historia, el rubro al que se dedica, los productos que comercializa, etc.

(2 puntos)

Cementos Yura es una empresa peruana dedicada a la producción y comercialización de

cemento, concreto y otros materiales de construcción. Fue fundada en 1951 en la ciudad de
Arequipa, en el sur del Perú.

En sus primeros años, Cementos Yura se enfocó en la producción de cemento portland y yeso.
Con el tiempo, la empresa ha expandido su portafolio de productos y servicios, incluyendo
concreto premezclado, agregados, morteros, productos de impermeabilización, entre otros.

Actualmente, Cementos Yura es una de las principales empresas cementeras del Perú, con
presencia en varias regiones del país y una capacidad instalada de producción de más de 3.6
millones de toneladas de cemento al año. Además, según AFIN (2021), la empresa cuenta con
una amplia red de plantas de concreto y canteras de agregados en todo el territorio peruano,
lo cual le ha permitido desarrollar una rentabilidad superior año tras año.

La empresa ha llevado a cabo importantes inversiones en tecnología y sostenibilidad, como la

implementación de sistemas de control ambiental en sus plantas y la utilización de
combustibles alternativos en sus procesos de producción.

Cementos Yura forma parte del Grupo Gloria, una de las principales corporaciones
empresariales del Perú con operaciones en diversos sectores como alimentos, lácteos,
cemento, entre otros.

Misión: Proporcionar soluciones integrales de construcción a nuestros clientes, con una oferta
de productos y servicios de calidad, innovadores y sostenibles, y así contribuir al desarrollo de
la sociedad y el medio ambiente.

Visión: Ser líderes en la industria de la construcción en el Perú y en los mercados donde

operamos, a través de la excelencia en nuestros procesos, la innovación tecnológica y la
responsabilidad social y ambiental.

Valores:

Integridad: actuar con honestidad, ética y transparencia en todas nuestras acciones.

Compromiso: cumplir con nuestras obligaciones y responsabilidades, y trabajar con

dedicación y pasión por nuestros objetivos.

Trabajo en equipo: colaborar y comunicarnos eficazmente para alcanzar nuestras metas.

 Innovación: buscar constantemente nuevas soluciones y oportunidades para mejorar y
crecer.

Sostenibilidad: tomar en cuenta el impacto social, ambiental y económico en todas nuestras

decisiones y acciones.

2. Considerando el concepto de mercadotecnia, detalla si la empresa seleccionada lleva a cabo

una buena gestión en este punto. Sustenta tu respuesta (3 puntos)

La mercadotecnia se refiere a la gestión de todas las actividades relacionadas con la creación,

promoción y distribución de un producto o servicio con el fin de satisfacer las necesidades y
deseos del mercado. A continuación, analizaré si Cementos Yura lleva a cabo una buena
gestión de mercadotecnia:

Producto: Cementos Yura cuenta con una amplia variedad de productos de construcción que
responden a las necesidades del mercado, desde cemento y concreto hasta morteros y
productos de impermeabilización. Además, según Cámara de Comercio de Lima (2022), la
empresa ha implementado importantes inversiones en tecnología para mejorar la calidad de
sus productos y procesos de producción.

Precio: La empresa cuenta con una política de precios competitivos y flexibles, adaptados a las
necesidades de los diferentes segmentos del mercado.

Plaza: Cementos Yura tiene una amplia red de distribución en todo el territorio peruano, con
plantas de producción, canteras de agregados y plantas de concreto premezclado. Además, la
empresa cuenta con un equipo de profesionales capacitados para brindar asesoría técnica y
comercial a sus clientes.

Promoción: Cementos Yura lleva a cabo diversas actividades de promoción y marketing para
dar a conocer sus productos y servicios, como publicidad en medios de comunicación,
participación en eventos del sector de la construcción y programas de fidelización para sus
clientes.

En conclusión, considero que Cementos Yura lleva a cabo una buena gestión de
mercadotecnia, ya que cuenta con una amplia variedad de productos y servicios que
responden a las necesidades del mercado, una política de precios competitivos y flexibles, una
amplia red de distribución y un enfoque en la promoción y el marketing para dar a conocer sus
productos y servicios.
1. Selecciona a una empresa y descríbela brevemente. Detalla su historia, el rubro al que
se dedica, los productos que comercializa, etc. (2 puntos)

En el año 1966 se constituyó Yura S.A., para ser uno de los ejes de desarrollo más importantes
de la región sur del país. Yura está especializada en la producción y comercialización de
cemento de alta calidad, logrando la satisfacción de las más altas exigencias de producto y
servicio. Realiza su distribución principalmente a través de la Red de Negocios AConstruir,
convirtiéndose en líder de su mercado de influencia.

Yura S.A. es parte del Grupo Gloria y ha demostrado, a través de importantes inversiones
realizadas durante los últimos años, su compromiso en el proceso de desarrollo del Perú, así
como la internacionalización de la marca gracias a sus operaciones en Chile, Bolivia y Ecuador.

Yura, empresa que se dedica a la producción y venta de cemento, incluyendo las actividades
de extracción y molienda de los minerales metálicos y no metálicos, preparación,
procesamiento y transporte de estos desde sus canteras hasta la planta de producción,
mantiene su posicionamiento en el mercado.

Su planta en Arequipa, cuenta con un área aproximada de 144 hectáreas y un área construida
de 39,822 m2 produce una amplia variedad de cementos; por la mezcla de clinker, yeso y
puzolana, así como el uso que tiene cada una de ellas, de acuerdo con las características de
cada tipo de cemento.

Asimismo, mantiene entre sus principales subsidiarias a Cal y Cementos Sur S.A., Concretos
Supermix S.A. y Casaracra S.A. (concentra las operaciones en Bolivia y Ecuador). Las principales
empresas que consolidan en los Estados Financieros de Yura y Subsidiarias.

Su cuarto programa de Bonos Corporativos emitidos por Yura S.A. ha sido considerado por
Moody’s Local como AA+.pe.

La clasificación asignada recoge de manera positiva el posicionamiento que ostenta la empresa

en el mercado cementero peruano, resaltando igualmente el market share que mantienen sus
subsidiarias internacionales SOBOCE en Bolivia y UCEM en Ecuador, lo cual le permite reducir
el riesgo de concentración geográfica.

Asimismo, se pondera de manera positiva la recuperación exhibida en el consumo interno de

cemento desde agosto de 2020, en línea con la recuperación del sector construcción y la
reactivación gradual de la actividad económica respecto del primer semestre de 2020, el cual
estuvo marcado por la crisis sanitaria.

“No menos importante resulta el respaldo patrimonial que ostenta Yura, las sinergias que se
derivan al formar parte del Grupo Gloria, así como la experiencia y trayectoria del Directorio y
de la Plana Gerencial”, señala el informe de Moody’s.

Cabe recordar que Yura S.A., de fecha 12 de marzo de 2021, aprobó la ampliación de la línea 2
de producción de clinker y la adquisición de equipos complementarios. Dicha inversión, que
asciende aproximadamente a US$ 200 millones, busca incrementar la capacidad de producción
del horno 2 de producción de clinker, de modo que la compañía pase de tener una capacidad
de producción de 5,000 TMPD a 8,000 TMPD de clinker.

Calificación de Moody’s

Moody’s Local afirma la categoría AA+.pe al Cuarto Programa de Bonos Corporativos emitidos
por Yura S.A., con perspectiva es estable.

Asimismo, Moody’s precisó que los factores críticos que podrían llevar a un aumento en la
clasificación son:

· Mejora sostenida en el Flujo de Caja Operativo de la Compañía, permitiendo mejorar la

cobertura del Servicio de Deuda con este último.

· Fortalecimiento de la estructura de capital de la Compañía, a través de mayores

capitalizaciones. Disminución gradual de la Palanca Financiera del Emisor, ubicándose en
niveles prepandemia.

Mientras que los factores críticos que podrían llevar a una disminución en la clasificación
serían:

· Pérdida del respaldo patrimonial.

· Disminución sostenida en el EBITDA y/o Flujo de Caja Operativo de la Compañía que afecte
negativamente la cobertura del Servicio de Deuda.

· Aumento en la Palanca Financiera y/o Palanca Contable que deterioren los indicadores de
solvencia.

· Incumplimiento de las proyecciones remitidas por el Emisor.

· La materialización de riesgos políticos en cualquiera de sus operaciones principales: Perú,

Ecuador y Bolivia.

2. Considerando el concepto de mercadotecnia, detalla si la empresa seleccionada

lleva a cabo una buena gestión en este punto. Sustenta tu respuesta (3 puntos)

Si tiene una buena gestión mercadotecnia, porque en poco tiempo que está en el mercado
Peruano se ha llegado a tener una expansión no solo en el Perú sino llegando a expandirse y
abasteciendo el mercado internacional y teniendo una buena aceptación por la calidad del
producto y por el precio justo.

3. Detalla qué necesidad (es) en específico satisface la empresa seleccionada.

Posteriormente ubícala(s) en la pirámide de Maslow (3 puntos)
la Empresa Yura S.A, necesita un mayor mercadeo en su suelo de origen para que se puede
expandirse no solo en Arequipa sino también en diferentes partes del territorio Peruano,
porque puede ayudar a la marca tener solidez en su propio territorio y según la pirámide de
Maslow le falta tener un reconocimiento en su propio mercado local

4. Realiza un análisis del macroentorno de la empresa referida en el punto 1. Se

deberá considerar mínimo 3 variables por cada factor. Debes sustentar tu análisis con datos de
fuentes confiables y citarlas. Los datos presentados deben ser actuales. Para cada variable, el
análisis deberá ser de mínimo 150 palabras (6 puntos)

A nivel internacional, China es el principal productor de cemento con una producción de 2200
millones de toneladas métricas anuales; ello se debe principalmente a la alta demanda interna
y al dinamismo económico de dicho país. Le siguen, pero con una significativa distancia, India,
Vietnam y Estados Unidos con producciones de 300, 90 y 87 millones de toneladas métricas.
En el siguiente gráfico se muestra la producción de cemento a nivel mundial.

Gráfico 1: Producción de cemento a nivel mundial en el 2020 (en millones de TM)

Fuente: Tesis Fuente: Statista. Elaboración propia de la Universidad Pacífico

Cabe señalar que, a nivel mundial, los países que encabezan la lista de producción de cemento,
son los que aportan la mayor cantidad de gases de efecto invernadero.

Análisis de la industria cementera local

La macro región sur del país, luego de la zona central, es la que cuenta con la mayor cantidad
de proyectos. La macro región sur (206 proyectos) y la macro región centro (265 proyectos)
cuentan con inversiones por US$ 35,489 y US$ 32,810 millones, respectivamente

Tabla 2: Inversión y número de proyectos por macro regiones

Fuente: Instituto de Economía y Desarrollo Empresarial (IEDEP) - Cámara de Comercio de Lima.

Elaboración propia 2021
En la macro región Sur, se tienen 21 proyectos mineros por un importe de US$ 26,000
millones, los cuales representan el 49% del total nacional. En la tabla 10 se muestran los
principales proyectos de cada región del sur del país.

Tabla 3. Principales proyectos de inversión en la región macro sur

Fuente: Instituto de Economía y Desarrollo Empresarial (IEDEP) - Cámara de Comercio de

Lima. Elaboración propia 2021

Por otro lado, si bien es cierto, el sector de la construcción fue uno de los más golpeados por la
pandemia, actualmente se viene recuperando a un mejor ritmo que el PBI del país.

Según se señala ASOCEM en su Reporte Estadístico Mensual a junio 2021, la producción, el

despacho local y el despacho total de cemento acumulado de los últimos 12 meses, julio

2020 - junio 2021, alcanza un crecimiento de 43%, 42% y 41% respecto al acumulado entre
julio 2019 – junio 2020, tal como se ve en el siguiente gráfico:

Gráfico 4. Producción y despacho anual de cemento

Elaboración propia 2023

Ahora se desea analizar la relación entre el PBI y el PBI del sector construcción, en el siguiente
gráfico:

Gráfico 5. Relación entre el PBI país y el PBI del sector construcción

Fuente BCRP

Como puede verse en el gráfico antes mostrado, la industria de la construcción está

correlacionada con el PBI, para el periodo mostrado se ha calculado su coeficiente de
correlación en 0.82 y por lo tanto puede deducirse que el PBI del sector se comportará de
forma similar al PBI del Perú.
Finalmente, se sabe que la infraestructura es un sector que ayuda a aumentar las tasas de
crecimiento de un país, ofrece nuevas oportunidades económicas y provee de empleo, es por
ello que en la situación actual en donde se busca reactivar una economía impactada por la
pandemia, la inversión en infraestructura es la principal herramienta que está promoviendo el
gobierno actual.

Análisis PESTEL

De la gran variedad de herramientas que existen, se ha elegido el análisis PESTEL pues ayuda a
identificar cómo diversos factores ambientales macro podrían estar impactando a una
industria y su posición competitiva (Aguilar, 1967).

Vemos, en la siguiente tabla, que los factores analizados, en general, tiene un impacto positivo
en la empresa Yura, siendo el factor con mayor impacto positivo el factor tecnológico, debido a
la alta inversión en tecnología que ha realizado la empresa. Por otro lado, del análisis puede
deprenderse que el factor político y la incertidumbre que el gobierno genera puede detener la
inversión privada, lo cual también se observa en el factor económico

2.2.2 Principales competidores y participación de Mercado

El mercado cementero peruano es un muy cercano a un oligopolio determinado por la

ubicación geográfica de las plantas de cada empresa, esto debido al alto costo de transporte el
cual termina delimitando una zona geográfica de influencia.

En el país la empresa Cementos Pacasmayo lidera el norte del país, mientras que UNACEM
S.A.A. lidera la zona centro y YURA tiene el liderazgo de la zona sur del país.

UNACEM posee dos plantas cementeras, la principal se encuentra en las cercanías de Lima, y
es la mayor fabricante de cemento en el Perú. La segunda planta está situada en Junín y
atiende principalmente la zona central del país y parte de los departamentos de Loreto y
Ucayali.

CEMENTOS PACASMAYO. Su principal planta de producción se encuentra ubicada en la ciudad

de Pacasmayo, a 96 km al norte de la ciudad de Trujillo. Así mismo cuenta con plantas en Piura
y en Rioja.
La participación de mercado peruano la lidera UNACEM, cuyo mercado objetivo incluye la
ciudad de Lima que es donde se desarrollan la mayor cantidad de proyectos de infraestructura.
A junio del año 2021, UNACEM, Cementos Pacasmayo y Yura contaron con una participación
de mercado de 41.7%, 27.4% y 20.4% respectivamente.

5. Realiza un análisis exhaustivo del microentorno de la empresa referida en el punto

1. Para cada factor del microentorno, el análisis deberá ser de mínimo 200 palabras (6 puntos)