOS’

89
 JóvenesEmprendedores

SESIÓN 9 - Objetivos del proyecto

Identificar el contexto y los grupos de interés en el proyecto

De acuerdo con la idea de vuestro proyecto y los objetivos que habéis acordado:

a. Definid cuáles son las partes interesadas más relevantes para vuestro proyecto. Tened en cuenta que hay partes interesadas que no están en el mercado (por ejemplo: el
gobierno, el medio ambiente, el público que no es cliente, etc.).

b. Formulad expectativas y objetivos individuales para cada una de las partes interesadas.

Partes interesadas Objetivos / expectativas

90
 JóvenesEmprendedores

SESIÓN 9 - Objetivos del proyecto

Autoevaluación y reflexión de equipo

Por último, es fundamental en todo proyecto conocer las expectativas y la implicación del equipo. De

forma individual, planteaos estas cuestiones:

• ¿Cuáles son tus expectativas? ¿Qué es lo que motiva a cada uno?

• De forma individual, haced un cálculo aproximado del tiempo del que disponéis y prevéis dedicar al proyecto.

• También de forma individual, preguntaos: ¿Es un planteamiento realista que el equipo implemente este proyecto?

Poned en común vuestras impresiones y acordad unos objetivos como equipo, relacionados con la implicación y las expectativas del proyecto y el tiempo de dedicación.

Objetivos del equipo

91
 JóvenesEmprendedores

SESIÓN 10 - Definir el modelo de negocio (I)

Elaboración del Canvas (documento de consulta)

Tener a la vista todos los engranajes que componen una empresa y mejorar los
¿Qué es el modelo Canvas? aspectos más importantes de la misma es lo que conseguimos utilizando el lienzo
Canvas.
El Business Model Canvas es conocido como la base más
completa para diseñar modelos de negocio. Se trata de una
herramienta que considera la empresa como un todo
integrado. Ofrece, de una manera muy intuitiva, la posibilidad de Consta de nueve elementos que describen la lógica de cómo una
crear un modelo de negocio que no olvide ninguno de sus organización crea, entrega y captura valor.
componentes clave, con el fin de lograr su éxito en el mercado.

Es un instrumento diseñado por Alex Osterwalder y publicado 1. Propuesta de valor: Explica el producto/servicio que se ofrece a los
en 2008 en el libro Generación de modelos de negocio. Un clientes.
modelo de negocio ha de componerse de nueve bloques, los 2. Clientes: Son la base del negocio, así que se deben conocer
cuales representan las áreas clave de cualquier empresa. perfectamente.
3. Canales de distribución: Determinar cómo comunicarnos, alcanzar y entregar a
Es una herramienta esencial en el diseño e innovación de los modelos de
negocio. Su principal ventaja radica en que, de una forma muy sencilla e los clientes.
intuitiva, fomenta el pensamiento estratégico de los emprendedores y les 4. Relaciones con los clientes: Los diferentes tipos que se pueden establecer son
permite valorar diferentes escenarios, entendiendo las posibles interrelaciones segmentos de clientes.
entre los distintos elementos del modelo. 5. Fuentes de ingresos: Pueden ser directos o indirectos, en un solo pago o
recurrentes.
6. Recursos clave: Necesarios para el funcionamiento del negocio, así como tipo,
cantidad e intensidad.
7. Actividades clave: Internas (procesos de producción, marketing...).
8. Alianzas clave: La cocreación es imprescindible, hoy en día, en los negocios.
9. Estructura de costes: Conocer y optimizar los costes para que sea sostenible,
eficiente y escalable.
92

SESIÓN 10 - Definir el modelo de negocio (I)
Preguntas iniciales para definir el modelo de negocio
Emprender es convertir una idea en un proyecto que aporte valor a la sociedad y
para hacerlo posible hace falta una fase de análisis y reflexión: ¿Cuál es nuestro
objetivo? ¿A quién va destinada nuestra propuesta? ¿Con qué recursos la podremos
llevar a cabo? Antes de implantar un proyecto empresarial, tenemos que diseñar el
modelo de negocio.
Intentad detallar al máximo vuestro modelo de negocio definiendo los nueve
elementos clave que propone el Business Model Canvas diseñado por Alex
Osterwalder.
Explorad e intentad dar respuesta a cada uno los nueve apartados generando
vuestra plantilla Canvas.
No olvidéis tener en cuenta que vuestro proyecto tiene un ODS implicado y un
compromiso social y medioambiental implícito.
Identificad todo aquello a lo que no podéis dar una respuesta concreta en este
momento para organizaos y buscar antes de la siguiente sesión la información
necesaria para poder afinar al máximo.
93
JóvenesEmprendedores
Elementos clave del Canvas
PROPUESTA DE VALOR: No se trata de la idea o el producto, sino de qué
problema o necesidad resuelve. Porque no tiene sentido hacer lo mismo que
tus competidores. Debes aportar valor a tu producto. Debes hacer que se
diferencie de la competencia. Y en esta casilla debes plasmarlo todo.
CLIENTES: Tus clientes no existen si no sabes quiénes son… Tienes que
conocerlos geográfica, demográfica y socialmente. Debes detallar de la
forma más exacta que puedas a qué tipo de personas (u organizaciones)
va dirigido tu producto o servicio. Esto incluye edad, sexo, estudios,
provincias, países... todo.
CANALES DE DISTRIBUCIÓN: Debemos conseguir la forma en la que
nuestro producto va a llegar al cliente. Puede ser por medios físicos, por
internet a través de dispositivos móviles o a través de una web de ventas.
Debemos definir todos y cada uno de los canales con los que vamos a
contactar con nuestros clientes.
RELACIONES CON LOS CLIENTES: Debemos tener claro cómo vamos a
atraer a los nuevos clientes, cómo vamos a conseguir que compren
nuestro producto, cómo vamos a mantenerlos y cómo vamos a hacerlos
crecer. Aquí debemos escribir cuáles serán nuestras tácticas.
 JóvenesEmprendedores

SESIÓN 10 - Definir el modelo de negocio (I)

FUENTES DE INGRESOS: ¿Cómo hacemos para monetizar nuestro ALIANZAS CLAVE: Cuáles son los
producto o nuestro servicio? ¿Qué valor ofrecemos a los clientes para principales socios, proveedores y
que ellos paguen por él? Debemos especificar también los sistemas de suministradores que necesitamos
pago que podemos aceptar. Debemos especificar si es con tarjeta de para conseguir que el modelo de
crédito, en efectivo contra reembolso, etc. negocio funcione. Qué nos van a
suministrar, qué necesitamos de ellos
RECURSOS CLAVE: Aquí debemos preguntarnos cuáles son los para arrancar…
elementos más importantes que necesitamos para que nuestro modelo
de negocio funcione. Esto incluye elementos financieros, elementos ESTRUCTURA DE COSTES:
físicos, elementos intelectuales e incluso humanos. Aquí veremos cuáles son los costes
necesarios para poder arrancar.
ACTIVIDADES CLAVE: Debemos identificar qué cosas más importantes Debemos identificar los recursos
ofrece nuestra compañía para hacer que el modelo de negocio funcione. con los costes más altos, las
Producción, solución de problemas, consultoría, ingeniería, gestión de actividades principales que
suministros... Debemos identificar qué actividades clave son necesarias supongan el mayor coste, costes
para que la empresa empiece a ingresar dinero. fijos, costes variables, economías
a escala, impuestos… Todo debe
quedar reflejado en esta casilla.

94
 JóvenesEmprendedores

SESIÓN 11 - Definir el modelo de negocio (II)

Definición del modelo de negocio

Teniendo en cuenta los elementos descritos en vuestro canvas, describid de forma sintética vuestro modelo de negocio. Describid en
una frase, máximo dos, cada uno de estos puntos:

Producto o servicio: qué problema soluciona y cómo se soluciona. ODS: con cuáles de los ODS se relaciona y cómo se argumenta esta relación.

Cliente: quiénes adquirirán o usarán el producto o servicio y por qué lo harán.

Canal: mecanismos por los que el cliente llegará hasta el producto o servicio.

Relación: cómo se podrá mantener una relación a lo largo del tiempo con el cliente y cuáles podrán ser los motivos para continuar esta relación una vez adquirido el producto o
utilizado el servicio.

Fuentes de ingresos: de dónde provendrán los ingresos necesarios.

Recursos clave: qué se necesita para que el negocio funcione (materiales, personas, maquinaria…).

Actividades clave: qué actividades internas son necesarias (procesos de producción, marketing y comunicación, distribución...).

Alianzas clave: con qué socios se cuenta para atender a todo lo necesario.

Modelo económico: dónde están los costes y cómo se garantiza la sostenibilidad económica.

Huella ecológica: cómo se garantiza que durante todo el proceso (producción, distribución, uso…) se es respetuoso con el medio ambiente y no se dejan huellas nocivas para
él.

95
 JóvenesEmprendedores

SESIÓN 11 - Definir el modelo de negocio (II)

Identificación de la información necesaria para la elaboración del prototipo

Elementos críticos del modelo de negocio

Finalizado vuestro canvas y definido vuestro modelo de negocio, identificad los posibles elementos críticos que pueden influir a la hora de diseñar y construir un prototipo
de vuestro proyecto. Estas preguntas guía os ayudarán a visualizar vuestro producto o servicio con más detalle. No dudéis en formularos muchas otras. Tened a mano
vuestras respuestas para iniciar la fase de prototipado.

Producto o servicio

Volumen de unidades producidas o servicios prestados:

¿Es un producto que tiene que durar mucho tiempo? ¿Es de usar y tirar? De ser así, ¿qué impacto ambiental tiene? ¿Cómo se minimiza?

¿Debe tener un diseño complejo?

¿Debe tener una forma fácilmente reconocible?

Recursos clave

¿Existe algún material de uso obligado?

¿Se necesita alguna maquinaria o servicio para poder producir el producto o servicio?

96
 JóvenesEmprendedores

SESIÓN 11 - Definir el modelo de negocio (II)

Cliente Canal

¿Tienen los usuarios alguna característica diferencial? ¿Es grande o pequeño? ¿Pesado o ligero? ¿Tiene alguna característica física
remarcable?
¿Precio alto, medio o bajo?
¿Es fácil de transportar?
¿Existirán muchas versiones diferentes?
¿Tiene que ser muy resistente o bien puede ser frágil?
¿Su uso tiene que ser simple?
¿Estará almacenado mucho tiempo?
¿Uso en interior o exterior?
¿Debe ser reciclable?
Nivel de seguridad exigible:
Comentarios

Relación

Si se rompe, ¿tiene que poder arreglarse?

¿Cómo sabrá el cliente cómo utilizarlo?

¿Debe poder personalizarse?

97
 JóvenesEmprendedores

SESIÓN 12 - Modelo económico de negocio

Desglosar el proyecto en tareas para identificar los recursos necesarios

Identificar los recursos

El objetivo de la sesión es controlar todas estas necesidades y calcular el coste del proyecto, para poder prever los fondos necesarios para su puesta en marcha.

Para afinar en esta previsión es necesario:

1. Formular los objetivos intermedios del proyecto como puntos

estratégicos de progreso.

2. Desglosar cada objetivo intermedio en las tareas necesarias para

lograr el objetivo.

3. Identificar todos los recursos necesarios para llevar a cabo una de

las tareas como mínimo.

Genera un esquema de árbol en el que identificar y relacionar cada uno

de estos elementos.

98
 JóvenesEmprendedores

SESIÓN 12 - Modelo económico de negocio

Calcular el presupuesto de gastos

Calcular el presupuesto

Los medios y ayudas necesarios para alcanzar el objetivo del proyecto son tus recursos: materiales, fondos, personal, conocimientos técnicos, calificaciones, equipos.

En un plan financiero desglosas todos los elementos de costes relacionados con Presupuesto de gastos de un grupo de tarea
el proyecto. Ahí se especifica el momento de los pagos para que los recibidos y
efectuados puedan compararse fácilmente. Tarea / grupo de tareas Necesidades de recursos Costes en €

GT -No. Nombre Recursos necesarios Unidades Cantidad Precio por unidad Coste total
Al elaborar un plan financiero también debes buscar alternativas más 1
baratas para cada artículo. Es aconsejable comparar ofertas de diferentes 2
proveedores para obtener una visión general de los precios del mercado. No 3
es solo el precio lo que cuenta, la relación calidad-precio es clave.
4

5
Con relación a la selección de recursos, tened en cuenta los criterios del
6
emprendimiento sostenible y, por tanto, vuestros objetivos relacionados
7
con el medio ambiente y los objetivos sociales. Los recursos seleccionados
tienen que ser coherentes con vuestro propósito de emprendimiento 8

sostenible. Total

Versión: Fecha: Autor

Podéis hacer un simulacro del coste de la tarea o grupos de tareas
identificadas en el paso anterior, de esta manera os aproximaréis a los
gastos que generaría el proyecto.

99
 JóvenesEmprendedores

SESIÓN 12 - Modelo económico de negocio

Consideraciones sobre el plan financiero

En el presupuesto se determina el coste por grupo de tareas. La suma de las previsiones de gastos de todos los grupos de tareas nos da la información necesaria para diseñar
el plan financiero.

En un plan financiero los siguientes conceptos desempeñan Plan de financiación del proyecto (plan de flujos de caja)
una función muy importante:
Código EDT Fase /grupo de tareas Fecha Costes en €
• Costes previstos: muestra los costes estimados al inicio. Prevista Ajustada Real Previstos Ajustados Reales

• Costes ajustados: aquí podemos ver los costes previstos

calculados sobre la base de la información presente. Son, por
ello, más recientes que los del plan estimado. Versión: Fecha Autor: Página

• Costes reales: en esta columna aparecen los costes finales.

Un plan de financiación debería contar con estos elementos.

Teniendo en cuenta todo lo visto hasta el momento:
Revisad con detenimiento la hoja, para averiguar a qué se refiere
cada uno de los conceptos que en ella aparecen. a. ¿Por qué crees que se diferencia entre un presupuesto real y un presupuesto previsto?

b. ¿Por qué crees que es necesario actualizar el presupuesto regularmente? Encuentra dos
razones.

c. La fecha determina el momento del pago. ¿Por qué crees que es importante programar los
pagos? Encuentra dos razones.

100

SESIÓN13-Prototiparparaemprender
Qué es un prototipo (documento de consulta)
Realizar un prototipo consiste básicamente en convertir nuestra idea o propuesta de
emprendimiento en algo más concreto y material con el objetivo, entre otros, de poder
entender de forma más detallada cuáles van a ser sus principales características,
qué funciona y qué no funciona desde el punto de vista del futuro cliente o usuario,
cuál podría ser su mercado potencial o qué recursos se van a necesitar para convertir
la idea en una oferta real en el mercado.
Se trata, en la medida de lo posible, de “dar forma a lo que podría ser” con la
misión principal de que lo que hasta el momento ha sido solo una idea
inmaterial pueda ser validad por otros a través de conversaciones o pruebas
realizadas con los potenciales usuarios, con expertos que puedan ofrecernos su
opinión o con personas que podrían implicarse en la puesta en marcha de la
propuesta (distribuidores o inversores, por ejemplo).
Un prototipo puede tomar muchas formas. Por ejemplo:
• Una maqueta (mock-up). Usadas normalmente para reproducir a tamaño real o
a escala un diseño o dispositivo. Se utilizan principalmente como prototipo
cuando la nueva propuesta consiste en un aparato o dispositivo con el que los
usuarios deberán interactuar o manipular. Una maqueta puede ser muy simple y
realizarse con materiales tan sencillos como cartón o plastilina.
• Dibujos e imágenes. Como dice el dicho, una imagen vale más que mil
palabras. La utilización de imágenes nos permitirá concretar elementos de
nuestra propuesta para hacerlos comprender mucho mejor a los demás.
Pueden utilizarse para mostrar un producto o dispositivo en un determinado
contexto o para “materializar” su forma cuando por varios motivos (tamaño,
coste) no sea posible realizar una maqueta. Es el tipo de prototipo ideal para,
por ejemplo, mostrar cuál sería el aspecto de una nueva tienda o
establecimiento.
101
JóvenesEmprendedores
• Un vídeo. Un breve vídeo puede ser el tipo de prototipo perfecto para explicar
nuestra propuesta cuando necesitamos mostrar un proceso en varias fases,
cuando entender el funcionamiento de algo precisa de imágenes en
movimiento o cuando se requiere la explicación de conceptos teóricos que se
comprenden mucho mejor de forma visual.
• Representación teatral. Una simulación de tipo teatral puede ser también un
modo de conseguir un prototipo de propuestas en las que interviene como
principal elemento la interacción entre personas. Una representación puede ser
el prototipo ideal para mostrar y probar cómo funcionarían determinados tipos
de servicios que conllevan un proceso como, por ejemplo, un nuevo sistema de
recepción de clientes en un hotel o de atención al público en una oficina
bancaria.
• Storyboard. Un vídeo o una representación teatral pueden ser sustituidas de
forma más sencilla por un storyboard. Se trata, en este caso, de representar un
proceso de uso o de interacción entre personas en un formato de cómic y
mediante viñetas.
Al plantear el prototipo pueden utilizarse uno solo de estos formatos o varios
combinados, así como cualquier otra forma de representación que se os pueda
ocurrir.
El nivel de complejidad y sofisticación de los prototipos dependerá en cada caso de
las necesidades de cada propuesta y del tiempo de dedicación del que se disponga
para su materialización. Lo más importante es tener en cuenta que se trata de
obtener una herramienta para dar a conocer a los demás (y a nosotros mismos con
mayor detalle) nuestro producto o servicio, es decir, mostrar el valor de nuestra idea
o propuesta antes de convertirla en un producto o servicio real.
 JóvenesEmprendedores

SESIÓN13-Prototiparparaemprender

PRE-PROTOTIPO. Definición

El primer paso es describir el producto o servicio con todo detalle y hacer un primer esbozo que permita visualizar su forma o su uso.

NOMBRE
Indicad aquí el nombre del producto o servicio.
ESQUEMA
Dibujad aquí la solución.
Producto
Pensad que hay que especificar tanto su aspecto como sus funcionalidades.
Si es necesario, utilizad más de un esquema.
Usad diferentes escalas si con ello se refuerza el mensaje.
Utilizad flechas con anotaciones para describir los diferentes elementos: para
qué sirven, cómo funcionan, de qué material están hechos, etc.
Combinad palabras con imágenes para reforzar vuestro mensaje.
Servicio
Si se trata de un servicio, dibujad una serie de viñetas como si fuera un
cómic para explicar un desarrollo a lo largo del tiempo. Utilizad entre tres
y seis viñetas.
Usad elementos gráficos o palabras para remarcar en todo momento qué
ocurre, por qué ocurre y quién participa.

ELEMENTOS CLAVE
Describid aquí cuáles tienen que ser los valores fundamentales de la
propuesta (peso, precio, robustez, diseño, calidad…).

102
 JóvenesEmprendedores

SESIÓN13-Prototiparparaemprender

Una vez descrito el producto y definido el formato del prototipo, considerad las siguientes cuestiones para su producción. Es posible que al revisar esta cuestiones consideréis
necesario modificar algún elemento del paso anterior, ¡adelante!, esto forma parte del proceso de pre-prototipado.

COSTES DE PRODUCCIÓN
¿Qué valdría hacer un prototipo? ¿Cuál es la inversión que
se debe realizar?

TÉCNICAS DE PRODUCCIÓN
¿Cómo podría construirse el prototipo? ¿Es necesaria
alguna técnica especial para ello? Considerad aspectos
medioambientales: producción, sostenible, reciclaje, etc.

DIFICULTADES DE PRODUCCIÓN
Valorad de 1 (muy fácil) a 5 (muy difícil) la complejidad de la
producción del prototipo.

ASPECTOS LEGALES
Considerad si debéis tener en cuenta algún aspecto legal.

103
 JóvenesEmprendedores

SESIÓN13-Prototiparparaemprender

Ficha final del pre-prototipo

Qué define vuestro prototipo y las dudas e incógnitas que necesitáis resolver para su producción.

Organizad el equipo asegurando que todos compartís la misma información y repartid entre los miembros las tareas necesarias para resolver las dudas y avanzar en la construcción de
vuestro prototipo.

Persona encargada Tarea que resolver

Este ejercicio supone una revisión profunda del proyecto. Es posible que al prototipar se visualice el proyecto de otra manera y que sea necesario reconsiderar algunos
aspectos. Revisad si es necesario vuestro canvas y recordad que el Canvas de un proyecto es un punto de inicio y puede evolucionar.

104
 JóvenesEmprendedores

SESIÓN14-Presentación del prototipo

Realización del prototipo definitivo. El prototipo.

NOMBRE:
Indicad aquí el nombre del producto o servicio.

DESCRIPCIÓN:
Qué es y qué soluciona.

ESQUEMA:
Dibujad aquí la solución.
Producto:
- Pensad que hay que especificar tanto su aspecto como sus funcionalidades. Si es necesario,
utilizad más de un esquema. Usad diferentes escalas si con ello se refuerza el mensaje.
- Utilizad flechas con anotaciones para describir los diferentes elementos: para qué sirven,
cómo funcionan, de qué material están hechos, etc. Combinad palabras con imágenes para
reforzar vuestro mensaje.
Servicio:
- Si se trata de un servicio, dibujad una serie de viñetas, como si fuera un cómic, para explicar un
desarrollo a lo largo del tiempo. Utilizad entre tres y seis viñetas.
- Usad elementos gráficos o palabras para remarcar en todo momento qué ocurre, por qué
ocurre y quién participa.

ELEMENTOS CLAVE:
Describir aquí cuáles tienen que ser los valores fundamentales de la propuesta (peso, precio,
robustez, diseño, calidad…).

PROCESO DE PRODUCCIÓN:
- Producto: costes de producción: ¿Qué valdría realizar un prototipo? ¿Sería muy caro
producirlo en serie?
- Técnicas de producción: ¿Cómo podría construirse el prototipo? ¿Es necesaria alguna técnica
especial para hacerlo? Aspectos medioambientales: producción sostenible, reciclaje…
- Dificultades en la producción: valorad del 1 (muy fácil) al 5 (muy difícil) la complejidad de
producir el prototipo.
- Elementos legales: ¿Existe algún elemento legal que debamos tener en consideración?

105
 JóvenesEmprendedores

SESIÓN14-Presentación del prototipo

Síntesis y autoevaluación del proceso. Resultado de la fase Prototipar

NOMBRE:

DESCRIPCIÓN:

ESQUEMA:

ELEMENTOS CLAVE:

PROCESO DE PRODUCCIÓN:

106
 JóvenesEmprendedores

SESIÓN 15 -Comunicar y divulgar: Marketing

Definición del modelo de marketing (documento de consulta)

107
 JóvenesEmprendedores

SESIÓN 15 -Comunicar y divulgar: Marketing

La comunicación con el cliente

108
 JóvenesEmprendedores

SESIÓN 15 -Comunicar y divulgar: Marketing

Creamos nuestra marca personalizada. La importancia de la marca

109
 JóvenesEmprendedores

SESIÓN 16 - Elaborar un discurso de presentación del proyecto

Construir la primera versión del discurso utilizando la metodología NABCH

‘NABCH. Las preguntas clave del discurso del emprendedor’ Las preguntas clave del discurso del emprendedor

La plantilla Nabch se utiliza como herramienta de descripción y síntesis de una
nueva propuesta innovadora o de emprendimiento. Su nombre deriva de las
siglas en inglés de los cinco elementos que tienen que componer esta
descripción: necesidades (needs), aproximación (approach), beneficios (benefits),
competidores (competitors) y gancho (hook).
Responded a las preguntas para comenzar a estructurar vuestro discurso. No
variar el orden de las secciones, resulta básico conservar la estructura general
propuesta para mantener una coherencia en el discurso.

La determinación y descripción de estos elementos será de gran utilidad a la hora

de comunicar a los demás nuestra propuesta o de realizar un prototipo de la
misma. Plasmar estos elementos de forma previa en una ficha Nabch facilitará
posteriormente, por ejemplo, determinar la estructura y los contenidos de una
presentación en PowerPoint, el guion y la realización de un vídeo explicativo o la
preparación de un elevator pitch.

110
 JóvenesEmprendedores

SESIÓN 16 - Elaborar un discurso de presentación del proyecto

Responded de forma secuencial a todas las siguientes preguntas para construir BENEFICIOS:
vuestro discurso del emprendedor.

• ¿Qué beneficios concretos aporta nuestra propuesta?

NECESIDADES: • ¿Cómo garantizamos su sostenibilidad económica?

• ¿Qué necesidades o problemas no resueltos cubre nuestra propuesta?

COMPETIDORES:
• ¿Para qué tipo/s de cliente/s o usuario/s?

• ¿Qué importancia tiene el problema o la necesidad para el potencial usuario • ¿Qué competencia existe?
de nuestra solución? (es decir, ¿qué valor puede otorgar a nuestra • ¿Qué otras soluciones alternativas resuelven el mismo problema o satisfacen la
propuesta?). misma necesidad?

• ¿Qué éxito han tenido y por qué? ¿Qué aporta nuestra propuesta respecto a la de
APROXIMACIÓN: esas alternativas (si existen)? ¿Por qué nuestra solución puede ser mejor
apreciada por aquellos usuarios o clientes a los que nos dirigimos?
• ¿Cómo vamos a ofrecer nuestra solución a los clientes o usuarios?

• ¿Cómo nuestra solución resuelve específicamente un problema o satisface GANCHO:

una necesidad no cubierta?

• ¿De qué forma diferente o única vamos a hacer que suceda? Mensaje claro y conciso a modo de gancho comunicativo, capaz de causar
impacto y ser fácilmente recordado.

111
 JóvenesEmprendedores

SESIÓN 16 - Elaborar un discurso de presentación del proyecto

Versión inicial del discurso del emprendedor

112

SESIÓN 16 - Elaborar un discurso de presentación del proyecto
Rúbrica de evaluación
CRITERIOS
100%
VALOR Relevancia: Resuelve un aspecto concreto de
15 un alto valor social y
30 medioambiental relacionado con
puntos los ODS de un modo pertinente,
es decir, con una propuesta que
responde de manera muy clara
y precisa a las necesidades del
contexto o del público a quien se
dirige
Originalidad: Aporta soluciones innovadoras
15 respecto a otros productos o
servicios que se encuentran en el
mercado y convence, aportando
datos claros y contrastados, del
valor diferencial respecto a otros
existentes
Niveles
50%
Resuelve un aspecto concreto de
valor social y medioambiental
relacionado con los ODS, con una
propuesta que responde de modo
general a las necesidades del
contexto o del público a quien se
dirige
Aporta soluciones diferentes
respecto a otros productos o
servicios que se encuentran en el
mercado, argumenta el valor
diferencial respecto a otros
existente, pero sin aportar datos
113
JóvenesEmprendedores
25%
Mejora algún aspecto
relacionado con algún valor
social y medioambiental
relacionado con los ODS sin
concretar un impacto
específico en el contexto o el
público a quien se dirige
Aporta soluciones parecidas
a las que aportan otros
productos o servicios que se
encuentran en el mercado
0
Su incidencia en
aspectos sociales o
medioambientales
relacionados con los ODS es
mínima
No parece aportar
soluciones nuevas

SESIÓN 16 - Elaborar un discurso de presentación del proyecto
Rúbrica de evaluación
CRITERIOS
100%
SOSTENIBILIDAD Sostenibilidad El plan económico justifica que la
económica: producción del producto o
45 puntos 5 servicio y los recursos implicados
en la distribución y relación con el
cliente son sostenibles y eficientes
económicamente
Sostenibilidad social: La producción del producto o
20 servicio tiene en cuenta
diferentes aspectos sociales y
mide y argumenta el impacto
positivo (efectos directos y/o
indirectos) del proyecto sobre sus
destinatarios (colectivos, entorno,
etc.) e implicados (trabajadores,
productores, proveedores…)
Sostenibilidad La producción y el funcionamiento
medioambiental: del producto o servicio (canal de
20 distribución y acceso, relación
con el cliente…) tiene en cuenta,
mide el impacto, es respetuoso
con diferentes aspectos
medioambientales y contribuye a
su mejora
Niveles
50%
El plan económico tiene en cuenta
aspectos de sostenibilidad y
eficiencia económica tanto en la
producción del producto o servicio
como en los recursos implicados en
la distribución y relación con el
cliente, pero sin garantizarlos
La producción del producto o
servicio tiene en cuenta aspectos
sociales y argumenta los efectos
directos y/o indirectos del proyecto
sobre sus destinatarios (colectivos,
entorno, etc.) e implicados
(trabajadores, productores,
proveedores…)
La producción y el funcionamiento
del producto o servicio (canal de
distribución y acceso, relación
con el cliente…) tiene en
cuenta, mide el impacto y es
respetuoso con diferentes aspectos
medioambientales
114
JóvenesEmprendedores
25%
El plan económico muestra
que la producción del
producto o servicio no tiene
en cuenta aspectos de
sostenibilidad ni de eficiencia
económica
La producción del producto o
servicio tiene en cuenta algún
aspecto social y los efectos
directos del proyecto sobre sus
destinatarios (colectivos,
entorno, etc.) e implicados
(trabajadores, productores,
proveedores…)
La producción y el
funcionamiento del producto
o servicio (canal de
distribución y acceso, relación
con el cliente…) tiene en
cuenta diferentes aspectos
medioambientales, pero no
mide o controla su impacto
0
No existe plan económico
o éste muestra que la
producción del producto o
servicio es claramente
insostenible e ineficiente
económicamente
La producción del producto
o servicio no tiene en cuenta
aspectos sociales
ni los efectos directos y/o
indirectos del proyecto
sobre sus destinatarios e
implicados
La producción y el
funcionamiento del
producto o servicio (canal de
distribución y acceso,
relación con el cliente)
no mide ni controla esta
variable

SESIÓN 16 - Elaborar un discurso de presentación del proyecto
Rúbrica de evaluación
CRITERIOS
100%
PRESENTACIÓN Presentación El equipo aporta un prototipo
Y COMUNI- del prototipo: bien definido, con información
CACIÓN DEL 10 precisa del producto o servicio,
PROYECTO que demuestra la viabilidad del
proyecto y el proceso de
25 puntos aprendizaje que ha supuesto el
proceso de prototipaje
Presentación La exposición final:
oral: Se ajusta al tiempo acordado.
15 Explica con claridad las características
del producto o servicio.
Convence respecto a su valor para la
mejora que persigue, aportando
datos y compartiéndolos de forma
interesante.
Cuenta con la participación detodo el
equipo
Presentación La presentación escrita es clara,
escrita*: coherente, sin errores gramaticales
15 u ortográficos, y presenta de forma
estructurada los siguientes
elementos: necesidades,
aproximación, beneficios,
competidores y gancho (ficha
NABCH), utilizando un vocabulario
técnico y preciso
*Los proyectos que se presenten al Reto Emprende no podrán
presentarse de forma oral, con lo que el jurado valorará la
presentación a través de la ficha NABCH
Niveles
50%
El prototipo aporta información
precisa del producto o servicio y
permite concretar la propuesta, pero
no aporta reflexiones sobre el valor
de prototipar
La exposición final:
Se ajusta al tiempo acordado.
Explica con claridad las
características del producto o
servicio.
Informa sobre su valor con relación a
la mejora que persigue.
Cuenta con la participación de
todo el equipo
La presentación escrita es
clara, sin errores gramaticales u
ortográficos, y presenta los
siguientes elementos: necesidades,
aproximación, beneficios,
competidores y gancho (ficha
NABCH)
115
JóvenesEmprendedores
25% 0
El prototipo aporta El prototipo o no se
información del producto o presenta o no aporta
servicio, pero no acaba de información clara del
concretar la propuesta producto o servicio
La exposición final: La exposición final no
Se ajusta al tiempo acordado. presenta con claridad el
Presenta con dificultad las producto o servicio
características del producto o
servicio.
Informa sobre su valor con
relación a la mejora que
persigue.
Cuenta con la participación de
todo el equipo
La presentación escrita no La presentación escrita no
tiene errores gramaticales ni cumple los mínimos de
ortográficos y presenta los contenido o forma
siguientes elementos:
necesidades, aproximación,
beneficios, competidores y
gancho (ficha NABCH)
 JóvenesEmprendedores

SESIÓN 17 - Presentación del proyecto

Presentación de proyectos

Valoración de los discursos y de los productos/servicios

Cada vez que expongáis el discurso escribid de forma sintética tres comentarios positivos y tres negativos tanto para el fondo (qué decimos) como para la forma (cómo lo decimos).

ELEMENTOS POSITIVOS ELEMENTOS NEGATIVOS

FONDO FORMA FONDO FORMA

1

VERSIÓN 2 VERSIÓN 2

FONDO FORMA FONDO FORMA

1

VERSIÓN 3 VERSIÓN 3

FONDO FORMA FONDO FORMA

1

3
116
 JóvenesEmprendedores

SESIÓN 18 - Revisar, evaluar, aplicar mejoras y presentarse al Reto Emprende

Valoración de los discursos y de los proyectos

EQUIPO 1 EQUIPO 4

Discurso Producto o servicio Discurso Producto o servicio

Comentarios: Comentarios: Comentarios: Comentarios:

EQUIPO 2 EQUIPO 5

Discurso Producto o servicio Discurso Producto o servicio

Comentarios: Comentarios: Comentarios: Comentarios:

EQUIPO 3 EQUIPO 6

Discurso Producto o servicio Discurso Producto o servicio

Comentarios: Comentarios: Comentarios: Comentarios:

117
 JóvenesEmprendedores

SESIÓN 18 - Revisar, evaluar, aplicar mejoras y presentarse al Reto Emprende

Puntuación de los discursos y de los proyectos

EQUIPO 1 EQUIPO 4

Discurso Producto o servicio Discurso Producto o servicio

Votos: Votos: Votos: Votos:

EQUIPO 2 EQUIPO 5

Discurso Producto o servicio Discurso Producto o servicio

Votos: Votos: Votos: Votos:

EQUIPO 3 EQUIPO 6

Discurso Producto o servicio Discurso Producto o servicio

Votos: Votos: Votos: Votos:

118
 JóvenesEmprendedores

SESIÓN 18 - Revisar, evaluar, aplicar mejoras y presentarse al Reto Emprende

Cierre del proyecto

Propuesta de valor

119
 JóvenesEmprendedores

SESIÓN 18 - Revisar, evaluar, aplicar mejoras y presentarse al Reto Emprende

Cierre y revisión de contenidos

Evaluación final

Marca con un círculo los emoticonos que te correspondan

Soy capaz de identificar aspectos de mejora necesarios en mi

entorno y en el mundo

Soy capaz de desarrollar una idea de proyecto y definir los objetivos de ese
proyecto

Soy capaz de analizar el entorno del proyecto e identificar partes inte- resadas

Soy capaz de identificar grupos de tareas

Soy capaz de elaborar un plan de recursos y un presupuesto de gastos para el

proyecto

Soy capaz de comunicar el valor de un proyecto

120
 JóvenesEmprendedores

SESIÓN 18 - Revisar, evaluar, aplicar mejoras y presentarse al Reto Emprende

Autorreflexión final

¿Qué te ha gustado del proyecto?

1
2 ¿Qué no te ha gustado?

¿Hasta qué punto te ayuda este proyecto a implementar otros proyectos?

3
¿Te ha parecido útil? ¿Cómo podrías aplicar lo que has aprendido a la vida real?
4
Comentarios adicionales.
5

121
Dirección
Fundación Bancaria ”la Caixa” - Área de Acción Educativa

Coordinación y gestión del proyecto

Maite Martínez (OTBInnova)
Juan Manuel Núñez
(OTBInnova)

Diseño de actividades
OTBInnova

Edición
Fundación Bancaria “la Caixa”

Diseño gráfico y maquetación

Xavier Carrascosa Rivera

Revisión
Solució de
Continuïtat Cálamo &
Cran
© de la edición: Fundación Bancaria “la Caixa”,
2020 Av. Diagonal, 621 - 08028 Barcelona