S1

NEGOCIACIÓN Y TRANSACCIÓN INTERNACIONAL

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 Nombre
Lugar de
1 Completo Nacimiento
2

Ahora les toca

Comida
Favorita
3

Show
austedes Talent

Hobby
4

Pregunta Persona (s)

Sorpresa Favorita
6 5
 PRESENTACIÓN DEL

-
-
 EVALUACIÓN

Evaluación Evaluación Evaluación -

diagnóstica Formativa sumativa -

- Qué sabe el estudiante

antes de empezar
Qué está
aprendiendo
Qué aprendió al final
del proceso
- PREVIA DURANTE POSTERIOR
uconti nental.edu.pe
Evaluación
diagnóstica

#*l-'i•&». •4•r«d&IRHH+t
J. -, ... �:,; :.....
:�.

uconti
nental.edu.pe
 S1

La visión estratégica de los

negocios en el marco de la
globalización

-
-
 Propósito de la sesión de aprendizaje:
Determinar la visión estratégica de los

negocios en el marco de la globalización

Producto académico:
Análisis de caso:
Dinámicas sobre
modalidades de negocios
- internacionales
- uco nti nental.edu.pe
 Temario
Introducción

1. Empresa
1.1 Definición
1.2 Tipos
1.3 Stakeholders

2. Definición de Negocios

3. Definición de Negocios Internacionales

4. Modalidades de Negocios Internacionales

5. Motivos para la Internacionalización de las empresas

-- Conclusiones
- Actividad
Referencias Bibliográficas
uconti nenta l.edu.pe
 Saberes previos / Conflicto cognitivo

A partir del video, reflexiona sobre las siguientes preguntas:

¿Qué entiende, qué son los negocios?

¿Qué son los Negocios Internacionales?

?: ¿Cuáles son las modalidades de negocios internacionales?

J
-
-
Hagamos un
Repaso de
conceptos
 Qué es una EMPRESA

• •••
••• •
•• •
••• •
• • •• •
•
-
- uconti nenta l.edu.pe
 1.Empresa
Ricardo Romero, autor del libro "Marketing", define la empresa como "el organismo formado
1.1 Definición por personas, bienes materiales, aspiraciones y realizaciones comunes para dar satisfacciones a
su clientela“
Julio García y Cristobal Casanueva, autores del libro "Prácticas de la Gestión Empresarial", definen la
empresa como una "entidad que mediante la organización de elementos humanos, materiales,
técnicos y financieros proporciona bienes o servicios a cambio de un precio que le permite la
reposición de los recursos empleados y la consecución de unos objetivos determinados" .

Para Simón Andrade, autor del libro "Diccionario de Economía", la empresa es "aquella entidad
formada con un capital social, y que aparte del propio trabajo de su promotor puede contratar
a un cierto número de trabajadores. Su propósito lucrativo se traduce en actividades
industriales y mercantiles, o la prestación de servicios“.

La empresa es una entidad conformada

o
básicamente por personas, aspiraciones,
realizaciones, bienes materiales y capacidades
técnicas y financieras; todo lo cual, le permite
dedicarse a la producción y transformación de --
1• productos y/o la prestación de servicios para
satisfacer necesidades y deseos existentes en la
-- sociedad, con la finalidad de obtener una
utilidad o beneficio".
-
 1.Empresa
1.1 Definición •• •
•• •
1 ·... 1
••••••
•••

Se refiere a que 1 .•
1 Se entiende como
las satisfacciones
toda empresa está que sienten los
conformada por miembros de la
personas que empresa cuando
trabajan y/o logran cumplir
realizan inversiones aquello que
para su desarrollo. aspiraban.
ENTIDAD ASPIRACIONES
BIENES
MATERIALES

Es decir, que una empresa Son todas las cosas

es una colectividad materiales que
considerada como unidad posee la empresa,
(por ejemplo, una Son las pretensiones
ELEMENTOS o deseos por lograr como; instalaciones,
corporación, compañía, REALIZACIONES oficinas, mobiliario,
HUMANOS algo que tienen las
--institución, etc., tomada
como persona jurídica) o un
ente individual conformado
personas que
conforman la
empresa.
etc.

por una sola persona (por lo

- general, el propietario). uconti nental.edu.pe
 1.Empresa

1.1 Definición :.
•. . .
.: . 1
1 La necesidad humana es el estado en
1
Se refiere a las posibilidades que
tiene la empresa para realizar
pagos e inversiones a corto,
-----·-
1 :.
..
.: . : el que se siente la privación de algunos
factores básicos (alimento, vestido,
abrigo, seguridad, sentido de pertenencia,
estimación). En cambio, los
deseos consisten en anhelar los satisfactores
mediano y largo plazo para su específicos para éstas necesidades
desarrollo y crecimiento, además profundas (por ejemplo, una
PRODUCCIÓN, hamburguesa Mc Donalds para
de tener liquidez y margen de
CAPACIDAD utilidad de operaciones (por citar
TRANSFORMACIÓN satisfacer la necesidad de alimento).
TÉCNICA Y/O PRESTACIÓN
algunas).
DE SERVICIOS.

Es el conjunto de
conocimientos y Se refiere a que la
habilidades que poseen empresa puede realizar una o más de SATISFACCIÓN
los miembros de la empresa las siguientes actividades: 1) Fabricar, DE
CAPACIDAD
para realizar o ejecutar elaborar o crear cosas o servicios con
FINANCIERA NECESIDADES Y
-- algo. valor económico, 2)
transformar o cambiar, por ejemplo,
una materia prima en un producto
DESEOS.

- terminado y 3) prestar servicios. ucontinenta l.edu.pe

 1.Empresa

En conclusión, la definición de empresa permite

"visualizar" a toda empresa como una entidad
conformada por elementos tangibles (elementos
humanos, bienes materiales, capacidad financiera y
de producción, transformación y/o prestación de
servicios) e intangibles (aspiraciones, realizaciones y
capacidad técnica); cuya finalidad es la satisfacción
de las necesidades y deseos de su mercado meta
para la obtención de una utilidad o beneficio.

-
-
 1.Empresa
1.2 Tipos
La Actividad

El tamaño El ámbito de
actividad

Se clasifica
según:
La Propiedad
del capital El destino de los
beneficios

--
- La forma jurídica uconti nental.edu.pe
 1.Empresa
1.2 Tipos
Empresas del Sector Primario

También denominado extractivo, ya que el elemento básico de la actividad se

obtiene directamente de la naturaleza: agricultura, ganadería, caza, pesca,
extracción de áridos, agua, minerales, petróleo, energía eólica, etc.

Empresas del Sector Secundario o Industrial

SEGÚN LA ACTIVIDAD Se refiere a aquellas que realizan algún proceso de
transformación de la materia prima. Abarca actividades tan
diversas como la construcción, la óptica, la maderera, la
textil, etc.

Empresas del Sector Terciario o de Servicios

Incluye a las empresas cuyo principal elemento es la
capacidad humana para realizar trabajos físicos o
intelectuales. Comprende también una gran variedad de uconti nental.edu.pe
empresas, como las de transporte, bancos, comercio,
seguros, hotelería, asesorías, educación, restaurantes, etc.
 1.Empresa
Unidades Impositivas Tributarias (UIT), cada
1.2 Tipos una equivalente a S/ 4300 establecido para el
Grandes empresas año 2020.

-Se caracterizan por manejar capitales y financiamientos grandes. Más de 200

trabajadores.
-Tienen ventas superiores a 2300 UIT

Medianas empresas
-En este tipo de empresas intervienen varios cientos de
personas, generalmente tienen sindicato, hay áreas bien
definidas con responsabilidades y funciones, tienen sistemas
SEGÚN EL TAMAÑO y procedimientos automatizados (ENTRE 51 Y 200
TRABAJADORES).
-Tienen ventas superiores a 1700 UIT y hasta el monto
máximo de 2300 UIT

Pequeñas empresas
-Son entidades independientes, creadas para ser rentables, que no
predominan en la industria a la que pertenecen, cuya venta anual en
valores no excede un determinado tope y el número de personas que las
conforman no excede un determinado límite. Entre 11 y 50 TRABAJADORES.
-Tienen ventas superiores a 150 UIT y hasta el monto máximo de 1700 UIT
Microempresas
-Por lo general, la empresa y la propiedad son de propiedad
individual. HASTA 10 TRABAJADORES. uconti nental.edu.pe
-Alcanzan ventas anuales hasta por un monto máximo de 150 UIT
 1.Empresa
1.2 Tipos
Empresa Privada

La propiedad del capital está en manos

privada.

SEGÚN LA PROPIEDAD Empresa Pública

DEL CAPITAL Es el tipo de empresa en la que el capital le

pertenece al Estado, que puede ser Nacional,
Provincial o Municipal .

Empresa Mixta

Es el tipo de empresa en la que la propiedad del capital es

compartida entre el Estado y los particulares.

uconti nental.edu.pe
 1.Empresa
1.2 Tipos
Empresas Locales

Aquellas que operan en un pueblo, ciudad o

municipio.

Empresas Regionales
Son aquellas cuyas ventas involucran a
SEGÚN EL ÁMBITO DE varias provincias o regiones.

LA ACTIVIDAD
Empresas Nacionales
Cuando sus ventas se realizan en prácticamente todo
el territorio de un país o nación.

Empresas Multinacionales

Cuando sus actividades se extienden a varios países uconti nental.edu.pe

y el destino de sus recursos puede ser cualquier país.
 1.Empresa
1.2 Tipos

Empresas con Ánimo de lucro

Cuyos excedentes pasan a poder de los propietarios, accionistas,

etc.

SEGÚN LA PROPIEDAD
DEL CAPITAL

Empresas sin Ánimo de lucro

En este caso los excedentes se vuelcan a la propia

empresa para permitir su desarrollo.

uconti nental.edu.pe
 1.Empresa
1.3 Stakeholders Cambio de
paradigma
PARTES INTERESADAS
PARTES INTERESADAS
EXTERNAS empresarial:
INTERNAS
Proveedores

Colaboradores
Sociedad

LA EMPRESA
Gerentes Gobierno
COMO
AGENTE
Acreedores
SOCIAL.

- Propietarios
Clientes
-- uconti nental.edu.pe
PERÚ: UNA GRAN ELECCIÓN PARA
HACER NEGOCIOS

https://www.youtube.com/watch?v=-
y4QMIlj5Uc&list=PLED7E2558804F6324&index=7
Podrías definir con tus
palabras
¿Qué son los
Negocios?
 Si ya sabes qué son los negocios,
podrías definir ahora con tus palabras,

¿Qué son los Negocios

Internacionales?
 “En concreto, podemos establecer que
cuando hablamos de negocios
internacionales estamos haciendo referencia
tanto a importaciones como a exportaciones,
sin olvidarnos tampoco de las financiaciones
y de las inversiones”. Pérez P., Merino, 2010

“Los negocios internacionales son las

transacciones privadas y gubernamentales
que involucran a dos o más países. Implican
las ventas, las inversiones y el transporte.”.
González M. 2016

“Son las transacciones diseñadas y realizadas

entre fronteras nacionales para satisfacer los
objetivos de individuos, compañías y
organizaciones siendo sus formas básicas:
comercio internacional e Inversión Extranjera
directa” Zavala L., 2016
Los negocios internacionales
son definidos como el
conjunto de transacciones
comerciales que se llevan a
cabo entre dos o más
empresas ubicadas en países
distintos.
Se vinculan con el proceso de
internacionalización de las
empresas y trascienden las
fronteras de los países.
(Daniels 2013)
 Y qué entiendes por

1 proceso de
internacionalización de
las empresas?

1 es lo mismo Negocios
Internacionales y
Proceso de
Internacionalización?
 EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN
DE LAS EMPRESAS

 El hecho de contactarse con

proveedores, clientes, socios,
partners, contrapartes y celebrar
transacciones con ellos ya implica la
internacionalización de la empresa.

 Hay una tendencia fuerte de

internacionalizar las actividades de la
empresa. Bueno, había……... o aún
hay?
 EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN
DE LAS EMPRESAS
 La internacionalización de las empresas es el
proceso por el cual la empresa nacional
penetra sus actividades hacia mercados en el
exterior con la finalidad de expandirse y
maximizar oportunidades de negocio
utilizando para ello diversas estrategias o
modalidades: lleva sus productos (embarca),
servicios, marca, know how, conocimientos,
métodos, procesos (presta, licencia, autoriza),
capital, inversiones (transfiere) y mano de obra
(envía).
 Para ello se contacta con su contraparte en el
exterior con quien negocia términos y
condiciones y celebra contratos de distinta
naturaleza dependiendo de la actividad a
realizar.
 EXPANSIÓN
Más de 100 empresas peruanas ya
tienen presencia en el exterior
Cerca del 40% de estas
fir mas están ligadas a un
gr up o econó m ic o . Las
fr an q u icias na cio n ale s
fuera del país ya sup er an
las 25, concentradas en un
90% por restaurantes.
EVELYNCQ.OMA
ecolo� diariogestion.rom.pe
La adquisición de emp resas
locaJes,l aapen ur ades ucur
saJes, filia les, plantas de pro
ducción, oficinas comercia
les, et c. La lista es lar ga si se
analiza la expansión de las
compañías en ot ros países.
En el Perú, el cr uce de
fronteras ha sido lider ado
por los mayores grupos em
presar iales (ver página 2),
comoAjegroup, Gloria, Bel
corp,encre otros.
Yaunque mucho se ha di
chosobre la presencia del Pe
rú en los cinco continent es,
noessencillo calcular el im
pacto deesta ubicuidadentre
elempresariado peruano.
Enagostodel2009 ,unin
forme elaboradopor Gestión
dabacuentadecasi SOcom
·
_ pam as peruanas presentes
fuera del país, cifra que se
habría duplicado hasta el
rnom e nm
EMPRESAS PERUANAS EN EL EXTERIOR
Alimento s y bebidas
A_¡egroup ,_.ex,cq Colombia, Eruadol,
G uatanala, V e n e z:ue�
Co� Rica.Bras', Ta� ra.
V emam India. lrdone..a
Hondura� Ncara�
AlocorpAJgentra SC.A.
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SutZa Oa.iy Co. (Glor&a} Puerto RICO
Suiza Frurt. Co.(Glona) PuertoRleo
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Mineras
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Senada Macleraltda (Brescia) Br.isil
"..oeracaoTabocaS A(Bn &ia) BrasA
COMPRAS DEL AÑO
••
lntercorp. Elgrupoasegu ·
rósu rubro gastronómico
en la región con la compra
deChinawok,a travésdesu
bolclingNG Restaurants.
••
Gloria. Trasunalarga ne
gociación,lacorporación
peruana adquirió en mayo
Grupo Inca Chile el 55% de Ecolat Uruguay.Y
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Ecuaóor EE.W . C o l o r m &a. el 100% (Gestión 12..11.2.012).
VmeZUlia, BOlllllil España
••
Suiza h.aia Credicorp. A través desu
Guatemala El Sallador y subsidiaria Bancode Cré
Belice dito BCP, compró el 60.6%
OuímcaSu! Za &::uador BolMa, Colombia de Inversiones IM Trust
Vme.l'!Sa y Rl!púbica S.A. deChile.
Oomn,cana ••
Mort.ana S.A. Chlley Ecuador Alicorp. A inicios dese·
Pnmax EaJ.ador Ecuaóor tiembre, adquirió el100%
S an "� l n d u s t ri as P et Ecuador Colombla, de laempresa chilenapro·
Paf'limá y El Salvado, clucrora dealimentos para
Cosap Vene.l'!Sa. Colombia y pecesSalmofood S.A.
RqiúbllCa Oomonocana
BateriasE1na Chile
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sentanel 90%. Losestable
Corporaaón ,..tya;;:ito Chile cimientos de Gast ónAcu
KieM> Soc.Com.e lndustnalltdl.(lnlr.édevoo)
Ouí mca Sapoho (lntradiM:o)
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Chile
rio, Par do's Chicken, Cara
vana son algunas de las
Oui� Corp. clePrc:xilcto!; Denv.icb. franquicias per uanas más
deSal (Prodesal SA) Colomboa rnnnrirb<:
  Hay una tendencia fuerte de
internacionalizar las actividades de la
empresa.

 Bueno, la había o crees tu que todavía

se mantiene esa tendencia?

 Con la pandemia que hay en el

mundo, crees tu que hay condiciones
para que las empresas se
internacionalicen?

 Discute, comenta, debate con tus

compañeros en grupo (no se cómo lo
harán, pero do it!) y comparte tu
comentario, opinión, deducción.
Preguntas de
discusión:
1. Por qué las empresas se
internacionalizan sabiendo los
riesgos que ello genera?

2. No es mejor que las empresas

se queden en sus zonas de
confort?

3. Acaso en sus países no hay

actividad empresarial
rentable?
 MOTIVOS DE ACCIÓN QUE IMPULSAN A LA
INTERNACIONALIZACIÓN

Compromiso de la gerencia
Utilidades
Eficiencia productiva
Productos diferenciados
Ventaja tecnológica
Información exclusiva
Economías de escala
 MOTIVOS DE REACCIÓN QUE IMPULSAN A
LA INTERNACIONALIZACIÓN

Oferta que no se desecha

Presiones competitivas
Caída de ventas locales
Exceso de capacidad de
planta
Escasez de proveedores
Incentivos gubernamentales
 Actores y Factores de los Negocios
Internacionales
ACTORES

Personas
(Empresario) Empresas Gobiernos

FACTORES
Personas
Bienes Servicios Capital Tecnología
(Mano de Obra)
 Actores de los Negocios Internacionales
Brinda el soporte que permite a las empresas desarrollarse, sin
perder de vista la estructura de su política comercial. Diseña
políticas orientadas al desarrollo y formalización de las
empresas como ente impulsor del desarrollo económico.
Gobierno Genera condiciones necesarias para la libre competencia.

Son todas las organizaciones constituidas con la finalidad de

producir y/o comercializar un producto o servicios. Al
incursionar y competir en los mercados internacionales pueden
adoptar una estrategia global para competir buscando calidad,
Empresas
innovación y capacidad de satisfacer al cliente.

Como agentes de sus empresas, idean estrategias para

incursionar en los mercados internacionales de manera tal que
sustenten el crecimiento de la empresa y aumenten su
Personas rentabilidad. Cuentan con el rol emprendedor, de eficiencia y
(Empresarios)
capacidad de competir a escala mundial.
 Factores de los Negocios Internacionales
Factor de producción con movimiento a nivel
internacional. Empresas y particulares transfieren
capital sobre todo para aprovechar las diferencias en
Capital los rendimientos esperados.

Conjunto de características y atributos tangibles e

intangibles que se ofertan en el mercado y el
comprador acepta para satisfacer sus necesidades.
Bienes

Un servicio es una obra, una realización o un acto que

es esencialmente intangible y no resulta
necesariamente en la propiedad de algo. Su creación
puede o no estar relacionada con un producto físico.
Servicios (Kotler, Philip).
 Factores de los Negocios Internacionales

Puede ser permanente o temporal,

movilizada por motivos políticos o
económicos, en este último caso, ya sean
profesionales o trabajadores no calificados,
Personas (Mano de Obra)
laboran principalmente para obtener ingresos
económicos.

Conjunto de los instrumentos y

procedimientos industriales de un
determinado sector o producto.
 Dinámica
Forma equipos de cuatro – cinco personas e identifica los Actores y
Factores en los casos de:

1. CAMPOSOL
2. ALICORP
3. BCP
4. CORPORACION WAMA SAC.
 MODALIDADES DE INTERNACIONALIZACIÓN
DE LAS EMPRESAS

1. COMERCIO INTERNACIONAL

 Implica la exportación o importación de

bienes y servicios.

 Es la forma más recurrida y utilizada por las

empresas para llevar o traer productos o
servicios hacia y desde el exterior.
 2. ACUERDOS DE COLABORACIÓN
EMPRESARIAL

2.1 FRANQUICIA INTERNACIONAL

 Es la clonación del negocio del

franquiciante por el franquiciatario.
 2 partes:
- El Franquiciante
- El Franquiciatario
 Canon o derecho de entrada
 Regalías
 El franquiciatario explota un negocio
ya conocido.
2. ACUERDOS DE COLABORACIÓN
EMPRESARIAL

2.2 LICENCIA INTERNACIONAL

 Vinculada a la propiedad industrial
 El Licenciante
 El Licenciatario

2.3 JOINT VENTURE

 Unión de dos o más empresas para
emprender un negocio nuevo.
 Se cuantifican aportes y se distribuyen
proporcionalmente las utilidades.
2. ACUERDOS DE COLABORACIÓN
EMPRESARIAL

2.4 CONTRATO LLAVE EN MANO

 Vinculada a construcciones de gran
envergadura.
 El Contratante: gobierno central,
regional o local.
 El Contratista, empresa constructora
especializada.

2.5 CONTRATO GERENCIAL

 Una empresa administra algún
activo de otra empresa extranjera.
 Contratos de representación o
distribución.
 3. INVERSIONES

3.1 INVERSIÓN EXTRANJERA DIRECTA

 Es el traslado, movimiento de recursos que

realiza una empresa hacia otro país para
emprender actividades empresariales

 Puede optar por:

- GREENFIELD
- BROWNFIELD
- FUSION
- PRIVATIZACION
- CONCESION
 3. INVERSIONES

3.2 INVERSIÓN EN CARTERA

 Está vinculada con la emisión y

negociación de instrumentos de renta fija
y variable (bonos, acciones) emitidos por
una empresa y adquiridos por otra
extranjera.

 Permite a las empresas apalancarse

financieramente para emprender
proyectos.
 Video: INVIERTA EN EL PERÚ

http://www.youtube.com/watch?v=7h_op8vpGBc
 Conclusiones

¿Qué son los negocios internacionales?

¿Qué es la internacionalización de las
empresas?
Menciona los Actores y Factores que
participan en los Negocios Internacionales.
Cuáles son las modalidades de Negocios
Internacionales que tu conoces
 Para mantenerte informado
puedes leer:
• Diario “El Comercio” • Diarios y Revistas internacionales
• Diario “Gestión” • América Economía
• Business Week
• PERU 21 • The Economist
• Revistas nacionales • Fortune
• Perú Exporta
• Negocios Internacionales
• Semana Económica
• Agrégalos en Twitter

Todos los Diarios tienen su versión virtual.

 BOLETINES

• The Economist (www.economist.com)

• América Economía (www.americaeconomia.com)
• Comex (www.comexperu.org.pe)
• Centrum (www.centrum.pucp.edu.pe)
• Maximixe (www.maximixe.com)
• Promperú (www.promperu.gob.pe)
• Mincetur (www.mincetur.gob.pe)
• Business Week (www.businessweek.com)
 4. Implementación de estrategias de marketing. La organización global.

Las estructuras organizacionales proporcionan

marcos para llevar a cabo la toma de decisiones de
marketing.

No existe una estructura internacional perfecta, y algunos

•
• •• •• •
•••••
••
piensan que es inútil tratar de buscarla. Es preferible prestar
atención a los nuevos procesos que, en una estructura
dada, ayudarían a desarrollar nuevas perspectivas y
11 actitudes que reflejen y respondan a las demandas
complejas y contradictorias de la integración global y la
sensibilidad local.

Por tanto, ya no se trata de buscar cuál es la mejor alternativa

estructural sino cómo pueden considerarse mejor las
diferentes perspectivas de varias entidades corporativas al
tomar las decisiones.
-
- uconti
nental.edu.pe
11
•
••
•
•••
••
••
•
••
••••
••
••
4. Implementación de estrategias de marketing
. La organización global.
•

odelo de ederacion descentralizada Or a iz cion global en red

I '
I
I

La organización
global en red.

Subsi larl Subsidi ria

Las empresas que han La administración efectiva La integración del

adoptado este enfoque han El desarrollo y de recursos humanos para

-
pensamiento y las
comunicación ampliar las perspectivas actividades
incorporado las siguientes tres de una clara 2 3 individuales a la
1 individuales y desarrollar
-
- dimensiones a sus
organizaciones
visión
corporativa.
una identificación con las
metas corporativas.
agenda corporativa
ucontinental.edu.p
e
general.
 4. Implementación de estrategias de marketing
. La organización global.

Se relaciona con una misión corporativa clara y

El desarrollo y congruente a largo plazo que guía a los individuos a
1 comunicación de una
dondequiera que puedan trabajar en la organización.
clara visión corporativa

La administración efectiva
de recursos humanos para
La organización 2 ampliar las perspectivas
global en red. individuales y desarrollar
una identificación con las
metas corporativas.
Se relaciona tanto con el desarrollo de gerentes
globales que pueden encontrar oportunidades a
pesar de los retos del entorno y crear una perspectiva
global entre los directores nacionales

La integración del Se refiere a superar el síndrome de “no inventado

pensamiento y las
••• 3 actividades individuales a aquí” para absorber la agenda corporativa a los
••••• la agenda corporativa
•••• directivos posiblemente aislados e incluso
• 1 general.
adversarios. ucontinenta 1.edu.pe

1
 4. Implementación de estrategias de marketing
. La organización global.

La red evita los problemas de duplicidad de

esfuerzos, la ineficiencia y la resistencia a nuevas
ideas desarrolladas en cualquier otro lugar al
proporcionar a las subsidiarias la latitud,
fomento y herramientas para perseguir el
desarrollo de negocios locales dentro del marco
da la estrategia global.

El conocimiento de los individuos

dispersos se conjunta e integra en un todo
La organización
global en red. coherente para difundirse por toda la
empresa.

uconti nental.edu.pe
 Conclusiones

-La estructura organizacional, podemos compararla con un esqueleto, ya que en el se soporta todo lo que
integra al cuerpo, así mismo es con las organizaciones, sobre la estructura se soporta todo lo que la
integra.

-El diseño organizacional es la forma en que una organización moldea cada uno de sus componentes para
el logro de su óptimo funcionamiento y la consecución de sus objetivos y metas.

-Las estructuras, la implementación y los mecanismos de control necesarios para operar de manera
internacional definen las relaciones entre las oficinas corporativas de la empresa y las subsidiarias, y
proporcionan los canales a través de los cuales se desarrollan estas relaciones. La prueba más
fundamental del diseño organizacional es si concuerda con la estrategia de marketing general de la
empresa y si refleja las fortalezas de las entidades dentro de la organización.

-- • • • • • • uconti nenta 1.edu.pe

 Referencias Bibliográficas

Czinkota, M.R. y Ronkainen, I. A. (2013). Marketing internacional (10ª ed.). México: CENGAGE.

Chiavenato, I. (2004). Comportamiento organizacional: La dinámica del éxito en las

organizaciones. México: Thomson.

Daniels,J; Radebauch, L; Sullivan, Daniel G.(2013).Negocios Internacionales. Ambientes y

operaciones. 14° ed. México: Pearson Educación.

Daft, R. (2005). Teoría y diseño organizacional. México. Thomson.

Growp (30 de enero del 2017). La estructura organizacional.[Archivo de video]. De:

https://www.youtube.com/watch?v=NpsflJIWNIg

Hill, C. (2011).Negocios Internacionales. Competencia en el mercado global. 8º ed. México.

- Universidad Interamericana para el Desarrollo(s.f).Diseño Organizacional. Recuperado de:

-- https://moodle2.unid.edu.mx/dts_cursos_mdl/ejec/AE/DO/S08/DO08_Lectura.pdf
 Actividad

Análisis de caso:

Dinámicas sobre
modalidades de
negocios
internacionales Verificar las
indicaciones a detalle
en la hoja de actividad
de aprendizaje de la
S1.
-
-