UNIVERSIDAD SAN AGUSTIN DE AREQUIPA

CURSO: ANALISIS DE MERCADO

EXAMEN FINAL: FEBRERO 12, 2023 EXAMEN COMPLEMENTARIO

HORA DE INICIO: 10.00 AM

HORA DE TERMINO: 11.00 AM

INSTRUCCIONES: POR FAVOR LEER DETENIDAMENTE

 EL EXAMEN SERA GRUPAL Y LOS INTEGRANTES SON LOS MISMOS DE LOS TRABAJOS
GRUPALES.
 EL PROFESOR ENVIARA EL EXAMEN MINUTOS ANTES AL DELEGADO DE LA CLASE; ESTE
A SU VEZ REPARTIRA LAS PREGUNTAS DE ACUERDO CON SU BUEN CRITERIO.
 AL TERMINO DE SOLO UNA HORA EL COORDINADOR DE CADA GRUPO REMITIRA AL
PROFESOR LAS RESPUESTAS DE SU GRUPO. SE PIDE DE MANERA ESPECIAL QUE SE
REVISE LA IDONEIDAD DE LAS RESPUESTAS ANTES DE ENVIARLAS, YA QUE LA NOTA
SERA GRUPAL E INDIVIDUAL A LA VEZ. CORREO PARA ENVIAR:
mvildosola357@yahoo.com
 AGRADECERE CUIDAR LA ORTOGRAFIA Y REDACCION DE LAS RESPUESTAS YA QUE
ELLO INFLUIRA EN LA EVALUACION GRUPAL. LAS RESPUESTAS SERAN DE TIPO TECNICO
Y ACADEMICO. NO ESCRIBIR DEMAS SOLO LO NECESARIO PARA SU ENTENDIMIENTO
 SE AGRADECERA CUMPLIR CON EL NUMERO DE LINEAS PARA LAS RESPUESTAS QUE SE
INDIQUEN.
 EL DOCUMENTO DE RESPUESTAS TENDRA LA RELACION COMPLETA DE TODOS SUS
INTEGRANTES (6), ASI COMO EL NUMERO DEL TRABAJO EN EL CORREO DE ENVIO.
 EL EXAMEN CONTIENE 10 PREGUNTAS Y CADA RESPUESTA TENDRA UN PESO DE 2
PUNTOS TOTALES: TOTAL: 20 PUNTOS
 GRACIAS, AMIGOS.

PREGUNTA 1:

Con este aumento de los costos de materias primas e insumos las empresas sobre todo de
consumo y las lideres de mercado, tienen que tomar una decisión acerca de los precios a
fijarse en un mercado de intensa competencia. Al respecto se puede decidir por cargar los
mayores costos al producto final o absorberlos para no perjudicar al consumidor. ¿Cuál sería el
objetivo táctico en el primer caso, y cual en el segundo caso? RESPUESTA EN NO MAS DE DOS
LINEAS.

Aumentar costos al precio del producto final, al aumentar la materia prima aumenta la
inversión inicial y es un costo que la empresa no puede reducir y tampoco puede influir.

PREGUNTA 2:

La internacional textil ZARA decidió ingresar al negocio de la ropa usada en todas sus filiales a
nivel internacional. Indique dos de sus objetivos, uno táctico y otro corporativo. SEPARAR SUS
RESPUESTAS
PREGUNTA 3:

Las empresas tienen a disposición tres estrategias de precios para introducir un producto en el
mercado. Precio arriba, precio abajo y la tercera, precio intermedio. ¿en que compiten las
empresas en esta última estrategia de precios? SOLO INDIQUE DOS DE ELLAS.

PREGUNTA 4:

Una empresa realiza una segmentación vía nicho de mercado con la finalidad de cobrar más y
darle un enfoque diferente al producto para ganar más margen. Indique cual es este enfoque
genérico. SOLO INDIQUELO

PREGUNTA 5:

Dos empresas fabricantes de llantas en el mercado peruano satisfacen la demanda de estos

productos. Teóricamente el consumo del insumo Negro de Humo, es de 6.5 kilos por vehículo;
para un mercado de 2.5 millones de vehículos ¿Cuál sería la demanda teórica de dicho insumo
en toneladas métricas por año??

PREGUNTA 6:

Acerca del modelo del ciclo de vida de los productos un analista de mercado debe responder a
la gerencia, en cual, de las etapas, ¿aparece la competencia y porque razón? SU RESPUESTA EN
NO MAS DE TRES LINEAS:

En la etapa III del ciclo de vida, aquí es donde se alcanza el máximo de producción y ventas, se
llega a un producto mas consolidado en el mercado, la clave de esta etapa es anticiparse a la
caída de ventas, innovando nuevas estrategias que hagan al producto mas atractivo.

PREGUNTA 7:

Los gastos en promoción y distribución son altos en determinada etapa de ciclo de vida.
¿Indique cual es esta y por qué?

PREGUNTA 8:

En el modelo de escenarios de venta, existen dos zona claras y específicas. ¿Indicar cuáles son
estas y a que se refieren? SUS RESPUESTAS MUY BREVES.

PREGUNTA 9:

El análisis de mercado es una métrica de importancia para una empresa, pero también tiene
sus detractores; la más importante dice que una alta participación de mercado no
necesariamente significa buena salud financiera. ¿En qué se basa tal argumento? SU
RESPUESTA EN NO MAS DE TRES LINEAS.

PREGUNTA 10:

Los hombres en una empresa pasan, pero las marcas quedan…Analizar y dar respuesta. NO
MAS DE TRES LINEAS.